見える化 見せる化 －銀行員は忙しい 資金調達のための見える化２

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

見える化で資金調達を見ています。

銀行員は1人でたくさんの案件を抱えて

いて忙しいいです。調書などと呼ばれる稟議を作成して、

支店長(法人部長）または案件によっては本店審査部

（または融資部）の決裁をえます。

したがって、あなたがいかに一生懸命説明しても

調書に記載するのはごく一部です。調書に

記載されていないと、承認権者の目には

留まらないわけですから融資に不利に

働くことが多くなります。

見えるもの＝書面がないと判断の材料にしてもらえない

可能性があるわけです。

要するに書面を用意していかないと融資には

不利になります。

また、真面目な人が多いので決算書のつじつま

が合わないと不安な気持ちになります。

何か異常値があれば事前に書面化

されているといいのですけどね。

見える化 見せる化 －銀行員とは 資金調達のための見える化１

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

資金調達のための見える化をお話しします。

細かいところはノウハウ的なところもあるので

別途公開を考えていますがさわりを少々

お話しします。

　　ここでいう銀行員とはメガバンクの人たち

だけでなく、地方銀行や信用金庫、政府系

金融機関の人たちもさします。

例外も当然あるのですが、基本的には貸付担当者

は「善良で真面目なサラリーマン」です。

したがって、こちら側がきちんとした対応をすれば

それなりにきちんとしたものは返ってきます。

したがって、融資がおりないというのは、

こちら側がきちんとした対応をしていない

ということがあります。

　　また、もう一つの理由としては「サラリーマン」

なので、支店長や営業部長の姿勢によって左右

されますし、当然危ない橋はあえてわたりません。

残念ながら小説に出てくるような

「企業の将来性をみぬいて、支店長を説得してくれる」

ようなサムライ行員にはお目にかかったことは

ありません。

ここらへんをふまえたお話をはじめたいと思います。

見える化 見せる化 －選択のために 企業再生の見える化6

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

見える化　見せる化で企業再生を行っています。

再生の問題点を述べていましたが、今回は選択の

問題点です。一見、ある商品（Ａ商品）は儲かって

いないのでそれに関連する部門を整理することに

したとしましょう。ただ、商品のコストを見るうえで

間違った判断をしていることがあります。

通常、利益性を見る場合製造業ですと直接の労務費

と材料費まではほぼ正確に把握されてる会社が

ほとんどですが、製造間接費やその後のロジ

スティックス（運送費、倉庫比）、アフターケアー

の費用、販促経費などは商品ごとに正確に

把握されていないことが多いです。

すなわちＡ商品は直接費の配分までは利益率が

あまり良くなくても、市場で認知されていて品質も優

れているので営業経費もその他ロジスティックス、

アフターケアー関連費用も最小限で済んで

利益率も実は他の商品よりも良かったかもしれ

ません。一方Ｂ商品は直接の利益率は良いの

ですが認知度がなく、営業経費も掛かり、

結構複雑な商品なのでアフターケアーのコスト

もかかったりします。ロジステッィクなどを勘案すると

利益率はＡ商品より悪いかもしれません。

このように、取捨選択においてきちんと見える化

していないと本来金のなる木を

捨ててしまう恐れもあります。