見える化 見せる化 －銀行員は忙しい 資金調達のための見える化6

見えるか経営コンサルタントのかわい　たかしです。

見える化で資金調達の話をしています。

今回は1行のみはあぶないとうことです。

銀行員はサラリーマンです。したがって、

3年もたてば転勤してしまいます。担当者が

転勤しなくても支店長や法人部長が転勤

してしまえば融資積極推進先が慎重先になって

しまうことも往々にしてあります。本店の方針も

特にメガバンクなどはBIS規制の影響もあり

コロコロかわります。今大丈夫でも将来

大丈夫な保証は全くありません。

　どうすればよいか？これも一言、新しい取引候補

　－たぶん年に数回は飛び込みで他行の行員

が訪問すると思います　－に

「実績を作っておきたい。一行だけでなく他行とも

付き合う必要がありますよね」で大丈夫です。

だから、飛び込み銀行員に対して、すぐ食いつく

必要はないのですがあまり無下に扱わず、

少し脈があるような態度はしておいた

ほうが良いわけです。

見える化 見せる化 －無借金はいざというとき大変 資金調達のための見える化5

見えるか経営コンサルタントのかわい　たかしです。

見える化で資金調達の話をしています。

前回無借金の会社はいざ必要になって

銀行に借入をする際、大変になるという話を

しました。なぜならば、銀行というところは

きわめてコンサバ(保守的な）なところだからです。

新規借入申込みといったところでなぜ無借金

だったのに借りに来たのだろうと疑いの目が

先に来ます。銀行は「晴れの日には傘を貸して

雨の日はとりあげる」ところなのでいきなり

雨になって借りにいっても相手にされません。

ブローカー業的な基本的には資金負担のない

業種は別ですが、将来いつか銀行のお世話

になりそうな会社は業績のいいうち(晴れの日のうち）

に借入をしておくべきです。

「きちんとした資金需要がないのに」という疑問が

あるかもしれませんが

「今、とりたてて必要はないのだけど銀行取引

の実績をつんでおきたい」で大丈夫です。

必要がないけど借りてくれるというのは

一番銀行員が好む言葉です。

見える化 見せる化 －あなたの状況 資金調達のための見える化４

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

見える化　見せる化で資金調達です。こんな方は対策が必要です。

（前述したように貸し剥がしが始まっている時の対策は

異なります）

銀行員に苦手意識がある。

無借金で銀行と付き合いがない

一行のみとしか付き合いがない

プロパー融資がない。（保証協会つきのみ）。

あっても短期のころがしのみ

創業以来増収増益。銀行も積極的

まず、銀行員に苦手意識があれば相手も人間なので

信頼関係はできにくいですよね。

また、銀行員の提案もとりあえず

「面倒だから言うとおりにするか」のような対応になり

知らないうちに貸し剥がしにあったりするのも

このタイプが意外に多いようです。