見える化 －ソーシングとは

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。前回

聖域を設けずに価格を見直すという話をしましたが、

この進化形はソーシング活動です。購入価格低減の

方法としては購入先を絞り込んでボリュームディス

カウントを図ったり、特注品を減らして標準化して下げる

方法の大きく分けて二つがあります。このあたりはきちんと

考えてやらないと購入先を絞り込んだものの以後馴れ合い

になってしまったり、無理な標準化で品質が低下したり、

やや発展形と考えていいでしょう。一方で標準化は

現場の反対が結構多く、かなりエネルギーのいる方法です。

ただ、きちんとやればきちんと成果の出る方法です。

見える化 －コスト削減の聖域はありませんか？

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。今回から

単価x量で単価を下げる話です。大きく分けて、「現状のプロセス

下で見直す」「現状のプロセスから変える」「投資等をして大胆

に減らす」があるでしょうか？

　　現状のプロセスに大きな問題がない場合は「現状のﾌﾟﾛｾｽ下

で見直す」をやってみましょう。

　　　いまどきどこの会社も「コスト削減はきちんと取り組ん

でいます」とは言うのですが必ず聖域があったりします。

「長年の付き合いでこの会社に決めています。サービス

安心感ともに満足していますし」「技術的な安心感でここ

の会社でないとダメと技術者が言っています」など。

ただ、他社と比べないでなぜ1つの会社がよいと言い切れる

のでしょうか？別に変えろというのではなく、定期的に1～3

年くらいで他社も入れて評価する機会は設けるべきです。

以前ある顧客先でこのような聖域について他社と比較検討

していただき、結局もとのさやに収まりはしたのですが、

その過程で大幅なディスカウントを獲得できました。

やはり、良いおつきあいの会社でも適度な緊張感は大切なのです。

見える化 －会社を強くする節約、弱くする節約

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。コスト削減で

「量」をへらす削減ですが、節約があります。しばしば「うちの会社

ではコストを極限まで切り詰めています」の例として文房具管理、

コピーの裏紙、電気の間引きをよく聞きます。

　　まず文房具の管理ですが、結構管理する人の人件費のほうが

削減額より多いケースがよくあります。コピーの裏紙は詰まりやす

いですし、当然暗いと疲れて生産性が落ちたりします。

一方節約額はしれています。これらは、

どちらかというと会社を弱くする節約だと思います。

　　　一方、強くする節約は無駄なものをそぎ落とすだけです。

単純ですが意外とよくあります。例示的ですが、誰もいない

部屋での電気や空調のつけっぱなし、特に会社の入り口

スペースは営業時間外(顧客が来ない時間帯）の明かりや

空調は無駄ですよね。

　　旅費もむやみに削って顧客訪問ができないのは問題

ですが、伝統的企業に多いですが大名行列のように大人数で

顧客を訪問しなければならないかはよく考えたほうが良いか

と思います。一方タクシー利用は禁止という会社もあるよう

ですが一時間に1本しかないバスを地方で待ち続ける

のは？？ですよね。