見える化 －儲かる営業とは

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

しばらく、練馬地区のボーイスカウトの指導者として山中湖

のキャンプに行ってきます。しばらくブログはお休みです。

　　さて最近研修講師としていわゆる経理部門とは関係ない

部門の人たちに会計のエッセンスを説明してほしいという

依頼があります。

　当然、営業のコンサルタントであれば専門の素晴らしい方はたくさん

いらっしゃるので営業のやり方の話ではありません。想像するに売れる

だけでなく、きちんと最終的に儲かる営業をやってほしいというのが

経営側としてはあるようです。競争が厳しく、デフレ化の中でただ単に

いっぱい売れればよいというわけではないわけです。

　　ではまずはじめに「儲かる」とはどんなことなのでしょうか・・・

見える化 －再生に必要なもの

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。実際

企業再生はドラマや小説のようにはうまくいかず、創業以来

一緒にやってきた仲間が離脱したり、優秀な社員が引き抜かれたり

労働争議が起こったりと一般的には「谷あり谷あり」です。

ぎりぎりのところで復活する企業を見ていると社長の理念（事業に

対する想い）が生死を分けるような気がします。再生計画はどんなに

うまく作っても突っ込みどころ満載です。殺し文句は「今までうまくいか

なかったのになぜ今回うまくいくのですか」です。自分も何回も

銀行さんやVC、スポンサー候補などに言われました。

そこで道を切り開いてくれるのが社長の理念とそれにかける

情熱です。中小企業円滑化法の期限切れがせまっており、再生

も待ったなしの会社もあると思います。頑張ってほしいですね。

見える化 －ある買収された会社の社長さんのつぶやき

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです、以前ある

資金繰りの苦しい会社（B社とします）で最終的にある事業

会社（C社とします）に出資してもらいその傘下に入ってもらった

ことがあります。

いままでB社は金融投資家などに出資してもらっていたので

B社の社長さんは事業会社のもとに入って喜んでいました。

　ただ、しばらくして「関連会社の会議にいくと、C社のA部長が

いつも意地悪い質問をするんだよね」とこぼしました。

私が思い出すに出資してもらうときに大反対したのが

A部長だったのです。

　　あくまでも想像ですが、サラリーマンの中にはこのような人が

います。自分が反対したものが成功してしまうと沽券に係わる

みたいな。ですから、A部長は陰に日向にB社の邪魔をするわけ

です。自社のC社の利益にはならないのに。

これは極端な例ですがなぜか事業会社だとシンパとアンチ

がでて妙な派閥争いなどに巻き込まれることがありますね。

まぁ多少社風にもよりますが。