見える化 －貸し倒れは大変

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。前回

回収活動が営業、経理とも全くやっていなかったため損失

が出た話をしました。少し簡単な数字で話をするとたとえば

一億売上がたったのに貸倒れてしまうと後に一億の損失

です。売上1億　－貸倒損1億＝０でくたびれもうけ程度に

思われるかもしれませんがそうではありません。

　当然原価がかかっているのでたとえば60％の原価だとすると

6000万円の損失です。卸売業のように原価が９０％以上

（マージンが１０％以下）がざらとなると9000万円の損失です。

資金繰り的にも支払いだけがやってきますのでこの部分は

自己資金か借り入れで補わなくてはなりません。いきなりの

不良債権で経営が行き詰ったというのは本当によく聞く話です。

営業は回収してナンボの世界なのです。

見える化 －貸し倒れの話

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

昨日まで佐渡ヶ島でのんびりと休んでいました。

いかが美味しいですね。

さて、あるお客様で経理部長が問題を起こして辞めたので帳簿を

見てほしいという話がありました。いろいろ調べていくと

売掛金の補助元帳もきちんと顧客別に作成されていなかった

ので、まず総勘定元帳の残高にあうように従業員の方と

作成してみました。すると請求漏れなのか、古い残高が結構でて

きました。それをもとに顧客に連絡してもらったところ請求書を

もらっていないとか、何を今頃になっていてくるのだとかいろいろ

担当者はお叱りをうけたり、経営不振ではらえないという顧客が

いたり。しかも経営不振の顧客の所から営業の方はまた

注文を取ってきたりしていました。営業は全く回収を気に

していないとこのようなことになってしまいます。払う体力の

ある顧客でも昨年度の分だからせめて半分にしろとか

ゴネル相手先もいて、単純など損失は千万単位になって

しまいました。利益が1億程度の会社ですから大きな損失です。

実際の損失は実はもっとあります。続きは次回に。

見える化 －貸し倒れについて

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

明日からしばらく家族サービスで家族＋自分の両親

も招待で佐渡ヶ島へ行ってきます。スマホとか持っている

わけではないので今週はお休みです。

たまにお客様でいるのですが、売掛金の回収は経理の仕事だと

思っている営業の方がいて驚きます。そのような会社は

極端なことをいうと、注文を取ってくるまでが営業の仕事

で後は全て営業事務、総務、経理の仕事だと思っています。

確かに、最近は手形や訪問回収が減り、銀行振り込みになって

経理(または財務）でないと回収したかどうかわかりません。

ただいくら注文をいっぱいとってきても貸倒れてしまっては

下手をすると元もこもありません。次回見ていきましょう。