フェルミ推計 －要するにざっくり

おはようごいざます。寒くて朝に起きるのがなんとなく

大変です。皆様はいかがお過ごしでしょうか？

　さて、前回ざっくりとした数字には一次関数で十分だと

言う話をしました。コンサル業界ではフェルミ推計といい、

なんだか高度な数学的な手法のような気がしますが

使っているのはふつう一次関数までで要はざっくり

と数字を出すことです。

　よくシカゴの調律師の人数とか全く想像もつかない

ようなものの数字の例が挙げられていますが、

実際はたとえば顧客からの売り上げの推定などにも

使います。部品メーカーで新規取引先での売り上げを

推定するときを考えましょう。新規取引先をＡ社

その部品を組み込んだ製品をＡ、部品をＡ部品と

しましょう。Ａ社の年商を5億とするとＡ製品の割合を

２０％とします。1台100万円で販売しています。

すると5億　ｘ２０％÷100万＝100台です。

独占的に受注してＡ部品が1万とすると

1万　ｘ100台で100万円です。年商とかＡ製品の

割合などは調べてみないと確かな数字は

わからないかもしれませんが、営業マンでしたら

カン的にわかるはずです。

ざっくりとした数字の作り方 再び

おはようございます。寒い日々が続きますね。ただ、

少し体も寒さに慣れてきたかもしれません。

　さて、ざっくりとした数字は結構ビジネスの局面

では必要で「それは調べてデータを集めてみないと

わからない」という「しっかり」とした数字の作り方

とは違うものです。一方よく聞くのは自分は数学が

苦手だっから数字などは全く作れるはずはないと

言う人がいるのですがこれは基本的には関係が

ないはずです。少なくとも一般的な仕事の場で

必要なのはY=aX+bという一次関数程度で因数分解や

微分積分なども使いません。

　要はあるアクション　Xによってそのような結果Yが

でるか(または出たか）相関関係が認識されていれば

いいわけです。少し、次回例を挙げてみます。

数字は独り歩きする

おはようごいざます。今日は関東地方は雪という予報が

出ていますがまだ降っていないようですね。

　さて、ざっくりとした数字の話を前回しましたが、注意

したいのはきちんとどのような仮説でその数字を用意したの

かきちんと残しておくことです。

　たまにあるのが、数字の伝言ゲームで知らない間に

ざっくり出した数字がいかにも「しっかり」出した数字

のように取り扱われたり、部署や会社の必達目標自体や

そのベースになったりすることです。その際、どのような

仮説でどのように作成したか説明できないと、適当に

数字を作った人間だと思われてしまいます。

　自分も会社員のころざっくり作ってくれと言われて作成

したものが知らないうちに上層部で重要な数字として

扱われ、経営会議などで役員がいるところで説明させられ

冷や汗をかいたことがありました。