【人間の欲望を理解すると売れる！セールス】新しい7弦ギター購入から考えるヒトの欲望とは何なのか？

●　【人間の欲望を理解すると売れる！セールス】新しい7弦ギター購入から考えるヒトの欲望とは何なのか？

どうも、中田です。

渋谷で４～５店舗回って、新しい7弦ギターを購入してきました！

ミュージックマンのマジェスティ７レッドフェニックス（約50万円）やミュージックマンのマジェスティ６２０ｔｈアニバーサリーモデル（約65万円）など試奏してきたとか、

新しい7弦ギター購入について書いてもマニアックすぎて面白くないと思うので、最近よく考えている「ヒトの欲望とは何なのか？」を含めて書いていきます＾＾

人の欲望を理解することで、自分の欲望が見極められるようになりますし、あなたの商品も売れやすくなります。

・ミュージックマンのマジェスティ６　２０ｔｈアニバーサリーモデル

・国内でも数が少ないので、7弦モデルがあったらその場で買っていたかも

ヒトの欲望を理解すると、あなたの商品も売れやすくなる

「ヒトの欲望」を理解することで、自分の欲望を理解することができるようになります。

認知科学に基づくコーチングや仏教では煩悩は満たすか、消すか、大きくするかと言われますが、そんな「煩悩」を見極めるヒントにもなると思います。

例えば、どうしても欲しい●●を買うか、やめるか、買っても満ちなければ大きくするかみたいな感じです。今回の例でいえば、ギターっすね！

もちろん、人の欲望を理解することで、あなたの商品も売れやすくなります。

逆に、購入を見送ったお店というか、店員さんとは？

さて、「人の心理を理解すればあなたの商品は売れる」的なことはマーケティングの世界ではよく言われていて、実際に「売れている人たちはヒトの心理を（暗黙知のレベルで）よく理解しているよな」と感じています。

逆に、今回新しい7弦ギターで買う気もあったのですが、購入を見送ったお店というか、店員さんもいました。

というのも、下調べして行っているので、僕は買う気だったのです。

でも、見送りました。

簡単にいえば、買う気があってそこそこ高額を払ってくれるお客さんを見逃したわけなのですが、店員さんは何が良くなかったのでしょうか？

結論から先に言ってしまうと、「商品（音楽や楽器）については詳しかったけれど、ヒトの欲望や接客については素人だった」という感じです。

やはり楽器や音楽の知識は凄まじくて色々と教えてくださったのですが、僕のレベルでもチンプンカンプンなプロ向けの機材の専門用語を多用していましたし、あまりワクワクすることがなかったです。

わざわざ「どういう風にギターを使うか」まで話しておいたのですが、こういったところで「僕のニーズ」をくみ取ってくれませんでした。

そこがフィットしませんでした。（1か月以内のブログで書いた「認知的共感力」ですね。。。）

ここら辺が「ヒトの欲望」を理解しているかどうかに関わってきますね＾＾

ヒトの欲望の正体とは

「ヒトの欲望の正体」とは、過去100年にわたる心理学や社会科学、認知的不協和のレオンフェスティンガーや、社会的効用理論のアルバートバンデューラなどの研究をまとめると、「８つくらいの基礎本能」になることが分かりました。

1.安らぐ　心の危険から離れて不安や恐怖から逃れたい本能
2.進める　明確なゴールを設定し、それをクリアしたい本能
3.決する　自分の行動や目標を自分で決めて実行したい本能
4.有する　生存に役立つものや情報を蓄積したい本能
5.属する　特定のグループやコミュニティに入りたい本能
6.高める　特定の集団のなかでより上位につきたい本能
7.伝える　周囲の人間に自分の特性をアピールしたい本能
8.物語る　自分の人生に大きな意味を感じたい本能

この８つの本能は究極的な本能であって、より細分化することができます。

例えば、「６高める」は「権力欲」と細分化することができる感じです。

今回の7弦ギターの例でいえば、「２進める」本能だったと思います。

とはいえ、20thアニバーサリーモデル（約65万円）などは「５属する」「６高める」「７伝える」のドリームシアターコミュニティやギターコミュニティで「チヤホヤされたい！」「うらやましいと言われたい！」「みせびらかしたい」という下心がなかったといえばウソになるかと思いますし、実際に購入している人たちはきっとそういう動機が少なからずあるはずです＾＾

ということを考えていくと、「高額ギター」や「ブランド品」に「高額を払う」理由もみえてきます。

人は、より上位につきたい、アピールしたい、ブランドグループに入りたい本能を持っているのです。

例えば、認定講座を売りたいのならば、キチンと特定の集団の中でより上位の地位につかせることでより売れやすくなるでしょうし、クライアントやメンバーの満足度が上がるはずです。やって欲しいと言われるのですが、今のところ僕はやりませんが、、、。

一応僕自身「ヒトの欲望」をそこそこ理解してから、「マウンティングもかわいいもんだ」「見栄もいいじゃない」と思えるような慈愛の眼差しになっておりますｗ

というのも、僕にだって必ず本能があるわけだから。

まあ、さすがに、ずっとマウンティングされたら、「お前を殺す」ってなると思いますが。

・お前を殺す

もちろん、人によって刺さりやすい本能がありますので、人それぞれな部分はどうしてもでてきます。

あなたの商品にクライアントが求めるであろう１～８の本能をいくつか入れてみましょう＾＾

ヒントとして、世の中を見渡すと、今の時期だと「１安らぐ」の本能の商品がガンガン売れているみたいですよ。

【2016年から配信！】10日間で学べる初心者でもできる認知科学に基づく気功教室とは？

【過去作】高校時代クラシックギター全国大会３位。十数年ぶりに本格的にギターを再開したので、様々なレパートリーを増やそうと１００曲目指して練習中。ヘヴィメタルを10代20代で卒業すると思っていましたが、結局今もヘヴィメタルが1番好き。ドリームシアター、チルドレンオブボドム、トリヴィアム、A7X、あんきも、オジーオズボーンなど。

・Dream Theater - The Alien リフ練習

・Dream Theater - "Pull Me Under" 0.5倍速　ギターソロ練習

・In Flames | Take This Life | (Guitar Cover)

ドロップA♯チューニングの楽曲なので、弦のゲージが５６ー１２の太さ推奨なのに、４２－９でかなりダルダルです＾＾；

・Stream of Conscousness Dream Theater guitar cover ／ドリームシアターのストリームオブコンシャスネスギターソロ弾いてみた　第20弾

・Crazy Train solo Ozzy Osborne cover クレイジートレイン　ソロ　オジーオズボーン　弾いてみた

　第19弾

・Mr.Crowley OzzyOsbourne solo ミスタークラウリー　オジーオズボーン　ソロ

　第18弾

・Goodbye to Romance solo ozzyosbourneグッバイトウロマンス　ソロ　オジーオズボーン

第17弾

・X　Japan　紅　弾いてみた第16弾

・Rusty Nail（ラスティネイル） X Japan、30 Days Speed Shred、Canon Rock（カノンロック）弾いてみた第15弾

・残響散歌　鬼滅の刃遊郭編　2期　OP Aimer 弾いてみた　ギター第14弾

・さよならエレジー　菅田将暉　弾き語り　capo5 第１３弾

・「紅蓮華」LiSA /鬼滅の刃　弾いてみた　OP曲　一発撮り第12弾

・Stream of Consciousness（7;30～練習中　ミス多し） - Dream Theater 弾いてみた　ギターカバー第11弾は激ムズ楽曲の練習風景を

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●中田真広実績はじめまして、中田真広と申します。 2012年から開催しているセミナーには、台湾、東京、大阪、広島、福岡、北海道から沖縄まで、全国からお越しいただいております。ヒーラー養成講座では、気功がはじめてわかった方や、サラリーマンを辞めて、独立起業し、サラリーマンの年収を超えた方や、ガンが改善した方や腰痛が改善された方やひきこもりが家を出た方や小顔になった方など多数。コーチングやコンサルでは、現状の外側のゴールを設定されて、会社を設立された方や起業された方や有料セッションでお客様がいらした方やブログ記事を2年以上書き続けられている方やピアノのコンクールで久しぶりに1位を取り県知事賞賞金50万円を貰った方などが多数。パーソナルトレーニングでは、はじめて腹筋下部が分かったり、三角筋などの筋肉が意識できた方が多数。2019年ラスベガスでミスターオリンピア観覧。2019年ベニスのゴールドジム1号店に行く。お客様の感想600件を突破。バーチャル講座100本突破。ブログ記事3000記事突破。起業して3年目で会社を設立と同時に年商1000万円を突破。2000万円も！（現８年目）書籍5冊出版、全巻Amazon起業、成功哲学、美容、ダイエットランキング1位を獲得。認知科学に基づく気功、コーチング。ビジネス、筋トレの著者であり、プロコーチ、経営コンサル、ヒーラー、トレーナー、セミナー講師をしています。株式会社なかだ　代表取締役　中田真広