【公式】110億円 売上げた魔術師®コンサルタントの杉本幸雄@東京自由が丘、ぼっち起業家、TikTokショート動画プロデューサー™

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ネット通販に【ダイエット製品が多い理由】って?(ネットショップ売上げUPタッチアップLLC社杉本

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イキイキ様です。

「血糖値が下がるクッキーです。

どうやってネットショップで売れば良いでしょうか?」

というご相談です。

「これは売れません!　商品企画から、やり直しましょう」

・ネーミング

・デザイン

・パッケージ

・パンフレット

なぜ、パッケージから修正しなければならないかは、「薬事法対策」です。

お持ちになられたパッケージを見て、たった1秒で薬事法違反の部分が3つ、よく注視すると、あれもこれも見つかりました。「景品表示法」にも抵触しているだろうという箇所も・・・

「血糖値が下がります」という訴求点では、売れません。

理由は、薬事法に抵触するので「広告表現ができない」事、そして、血糖値が下がったかどうか「わかりにくい」からです。

商品企画を始めからやり直す時、何を訴求点にするかを最初に再考します。

「ダイエット訴求で売りましょう」

ダイエットは、薬事法に抵触せず、わかりやすい言葉で、需要も多いので売りやすいジャンルです。

製造者として、本当は血糖値を訴求したい時であっても、広告出来ないし、わかりにくい効果なので、"ダイエット"というわかりやすくて、広告することが出来る別の切り口から売ります。

このように、健康食品の中には

製造者として本来伝えたい事が他にあるけれど、薬事法に抵触する為にそれを表現出来ず、一次的な売り方としてダイエット製品という仮面を被っているものもあるので、結果、ダイエット関連製品が多くなっているのです。

今話題の東京大学発のミドリムシ(ユーグレナ)のジュースやクッキーもダイエットと健康の定番の切り口で販売されています。

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トマト脂肪燃焼効果の記事がアクセス1位、読まれるwebサイトになる為に(ネット通販魔術師杉本幸雄

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イキイキ様です。

私のこのブログ「ネット通販の魔術師ブログ(アメブロ版)」で、このところアクセス急増率ナンバー1記事は、

「トマト脂肪燃焼効果・ブームは創るもの、健康ブームは日本の豊かさの象徴(ネット通販ヒット商品作り方」。

(アクセス急増)の理由

・Yahoo!やgoogleで「トマト脂肪燃焼効果」を検索すると、この記事が検索結果1ページ目に表示されるから。

・関心を生みだしたタイトルだったから。

だと、推察します。

【時事ネタ＋独自視点】が、アクセスを稼ぐブログ記事です。

ネットショップのページに限らず、

WEBサイトにアクセスを集める手段(集客活動)は、

・検索結果対策

・検索させる対策としてのパブリシティ活動

・広告

・メルマガ

・SNS

※全て、来て欲しいページへの「導線作り」です。

導線が、多ければ多いほどチャンスは拡大します。

東京に人が集まってくるのは、道路、鉄道、空路・・・、色んな導線が東京に集まってきているからです。

アクセス者は、アクセスしやすいWEBサイトに、集まってきます。

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開催報告(ほぼ満員御礼)社団法人日本ネット通販サポート協会定例セミナー(JNSA杉本幸雄)

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いきいき様です。

昨日(2/23)JR大崎駅　歩5分に位置いる品川区大崎第二地域センター区民集会所で、JNSA(ジャンサ)、一般社団法人日本ネット通販サポート協会主催、定例セミナーを開催しました。

地方出張からの帰京が遅延されたお１人様以外、ご予約の方、皆さまにご足労を頂きました。

大変ありがとうございました。

また、欠席のご連絡大変ありがとうございました。

・飲食店経営

・フォトグラファー

・若き起業家

・週末起業をされている会社員

・定年後の起業家

・スタイリスト

・輸入商

・WEBコンサルタント

・弁護士

・実業家

・その他

など、様々なご職業の方が

それぞれの立場から熱心に耳を傾けて下さいました。

どんどん成功路線を進んでいる方の特長として、

「一見関係なさそうな事であっても、何でも、自分との接点を見つけようとする」があります。

まさに、そんな方もいらっしゃいました。

・会社のホームページのアクセスを増やす方法を探しに来られた方

・ネットショップを本格的にオープンしたくて

・ネットショップの仕入れ業務に手を差し伸べたくて

・ネット通販事業への参入に迷っていて、これを打ち消す為に

・成功法則を学びたくて

質疑応答の時間では、

・広告予算の適正性について

・差別化の仕方について

お話しさせて頂き、ご質問された方だけでなく、

参加者の方全員にとって、大変有意義な内容になりました。

◎次回は、ゲスト講師の先生をお迎えし、

「思わず、買いたくなる心理テクニック」(牟田実先生)、

いかに欲しい、買いたくなるかのポイントについて語って頂き、

また、私が登壇し

「毎日20万アクセス集める、商売のためのブログ術」と題して、ブログは何を目的にするべきか、成果を得る為には何をするべきかなど

「豪華2本立て」の特別企画バージョンで、3月23日に開催します。

きっと、面白い内容になる事と自信があります。

⇒⇒　3月23日　定例セミナー特別企画

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転換率を上げる為に、今すぐに出来る事はあるはず!(ネット通販サポート杉本幸雄タッチアップLLC)

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いきいき様です。

一通りの努力をいつも頑張っている方へ

実は、まだ出来る事はありそうです。

例えば、ページ制作に100点満点というゴールはありません。完璧な商品ページというものはナイという事です。

言い換えると、

「まだ、"伸びしろ"は、あります」

今すぐ出来る事の代表例は、「会社概要」のページです。

あなたが毎日頑張って、ネットショップを運営しているおかげで、あなたは成長し続けています。

もし、会社概要のページを一年前に書いたまま、何の加筆修正もしていないとすれば、とてもモッタイナイ状態になっているでしょう。

一年前と比べて、何かの"違い"が、きっとあるはずです。

商品ページの更新も出来るはずです。

お客様が書いてくれたレビュー(感想)の中に、他のアクセス者に読んでもらいたい内容はありませんか。あなたの商品の良さを理解してもらう為に、とっておきなキャッチコピーが、「お客様の声」の中に隠れている可能性があります。

私は、かつて毎週月曜日の午前11時からの一時間を

「ホームページの更新」に充てていた事があります。

・誤字脱字を見つけて、修正する

・今よりも、もっと「わかりやすい」文に出来ないか推敲する

・画像のサイズを大きくするだけで、随分印象が違う

・時事ネタを絡ませたキャッチコピーにしてみる

今すぐに出来る事は、きっとあるハズです。

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あなたの誕生日って?【アイスブレイク法】(ネット通販コンサルタント杉本幸雄タッチアップLLC合同

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いきいき様です。

あなたが主催者になって、

勉強会やセミナーなどを開いたとします。

参加者同士があまり顔見知りではなくて、

また、この会のテーマ自体も真面目な内容の時、

会場はも静まり返っていて、凍りついているような雰囲気の場合があります。

そんな雰囲気を溶かすアイスブレイク法の一つです。

◎携帯やスマートフォンの「電卓」の表示を出してみて下さい。

↓

あなたの誕生「月」を、×4　して下さい

↓

＋　9

↓

×　25

↓

あなたの誕生「日」を、＋　して下さい

↓

その答えは、あなたの誕生日になっていませんか

(なっていない事を承知で聞きます)

↓

それでは、　-225　して下さい

↓

(誕生日)を表示しています

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収入源を分散させるリスクヘッジ(ネットショップ成功法ノウハウ杉本幸雄タッチアップLLC合同会社)

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いきいき様です。

あなたの会社の収入源は、何種類ありますか。

ネットショップなら

・楽天市場

・ヤフーショッピング

・自社サイト

・卸売り

コンサルタントなら

・紹介

・ホームページ経由

・自社営業

例えば、こんな分け方が出来ます。

もしあなたの収入源が、何か「一つ」に集中しているとしたら、

分散回避をしておきましょう。

特に、自分でのコントロールが効かない部分に頼り過ぎるのは、危険です。

収入源が3つある場合は、それぞれの売上げ比率をなるべく、1/3ずつになるように努めます。

100万円の売り上げがある時、

1社から100万円売り上げるよりも、33万円の売り上げを3つ、

10万円を10個、1万円を100個にしておくという考え方です。

特定の何かに頼り過ぎると、うまく行っている時は「楽」なのですが、何かトラブルが起きた時に、影響を全体的に被ってしまいますから。

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価格設定と集客媒体で【顧客を選ぶ】(ネット通販成功法ノウハウ杉本幸雄タッチアップ合同会社LLC)

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いきいき様です。

あなたは、何人くらいで、どんなお客様が欲しいですか。

そんな事を考えた事はありますか。

全てのネットショップの店長さんが

眠る時間がないほど、働いたり稼ぎたい訳ではありません。

少し余裕のある小さな会社の場合の話です。

これは経験則で学んだ傾向ですが、

高い金額を支払った顧客層の方が、そうではない人と比べて、大人しくのんびりとされています。

寛容という事です。

私はかつて、予告の周知期間を充分とって、

ある商品を若干のマイナーチェンジを加えた上で、

「価格を4倍に引き上げた」事があります。

4倍というのは、顧客数が1/4になっても、これまでの収入が維持出来ているという事ですが、

現実には、顧客数は1/2までの減少で留まりました。

収入は、2倍になった訳です。

仕事量も半減して、余裕も生まれました。

集客媒体は、「文字数の多い媒体」に集中させました。

よく商品説明を読む事になります。

こうして、価格の比較にはあまり関心がなくて、じっくりと商品説明を読む事が好きな属性のお客様を選んだ訳です。

お店側だけが選ばれる立場ではありません。

値上げや広告媒体の見直しについて、

立ち止まって考えてみる時間を持つ事もいいかも知れません。

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即効性ある利益率アップ法は【客単価引き上げと節約】(ネット通販成功ノウハウ杉本幸雄)

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いきいき様です。

新しい商品を投入したり、新規顧客を獲得するよりも、

とても省力化出来て「利益率アップ」できる方法があります。

それは、

・経費の節約

と

あなたのショップの今いる既存のお客様からの

・客単価のアップ

をする事です。

客単価アップは、ともかく「節約」は今すぐ、できる事です。

・電気代、ガス代、水道料金

・文房具

・新聞図書費

・交際費や会議費

・コピー代金

対象になる項目は、色々あります。

仮に「10%」とすると、利益を10%高めるのは難しく、これを達成する為にも色々と戦略や新たな経費が必要ですが、全ての項目を社長とスタッフが全員で1割ずつ節約するのは、それほど難しくありません。

●社長は、「ケチ」と呼ばれましょう。

同時に、今あなたの目の前にいるお客様からの売上げ単価を少しずつ高めましょう。

手法としては、

・セット商品をつくる

・単独では購入不可の少額商品をつくる

・商品アイテムを増やす

・送料無料基準の金額を引き上げる

などです。

セット商品は、お客様が考える手間が省けるので、仮に、単品価格の和を料金にしたとしても、ネーミング次第で売れます。

100円とか500円の商品を置いて、単独購入は不可とする条件付きで販売します。すると、「ついで買い」が起こります。

商品数を増やす事で、あなたのネットショップでの滞留時間が増えます。また検索にヒットする可能性も高まりますので、客単価アップの可能性が高まります。

また、あなたのネットショップの客単価は、限りなく、送料無料の基準価格と近くありませんか。例えば、4千円以上の購入で送料が無料になるというお店なら、客単価は4千円に近い場合が多いです。これを引き上げる事でも、客単価のアップが望めます。

●セコイお店だと言われるのに、慣れてしまいましょう。

地味でも、スグに出来る事があります。

足元をじっくりと、観察してみましょう。

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まんが日本昔話『一目千両』は、目に見えない物を売るインビジブルマーケティング(ネット通販成功法

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イキイキ様です。

まんが日本昔話で『一目千両』という話があります。

チラッと一目見るだけで、1000両必要な「美人」の話です。

あなたは、「どれほど素敵な美人なんだろうか?」と思いませんでしたか。そう、これがインビジブルマーケティングです。

※「一目千両」の動画を探してしまうあなたは、このマーケティング戦略において「素晴らしく良いお客さん」のはずです。

見えない商品とは、一般的にはサービスを指して、

コンサルティングや音楽、セミナー、手続き業務、弁護などの事を言いますが、

実は、見える商品にも含まれています。

食べ物の「味」、洋服を着用した上での「イメージ」、ヘアスタイルを整えた後の「印象」なども、目に見えません。

・1000円のアイスクリーム

・一万円のラーメン

・100万円のコンサルティング

※これらの商品に「どれほど、スゴイものか」と期待感を抱く人、

反面、疑いを持つ人もいます。

「製品は購買前に評価できる物理的特徴をもっている。だがサービスは購買前には存在すらしないインビジブルなものである」という前提のもと、この見えない商品をどうやって売り込んでいくかを解いているのが、ハリーベックウィスのインビジブルマーケティングです。

「高い価格は人の体験に確信を与える。

たとえ劣った品質であれ、良いものにします。」

ただ、注意を願いたいのは、高い価格設定だけではダメだという事です。

中身の魅力が薄ぺらで、ただ値段が高いだけではリピーターも創出できませんし、ある時には「詐欺師呼ばわり」されるような批判を浴びる事もあるかも知れません。

●小さな会社は、狭い市場で高い価値を提供して、高い代金を頂いて、社会的存在感を示す必要があるのです。

【ネット通販の魔術師ブログ・No.1ネット通販コンサルタント】杉本幸雄は、何の変哲もない商品を大ヒットさせる成功ノウハウを大公開!

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