即効性ある利益率アップ法は【客単価引き上げと節約】(ネット通販成功ノウハウ杉本幸雄)

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いきいき様です。

新しい商品を投入したり、新規顧客を獲得するよりも、

とても省力化出来て「利益率アップ」できる方法があります。

それは、

・経費の節約

と

あなたのショップの今いる既存のお客様からの

・客単価のアップ

をする事です。

客単価アップは、ともかく「節約」は今すぐ、できる事です。

・電気代、ガス代、水道料金

・文房具

・新聞図書費

・交際費や会議費

・コピー代金

対象になる項目は、色々あります。

仮に「10%」とすると、利益を10%高めるのは難しく、これを達成する為にも色々と戦略や新たな経費が必要ですが、全ての項目を社長とスタッフが全員で1割ずつ節約するのは、それほど難しくありません。

●社長は、「ケチ」と呼ばれましょう。

同時に、今あなたの目の前にいるお客様からの売上げ単価を少しずつ高めましょう。

手法としては、

・セット商品をつくる

・単独では購入不可の少額商品をつくる

・商品アイテムを増やす

・送料無料基準の金額を引き上げる

などです。

セット商品は、お客様が考える手間が省けるので、仮に、単品価格の和を料金にしたとしても、ネーミング次第で売れます。

100円とか500円の商品を置いて、単独購入は不可とする条件付きで販売します。すると、「ついで買い」が起こります。

商品数を増やす事で、あなたのネットショップでの滞留時間が増えます。また検索にヒットする可能性も高まりますので、客単価アップの可能性が高まります。

また、あなたのネットショップの客単価は、限りなく、送料無料の基準価格と近くありませんか。例えば、4千円以上の購入で送料が無料になるというお店なら、客単価は4千円に近い場合が多いです。これを引き上げる事でも、客単価のアップが望めます。

●セコイお店だと言われるのに、慣れてしまいましょう。

地味でも、スグに出来る事があります。

足元をじっくりと、観察してみましょう。