顧客リストがあるクローズド市場の掘り起こしには【カタログ+ネット通販】(ネットショップ成功法)

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いきいき様です。

文房具のアスクルや店舗用品のテンポスに代表されるような「カタログ+ネット通販」というビジネスモデルもあります。

どんな場合に有効性を発揮するかを言うと、

・顧客リストを持っている時

・B to Bという業者向けの商売をする時

などです。

ネット通販を始めようという時、対象者は「個人の消費者」に限らなくても、あなたが今まで仕事をしてきた業界をターゲットにしても良い訳です。

業界は何でも構いません。

・看護師

・医師

・税理士

・工務店

・飲食店

ルートセールスや職域販売を、「通信販売化」するという事です。ルートセールスや職域販売は、当然、ある程度の従業員数を有する規模の事業者にしか商売に行っていません。

営業マンやテレホンアポインターの人数が、売上げに比例しているような商売をしている場合です。

ある小児科クリニックの看護師さんの話しです。

彼女が仕事着にしている、いわゆる白衣は有名ブランド品です。仕事の備品にもこだわりたくなるのが、プロです。

看護師さんは、ゆっくりお買い物に出かけられる時間がない職業かも知れません。ナースだけを対象にした通販ショップがあります。

このように、ある特定の小規模事業者をターゲットに出来る通販で、まだまだ手付かずの雨ざらしになっている業界や地域、ジャンルは、ありそうです。

カタログは、初回購入を促したり、二回目以降も商品選びとして活用してもらい、注文行為自体をネット上で手続きしてもらうようにします。パソコンを日常的には起動させていない人達がターゲットです。

オフィス向け文房具通販

工場現場向けMRO（間接副資材）通販

設計者向け金型部品・FA部品通販

トラック整備工場向け工具通販
写真店向け写真資材・現像用品通販

旅館・ホテル向け業務用食器通販
歯科医院向け医療機材通販

美容院向け美容用品通販
お寺・神社向け用具通販