【公式】110億円 売上げた魔術師®コンサルタントの杉本幸雄@東京自由が丘、ぼっち起業家、TikTokショート動画プロデューサー™

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【商品点数】多い方がいい場合、少なくていい場合(ネット通販ショップ秘訣杉本幸雄タッチアップ社

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いきいき様です。

販売する「商品点数」は、

多い方がいいのでしょうか。それとも、少ない方がいいのでしょうか?

それは、場合によります。

【商品数が、多い方がいい場合】

仕入れ商品やN.B商品、買いまわり商品、生活必需品などを扱っている場合は、多ければ多いほど、売上げは伸びます。

クライアントのネットショップを観察してみても、正しいと言えます。

商品点数と売上げは、正比例します。

3万点で、月商1億円、7万点で、月商3億円です。

どこにでも売っている日用品雑貨や一度買ったら、まず一年間は買わないような家具や家電などを販売しているネットショップの場合は、総アイテム数は、多い方が売上げが伸びます。

※ただ、ここで多いとは「何十」というレベルではなく、できれば数万点という単位の事を言っています。

【商品点数が少なくても、イイ場合】

ズバリ、あなたのネットショップしか扱っていないような特別品、リピート性のあるP.B製品の場合は、少なくても大丈夫です。現に、大ヒット店で、1ブランドしか取り扱っていないお店は、少なくありません。

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消費者が【ネット通販を利用する理由】は?(インターネットショップ成功ノウハウ稼ぎ方杉本幸雄)

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いきいき様です。

何を成すにも、あまり複雑に考えすぎないで、「単純」に原理や根本に注目するのが、小さな会社がそこそこ成功するためには大切です。

テクニックやノウハウ、学問、ツールは、ただの手段で、策に溺れないように気を付けたいものです。

ネット通販で、稼ぐとは、どういう事でしょうか?

答えは、消費者の方に、あなたのネットショップで、お買い物をしてもらうという事で、より稼ぐとは、量を増やすという事です。

お客様が、ネットショップを利用する理由は何でしょう。

こんなシンプルな視点を忘れがちになっていませんか?

・便利

・楽しい

・お得

こんな事がキーワードです。

お客様の背中を押して、消費行動を促進させるのはと言うと、

・安心

・わかりやすい

・使いやすい

です。

●あなたのインターネットショップは、これら「6つのキーワード」において、問題点や不足点はありませんか?

稼ぐために、必ずしも、

最新のパソコンやソフト、ツール、ノウハウ、製品、安さ・・・・・・などがなくてはならないという事ではないのです。

商売の基本が大切です。

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通販始めるなら「自社web＋楽天市場」が最善策(ネット通販ショップ成功法コンサルタント杉本幸雄)

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いきいき様です。

ネット通販ビジネスを初めてスタートする時の選択としてあるのが、

・独自の自社サイトか(ASP含む)

・楽天市場やヤフーショッピングなどのショッピングモール

にするかです。

一番のお勧めは、「自社サイト＋楽天市場への出店」のセットです。

まず、楽天ショップをお勧めする理由は「購買力の強い、集客がある」のが最大のポイントです。

楽天市場は、リアルで例えると、イオンモールや駅ビルのようなものです。出店者は、場所と歩合を支払う店子です。

ショッピングモールは、「買い物をする場所」で、インターネットとリアルの相違点は、休憩したりアイスを食べたりするような事はネット上ではない事で、web内のモールへのアクセス者は、少なくとも「絶対に、買い物をする可能性がない人」がほとんどいない事です。

楽天市場では、年間で一兆円を売ります。

そこでの一店舗あたりの月商は200～300万円と言われています。

だから、購買力が強いチャネルという事です。

家賃と歩合やポイント料、広告費で、仮に100万円だとしても、P.Bを扱っているネットショップなら、採算性が望めます。

しかしながら、ショッピングモールの大きな問題点は、

いつなくなるか分からない、いつ退店させられるか分からない、顧客情報が自分の所有物にならないという事です。

どこかに買収されるなんて事は、ゼロではありませんし、

いつ、その事業がなくなるかも、相手次第で、閉鎖や退店の際に、決定権を委ねられるような相談は、ありえないでしょう。

相手次第、相手本位という事が大問題です。

それを補完するために、自社サイトも開店しておかなくはいけません。

楽天市場と自社サイトを上手く使い分ければ、利益率も除々に高まっていきますから、この組み合わせでの参入をお勧めします。

詳しくは、お問い合わせ下さい。有料で高いですが、売れるコンサルティングを行っています。

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その商品を欲しい訳ではありません。欲しいのは、その先のハッピーです!(ネット通販ノウハウ杉本幸雄

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いきいき様です。

ネット通販で、今や買えないものはナイかも知れません。それほど、何でも買える状態です。

・「最寄品」である、日常品。(食品、消耗品、雑貨など)

・「買回り品」と呼ばれる、色々と見て選んで買い求め、同じもの自体は何年も買い換えない品物。(家具、パソコン、家電など)

・「専門品」とは、なくても問題ないようなわざわざ購入するもの。(ブランド品、雑貨、おしゃれアイテムなど)

あなたが、ネット通販で商品を販売する時、お客様がわざわざネット通販で、しかもあなたのショップで買わなくてはならない理由を、前もって用意する必要があります。

最寄品であれば、事実上、価格重視になってしまうかも知れません。(もちろん、接客力や品揃えなども大切ですが)

そうではなく、あなたが扱う商品が「専門品」の場合は、

特にお客様は、その商品自体が欲しい訳ではアリマセン。

例えば、「高級ブランド品のパーティドレス」。

お客様は、暑さ寒さをしのぎ、裸ではない状態になる事を目的に買い求めている訳ではないですよね。

自信満々でパーティに参加して、皆と素敵な時間を過ごす為に購入します。

100円ショップで売っている品物なのに、

バラエティショップや専門店、ネットショップ、テレビショッピングで、類似の商品を買い求めるお客様は、その製品の機能だけではなく、雰囲気やその先のハッピーをも、買っているのです。

化粧水であれば、その液体を欲しいのではなく、その先のイキイキとした素肌になる事を買っていますし、旦那さまから「最近、キレイになったね」という声をかけられるようなハッピーを期待して、買っている女性もいるでしょう。

ホテルで、一杯1500円のオレンジジュースを飲む時も、同様です。ただ、喉を潤すのが目的ではアリマセン。雰囲気や接客、あるいは、そのホテル独特のスペシャルなオレンジジュースを経験するためかも知れません。

男の人が、外でお酒を飲むのも似ているでしょう。

ただ、アルコールを摂取するのが目的なら、ディスカウントストアでお酒を買い、家で飲むでしょう。それなのに、Barやキャバクラ、スナックなどに足繁く通ってしまいます。アルコール以外の何かを買っているのでしょう。

お客様は、あなたの商品の先に見えるハッピーや周囲の雰囲気にも、期待をしてくれています。

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メルマガ配信に効果的なタイミングは何時?(ネットショップ成功法杉本幸雄タッチアップLLC合同会社

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いきいき様です。

あなたは、何をするにも、何をやるにも
まず「全体像」で考える癖を付けましょう。

部分から考えていると、些細な部分に、大変な時間や努力(成果が少ない無駄な労力)を使い、疲れ果て、迷路に入ってしまうかも知れません。

●メールマガジンは、いつ配信するのが効果的か?

答えは、何時、配信しても、"さほど"変わりませんが、ほんの少し良い傾向に持って行くとしたら、

(配信したいタイミング)

・午前11時　特に携帯やスマホに

・午後5時　特に携帯やスマホに

・午後8時

・雨の日

・台風の日

(配信しても、イマイチなタイミング)

・休前日　特に、PCの例えば、金曜日の午後以降

・休日明け　　例えば、PCの月曜日

●メルマガ配信して、ほんの少しでも成果を上げたいと思ったら、あなたのターゲットにとって、読んでもらいやすい「機会」を考慮しましょう。

その正解が何時なのかは、全通り、試行してみて、見つけ出します。

例えば、私の経験で言うと、ターゲットが同じでも、販売する商品や価格帯によっても、「反応が高いタイミング」が異なりました。これは、色々と試して、初めて知り得た事実です。

日用品雑貨・・・午前中

化粧品やダイエット・・・20時から25時(1時)

決して、配信時間を自分の都合で決めていてはいけません。

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http://www.google.co.jp/intl/ja_jp/products/waystosubmit.html

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グーグルショッピング(Google shopping)というモノ(ネット通販コンサル杉本幸雄タッ

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いきいき様です。

このブログで何を書こうかと、

ネタ探し目的で【グーグル＿通販】を検索してみて、初めて知りました。

「Googleショッピング」があるんですね。
調べると、2010年10月からあったらしい。

確かめると、楽天市場やヤフーのように、ショッピングモールというのではなく、お買い物対象の検索という感じで、検索結果から何かの商品画像をクリックすると、その商品を買えるショッピングページにジャンプしました。

※ショッピングサイトを持っている人が対象という事です。

●検索結果対策の一つとして、有効ですね。
推測ですが、グーグルと相互リンクになって、グーグルショッピングに登録していないより、している方が上位表示が見込めるかも知れません。

商品登録は「無料」でできるという事です。

　　　　　　　　↓

しかしながら、知らないことは多い。
いつも、グーグルで検索すると、左側に「ショッピング」と表示されていたはずなのに、関心を持って、クリックした事があるかどうかだけの違いが、知っているか知らないかの違いになりました。

一つ知らない事が減って、良かったです。

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売れるための３大要素は「勉強、お金、健康」(ネットショップビジネス成功法タッチアップ社杉本幸雄)

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いきいき様です。

過日登壇したセミナーで、

「失敗しないネット通販、3つのポイント」というテーマで解説しました。

その3つが

・勉強

・お金

・健康

でした。

アンケートやその場の会話で、聴講者からの反応は二分されていました。

「なるほど、意外に盲点だった」というような歓迎派、そうではなく、「もっと具体的なテクニックを期待していた」という不満派に。

この講座を終えて、この答えが本当に良かったのか自問自答していました。

その結果、今のところ、やはり、この3つが"失敗しないための"ポイントだと繰り返します。

こんなの「ネット通販に限らないじゃないか!」というお叱りを頂くとしたら、ちょっと理屈ぽくなってしまいますが、

・ネット通販のための「勉強」

・ネット通販のための「お金」

・ネット通販運営のための「健康」

とします。

と、言いますのは、私は多くの「失敗者」と「成功者」を見てきました。

失敗者は、むやみに、ノウハウやツールを欲しがり、手を抜きたがったり、考える時間を省きたがります。

成功していかれた人は、まずじっくり考え、計画や準備を用意します。

また、ネット通販では、絶え間ないスピードも求められます。これに耐え得る健康力は、絶対必要条件です。健康でないと、日常の運営も資金調達も、対外交渉もままなりません。

そういう意味で、私はやはり、「失敗しない3大要素」は、

・勉強

・お金

・健康

と再度、定義させて頂きます。

あなたは、この三点について、生真面目に、しかも全力で取り組んでいるでしょうか。

敢えて、もう一つ付け加えるとしたら「ど根性」です。

何事も、果敢に挑む、継続するには、人並み外れた意志が必要だからです。普通の根性ではありません。「ど」が付く根性です。

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株式会社ライズ（旧社名：株式会社SEO）に対する特定電子メール法違反に係る措置命令の実施

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特定電子メール法で、メルマガは事前に受信者の了解が必要(ネット通販サポート杉本幸雄タッチアップ社

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いきいき様です。

特定電子メール法（特定電子メールの送信の適正化等に関する法律）は、

◎ 同意のない者への広告・宣伝メールの送信は、原則禁止

◎ 違反した場合には、総務大臣及び消費者庁長官による措置命令

◎ 命令違反は１年以下の懲役又は100万円以下の罰金（法人の場合は3000万円以下の罰金）

を定めています。

もしあなたが、相手から同意を得ず、「広告、宣伝メール」を送っていたら、それは"違法"と判断される可能性があります。

●ポイントは

・了解を得ているか

・配信メールが、広告・宣伝に当たるか

です。

重要な注意点としては、

※「拒否されていない」状態を、"了解している状態と解釈しない"考え方を、この法律ではしている点です。

※広告・宣伝とは、何かしらの販売を期待している内容という事ですが、何の売上げや集客も期待していないメルマガは、ほとんどナイでしょう。

名刺交換した相手に、メルマガを送っている人もいますが、特定電子メール法に対して、少なくとも疑義はあるでしょう。

下記は、総務省の迷惑メール対策のページからの転載です。

平成24年5月9日

平成24年3月14日

株式会社ソルに対する特定電子メール法違反に係る措置命令の実施

平成23年12月5日

合同会社ウインラックに対する特定電子メール法違反に係る措置命令の実施

平成23年10月19日

有限会社ライズに対する特定電子メール法違反に係る措置命令の実施

平成23年8月31日

特定電子メールの送信等に関するガイドラインの改正の公表及び改正案に対する意見募集の結果

平成23年7月21日

株式会社CyberFactoryに対する特定電子メール法違反に係る措置命令の実施

平成23年6月13日

株式会社FINEに対する特定電子メール法違反に係る措置命令の実施

平成23年6月13日

株式会社next mediaに対する特定電子メール法違反に係る措置命令の実施

平成23年6月13日

株式会社Breezeに対する特定電子メール法違反に係る措置命令の実施

平成23年6月2日

特定電子メール法違反に係る措置命令の実施

平成23年5月9日

株式会社ノブロに対する特定電子メール法違反に係る措置命令の実施

平成23年4月27日

株式会社シックスエストレラに対する特定電子メール法違反に係る措置命令の実施

平成23年3月28日

株式会社エルベールに対する特定電子メール法違反に係る措置命令の実施

平成23年3月23日

株式会社フレンディアに対する特定電子メール法違反に係る措置命令の実施

平成23年2月18日

総務省で迷惑メール情報提供用プラグインソフト（テスト版）配布開始

平成23年1月19日

株式会社エースに対する特定電子メール法違反に係る措置命令の実施

平成22年12月17日

株式会社ＩＴＳに対する特定電子メール法違反に係る措置命令の実施

平成22年08月10日

株式会社アンビションに対する特定電子メール法違反に係る措置命令の実施

平成22年04月15日

株式会社広告研究所に対する特定電子メール法違反に係る措置命令の実施

平成22年04月07日

株式会社スパイラルネットに対する特定電子メール法違反に係る措置命令の実施

平成22年03月05日

特定電子メール法違反に係る措置命令の実施

平成21年12月4日

特定電子メール法の違反者に対し措置命令を行いました。

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メルマガは【タイトルに8割】のエネルギーを注ぐ(ネット通販成功法ノウハウサポート杉本幸雄)

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いきいき様です。

「メールマガジンの内容に悩んでいます。」

そんなご相談をお受けしました。

ここで、前提として大切な事は、

"ほとんど読まれていない"　開封されずに、ゴミ箱に直行するという事実です。

(※私はこの事を自らの実験をして、検証済みです。詳しい内容は、クライアントさんだけに、お話ししています。)

ですから、メールマガジンで成果を得たい場合、

まず注力するべきは、「タイトルに」です。

タイトルに魅力

↓

開封

↓

チラ読み

↓

商品ページ(L.P)にジャンプ

↓

購入

というのが、メールマガジンから売上げを得る導線です。

あなたは、数から言うと、ほとんど誰も見ないメルマガの内容自体に、時間と頭、お金を費やすべきではありません。

●メルマガは、タイトルが生命線です。

思わず、クリックしてしまい開封に至る、「タイトル」を必死に作ります。

タイトルの決め手は、「これ、私の事だ!」と思わせたり、「今がチャンス♪」と感じてもらう事です。

タイトルには、何としてでも数字を入れましょう。

対象者が分かる言葉も含めましょう。

例えば、　　「40代、老け顔の理由トップ3」は、保湿化粧品を売る為のメルマガのタイトルです。

そして、メルマガ本文の役割は、その内容を納得させる事ではありません。本文中に書いたURLから、商品ページに移動してもらう事が役割ですから、"これならジャンプしてもらえるかな"という事に注意して、内容を作ります。

事細かな商品説明は、不要です。

そして、さらに気を使うべき大切な作業があります。

それは、ジャンプ先の商品ページ(ランディングページ)の内容の修正です。

飛んだ先のタイトルと、メルマガの内容は一致させておきたいですね。

また、メルマガで画像を使っているなら、その画像(特に人物画像や商品のイメージ画像)も、一致させておきたいです。

ただし、繰り返しになりますが、多くの時間とお金を投下しないで、ササッと、済ませるのがポイントです。その為には、あなたは文書作成能力、マーケティング、webの簡単な修正する能力を普段から養っておく必要があります。誰かに頼めば、時間とお金がかかるからです。

そして、最後に。

メールマガジンは、「数」がものを言います。配信先件数、配信数です。

まずは、メールマガジンの読者数を増やす施策をとりましょう。そして、週に3回以上、配信したいですね。

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