【公式】110億円 売上げた魔術師®コンサルタントの杉本幸雄@東京自由が丘、ぼっち起業家、TikTokショート動画プロデューサー™

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ホームページは「接客の場」、ホームページ"で"集客は出来ません(ネット通販魔術師ノウハウ成功法)

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いきいき様です。

よくある話です。

しかも、売上げがよくない社長さんがよく言います。

「ホームページを作ったのに、全然注文も問い合わせもなくて・・・」

こいういう社長さんや店長さんは、実に多くいらっしゃいます。

一つ、大きな勘違い(=思いこみ)をしているんです。

「ホームページ"で"、集客ができる」という幻想です。

ホームページでは、集客出来ません。

リアル店舗であれば、「立地」という概念があるので、店舗を造れば、通りがかりの人を集客できるかも知れません。

しかしながら、インターネット上のネットショップやホームページ(WEBサイト)は、あるだけでは絶対に集客出来ません。

ホームページやネットショップサイトの正しい役割は、

◎「接客」の場。

そのサイトにたどり着いたアクセス者に、接客をする場所です。

しっかり、丁寧に接客をして、商品やサービスを買ってもらう行動をアクセス者に促す場所なのです。

言い換えると、

アクセス者の「不安」を取り除いて、安心感を与え、

アクセス者に伝えたい事をわかりやすく、伝える営業の場なのです。

だから、次のコンテンツは、「わかりやすく」充実させて、アクセス者に「安心感」を提供しなくてはいけません。

・商品情報の充実

・会社概要の充実

・代表者プロフィールの充実

・他社相違点の充実

・実績

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【定期便を購入してもらう】準備を整える(ネットショップ魔術師タッチアップLLC杉本幸雄ノウハウ)

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いきいき様です。

ネット通販で、コストを抑えつつ、利益率を高めていくには、やはりリピート顧客を創出する事にあります。

リピート顧客の中でも、優良な安定顧客というのが「定期便購入の顧客」です。

定期便購入客が、売上げ全体の20%以上を占めると、ネットショップの運営は大変、楽になってきます。

無料お試し商品や、割引率が高い有償のお試し商品を体験してもらった後で、定期便購入につなげるためには、それなりの「準備」が必要です。

その準備とは?

一言で言うと「わかりやすい情報提供」を行うという事です。

具体的には、

同梱する「商品パンフレット」と、「愛用者の声」「定期便購入申込書」を準備します。この3点セットと、メールマガジンが、あなたに代わる営業マンです。

「商品パンフレット」は、製品の特長や優位性、正しい使い方、Q & Aなどを充実させます。

「愛用者の声」では、共感と期待を引き出して、"この人、私と同じだわ"という意識を生みたいですね。

そして、忘れがちなのが「定期便申し込み用紙」です。

ネットショップの場合、webだけで申し込みを受け付けたいところでしょうが、あなたの会社が大企業ではなくて小さい場合は、電話やFAXでの受け付けも積極的に行うべきです。ここに、大企業との「差」が生じるからです。

定期便の購入申込書のお客様氏名や住所などは、

事前に印字、またはラベルシールを貼っておきましょう。申し込みが欲しければ、お客様に時間や手間というロスを与えてはイケマセン。

そして、別途、メールマガジンを配信して、定期便購入の促進も行います。

お試し品をただ販売して、祈っているだけでは、決して定期購入にはつながりません。ネットショップであっても、適切な営業が必要です。

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ネットショップでの画像の重要性と、正しい画像の使い分け(ネット通販秘訣タッチアップLLC杉本幸雄

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いきいき様です。

ネットショップでは、「画像」は非常に重要な役割を担っています。

なぜなら、「画像とテキスト文」だけで、商売をしているからです。

画像と、テキスト文は、真剣に向かい合いましょう。

あなたは、いい加減な気持ちと、不足した知識で画像を掲載し、適当に商品説明を書いていませんか?　それでは、思うように稼げなくて当然です。

「画像」には、大きく分けると2種類あります。

・スペック画像

・イメージ画像

です。

スペック画像とは、その商品の仕様を知らせる画像です。

大きさ、形、色などの事実をしっかりと伝えます。身分証明まようなものです。

イメージ画像とは、その商品の良さ、使用感、機能性や効果をイメージしてもらえるような画像を言います。

商品ページやチラシなどに、

無味乾燥なスペック画像だけ掲載していては、商品の良さは伝わりませんし、イメージ画像だけ載せていると、購入者から、「こんな大きさとは思わなかった」のように、イメージが相違したというクレームら繋がることもあるでしょう。

スペック画像とイメージ画像は、適切に使い分けましょう。

あと、撮影はプロカメラマンに任せて、デザイナーやスタイリストも登用して、お金を稼いでくれる画像を持っておきましょう。

制作物には、お金と時間、知恵を惜しみなく、盛り込みましょう。

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新規客獲得のための表現力を磨こう(ネット通販魔術師コンサルタント杉本幸雄タッチアップLLC成功法

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いきいき様です。

「売れる商品」には、表現力があります。

表現力は、新規顧客を獲得するために、必須な持ち物です。

他方、リピート客獲得のためには、商品力と接客力が必要になってきます。

ページ転換率を上げて、新規客を獲得するための表現力とは、具体的に以下のようなものです。

・ストーリー(ターゲットに共感を得られるような、商品の必要性の訴求)

・コピー(キャッチコピー、説明文)

・画像(イメージ画像、スペック画像)

・クリエイティブ(商品名、パッケージ)

新規顧客獲得は、いい加減な対応ではままなりません。

表現力による演出をして、購入を決断してもらえる準備を整えましょう。

あなたのホームページ、特に注文を得るためのランディングページ(L.P)は、真剣な演出をしているでしょうか?

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アメンバ限定公開・調査結果公表【お試し商品を買ったのに、本商品を買わない理由】ネット通販杉本幸雄

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ネット通販は2年目が勝負、1年目大変は当たり前(ネットショップ開業法成功秘訣タッチアップ杉本幸雄

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いきいき様です。

「ネット通販」は、ラクして大儲け出来そう。そんな事はアリマセン。

ただし、「あり方」や「やり方」を間違わなければ、天井知らずの無限の可能性がある、ネット通販であなたも成功出来ます。

1年目・・・大変(まずは自分流の勝ちパターンを見つける時期、すぐに結果は出ません。お金もエネルギーも惜しみなく、使うタイミングです。)

2年目・・・長続きするかどうかの分岐点(1年目で作った実績を活かせるか?　2年目のキャッシュフローは大丈夫か?　1年目で売りまくった商品の派生商品などの新商品を投入できるか?)

3年目・・・あなたの考え方次第で、さらに飛躍するか、あるいは安定的な売上げにするか

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成功するための考え方のコツ(ネット通販魔術師ノウハウ杉本幸雄タッチアップLLC合同会社秘訣)

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いきいき様です。

成功するため、得たい理想的な成果を獲得するためには、

いつも全体像から、部分を作っていきます。

1+1+1=3　ではなく、

3=1+1+1　の考え方です。

得たいゴールを構成する要素を、因数分解してから、

その要素である部分に取り組むという考え方です。

得るゴールを決めて、スタート地点との差(=不足)を埋めるだけで、ゴールに到達できますから。

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パブリシティPR活動の手順(ネット通販ショップ開店成功法魔術師タッチアップLLC合同会社杉本幸雄

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いきいき様です。

集客活動の中で、とても可能性が高いものが

「PR活動(パブリシティ活動)」です。

テレビや新聞、雑誌、ポータルサイトなどのメディアに、あなたの商品やサービスを番組や記事として取り上げてもらうように、働きかけをする活動をPR活動(パブリシティ活動)と、言います。

その手順は

1、商品の訴求点を確定する

2、メディア媒体別に視点を工夫したリリースを作成

3、メディアのプロデューサー、編集担当者などへ直接、リリースを送付

4、電話アプローチ

5、メディアキャラバン

6、取材へ

7、露出へ

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見てスグにわかる!売れそうなネットショップ、ダメそうなネットショップ(ネット通販魔術師ノウハウ)

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いきいき様です。

売れそうなネットショップ、売れているネットショップや、

逆に、売れそうではないネットショップ、売れていないネットショップは、「見て、大体スグにわかる」と思います。

ポイントは、たったの3つ。

1、わかりやすさ

2、安心感について

3、操作性について

こう書くと、簡単そうですが、

一つ一つを突き詰めると、とても奥が深い、緻密な内容になっています。

売り上げるネット通販は、このポイント3つ、全て、揃っています。

全部揃えるのは、とても難しい事です。

あなたも、あなたのサイトの「全ページ」を1ページずつ、

この3つポイントをチェックしてみて下さい。

改善ポイントが、わかれば、あなたのネット通販の売上げは、必ず伸びますから。

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