【公式】110億円 売上げた魔術師®コンサルタントの杉本幸雄@東京自由が丘、ぼっち起業家、TikTokショート動画プロデューサー™

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成功したい時、一番最初にやる事(現状認識とコンセプト作り)ネットショップ魔術師杉本幸雄ノウハウ

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いきいき様です。

本気で成功したいと思った時、

一番最初にやる事は、「現状を把握して、目指すゴール」を決める事です。

現状認識は、会社や製品についてのあらゆる数字と、5W2Hを書き出します。

目指すゴールの表現には、「目的」や「目標」と「コンセプト」などがあります。コンセプトとは、「どんなお店か、商品か」をひと言で、表したもので、かつ、オンリー1の存在だとお客様に理解してもらう言葉です。

オンリー1とは、どういう事でしょうか?

お客様にとって唯一の存在になるという事で、

お客様があなたの商品を買う時に

「・・・・だから、このネットショップの××を選んだ」と、

はっきり言ってもらえることです。

ある分野で独占ショップになるためには、

最強のコンセプトを作る必要があります。

独占ショップとは、ある狭い分野では最高のネットショップだという事になります。

コンセプトが決まると、歩み方や姿勢が決まります。

あなたの「基準」が定まります。

あなたが小さな会社であるなら、ナンバー1よりも、オンリー1を確立してみて下さい。

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売れない商品、まあまあ売れる商品、大ヒットする商品(ネット通販ノウハウ杉本幸雄タッチアップ社)

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いきいき様です。

どんな商品が、売れないか。まあまあ売れるか。

大ヒット商品になるかを整理してみました。

1、経験やノウハウ、好みを基にした商品

2、ニーズがある商品

3、競合がいない商品

【大ヒット】する商品は、1+2+3の全てを満たしています。

【まあまあ売れる】商品は、1+2の状態です。

【売れない】商品は、1だけで、2や3を意識していません。

ただ、売るためには「よい商品」だからだけではダメで、集客活動と接客活動にも励まなくてはいけません。

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アメブロとfacebookの連携は"ぜったいに手動"で!(ネットショップ秘訣ノウハウ杉本幸雄成功

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いきいき様です。

私は、facebookをブログへの導線として活用して、アクセスUPに成功しています。

ただ、アメブロとフェイスブックの連携で、自動ツールは使用しません。

アメブロを更新して、フェイスブックへの自動ツールを使用すると、あなたのfacebookのウォールに「ブログ更新しました」と表示され、当該ブログとリンクされ、アメーバブログのロゴマークも表示されます。

あなたは、あなたへの強いファンだけではなく、広くアクセスを募りたいなら、他のみんなと同じ表示ではなく、手動で、ウォールにブログを更新した事を書いて下さい。

インパクトがある言葉、キャッチで書くのが良いでしょう。共感される言葉が良いでしょう。

今まで、自動ツールを使っている人は、

一週間、「手動」を試してみて下さい。

私の場合は、アクセス数や「いいね」の数が、自動より手動の方が圧倒的に多いんです。

「楽をしないで、手間をかける事に価値を置き、美学を求めている」訳ではアリマセン。

より多くの人に、アクセスしてもらい、「商売」につなげるための考え方という事です。自動連携すると、facebookに「シェア」が表示されないという話もあるようです。

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ブログの役割は、【検索対策とブランディング】(ネットショップ成功ノウハウ秘訣杉本幸雄タッチアップ

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いきいき様です。

あなたも、ブログをやっていますか?

毎日、頑張って更新しているでしょうか。

「ブログ」をやる目的は何でしょう。

何をやるにしても、目的がはっきりしている事が、目的に確かに到達できるか、継続して実践できる力を備えられるかに大きく影響します。

ズバリ、ブログをやる「目的」は、検索対策とブランディングです。

決して、セールスには向いていません。

あなたや、あなたの商品やサービスについて、検索結果がたくさん掲載される事、また上位に表示される為に、ブログを書きます。

これを毎日、継続的に続けて実践している事で、ブランディングが徐々に醸成されてきます。

検索性を意識する事、どう思われたいかを意識する事が、ブログをやるにあたってのポイントになります。

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いいwebサイトかどうかの判断は「ページ転換率」で。(ネット通販魔術師ノウハウ杉本幸雄タッチアッ

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いきいき様です。

「いいホームページを作りたい。」

こんな願望を持っている人は、少なくありません。

しかしながら、大変重要な注意点があります。

とても手を掛けたフラッシュがあるwebが、いいホームページではありませんし、見栄えが良く格好いいサイトが、優れているという訳ではありません。

いいホームページかどうかの判断基準は、

唯一、「ページ転換率」だけです。

転換率とは、
該当ページにアクセスした数に対して、その何パーセントが注文したか、あるいは問い合わせをしてきたかデス。

通常は、0.01%。ヒット店は3%です。

低いと思いましたか?
これが通常です。

あなたが、セールスマンとして営業しても、成約率はこれ位なのではないでしょうか。

今、転換率が1%だとしたら、ページの修正はあまり必要ないでしょう。
逆に、あなたがどれほど気に入っているダイナミックWEBサイトであっても、転換率が0%に近いなら、サイトを改善するべきです。

ただ、アクセス数が少なくて、売上げがイマイチな場合は問題点は、ホームページの内容ではありません。アクセスを増やすための集客活動が不足しているという事です。

あなたのネットショップの「転換率、何パーセントですか?」

把握していないのは、マズイです。把握していない人のネットショップがヒットしている事もありません。

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どんな広告よりも爆発的・圧倒的な売上げを作り得るパブリシティPR活動(ネット通販魔術師杉本幸雄)

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いきいき様です。

「パブリシティ(PR)」って、知っていますか?　

また、実践した事はありますか?

「PR」とも呼ばれるため、ただの広告宣伝と誤解されがち。

パブリシティとは、テレビや雑誌、webのニュースサイトなどのメディアの媒体で、広告でも、タイアップ広告でもなく、記事や情報、番組として、あなたの商品やサービスを取り上げられる事を言います。

あなたは、広告と記事、広告と報道、

それぞれどちらを信じますか? 信憑性があると感じますか?

当然、信じられるのは"広告ではありません"。

信じるのは、「記事」「ニュース」「番組」「報道」です。

あなたの商品情報や企業情報を、パブリシティとして、取り上げられれば、アクセス数もページ転換率も、桁が違って、飛躍します。

今よりも2桁違う、売上げも可能です。

ただ、パブリシティを実現するのは、一朝一夕ではいきません。

企画力、人脈、実践力、資金が必要です。

私は、パブリシティPR活動をうまく実践して、通販での売上げを一ヶ月以上の間、毎日、一日10,000,000円(1千万円)を実現させた事もあります。

ただ、テレビや新聞に取り上げられたとしても、ほとんど売上げが変わらなかったという事も経験しています。

パブリシティPR活動を私も受託しています。

上場しているPRコンサルタント会社もあります。

料金は、その金額だけ見ると安くありません。ただ、効果の可能性が爆発的です。金額は、少なくとも月額100万円以上です。

なくなってもイイお金がある場合は、お任せ下さい。

余裕がある人が、さらに何倍も飛躍する事を狙う際の秘策です。

逆に、失敗すると死活に関わるような状況であれば、手を出してはいけない集客活動の一つです。それと、なぜか、余裕がないと失敗しがちになっています。

TBS系列　はなまるマーケット　富永美樹リポートのこだわりセロリ

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楽天ランキング常連のネットショップ店長達の口癖(ネット通販魔術師タッチアップ杉本幸雄ノウハウ秘訣

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いきいき様です。

私のクライアントと、そうではないけど、

楽天ランキング市場に毎週のように登場している店長さん達に、私は「うまくいっている理由は、何ですか?」と聞くと、

彼らは、ほとんど皆、答えに悩みます。

・・・

ひと言で言うと、「特に、変わった事はやっていません」と彼らは答えます。

これが彼らの口癖です。

どうでしょうか。。。ツマラナイ答えだと思いますか。実は、そうではありません。

ある本にも書いてあった事を、記憶しています。

成功している人達は、「やる必要がある当たり前の事を、当たり前に実践しているだけです」。

当たり前の事を当たり前に、スゥーと、苦とか負担とか感じない域で、実践し続ける。これが、彼らです。

あなたも毎日、あしたのジョーのように全身全霊で

「業」にあたってみてはどうでしょうか?

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こんなお客は、エンゲージメントが弱い・長続きしない・うまく行かない(ネット通販コンサル杉本幸雄)

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いきいき様です。

ネット通販のマーケットが毎年、どんどん大きくなっているのと同様に、私の「ネット通販コンサルティングサービス」への需要は、ますます高まっています。

・やり方がわからない

・もっと売上げを伸ばしたい

・ゼロから開業したい

・いい商品を持っているんだけど

・上場企業や老舗からの新規参入

色んな問い合わせがあります。

私のケースに限らず、ネットショップでのお客様でも言える事です。

「価格の話から、入ってくるお客(見込み客)とは、強いエンゲージメント(つながり)を築けません。」

●マーケティング用語【エンゲージメント】

エンゲージメント（engagement）という語は本来、「約束」「誓約」「歯車などが連結・かみ合った状態」などのことを指すが、経営やマネジメントの世界ではさらに特別な意味が与えられている。人材や顧客・パートナーを理解しようという場合に、何らかの意図や愛情・愛着を持って誰か／何かにかかわることで、より自発的な行動を促し、仲間を信頼し合う気持ちを醸成することで、より高い業績が上げられる、という考え方。

価格ありきで、あなたのショップを選んだ人は、もっと安いショップを見付ければ、スグに浮気します。

あなたが小さなショップであるなら、価格優位を特長とせず、コンセプトや哲学を魅力として、「強いファン」になってもらい、お金を使ってもらいましょう。そうすれば、価格を第一優先としない、エンゲージメントの強い関係を築けて、長く取引が続きます。人と人としてのお付き合いも出来るかも知れません。

「コンサル料金って、いくらですか?」

「成果報酬でやって下さい」

という話が、

コンサルティングの方針や内容、成否のポイント、成功事例の特長などの話よりも優先してしまう人とは、お付き合いしません。

理由は、全身全霊の実践をしてくれていないにも関わらず、

売上げが上がっていないとか、コンサル料金を支払いたくない等のトラブルになる確率が高いからです。

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ネットショップが卸売りをする時の注意点(ネット通販魔術師コンサルタント杉本幸雄タッチアップLLC

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いきいき様です。

ネット通販をやっていると、他社の実店舗やネットショップからあなたの商品を卸して欲しい、販売させて欲しいとか、実際にまだ売れ行きが軌道に乗っていないから、自ら卸売り営業をしようと発想する事があります。

そんな時の注意点です。

「自社のネット通販にとって、不利益が生じない」という事を絶対に守る基準にします。

・安売りをされる

・ブランド価値を下げる

こんな所に卸すと、一時的な営業利益になるかも知れませんが、必ずあなたのネットショップに悪影響になります。

逆に

・社会的信頼感がある販売者である

・自社の通販にとって、宣伝になる

が、卸売りをする時の目的です。

もし、危険だなというところに卸す場合は、

パッケージと商品名を変えるなど卸売り用の商品を用意しましょう。ただ、卸し先としては、あなたがお金と時間を使って集客活動している、あなたの商品を卸して欲しい訳なので、よっぽどじゃないと、これに応じてくれるところはありません。卸し先は、自分で集客や実績を作るための活動をしたくない、ただ販売だけしたいんです。

変なところに卸してしまうと、あなたの「ネットショップが死に」ます。これを頭に入れておいて下さい。

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