【公式】110億円 売上げた魔術師®コンサルタントの杉本幸雄@東京自由が丘、ぼっち起業家、TikTokショート動画プロデューサー™

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楽天ショップ、ヤフーショップ等ネットショップで成功するための人材(ネット通販ノウハウ杉本幸雄)

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いきいき様です。

ネット通販事業をうまく運用して、目標を達成するために必要な人材の要件をまとめてみました。

<必要なスキル>

・売るための国語力(文章力)

・画像処理、簡単な撮影

・計数管理

・デザインセンス

・判断力

・計画力

・資金調達力

・企画力

これらを出来るだけ少人数で、

しかも、社内で全部出来れば、スピードも伴い、利益率も高くなります。

・撮影は、カメラマン

・画像処理は、デザイナー

・ランディングページの制作には、通販コンサルタントと、デザイナー、そしてコピーライターも

・企画は、通販コンサルタント

などと、

都度、外部委託していると、お金だけでなく、スピード感も不十分になってしまいます。

今日中に、「入稿出来るなら、広告を無料掲載しますよ」という誘いは、楽天やヤフーでは少なくない話です。そういう特典にもアリツケナイという事にもなります。

一人で何役もこなす事が、大切です。

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制作物のデザインは、好みや格好良さで選ぶのは間違い(ネットショップ成功タッチアップ杉本幸雄)

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いきいき様です。

ホームページや商品ページのデザイン、

facebookやブログのデザイン

パッケージやラベルのデザイン

キャラクターやモデルを選ぶ時も、

その採用の基準となるのは「好み」や「格好良さ」ではアリマセン。

基準は、ターゲットに共感されるか。コンセプトに合致しているか等です。

デザインやモデルの決定で迷って決まらず、迷走していたら、

・ターゲット

・コンセプト

を再確認しましょう。

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7月・アクセス数No.1記事(ネット通販魔術師ブログ杉本幸雄タッチアップLLC合同会社ノウハウ)

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いきいき様です。

◎7月、アクセス数No.1記事

(全記事中で、7月に１番アクセスが多かった記事)

3/24付け　「絶対に、見ないで下さい(カリギュラ効果)」

◎7月に書いた記事の中で、最も多いアクセスを集めた記事

7/12付け　「アメブロとfacebookの自動連携は絶対にダメ!」

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ネットショップはトップページにそれほど注力しなくてもイイ(ネット通販魔術師杉本幸雄タッチアップ社

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いきいき様です。

ネットショップのwebを作ろうとする時、

通常の企業サイトのように、トップページを丹念に格好よく作りこむ必要はありません。

ネットショップの場合、

むしろ、それぞれの商品ページが、アクセス者が初めて訪問するページになるので、重要です。

企業のホームページなら、トップページにアクセスした後で、会社概要や事業のページに移動していきますが、ネットショップの場合は､

広告やメルマガ、検索結果とパブリシティをキッカケとして、ある特定の商品ページに直接アクセスしてきます。

全ページ共通の「看板画像」は、超重要です。

何屋さんなのか、どんなコンセプトなのか一目でわからなくてはいけません。

トップページは、コンセプトやランキング、重点商品を買いやすくレイアウトする程度で良いでしょう。

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商品ページ(Landingpage)の商品説明は、客観と主観で(ネット通販秘訣ノウハウ杉本幸雄)

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いきいき様です。

売れる商品ページ(ランディングページ)の商品説明の書き方についてです。

「客観的な説明」だけでなく、「主観的な説明」を合わせて書いておきます。どちらか、一方だけでは、アクセス者が買いたくなるページにはなっていません。

客観的な説明とは

いわゆるカタログに書いてあるような、仕様などです。(量、大きさ、色、成分・・・)

主観的な説明とは

店長のお勧めポイント、生産者の声、お客様レビューなどです。

「客観＋主観」になると、買いやすいページになります。

売れるページとは、買いやすいページという事です。

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努力は、成功確率を高める。努力すれば必ず成功するという訳ではナイ。(ネット通販魔術師杉本幸雄)

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いきいき様です。

あなたが目標や目的を得たい場合、

現状から見た適切な努力をし、続ける必要があります。

「努力は、必ず報われる」とは、誰が言ったんでしょうか・・・

現実社会は、そんなロマンチックではありません。

努力を積み重ねて来ても、ゴールに到達出来ない事は、いくらでもあります。

努力は、成功確率を高めるとは言えるでしょう。

成功確率を高めるために、努力します。

勉強の蓄積

トレーニングの継続

お金の投下

時間の消費

「報われない努力があるとしたら、それは努力ではない」とは、王貞治さんが言ったそうです。

不足していた努力

不適切な努力

だった、という事でしょう。

私たちは、成功確率を少しでも高めるために、努力を続けましょう。

「報われないかも知れないなら、努力はしない」そういう人たちは、市場から脱落していきます。

本当はプラスの結果が欲しい。

マイナスは嫌だけど、しかし、成果ゼロは受け止める。

これは、私が色んな手法に挑戦する時の「姿勢」です。

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【１番】になりましょう。【唯一】になりましょう。2番じゃダメなんです!(ネットショップ杉本幸雄)

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いきいき様です。

「2番じゃ、ダメなんですか?」とは、迷言です。

マーケティングから答えても、「全然ダメです!　1番じゃないと」。

あなたがネット通販の商品ページ(ランディングページ)を作る時、出来る限りの努力を尽くして、「ナンバー1」「オンリー1」である旨を、表現して下さい。

ポイントは、努力して、その座を掴む事です。

品質

機能性、効果

最安値

最高値

用途

使用方法

数量

大きさ

売上げ

実績

第三者評価、レビュー数

満足度

相談体制

ありとあらゆる角度から、自社が「１番」になれる座を見出しましょう。

二番じゃダメなんです。富士山の次に高い山は、記憶されていません。

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休眠顧客を起こして再購入してもらう(ネット通販ショップ杉本幸雄タッチアップLLC合同会社ノウハウ

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いきいき様です。

購入履歴があるものの、長らく再購入していない顧客を「休眠顧客」と言います。

新規顧客を開拓する事は、当然毎月やらなくてはいけない事ですが、あなたのネットショップで購入履歴がある人に、アプローチをして、もう一度購入してもらう方が、楽で買ってもらえる確率も、新規顧客の転換率よりも遥かに高いです。

では、どれくらいの期間が、最終購入日から経過している人をターゲットとするかです。

再購入の見込みがある休眠顧客とは、

ズバリ、「最終購入から90日以内の顧客」です。

その中でも、さらに確率が上がるリストは、閲覧履歴がある顧客です。

購入履歴はないけど、あなたのショップに時々、アクセスしてくれている顧客の事です。

120日以上経過していて、閲覧履歴もない顧客は、まず再購入しないでしょう。

これを踏まえると、一度購入してくれた顧客には、

90日を経過するまでは、丁寧にアプローチを繰り返して、何とかアクセスしてもらえるような「縁」「間柄」を創っておく事が大切だと分かります。

・メール

・メルマガ

・紙のDM

・電話

あなたのショップで可能なアプローチを、行っておきましょう。

「うちは3万人の顧客リストがあります」と言うネットショップさんでも。そのリストの中身を見てみると、他社リストがほとんどであったり、無料プレゼントの応募者が多くを占めていたりする事があります。この場合、このリストは「ほとんど価値がない」ものだと、判断出来ます。

こういう場合は、値ごろ感のあるお試し商品などで、購入者リストを集め直す事から始めましょう。

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売れているネットショップの特長(ネット通販魔術師ノウハウ秘訣タッチアップLLC杉本幸雄)

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いきいき様です。

ランキングに登場するのが、常連になっているようなヒット店の特長です。

・「目的」「目標」が明確である。

・ネットショップや会社そのものの理念やコンセプト、市場でのポジショニングが明確。

・目標達成への課題点を見出していて、具体的な予算、人材などの計画を持っている。

・「やる」と決意している。

・当たり前の事を、当たり前に実践している。

・他のヒット店を研究し、自店流に模倣している。

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