先日会った起業家の友人が絶賛していました。


「可能性が分かれば、より頑張れる」、その通りですね。


何でも達成可能性率が分からないと、不安で不安で努力を続ける事は難しいです。


しかし、努力すれば目的達成出来る可能性が高いと分かれば、頑張れます。



そんな事が分かりそうな本だそうです。

「自分の秘密」



著者曰く、
「才能の秘密は、人生のルーツにある」
「自分の秘密を解き明かせば、誰でも才能の源泉にたどり着ける」
「才能の源泉を思い出したとき、物語が生まれ、才能が開花する」

いまだかつて、誰も語らなかった「5つの才能の秘密」――。
それを手に入れ、活用すれば、あなたも自分で才能を見つけることができるはずだ。

13年間で、経営者、起業家、コンサルタント、アーティスト、投資家、資産家とその家族など、
のべ5000人のコンサルティングを行ない、300名のカウンセラーを育成した
気鋭の才能心理コンサルタントが説く、まったく新しい「才能を自分で見つける方法」。







さあ、早速買いに行って来よう。

あなたも、本はアマゾンや楽天ブックスばかりでなくて、たまには書店に出かけてみて下さい。

そして、類書を眺めながら、どの本を買うかを見て下さい。


実は、ネットショップ運営者にとって、リアルな実店舗は、とても参考になります。


配置、POP、接客、導線・・・




そして、「この本は良かったよ」と聞きつけたら、

今まで自分では到底選ばなかった本でも、ぜひ読んでみて下さい。



新しい価値観を知る事が出来るかも知れませんし、

薦めてくれた人の考え方を理解するコミュニケーションにも役に立ちます。




会社が倒産する理由の一つに、「時代への対応力のなさ」があります。



今回の、ブルガリアヨーグルトの砂糖添付終了は、適切だったと言うのが全体像からの評価ではないでしょうか。



昔は、砂糖を入れないと食べられないと思った人も、

最近の健康ブーム、無糖ブームで、添付の砂糖を使っていない人も多かったはずです。


「無糖」と「加糖」の両方のタイプで販売しているヨーグルト、明らかに無糖から売れて行きます。



イチゴやグレープフルーツには、砂糖をかけて食べていた世代の人もいるでしょう。



でも、今はかけていません。それが、「時代の流れ」です。



「ネット通販」といういうビジネスモデルは、「今が時代」です。

江戸時代から続く、海苔会社もネット通販をやっていますし、ツイッターやブログ、PDFカタログなども導入しています。



うちは、ネットには向かない。通販は向かないと言っている経営者は、考え抜いた結論でしょうか。

そうならば、いいのですが。


迷っている人には、「一度やってみる」事をお勧めします。

そうですね。大体、3年間くらい一生懸命に、コストもかけて。


ネット通販の良い点は、「止めるのが簡単」だという事です。





ネット通販の秘訣 時流

お金をくれる人の集め方です。

お金をくれるって
どういう事でしょうか?


・あなたの才能に投資してくれる

・儲かる仕事を持って来てくれる


また、そんな人達を連れて来てくれる



という事ですよ。


無条件にあなたにお金をくれる人は、あなたの両親や近親の人くらいでしょう。


こんなクレクレ星人には、お金も良質な人脈も集まって来ません。

・やってくれ

・紹介してくれ

・買ってくれ

・貸してくれ


「くれ」は奪取です。奪い取るばかりの人には、与えてくれる機会はやって来ません。

欲しい、欲しい
嫌だ、嫌だ

と言っている人には魅力を感じません。


・やります

・紹介します

・提供します

・手伝います

・参加します



いつも、そんな人付き合いをしている人には、お金と良質な人脈というチャンスが出現します。



もらってばかりは、実にヤバいです。


「求めるより、与えよ」が、成功法則です。




通販の秘訣 通販コンサル



売れない商品の特長は、「需要がない」事です。また、「需要を創生出来ない」からです。



需要があるかどうか、を知る方法の一つとして、アンケート調査の結果を「診る」事があります。

「診る」です。結果から、需要を推察して下さい。



単純に眺めて見ていては、売れるマーケットを見つけられません。

なぜなら、そんな簡単な答えの市場は、もう大手企業が参入しているからです。あなたの入る余地はありません。




★TBSの人気番組「私の何がいけないの」で、3/22

 「全国1万人緊急調査!」 

誰にも言えない女性の悩み ワースト20大発表


20位 1人で外食できない

19位 結婚しているのにセ・ックスレス→夫婦のセックスレスの割合は40,8%


18位 死んだペットのことが忘れられない

17位 最近、抜け毛が酷い



16位 白髪が増えてきた

15位 インターネットでの買い物依存症



14位 理想を下げても結婚できない 

13位 ワキ汗びっしょり→小学校高学年でもクリニックに来る場合もあるそうです。


12位 胸が垂れてしまった

11位 整形した顔が崩れてきた



10位 タトゥーを入れた事を後悔

9位 ふとした瞬間に尿漏れしてしまう



8位 部屋が片付けられない

7位 上司のセクハラ



6位 オナラが我慢できない

5位 決まった1つのものばかり食べ続ける



4位 彼氏の束縛が激しい

3位 毎晩飲まないと眠れない



2位 30歳過ぎているのに処女



1位 誰でもいいからHしないと不安



※あなたは、どんなビジネスをしますか?


性、身体、恋、イライラ


あなたのネットショップは、女性の悩みのどの部分を解決してあげられますか。役に立てますか。




売れるには、一人上手のアイディアにならない注意が必要、

確かに需要がある事を確認してみましょう。



凸と凹の関係が必要です。



悩みと欲求は需要(売れる、買われる)の源になっています。





売れる商品作り方 ネット通販

ヤフー知恵袋を利用していますか


しかも、勉強用として、あるいはリサーチとして。



ヤフー知恵袋は、知らない事を聴く場所で、そこに知っている人が回答を書き込みます。


質問は、多岐にわたります。


あの女優さんは何カップですか。

何とかのアプリの使い方が分かりません。

ただで映画を見る方法はありますか。


などなど。



こんなのもありました。


ショートメール(携帯番号でメール)で、勝手に「映画館にいます。」と送られる謎です。

これは、SMSの基本設定で、なっているそうです。


『SMSのメッセージは

設定→通話設定→着信拒否時にSMS送信

で設定することができますよ。』




あなたのネットショップのターゲットの悩みや欲求を知る手段として、インターネット上の「質問コーナー」を利用してみましょう。



キーワードは、「対象者に関心を持つ」「対象者を理解する」です。




ネットショップ ターゲット

あなたは携帯やスマホに届いたメールを未開封のままにしておけますか。

普通の人は
パソコンメールと違って、開封します。それは(メール)の表示マークを点けておきたくないからです。

外出をしないで在宅している雨や雪の日、土日や祭日の時は、

モバイルメルマガやスマホメルマガを配信します。


メルマガは配信数が生命線です。


受注率は、1万件配信して5件くらいが目安です。


※ただ、くれぐれも心遣いを忘れないように。ショッピングどころではない人には、注意を忘れないようにして下さい。


最近、経験した話です。


・・・電機に行って、あるソフトを買おうと、商品棚に陳列していた空箱を持って、

レジへ。。。「少々、お待ち下さい。本品をお持ちしますので」



ここまでは、通常でしたが。



---


---


---


「ただ今、在庫の確認をしておりますので、こちらへお掛けになってお待ち下さい」だと言われる。


カチンっ! 在庫がナイ商品を売り出すな。

なぜ、私がここでカチンと来たのか。少し前に行ったドラッグストアでも同じ事を経験したからです。


結局、二軒とも「在庫なしの商品を販売中」としていました。



ネットショップでは、絶対こんな事はしないように。せめて、「お取り寄せ商品」と表示しておくこと。



店舗の中には、「受注後、発注する」という方法をとっているところもあるでしょう。


絶対に、大儲けできません。

リスクを負える分だけ、リターンの量が決まっています。



ローリスクローリターン


ミドルリスクミドルリターン


ハイリスクハイリターン


が当たり前です。



ローリスクハイリターンなんて、私は、まだ経験した事ありませんから。




ECハイリターン通販

スマートフォンやタブレット、モバイルパソコン、

会社の受注システムや各種帳票出力のシステムが発達して、便利なことが多くなっています。



何でも、すぐに検索。そして、コピペ。

システムに、人の動きに合わせる。


これらは本末転倒です。



道具やツールは、「人のために」あるはずです。



道具に振り回されないように、注意しましょう。

振り回されている人は、例外なく、小さく見えます。


SNSのfacebookやライン。


システムに合わない仕事は出来ないという発想。



成功者やリーダーは、空気など読んではイケマセン。

空気は作るものです。



パソコンやソフトは、単なる道具です。あなたにとって一番使いやすい使い方が一番です。



システムを取り入れられないからネットショップは出来ない。

パソコンに詳しくないから、ネット通販は無理。



本当に、そうでしょうか。


本質は、どこにあるのでしょうか。




ネットショップ魔術師杉本幸雄

「人を見て、法を説く」という言葉を聞いた事がある経営者は多いと思います。


お釈迦様の言葉です。



意味は、「その相手に、ふさわしい働きかけをする」です。



あなたのターゲットは誰ですか?


20代女性に訴求したい時に使う言葉と、60代男性に対する言葉は違うはずです。



ツールによっても違いがあります。


携帯やスマホ、パソコン、紙のDMでも違うでしょう。



コーポレイトwebとしての公式ホームページとブログとでも全然異なります。


ツイートする時に使う言葉と、実際に会った時の接客用語やふるまいも異なります。



ケースバイケース、場をわきまえる、相手を見る、分相応


期待に応える、いずれも大切な事です。



なぜなら、「目的」があるからです。

相手に、「伝わるように」「理解してもらうために」「動いてもらうために」「買ってもらうために」がネットショップの

集客活動、接客活動の目的です。



ネットショップと実店舗での違いは、そんなにないのが実際です。




売上=商品(集客+接客)

マーティン・ニューマンさんはインタビューでこう答えています。


「活力、情熱、相手への尊重」の三要素をリーダーたちは持っている。

・活力とは、生命力。

・情熱とは、共に行動を起こしたいと思わせる目標や理念を持っている。

・尊重とは、自分に対する批判者も含め、すべての人に敬意を払うこと。



---------------------------


1/31 読売新聞朝刊 11面「論点」の要約



昨年の東京オリンピック招致の際にプレゼン表現指導を担当した、マーティン・ニューマン氏へのインタビュー。


あのプレゼンで最も印象的だったのは、クリステルさんより佐藤真海選手だ。ガンで脚を失った体験や、津波で家族の生死が不明だったときの話の後の絶妙な間や、言葉のテンポは、細部に至るまで計算されていた。


そこに全開の笑顔が加わり「なぜ招致したいのか、何を世界に伝えたいのか」という情熱が世界に伝わったのである。


マーティン氏は語る。組織を最も有能な人間の集まりにするのは、リーダーの手腕であると。上に立つものがそう信じ、表明すれば人々は変わる。信じれば信頼されるのである。

さらにそこには3つの重大な要素が必要となる。活力、情熱、相手への尊重だ。強い生命力があり、人々の心を動かす情熱をもち、すべての人に敬意を払う。これがリーダーシップの基本である。



以上



通販魔術師リーダー杉本幸雄