コーヒーには、100円のものも、1000円のものも、
ある喫茶店では1杯5千円のものもあります。
ネット通販で、あなたのショップオリジナルのP.B商品を製造する事を
私は、いつも推奨しています。
仕様、配合、ネーミング、デザイン、セールストーク、販売に戦略的な構想が、もちろん必要ですが、
「価格」についても同様です。
価格は、迷いなく「最高値」を設定して下さい。
それも、圧倒的に高くするのがコツです。
標準価格帯の、1.7倍以上には、安くても設定します。
また、単位を変えて、「最安値」もできると、尚、いいです。
ネット通販のセンスがある人なら、気が付きましたよね?
「高い順」「安い順」、どちらのボタンを押しても、あなたの商品を出てくるようにします。
そして、消費者の値ごろ感は、ずいぶんと流動的なもので、不思議な事に気づいていますか。
例えば、
スーパーマーケットで、1品が3千円のものはなかなか買われていきません。
コンビニでの買い物が、3千円を超えるのは、少数派です。
コンビニで、800円のお弁当は、なかなか売れていかないですが、
ラーメン屋で、800円はバンバン出ます。
通販の買い物だと、3千円だと「安いっ!」という感覚があります。
ネットショップでの客単価は、7千円程度です。(リピーターの場合)
今のシーズンなら、2万円ほどのおせち料理に、恐ろしく注文が入ってきています。
この2万円のおせち、安さを売りにしているスーパーやコンビニでは、なかなか売れませんが、
高級スーパーと、通販では、よく売れています。
消費者の価格感は、場所や相手で変わる、という事です。
ジャンクフードでは600円が高いと思われるようですが、
駅弁で900円だと安いと思われます。
インフルエンザの予防接種なら、どうでしょうか?
打ちたい人は、値段を気にしないのではないでしょうか。最安値のクリニックを探す人、いますか?
値付けと、ブランディングは「一体」です。
もしあなたが、こんな人なら、
ネットショップを開業しても、失敗するかも知れません。
わたしは、こういう失敗している人を、何十人も見ています。
もしかしたら、100人を超えているかも知れませんが。
ネット通販ビジネス 失敗する人の3つ
1, プライドだけ、高い人。
2, ケチな人。
3, ナマケ者。
努力の仕方の格好よさを求めている人は、なかなか成功しないです。
格好悪くても、成果を獲得する人が勝ちます。
地べたを這いつくばれる人、ドブに手を入れられる人、
花瓶の水でも、喉が渇けば、飲める人が勝ち抜けられます。
お金を使わない人、時間を使わない人はケチです。成功しません。
失敗する人は、お金の使い方が、めっぽう下手です。下手すぎです。
ネットマーケティングは、コツコツと続ける人が勝ちます。
怠け者は、成功しません。
松村邦洋さんとは、あちらは覚えてはいないと思いますが、
10年以上前に、四谷三丁目の野球居酒屋「あぶさん」で、同じテーブルで食事をしたことがあります。
彼は、上の3つのどれにも当てはまらない、すごい人だと私は想っています。
楽天ブックスで104位です 片手間では絶対成功しないネット通販888円
里中李生さんの新刊を購入しようと、立ち寄った、本屋さんで、有り難い事に、発売から半年以上経った今も「面陳」されていました。
片手間では絶対成功しないネット通販
http://www.amazon.co.jp/dp/4321800021
※帯のお一人、作野裕樹さんと平成社長大学にお招き頂いて、ネットマーケティングについて、対談中。
読みやすいし納得しました、面白い
NG企画と帯の作野先生に惹かれて購入。
やっぱりそうだよね。簡単に成功する会社なんてないと思います。この本は、ネット通販だけではなくて、広く共通した真実が書いています。
だから、衝動に訴えてテンションを上げようともしていなくって、地味な努力と根性の話ばかりで、売れなさそうな本です。よく売っているノウハウ本の薄さを実感しました。あと、杉本幸雄先生は、すごい広い知識を持たれているんだなと感じました。アイドル、スポーツ、マンガ、パン、もちろん経営、あと宗教など色んな例えが書かれていまする
片手間では絶対成功しないネット通販 大手出版社NG企画 日本の起業家シリーズ1
http://tsutaya.tsite.jp/item/book/PTA0000H8H50
先日、こんな素晴らしい洋服屋さんの店員と、出合いました。
このアパレルショップは、日本の有名メーカーの実店舗で、
ターゲット層は、30代から50代くらいのプチ富裕層だと、
品ぞろえと価格帯から分かります。
店内を見て回り、
2万円弱の物を選んで、いざレジへ行くと、
50代くらいの女性の店員さんは、こう言いました。
「ただいま、2品以上で、10%OFFです。」
私は、特に買うものがないので、という顔をしていたら
「靴下1足でも構わないんですよ」と。
私には、思い込みがありました。そういう「安価な商品は、セール対象外だろう」という。
この店員さんのセールス力に、また接客力に、「感心」しました。
きっと、1品だけを値札どおりに売っていた方が、利益額は多いかも知れません。
しかし、私は、この店員さんに、「好感を抱きました」。
マーケティングの専門用語でいうところの「エンゲージメント」が強まりました。
内情はもちろん知りませんが、
販売個数が増えたこと、靴下という新たな体感を促せたことは間違いありません。
もしかしたら、利益額も何百円か増えたのかもしれませんね。
それなら、さらに、このお姉さんはすごいです。
ネットショップの経営者や店長さんに云いたい事は、
「ネットは特別ではない」という事です。リアル営業やリアル販売からも、
是非、いい部分を取り入れてください。
ここでの取り入れ方の「工夫やアレンジ」が、あなたの実力です。
リアルをネットに応用するんなんて無理、と思っていたら、あなたは間違いなく「非実力派」の部類の人です。
新宿区の図書館にも、蔵書されています。
| 中央図書館 | 一般 | ６７３．３－ス | 利用可能です。 | 0050727443 |
http://www.city.shinjuku.lg.jp/library/index01.html
貸出中の場合、読んだことある場合は
ネット通販で、硬い売り上げを創るのが、
・メールマガジン であり、
・紙のダイレクトメール です。
あなたのメール箱にも、郵便ポストにも、
毎日、メルマガやDM、宅配チラシがはいっている事でしょう。
しかも、多い日には、たった一日だけで10通以上も。
これに出会い系のメルマガも加えると、30通以上にもなるかも知れませんね。
なぜ、発信者は、飽きもせず、送るのでしょうか? それは、簡単ですよね。
成果があるからです。売り上げが得られる、個人情報を入手できるからです。
ここで、第一関門になるのは、「開封してもらう」事です。
開いてくれない事には、何も生まれません。
ポストに入っている紙のチラシやDMは、開封もせず、そのまま、くず入れに直行し、
メルマガも未開封のまま、ゴミ箱フォルダー行きになる事が、ほとんどです。
ですから、これを阻止する工夫を全力で取り掛かります。
メルマガなら「件名」
紙のDMなら、「封筒や表紙」です。
あなたは、開けてもらう仕掛けを、いつもしていますか?
開封率を上げる、は「接触回数が増える」という事です。
お世話になっている人から、
私の《片手間では絶対成功しないネット通販》の画像が送られてきました。
重版分の店頭在庫です。平積みにも。
楽天流の三木谷さんとは、アマゾンでもお仲間です。
樺沢さんは、相変わらず幅広いですね。
どんな本でも、読んだだけでは何も起こりません。「実践」です。