【公式】110億円売上げた魔術師®コンサルタントの杉本幸雄@東京自由が丘、ぼっち起業家、TikTokショート動画プロデューサー™ -34ページ目

売上が飛躍する起業家にあって、イマイチさんには少ない【主体性】【当事者意識】について

売上が飛躍する起業家にあって、イマイチさんには少ない【主体性】と【当事者意識】

はい、110億円セールスした

ぼっち起業家の杉本幸雄です。

もちろん、陰キャで人見知りです。

わたくしは、

20年ほど前に関わる人みんなにそれぞれの人生を勝って欲しい！

勝って、

お金にも、メンタル的にも余裕があって、何でも許す、優しい人を増やして、日本からギスギスやイライラを減らすことを、わたくしが生きている目的として、コンサルタント業で起業しました。

これまでの20年間、

2万回のコンサル指導、110億円セールス、本は５冊商業出版しました。次の６冊目はECの本で、もう最終校正を終えているので、あと数カ月後には全国の有名書店やamazonで新発売になる予定です。

わたくしは、

自分の人生のうち、30年間くらいはどん底でしたが、

頑張れた

這い上がれた

のは、【主体性】があったからですし、様々な世の中での動向を自分事として思考する【当事者意識】があったからです。

起業家には「もっと売上を伸ばしたい」「会社員では実現できないレベルを達成したい」と願う人がいる一方で、いつまでも足踏みしている人もいます。

その差を生み出す最大の要因が、【主体性】と【当事者意識】という“心のエンジン”です。

今日はその２つが、

何故大きな違いを生むのか、

そして失った主体性をどう取り戻すかを掘り下げまて執筆いたします。

主体性と当事者意識とは？

主体性：自分の意思で物事を考え、決めて、行動し、その結果にも責任を取る姿勢。

当事者意識：自分事として事実や課題、そして成功を捉え、周囲の状況や顧客、市場、社会の変化に対して「自分が何をすべきか」を考え続けるマインド、意識。

飛躍していく起業家は日々の判断も戦略も、この２つをベースにしています。一方、イマイチ起業家は、外部環境や他人のせいにしがちで、チャンスを見逃しやすいのです。

なぜ人は主体性を失うのか

1. 学校教育とマニュアル依存

画一的な正解を覚え、教師や上司の指示で動くことが“良い”と刷り込まれると、自分で考えるクセが薄れていきます。

2. 失敗を回避する雰囲気

失敗すると居心地が悪い社会では、リスクを避け安全圏で留まる選択を無意識にします。

3. 他責の快適さ

「〇〇のせい」と言うことで、一時的に心は楽になり、しかしながら、自分に活路を切り拓く思考が育ちません。

こうして

「自分で動く」「自分で考える」回路が使われなくなり、起業家に必須の主体性も当事者意識も同時に希薄になります。

飛躍起業家の思考・行動パターン

1. 問題発見から解決策までを自分事にする

顧客の声・市場の変化を見つけたら、「これは自社のどういう価値につながるか？」と即座に考え、仮説検証を繰り返します。

2. ゴールを自分で決め、期限までに結果を出す覚悟

「年商3,000万円」「法人経営、10年継続」など、他人軸ではなく自分軸で目標設定を行います。

3. 失敗を教訓に変える

失敗は「誰かのせい」ではなく「自分がどう改善できるか」の機会でヒント。PDCAやOODAを猛スピードで回します。

4. 率先垂範で取引先や顧客を巻き込む

自ら動き、言葉だけでなく行動で示すことで、関係者の当事者意識も高め、パフォーマンスを押し上げます。

足踏み起業家に見られる課題

・他人の成功法則を鵜呑みにする、表面だけさらう

「◯◯だけやれば、儲かる」というノウハウ待ちで、自分の文脈に落とし込めていない、また前提を考えないで表面だけさらう。

・問題を棚上げして先送り

数字が悪化しても「忙しいから」と言い訳し、根本原因に向き合わない。

・責任回避の言い訳の専門家

「市場が冷え込んでる」「ライバルがズルい」と言い、自分の改善策を考えない。

これらはすべて主体性・当事者意識の欠如が招く典型例です。

主体性・当事者意識を取り戻す５ステップ

1. 「自分が主人公」と宣言する

毎朝、自分の目標を声に出し、ノートに「主体的にやったこと」「自分で感じた課題」を必ず書く。

2. 問題を「自分の問題」に言い換える

たとえば「集客できない」は →「自分の集客活動が十分でない」。自分軸に再定義するクセをつける。

3. 小さい決断を即断即決

日常の意思決定（ランチメニュー、スケジューリング、洋服選び）まで主体性を意識してみる。

4. 失敗ノートをつける

何がダメだったかはもちろん、「次はどうするか」を必ず書き、改善策を明確化。

5. 優秀な友人と当事者意識を交換する

定期的に信頼できる起業家仲間と課題を共有し、お互いに主体性を促す問いかけをし合う。コミュニティに入ったり、セミナーに参加するのもオッケーです。

まとめ

主体性と当事者意識は、健康や資金と同じくらい大切な「起業家の前提」です。失ったままでは飛躍できませんし、鍛え続ければ想像を超える成長を遂げられます。今日からぜひ、上記ステップを一つずつ取り入れてみてください。

わたくしは、

起業家向け、IT会社、EC会社で、

【主体性】のトレーニング研修も行っております。

さらに踏み込むなら、次は「リスク選好のバランス」や「自己効力感の高め方」、あるいは「限界利益を最大化する価格戦略」についても掘り下げると、より一層飛躍への筋力が磨かれます。

「ぼっち起業」で生きていく。

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起業家に必須な会計知識：限界利益。数字に弱い成功起業家はいない話

起業家に必須な会計知識：限界利益。数字や会計に弱い成功起業家はいない話

はい、110億円セールスした

ぼっち起業家の杉本幸雄です。

もちろん、陰キャで人見知りです。

わたくしは、20年ほど前に

関わる人みんなが、自分の人生を勝って欲しい！そう想って、コンサルタント業で起業しました。

そして、成功しました。

これまで２万回コンサル指導をして、110億円売り、本は５冊商業出版していて、６冊目もあと数カ月後には全国の有名書店やamazonで新発売になります。でも

起業するまでは、正社員だけでも10社以上転職して、一番酷いのは午前中2時間だけで、逃げてきたこともあるダメダメ人間でした。

起業して、

うまくいった大きな要因の一つが、【売上金額や利益率ではなくて、利益額】にこだわってきたことです。

もちろん、起業当初は単月でもなかなか黒字化できませんでしたし、キャッシュフローをショートさせた失敗経験もあります。

わたくしが、利益額にこだわりを持つキッカケになったのは、起業してすぐに、会計の勉強を集中的にやったことからです。

そして、【限界利益】には、特に意識を向ける習慣が付いたことで、自分ばかりでなく、クライアントの成功も導けたと自負しています。

起業家の多くは、

「売上」「年商」といった大きな数字に注目しがちです。確かにシンプルでわかりやすい数字です。

しかしながら、

本質的に経営で追及するべきは「キャッシュフロー」と「利益」。いくら売上が大きくても、変動費と固定費を差し引いた後に残る金額、限界利益を知らなければ、いつまで経っても黒字転換できません。

1. 限界利益とは何か？

定義：売上高から「変動費（仕入原価・販売手数料・配送費など販売数量に比例して増減するコスト）」を差し引いた金額

計算式：

限界利益＝売上高－変動費

限界利益率：

限界利益率＝限界利益 ÷ 売上高 × 100（％）

この数値が高いほど、１円の売上が利益に貢献する度合いが大きく、固定費回収のスピードが速まります。

2. なぜ限界利益が経営判断の重要要素になるのか？

1. 損益分岐点（BEP）の算出

損益分岐点売上高＝固定費 ÷ 限界利益率

→ 限界利益率が低いと、売上でカバーすべき固定費が一気に膨らむ

2. 値付け・割引戦略の注意点

キャンペーン価格で売上件数が増えても、限界利益率の低下で損益分岐点が上がり、かえって売り続けなければ赤字が続く

3. 変動費と作業負担

販売数が増えれば原価だけでなく、例えば、事業内容により異なりますが、コンサルタントなら、旅費交通費、予習、資料作成、ECなら梱包・発送や顧客サポートの手間も増大します。

結果的に販管費まで圧迫する可能性が生じます。

3. 限界利益を使った具体的アクション

商品・チャネル別に利益を見える化

売上だけではなく、各商品ごとの限界利益と限界利益率を比較して、高利益商品の販売強化、低利益商品の値引き廃止、ポイント還元廃止、おまけ廃止、値上げ・販売中止判断に活用する。

・割引キャンペーンの収益性チェック

「○○%オフで販売して、限界利益率はどこまで落ちるか？」を事前にシミュレーションし、損益分岐点を知る、そしてクリアできそうかを確認。

・生産・発注量の最適化

限界利益を基準に「追加生産すべき数」「見切り在庫処分のタイミング」を見極め、無駄なコストをカット。

4. 成功起業家に共通する“数字への強さ"

・会計の苦手意識はビジネスの命取り。

・特に限界利益を理解し、日々の意思決定に落とし込んでいる起業家は、一見小さく見える改善が積み重なって大きな利益を生み出します。

・事実を信用し、感情や流行に流されずに価格設定・販促をコントロールできる。

これこそ、成功起業家の厳格なビジネスマインド、経営の戦士です。

まとめ

限界利益を知らずに、やみくもにセールスする経営は、砂上の楼閣。

売上至上主義から脱却し、限界利益とコストの関係性を理解することで、あなたのビジネスは一気に利益追及型に進みます。

まずは、

自社の商品やサービスの数字を洗い出し、限界利益率を計算してみましょう。そこから見えてくる課題を受け止め、利益改善のアクションプランを練ることが、起業家として成功軌道に乗る第一歩です。

さらに知りたいあなたへ

・損益分岐点後の「安全余裕率」の考え方

・キャッシュフロー計算書を活用した現金管理術

・KPIとしての「営業利益」×「在庫回転率」分析

・固定費削減と投資タイミングを見極める指標など

これらは次回以降のブログやセミナー、陰キャ✕自由が丘支部で深掘りしていきます。お楽しみに！

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今月はZOOMで、陰キャ社長限定のビジネスコミュニティ（陰キャ✕自由が丘支部、カッコイイ大人の会

今月はZOOMで、陰キャ社長限定のビジネスコミュニティ（陰キャ✕自由が丘支部、カッコイイ大人の会）

毎月24日15時開催の、

陰キャ社長限定のビジネスコミュニティ&営業指導の【カッコイイ大人の会、陰キャ✕自由が丘支部】。

今月6/24は、ZOOM開催致しました。

内容

・『論語と算盤』実業と士道

・カッコイイ大人の会とは

・陰キャ✕自由が丘支部のコンセプト

・陰キャ社長のマーケティング的あり方（ターゲティング＋ブランディング＋ポジショニング）

・1on1 ブレークアウト交流タイム

参加者さんからの感想

・ニーズの中から、ターゲティングと商品を決めれば必ず売れますよね。

・インプレッションサークルで、ターゲティングとブランディングの両方できるから、もっと掘り下げてやってみたい。

・今日の2倍の時間で、もう一度説明を勉強したい。

次回

7/24は、自由が丘リアル開催。

メインテーマ

TikTok集客。

講師

著者　大石ももこ先生

『誰でもできるTikTok集客　基本マニュアル』ばる出版、共著者　杉本幸雄

誰でもできる「TikTok集客」基本マニュアル

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自ら課題発見できるのが成功起業家、課題発見しなくていいのが労働者

はい、110億円セールスした

ぼっち起業家の杉本幸雄です。

もちろん、陰キャで人見知りです。

わたくしは、

20年ほど前に、関わる人みんなに人生を勝って欲しい！金銭的にもメンタル的にも十分余裕があって、色んなことを許す、優しい人を増えれば、ギスギスとかイライラを日本から減らせるだろうと、コンサルタント業で起業しました。

これまで２万回コンサル指導して、110億円売り、本は５冊商業出版いたしております。次の６冊目はECの本で、最終校正まで終わりましたから、あと数カ月後には全国の有名書店やamazonで新発売になる予定です。

わたくしは、この20年間で1万人の起業家、経営者、そして起業予備軍の人たちを見てまいりました。

実際、覚えているのですが、

当時、税務署で行われた法人設立者説明会や起業家セミナーでご一緒した人たちは、もう事業を行っていないようです。廃業か倒産しているということです。

自ら課題発見できるのが成功起業家、課題発見しなくていいのが労働者という話。

経営は闘いです。本当に大切な能力は先ず、「現状を正確に捉え、そこから不足やギャップを見出す力」です。つまり、現状把握と課題発見の能力。

成功する起業家は、自らが取り組むべき課題やテーマをタイムリーに発見し、さらにはその課題を独自の視点で設定する能力を備えています。

彼らは、単に流行や表面的なノウハウやテクニックの手法に飛びつくのではなく、自らの全体像を見極め、目的と現状という大きなパズルの欠けたピースを見出すことから、着実な成功への道筋を作り出すのです。

起業家にとって、現状把握の力はまさに基礎中の基礎です。どのタイミングで、どの市場にどのような不足があるのか、それを数字や直感を通して読み解くセンスは、すぐに結果を出すための方向性となります。また、目標や目的への明確なビジョンがあってこそ、現在のどこにボトルネックがあるのか、どの部分が強化すべきかが見えてきます。つまり、成功する起業家は「課題設定＝成功への第一歩」を自らの手で実現するのです。

ちなみに、【基礎】とは、かんたん、容易ということではありません。文字通り、土台、いしずえ（礎）という意味です。

一方で、

経営者に雇われる従業員、つまり労働者や、伸び悩み、あるいは倒産や廃業に苦しむイマイチな起業家は、課題発見の能力が曖昧です。

イマイチさんはしばしば、日々の業務をこなす中で、現状に流されがちであり、本質的な欠落感や不足部分に気づく前に、表層的なノウハウ・テクニック、流行に頼る傾向があります。

こうしたやり方では、個々の要素に飛びつく、継ぎ接ぎのパッチワーク的な努力になり、結局は全体としての一貫性や持続性を欠くまま、結果として徒労に終わります。

さらに、課題発見ができないイマイチさんは、しばしば外部のノウハウやテクニックをそのまま模倣することに依存してしまいがちです。

例えば、流行りもののChatGPT、YouTube、Instagramなどに、他の同種のツールと比較検討をしないまま、何も考えずに盲目的に取り組みます。

しかし、成功するためには、自分自身の全体像や市場、ターゲット、顧客のニーズを包括的に理解し、そこから独自の課題や不足を明確にすることが必要です。

世間のトレンドに飛びつくだけでは、その他大勢から抜け出すことはできず、むしろ表面的な取り組みで埋め合わせるだけで、横並びの結果になってしまいます。

成功する起業家は、常に「どうすれば、自分の場合、全体がうまくいくのか」という視点から、1年後、2年後ビジョンを描き、それに向かって欲しい結果を出す戦略を練っていきます。

この違いは、単なる価値観や考え方の違いというより、基礎的な思考力や基礎教養の違いに起因しているとも言えます。

自己を律すること、自らの状態を俯瞰すること、必要な情報と知識を蓄積、更新すること、そして何が足りないのかを厳密に見極めることは、自己成長の道そのものです。

反対に、課題を誰かに委ねたり、流行りに身を任せるだけでは、真の意味での成長、飛躍や躍進は生まれません。

むしろ、課題を発見力こそが、未来を切り拓く、第一の力となります。

才能ある起業家は、自らの置かれた状況と内面に向き合い、現実を冷静に把握する力があれば、

どんな困難な状況でも必ず突破口を見つけることができるでしょう。

成功する起業家たちは、

その過程でしばしば孤独と向き合いますが、その【一人で考える】状況こそが、鋭い洞察と課題発見の源泉です。

わたくしたちが学ぶべきは、流行や表面的なテクニックに頼らず、自らを見つめ、タイムリーな本当の課題を明確にするという基本の力なのかもしれません。

わたくしは、標準以上の能力を持っているクライアントには、毎回、コンサルテーション指導の【課題（テーマ）設定を自ら行ってもらう】ようにしております。自分が今、解決するべきテーマをわかっているクライアントは、ぐんぐん売上げを伸ばしていきます。

他方、

・思考しても課題設定できない、わからない

・思考するのが面倒くさく

・ピントを外した課題設定をする

こういうクライアントは、伸び悩むイマイチさんです。

原因は、現状把握がつらいからなのと、自分の全体像を把握していないからです。

わたくしは、子どもの頃つらい毎日でした。空腹、暴力、いじめ、、、、、

自分の現状をよく考え、どうすればいいのかを痛みに耐えながら思考してきました。

今の誇れる結果を導けたのは、考えて、がむしゃらに頑張ったからです。

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大切なタイミングで、悩み、停滞するイマイチ起業家さんと、成功起業家の行動基準の違い

シンプルな行動基準が成功を呼ぶ

～大切なタイミングで悩む起業家という落とし穴～

はい、110億円セールスした

ぼっち起業家の杉本幸雄です。

もちろん、陰キャで人見知りです。

わたくしは、

20年ほど前に、関わる人みんなに人生を買って欲しい！そう想って、コンサルタント業で起業しました。

そして、これまで２万回のコンサル指導、110億円売り、本は５冊商業出版しています。６冊目のECの本は、もう脱稿、校正も終えていて、あと数カ月後には全国の有名書店やamazonで新発売になる予定です。

経営は闘いです。

毎日が挑戦ですし、小さな決断をするタイミングが、次から次へと、起業家には迫ってきます。

ビジネスの現場では、ある決断が大きく人生の行方を左右することもあります。

例えば、わたくしが結果的に最後の労働者を辞めた時、それほど悩まずに起業を決断しました。その時の決断は、今のわたくしのスタート地点ですし、わたくしの人生に、大きな影響を及ぼしました。

成功を収める起業家たちは、時間（＝命）もお金も情熱も有限であることを理解し、日常の些細な選択、無意味な選択に無駄な労力を費やさない工夫をしています。

たとえば、年3千万円以上の成功起業家の多くは、毎日の服装をパターン化することをしています。

これは、出かける前の大切なタイミングにおける意思決定の負担を意図的に省いているのです。

これは、決断疲れを防ぎ、本当に重要な盤面に集中するための戦略です。細かな選択に迫られ過ぎると、疲れて、考えることが面倒くさくなってしまうから、

・前もって決められることは、事前に決めてしまう

・重要ではないことには、こだわらないと、決めている

労力は、より重要なことに使う習慣

わたくしたちが、日々直面する無数の選択肢の中で、何にどれくらいの労力を注ぐかは、結果に大きな影響を与えます。労力とは、リソースです。時間、お金、そしてストレスもです。

成功する起業家は、自身が持つ有限な認知リソースを、事業の成長や自分自身を大切にする「本当に欲しい結果」に向けるため、服装や小さなルーティンといった些細な決断は、事前にパターン化しておきます。

このシンプルな習慣付けこそが、時流に乗るための秘訣ともいえます。

つまらないことに労力を使わず、煩雑な選択を排除することで、余分なストレスを省き、冷静かつ迅速な判断を下す余裕を生み出す工夫をします。

イマイチ起業家さんの、

迷いと後悔に縛られる苦悩

一方で、「イマイチ起業家さん」と呼ばれる人々には共通した特徴が見受けられます。

彼らは、プロセスの中で思い通りにいかない局面に直面すると、単に「悩む」というよりも、自分の過去や他人の過去を責め、後悔の念にとらわれます。

この感情の充満は、決断や行動を妨げ、せっかくの大切なタイミングを逃す結果へと繋がります。悔やむことで自らの前進を封じ、過去の出来事に引きずられるその心理状態は、成功への足かせとなってしまうのです。

決断のパターン化が生むメリット

成功する起業家は、日々の小さなルーチンをパターン化することで、無意識のうちに「重要な局面に必要な」判断力を温存しています。

たとえば、スティーブ・ジョブズがあえて決まった服装を選んだ理由は、まさにそのシンプルさにありました。彼は、朝の貴重な時間を些細な決断に奪われることなく、創造性や戦略の構築に集中するための一工夫を施していたのです。

この考え方は、どの業界でも通用する普遍的な戦略です。何気ないルーティンが、結果として大きな成功の土台を作り上げます。

それは、時間と思考、感情コントロールの自己管理の重要な戦略といえます。

無駄な労力、苦労を削ぎ落とし、本当に必要な活動に集中できるのが成功している起業家です。

大切な盤面を迎えたとき、悩みや後悔に囚われるのではなく、自分のルーティンやパターン、習慣を確立することで、迅速かつ明確な判断を下せるように自分を育んでみてはいかがでしょうか。

過去にとらわれず、未来のために、今を集中して生きる、シンプルな決断を積み上げることで、新たな成功の扉が開かれるかもしれません。

あと、わたくしが工夫しているのは

グズグズ悩む時間（所要時間）を決めていることです。

例えば、

「月曜日の午前中には、方針を決める。だから、今週中はうだうだ、グズグズしよう」こういった具合にです。

そして、それはスケジュール帳に書き込みます。スケジュール帳に書き込みコツは、締め切りだけでなく、取り組む時間もスケジュールに落とし込むことです。

何でも決断するためには、

妄想や想像だけでなく、きちんとした材料があるほうがいいです。材料とは、情報ですし、知識です。うだうだ、グズグズする時間とは、答えを決めるまでの情報確認や勉強する時間です。

失敗するイマイチ起業家は、

情報も知識ももちろん経験もないのに、想像の中で悩み、悔やみ、不適切な決断をして自滅しています。

イマイチさんは、考える、調べることが面倒くさくなり、【エイヤー】と目を瞑って、物事を決めてしまうことを、人生で繰り返しております。これは、わたくしが1万人の起業家、経営者を見てきて、知っていることです。

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無言で、ケンカに勝つ闘い方（もし陰キャ社長がケンカを売られたら？）

起業以来、ケンカをしない、と決めております

はい、110億円セールスした

ぼっち起業家の杉本幸雄です。

もちろん、陰キャな人見知りです。

わたくしは、20年ほど前に、関わる人みんなに人生を勝って欲しい！勝って、お金も精神も余裕があって、何でも許す優しい人を日本に増やしたいと、コンサルタント業で起業しました。

これまで2万回のコンサル指導し、110億円売り、本は５冊商業出版しています。６冊目はECの本で最終校正を終えているので、数カ月後には全国の有名本屋さんやamazonで新発売になる予定です。

わたくしは、

起業して以来、20年間も経営の闘いに負けなかった一つに、【誰とも、明らかなケンカはしなかった】こともあると、考えております。

「ケンカをしない」と決めた経営者の選択：わたくしがビジネスでケンカをしない理由

年3,000万円を超えるビジネスを、10年以上継続できるような起業家の多くにとって、この数字は「成功」の一指標あるでしょう。多くの成功起業家には、ある一つの強い信念があります。

それは「絶対にケンカをしない」と、自分に決めていることです。

なぜか？？？

それは、成功経営者が自分自身を守るためです。

わたくしは、ケンカがもたらす代償を知っているつもりです。それは、歴史上の闘いや戦争、あるいはYouTubeなどで行われている争い事を見て、怒りや憤りに支配されると、冷静な判断力は鈍り、メンタルも消耗します。

すると、結果的に時間もお金も無駄にしてしまう。そして何より、相手との未来の可能性すら、自らの手で閉ざしてしまうことです。

もちろん、

経営の世界で、理不尽なことがないとは言いません。

わたくし自身、これまでに3度、明確にケンカを売られた経験があります。誹謗中傷の書き込みが2件、商標への言いがかりが1件。

もし当時、感情に任せて相手に直接ぶつかっていたなら、恐らく、今のわたくしはなかったでしょう。

わたくしは、争いの現場作業の一切を弁護士に外注しました。

結果、誹謗中傷はYahoo! Japanの判断で削除され、商標の件も、弁護士同士のやり取りを経て、わたくしに非がないことが結果的に確認されました。

わたくしはそれぞれの相手に反論メッセージを一通も送ることなく、もちろん自分で声を荒げることもありませんでした。相手としては、どれだけ攻撃性がある連絡をわたくしに投げかけても、わたくしからはリアクションが全くなかったということです。

これは、無反応（無言）という武器を発動したということです。これは、陰キャなわたくしのスキルになります。

わたくしは起業家の先輩や自分自身のコンサルタントの先生のご指導を参考に冷静に、法律と交渉のプロ、つまり弁護士の力を借りて、問題は解決したのです。

ここで誤解してほしくないのは、「ケンカをしない＝諦める」ではありません。

反論すべきことは反論する。

主張すべきことは主張する。

ただし、自分の心を痛めたり、自分の時間は使わない。自分の言葉を相手に直接ぶつけない。

これがわたくしの“闘わない闘い方”です。

さらに大事にしているのが、「遺恨を残さない闘い方」です。

相手に100％の非があったとしても、叩きすぎない。恥をかかせない。

それもまた、自分の今後の平穏を保つための、戦略的な優しさですし、自分の護る方策です。

わたくしはこれからも、“ケンカしない経営”を貫きます。なぜなら、怒りよりも静寂の中にこそ、最高の判断があると信じているからです。

これが、陰キャ社長の勝ち方です。

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空気なんて、読まなくていい。成功ぼっち起業家の生き方

はい、110億円セールスした

ぼっち起業家の杉本幸雄です。

もちろん、陰キャで人見知りです。

わたくしは、20年ほど前に、

関わる人みんなに、自分の人生を勝って欲しい！勝って、お金はもちろん、精神も余裕があり、何でも許す優しい人を日本に増やしたいと、コンサルタント業で起業しました。

起業するまでの間は、正社員だけでも10社以上、転職を繰り返して、最短記録では午前中の2時間だけで退職したこともあった、いわゆるダメ人間でした。

しかしながら、

起業してから、これまでの20年間で、２万回のコンサル指導、110億円のセールス、本は５冊商業出版を果たしました。６冊目もあと数カ月で、全国の有名書店やamazonで新発売される予定です。

わたくしの起業してからうまくいった理由は、マイペース&マイルールです。常識を気にすることは、あまりなかったです。

ほとんどの時間を、自宅やホテルの布団の上で過ごし、布団で寝ながら、仕事をして、【ごろにゃん】と稼いできました。

油断すると、社会の雰囲気は、

成功の尺度や人との付き合い方など、一定の形式に従うことを期待され、押し付けられます。

しかしながら、

成功していく、ぼっち起業家にとって、本当に大切なのは「自由」と「自己責任」。

他人が作ったルールや常識、さらには周囲の空気に媚びる必要はありません。自分自身の価値観やビジネスのコンセプトに忠実であれば、それが真の成功への近道だと、わたくしは20年間の経験を根拠に信じています。

たしかに、一般常識では「空気を読む」ことが重要視されます。

集団の調和を乱さず、相手の気持ちに寄り添うことは美徳とされています。しかし、ぼっち起業家は、あえてその空気を無視します。感じません。共感力をゼロにします。そして、必要なときには、あえて独自のルールを貫くのです。たとえば、自分が損をしない、評判を大きく汚さなければ、生活習慣や服装、ビジネススタイルにおいて、誰の意見にも左右される必要はありません。

自分が信じた「オリジナリティ」を武器に、独自の道を切り拓いていくのです。独立自治

例えば、わたくし自身のケースを例に挙げるなら、

電話に出ない。

LINEでのビジネスのやり取りに頼らない、

わざわざ飲み会に顔を出さない。

そして、コラボ事業も面倒な調整や連絡のやり取りを嫌い、一人ぼっちで集客も営業も頑張ることを決意しております。これらの選択は、

周囲との折り合いを考えた結果ではなく、自分の気分との折り合いです。「自分を大切にして、自分を守るための自己責任」の表れです。

もちろん、

このスタイルにはリスクを伴いますが、それ以上に、自分だけの道を歩む自由があります。マイルールとマイペースです。

この生き方は、一見孤独に見えるかもしれません。しかし、結果として、本当に自分らしいパフォーマンスを発揮するための集中力やクリエイティビティを育む土壌となっております。

成功ぼっち起業家は、外部の雑音にとらわれず、自己研鑽と独自の戦略で市場を切り開きます。こうした強い自己決定の姿勢こそ、真の自由であり、社会が押し付ける空気に縛られない生き方へと通じる道なのです。

いまや、社会の常識や流行に振り回されず、自分自身のやり方を貫くことが、新たな成功のカタチとなってきています。多少の摩擦や、時には誤解を招くことがあっても、結果を出すという実績こそが、第三者から認められる理由になります。

あなたの個性を活かすことこそが、あなたの自由と充実の源。

空気を読む義務なんて、そもそも不要です。

成功ぼっち起業家の生き方は、自由でありながらも厳しい自己管理と、時に孤高の決断が必要になります。しかし、それこそが本当の意味での「自分自身で生きる」ということ。

自分の人生は、自分自身で創る。

あなたがもし、この道を選ぶなら、迷うことなく自分だけの価値を追求してください。自分の未来は、自分自身の手で切り拓くものだからです。

「ぼっち起業」で生きていく。

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【実体験】商業出版すると、先ず、同業者に一目置かれる、業界で頭ひとつ抜きに出られる

はい、110億円セールスした

ぼっち起業家の杉本幸雄です。

もちろん、陰キャで人見知りです。

20年ほど前に、わたくしは

関わる人みんなに人生を勝って欲しい！お金もメンタルも余裕があって、優しい人を日本に増やすことを目的にして、コンサルタント業で起業しました。

これまで２万回のコンサル指導で、110億円売り、本は５冊商業出版して、６冊目は有名出版社からECの本で、最終校正を終えていますから、あと数カ月後には全国の有名書店やamazonで新発売になります。

今日は、商業出版について、

わたくしの実体験に基づいたコラムを執筆しました。

【実体験】商業出版すると、同業者に一目置かれる――選ばれし著者としての栄光と苦悩

紙の本が全国の名だたる書店に並び、Amazonや楽天ブックスといったオンラインストアでも堂々と販売される――これが商業出版の真髄です。

起業した20年前に本を出したほうが集客や営業はうまくいくと考え、かつて、わたくし自身もその世界に足を踏み入れる夢を抱き、必死で出版企画を考え続けました。

紙媒体という形で世に送り出された作品は、ただの電子データでは表現しきれない重みと説得力を持ちます。

【TikTokのコンプラ強化10選】何回もbanされているバカが続出、SNSトップの拡散力がある

【TikTokのコンプラ強化10選】何回もbanされているバカが続出、SNSトップの拡散力があるからこそ厳しい

はい、

110億円セールスした、ぼっち起業家の杉本幸雄です。

もちろん、陰キャで人見知りです。

これまで５冊のビジネス本を商業出版していますが、

そのうちの一冊はTikTok集客の本『誰でもできるTikTok集客　基本マニュアル』（共著、杉本幸雄、大石ももこ、ぱる出版）です。この本もおかげ様で、紀伊国屋書店やジュンク堂書店、有隣堂などでベストセラーランキング１位になりました。

わたくしは、

ビジネス系ショート動画プロデューサー®として、

士業・コンサルやひとり社長、

オーナー経営者さんの中小企業で、TikTokコンサルもやっています。

TikTokコンサルとして、

大切にしていることは、クライアントを護ることです。具体的には動画制作にあたり、景品表示法や医薬品医療機器等法などの法律違反や、もちろんTikTokのガイドライン違反を犯さないように、気を使っております。

法律違反やガイドライン違反をしないための第一歩は、

法律やガイドラインを理解することです。

次のような動画公開、LIVE配信は、TikTokの規制の対象になり得ます。

ガイドラインを読むとわかること。

それは、他者の尊重や法律を守ろうという姿勢が厳格なのが、TikTokの思想。

1.歩きながら

2.未成年対応

3.屋外

4.飲酒

5.肌の露出

6.課金促進

7.真実性

8.Kiss

9.喫煙

10.誹謗中傷

それぞれ、かんたんに解説します。

1.歩きながら →交通安全

2.未成年対応→子どもを守る

3.屋外→他者の私有地の侵害、交通安全、他者の映り込みなど

4.飲酒→健康、子どもを守る

5.肌の露出→性的搾取への対策、子どもを守る

6.課金促進→詐欺対策

7.真実性→秩序

8.Kiss→性的搾取への対策、動物保護

9.喫煙→健康、子どもを守る

10.誹謗中傷→個人の尊厳、権利を守る

プラス

国内法は確実に守りましょう。

特に、景品表示法。ウソ、大げさなど

誰でもできる「TikTok集客」基本マニュアル

Amazon（アマゾン）

【データあり】コンサルを雇っても、伸びないイマイチ起業家さんの共通点

【データあり】コンサルを雇っても伸びない、イマイチ起業家さんに共通する特徴

はい、

110億円セールスした

ぼっち起業家の杉本幸雄です。

もちろん、陰キャで人見知りです。

わたくしは、

20年ほど前に、関わる人みんなに人生を勝って欲しい！お金も心も余裕がある、何でも許す、優しい人を日本に増やそう、日本からイライラやギスギスを減らしたいと想って、コンサルタント業で起業しました。

これまで1万人くらいの起業家や経営者、起業家予備軍の人たちを見てきました。

それで、

２万回コンサル指導をして、110億円売り、本は５冊商業出版しております。おかげ様で、それぞれが紀伊国屋書店、ジュンク堂書店、有隣堂、リブロや、そしてamazonでもランキング入りをさせてもらいました。次の６冊目はECの本で、最終校正を終えましたので、あと数カ月後には全国の有名書店やamazonで新発売になる予定です。

わたくしが20年間コンサルタントとして、多くのクライアントやセミナー受講者、陰キャ社長限定の陰キャ✕自由が丘支部（カッコイイ大人の会）の参加者さんと接してきた結果、

コンサルを雇って成長し、躍進、飛躍するイケてる起業家と、

同じようにコンサルを付けても成果がほとんど出ないイマイチ起業家さんの違いが、わかりました。

【データあり】コンサルを雇っても伸びない起業家の共通点

事業を成功させようと必死に走り出す起業家。

その情熱ゆえ、多くが外部から、つまり本、セミナー、友人のアドバイスやコンサルタントの力に期待を寄せます。

しかしながら、実際のところ、

実績豊富な優秀なコンサルタントを迎え入れても成果が上がらないケースは少なくありません。

最新の調査データでは、改善の成果を実感できない起業家にはいくつかの共通点が浮かび上がっています。ここでは、その主なポイントを順を追って考察してみます。

1. 現状を事実と解釈を分けて理解できない

多くの起業家が直面する最大の問題は、得られたデータや現状の数字を「事実」として捉え、自らの解釈や感情と区別できないことです。

たとえば、

ある売上の減少が外的要因による変動か、内在する自分や仕組みの不足の表れなのかを見極めずに、単一の解釈に固執してしまう現象が見受けられます。

実際、調査では70%以上の起業家が、客観的な事実と自分の感情を混同しがちであることが示されています。

正確な現状把握のためには、データとその解釈―すなわち事実と感想―を明確に切り分け、冷静な分析が不可欠です。

2. 課題を発見しない

数字が悪化しても、真の原因や根本的な問題点に気づけず、表面的な問題に終始してしまうケースが多く見られます。起業初期の失敗率が高い理由のひとつに、現状の悪化を「そのままの」受け入れてしまい、本質的な課題発見、原因追求に至らない点が挙げられます。

問題の核心に迫るためには、まず現状の状況を事実ベースで捉え、そして、なぜそうなっているのか、どこにボトルネックが潜んでいるのかの可能性の選択肢を徹底的に洗い出す姿勢が必要です。

3. 課題解決法を研究しない

課題が明確になったとしても、その解決に向けた具体的な方法論を追求しない起業家は、実に多いです。

市場には成功事例や検証済みの戦略が多数存在しますが、それらを自ら学び、取り入れる努力を怠ってしまうと、同じ失敗を繰り返すリスクが高まります。

積極的な情報収集と実践研究を行う起業家が、そうでない起業家に比べて成長率が大幅に高いという統計があります。

常に「次の一手」を模索する姿勢こそが、厳しい市場環境、経営の闘いを乗り越えるポイントです。

4. 仮説を立案しない

問題解決の出発点は、仮説の策定にあります。顧客の動向や市場の変化に対して、なぜ自社がうまくいっていないのか、またはうまくいっているのか―その背景にある事実を前提に仮説を立て、検証するプロセスは問題解決をして成長、飛躍、躍進するための変革に不可欠です。

仮説を積極的に立案し、実際に試行錯誤を行えば、たとえ失敗してもそこから学び、着実に成長しているものです。

5. コンサルを働かせない

最後に、外部委託先のプロフェッショナルであるコンサルタントの切実な存在意義がなくなってしまう現状があります。

コンサルタントが提案する本来の価値、客観的な理解、問題解決策の提案、仮説立案と検証などの工程が十分に活かされず、単なる形式的な契約に陥ってしまっていることも多いです。

外部の視点を真摯に受け止め、必要な変革のために自らも舵を切る、つまり自己操縦して、大きな決断をする覚悟がなければ、どんなに優れたアドバイスでも無駄になってしまうのは避けられません。

結論

成功する起業家とそうでないイマイチ起業家さんの違いは、事実ベースの自己理解と変革に対する意欲、リスクの引受けに大きく影響しています。

事実と解釈を明確に分け、表面的な現象の背景にある本質的な課題を見抜き、解決方法を絶えず研究し、仮説を立案して検証することが求められます。

さらに、外部から迎え入れたコンサルタントの知見を最大限に活かす柔軟な姿勢こそが、組織の成長に不可欠な要素です。

あなたのビジネスにも、これらの視点を取り入れて、現状の見直しや新たな挑戦を重ねることで、次なるステップへの飛躍が期待できるでしょう。

今後、実際の数値や具体的な成功事例とともに、さらに深い議論を展開することが求められます。

「ぼっち起業」で生きていく。

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