集客できない理由の、9割以上が「量」の不足

ネット通販ビジネスに限らず、

経営者の悩みや課題点は、常に集客と売り上げや利益ですよね。

 

 

「集客ができない、何をすればいいでしょうか」という相談は、毎日のように飛び込んできます。

 

 

実は、この相談の文言の中に、

集客がうまくいかない経営者が抱えている良くないポイントが存在しています。

 

 

それは何かというと、

「何を」すればいいかと、手法の選択にだけ興味があるところです。

どのやり方を選べば成功できるのか、という発想の中には、どれくらいの量をやるのがいいのかという着想が抜け落ちています。

 

 

ですから、どんな方法を選ぶ時でも、

成功しない人は、より良い方法の「選択」は割としていますが、

その実践の量が、

たった一回とか、何カ月間だけというように

圧倒的に数や量が足りません。

 

 

成功するためには、正しい選択をして、量を重ねる事です。

 

集客方法のやり方は4つ

・検索対策

・広告

・メルマガ

・パブリシティ

 

集客ができなくて、というなら、この4種類をすべて適切な量を実践しているかを確認してみて下さい。

ほとんどの場合、やっていないものがあるでしょうし、一回だけやって

成果がないからと止めてしまったのではないでしょうか。

 

 

ランキング入り常連のショップは、

大企業であっても、零細企業であっても、基本的な手法は同じです。

 

正しい選択をして、量をこなすには資金調達が必須です。

 

 

 

 

 

 

ホームページ制作の手順、考える→作業する

簡単なことだけど、多くの人がつい間違ってしまうことです。

考える時間と、作業する時間を
ちゃんと分けるのが、
より良いものを、結果的により短い時間で完成出来ます。


ですから、
ホームページ制作において、
手順の最初、第一番は「考える」、つまり、どう作るかを決めることです。

・誰に向けての、ホームページか
・その閲覧者に、何をして欲しいのか

この二点は非常に重要で、
ホームページの作り方も、出来上がりの状態も
この二点次第で全く異質のものになってしまいますから、その後にぶれないよう、決めておきたいものです。


・何を伝えたいのか
・伝える相手に、どんな印象を抱かせたいのか


これらが決まると、次は

・コンテンツの構成

どんな項目が、これから作業を始めるホームページにあるべきかを、
考えて、リストアップしていきます。


例えば、新規顧客集客用の、独自ドメインのランディングページ制作なら、
会社概要と、LP のページだけでよい場合もあるし、

公式コーポレートサイトなら、
会社概要の他に、理念、沿革、商品一覧、アクセスなど、様々なコンテンツがあるのが普通ですが、

作業に入る前に、どんなコンテンツ構成にするのかを決めておきます。


そして、ここからが作業ですが、先ずは
素材の準備。

つまり、各コンテンツに必要な画像類やコピーライト(テキスト)を用意します。もちろん、外注もOK。外注してもいいのは、作業の部分からです。
前段階の、考える部分は、
コンサルタントにリードしながら考えてもよいですが、決めるのは、あなた自身です。


この画像と、テキストを用意するのは
難しいし、時間がかかります。
特にテキストは、ネットの行動心理とSEO 対策が分かる人に書いてもらうのがコツ。


素材の準備が出来たら、制作の「作業」に入ります。
ほとんど必ず、外注して下さい。自分でやるのは間違いです。専門家に任せて下さい。

制作物全て、外注するのが、
成功者をパターンです。





チェックしよう！買ってもらえる条件、あなたの商品やサービスは売れるよう設計されているか？

先ずは、自己チェックしてみて下さい。


あなたのネットショップやホームページを通じて、販売する(している)商品やサービスは、
買ってもらえるようになっていますか？
禅問答のような表現になってしまうのですが、
売れない商品は、買ってもらえるようになっていません。


チェック
　　あなたの商品やサービスは、
・ターゲットの欲求を満たすか。
・ターゲットの悩みを解決するか。
・ターゲットにとって、価値があるか。

　ターゲットは、
・あなたやあなたのブランドが好きか。

　ターゲットが情報収集目的で、ネット検索する時
・あなたや、あなたの商品やサービスが検索結果1位で、表示されるか。

・ターゲットは、あなたのネットショップやホームページで、初回購入する商品やサービスが分かるか。

・フロント商品を買ってもらえるよう促す広告、検索対策、パブリシティなどの集客活動が不足していない。

・フロント商品は、バックエンド商品の体験版というポジションになっているか。


そして、前提として、
どんな人をターゲットとするか、何を取り扱うかは、あなたの過去や現状に大いなるヒントがある。過去や現在に存在していないものを求めることは、無い物ねだり。それは、失敗するか、非常に時間がかかる。





成功ショップの経営者には、デブもブスもいないってのは、事実という話

どう毎日過ごしているかが、外見に出る。


体型や、服装、ヘアスタイル、メイク、所持品


ビジネスを進めていき、
努力を重ねて、だんだんと欲しい成果を得て来ると、
「ビジネスは、人間関係」だということを
うまくいっている社長は、みんな体感する。

関わる他者から、どう評価されるかを重視する。
その評価を、自分でコントロールするのが、
ブランディング活動。


あなたは
ターゲットに、どんな印象を抱かれたいですか？

行う事業によって、
最適な印象は異なります。

安定感
アグレッシブ
可憐
高貴
親近感


見た目が悪いことが、高評価につながるビジネスは、普通はない。


YouTube高評価10月の動画、ネットショップの成功ノウハウ

前月の10月に視聴、
高評価を頂きましたYouTube動画トップ3です。

ネット通販ショップで、
三年後に3億円の売上を作るための、
成功ノウハウを
一本、3分から5分程度で解説しています。





https://www.ecommerce-magician.co.jp/201810.html

飛躍していくネット通販ショップは、うまくいっている時に危機を感じて、次の対策を進めている

ネット通販ショップをスタートさせて、
集客が
人工衛星が地球を絶え間なく、
自動的に周回するように
うまく行き始めて、
ほとんど何もしなくて、毎日毎日注文が入り始めるのには、
最低でも、正しい努力を重ねて一年間はかかる。


広告をしなくても、売上が入ってくるのは
とても気分が良いものですよね。
ここで、慢心するのは、普通のネットショップオーナーです。三年以内に閉店か、大変な事態になっているでしょう。


三年目以降から、飛躍して
ランキング市場の常連ショップになっていく
webショップの経営者は、
　「うまくいっているうちに、
伸び悩んだ時の想定をして、
次の一手を打つ準備を始めていっています」。

例えば、
テレビパブリシティの仕掛け

資金調達

商品のリニューアル

客単価アップのためのクロスセル商品のセールスや、VIP客用にアップセル商品の開発などなど。


逆に残念な経営者は、
慢心して何もやらないどころか、
余計なことを、します。

資産や、次に
繋がらない、他者のためにならない
お金を使うことです。

自己満足のための自動車、住宅
過度な旅行や飲食

うまくいっていて、儲かっている時は、余裕があるのだから、
いろんな心配をストレスなくできるチャンスです。



人気ブログ、最多アクセス記事(10月)

平成30年10月　最もアクセスが多かった記事は、

タイトル
「強運」ピンチをチャンスに変える実践法、元谷芙美子さん　　　

この記事は、10月13日に書いた記事です。

やはり、記事コンテンツで

有名人・有名企業や著書を取り上げると、

検索にもかかりやすくなりますし、

facebook投稿も読まれ、さらにリンクをタップしてくれやすいですね。


ブログもfacebookも、検索対策が目的で、結果的に公式ホームページのプロフィールやフロント商品を見て欲しい訳ですから、自己満足のための投稿では全く無意味です。

「強運、ピンチをチャンスに変える実践法」から学ぶネット通販で3億円稼ぐ方法は、

https://ameblo.jp/touch-up/entry-12411570247.html



実行力が不足していて、目標達成できない人へ

一度やろうと思ったこと、計画したのに、
それをやらない。
こういうことは、癖になってしまいます。
勝てない人、負け癖が付いて、どんどん自信をなくしてしまいます。

だから、先ず出来そうなことから、
実行して、小さな成功体験を一つずつ増やしていきたいものです。

今までと、違った成果を出したいなら、
今まで通りのやり方では、当然ダメです。
あなたの欲しい成果が、今の生活の延長線上に見えないなら、考え方、あり方、やり方を今すぐにでも変える必要がある。


実行力不足は、目標を納得していない、目標を忘れてしまう、目標の先の目的がない等から生じます。

実行を習慣化すると楽です。
毎日の暮らしの中に、パターン化してしまうということです。

「時間がない」
「お金がない」と、さも正当ぶって
言い訳をしているなら、
あなたは、今までと、何も変わりません。


変えたければ、やるだけ。

目的と目標を納得していると、体は自然と動きます。


ホームページは「定期更新」をしないと価値が下がる

ネット通販ビジネスのオーナーやweb関連コンサルタントの人は、

ほとんど知っている事と思いますが、

トライベックスブランド戦略研究所という会社が、

BtoC向けの企業のホームページに対して、

「web価値ランキング」を発表していますよね。

 

 

そのランキングは、大企業ばかりですが、

あなたに知っておいて欲しいことは、「webの価値」とは、どう測るのか?の考え方です。

 

 

webサイトの価値は、大きく二種類の価値の合算で決まります。

一つが、売り上げ貢献で、

もう一つは、情報提供の結果から。

 

 

あなたのホームページが、あなたの売り上げにどれくらい貢献しているか

そして、

あなたのホームページに書かれているコンテンツが、どれくらい読まれているか

です。

 

どちらも、自社のことであれば、

その数値はすぐに分かる事。

 

 

あなたのホームページの価値に大きく関与するのが、「検索結果」です。

検索者の検索意図に寄り添ったコンテンツが、

検索結果上位になっていくはずです。

 

 

検索結果上位になるため、なり続ける為には

ホームページの定期更新を私は、お勧めします。

 

よくある事ですが、
アポイントメントの申込みを受けて、その相手のホームページを閲覧すると、

最新情報が5年前になっていること。萎えます。「大丈夫かな、この会社は」と。

そういう会社は、会社名で検索しても、検索結果1位になっていません。これは恥ずかしいことです。

 

 

 

 

 

 

残念な通販サイトは、アクセス者が「何を買ったらいいのか」分からない

これまで少なくとも3万社以上の
ショッピングサイトの診断をしてきています。

また、
何かの縁で、通販サイトの経営者と知り合った時には、
その場で、あるいは帰途の車の中から
そのショップの商品を購入しています。
金額は、2、3 千円と些少なのですが。


しかし、困ったことが頻繁に起こります。
何か？
そのネットショップを一周、一通り見ても、
何を買ったら、いいのかが分からないことが、ある。

「買うものがないお店」ということです。

あなたは、自分のネットショップでは
何を一番最初に買って欲しいですか？
何がお勧めですか？


「お勧めは、何ですか？」
「うちのお勧めは、全部です」と、答えるなら、
売上は、良くないはず。
そうでなければ、接客が、ど下手です。


あなたのシッピングサイトを見て、
直ぐに、「一番最初に買って欲しい商品」が分かるようになっていると、
アクセス者は買いやすい。


このお店は、何が強みなのか、がアクセス者に伝わるお店は売れている。


フロント商品
バックエンド商品、はっきりさせておく。