大失敗は絶対に嫌！楽天市場出店前に、知っておくべきこと

「楽天市場」に対する一般的な印象は、あまりよくないのが現実かも知れません。

少なくとも、
楽天市場が大好き、と声高に発している人は、
出店経験者にしろ、
出店希望者にしろ、聞いたことはほとんどありません。


一般の消費者で、楽天市場ユーザーからは、
ポイント付与の多さから、好んで頻繁に利用している人の数は、
楽天市場の年間流通額が、
4兆円という容易に推測出来ます。


楽天市場出店経験者から、
評判がよくない理由は、何で、でしょうか？

私は、
楽天市場ショップの店長の経験も、
楽天市場出店者のコンサル指導もしてきました。


悪評の源は、
出店者の苦い経験、
出店希望者としての、楽天市場出店のハードルを高く感じたところからではないかと思っています。


出店者の苦い経験とは、
・儲からなかった
・思っていたのと違った
・費用が多くかかった


出店希望者が感じるハードルの高さとは、
・費用
・審査の厳しさ


反面、出店の際に、審査に楽々合格して、億単位で稼ぐ、儲けている出店者も現実に存在しますから、
これから、
楽天市場に出店しようというオーナーは、
うまくやった先輩から学べは、大失敗することは可能性が激減します。


楽天市場出店前に知っておくべきことは、
次の通りです。

・楽天市場出店者への規則
・予算、特に支出額
・楽天市場での勝ち方

以上


特徴がないショップ・商品は、ヒット商品にはなりません

あなたの特徴は何ですか？
特徴とは、
分かりやすい、その他大勢から抜きに出ている何かです。

個性と言うこともあるでしょう。


特徴がない、分かりにくい商品は、
たくさん売れるということはアリマセン。
反面、ものすごく嫌悪されることも、記憶に残したり、意識に入り込むこともアリマセン。


特徴や個性が、明確な商品は、
分かりやすい訳ですから、好き嫌いの反応、必要不要、欲しい欲しくないの反応も、
ハッキリします。


つまり、特徴や個性がハッキリしているショップや商品には、
ファンとアンチが出来、
記憶に残って、知っている人も増えます。


ヒット商品や、人気者に対して、賛否両論となるのは、
このような現象です。


特徴や個性がハッキリしていると、
目立ちます。


目立つ
メリットは、ファン。
デメリットと言うべき副作用は、アンチです。


売りたければ、目立ちましょう。
何かの分野で、日本一。
それ以外のことは、何もナシが、理想的な分かりやすさですね。
杉本幸雄の著作

成功する秘訣は、継続力。継続するだけで、1万人に一人のトップ級になれ信用や尊敬の対象にもなる。

売上げが常にいい、ネットショップの共通点を知っていますか？

答えは、
毎日、絶えずセールスをしていることです。
メルマガ、広告、Facebook、、、


毎日です。


大半のショップは、
続きません。

やってみたいと考えるショップが、1万ショップ。

やり始めるショップが、たったの100ショップ。

3年間以上、継続中のショップになると、なんと、1ショップという割合です。



これは、何もネットショップのセールスに限った話ではありません。


あらゆる世界で、似たようなものでしょう。

毎日、少しずつ「上」を目指します。
例えば、
毎日、売上げを1%ずつアップさせていきます。

大企業で売上げ1%は、巨額でしょうが、
私達、中小ベンチャー企業の場合、それほどではありません。


私は、
クライアントたちのショップで、
既存顧客に対して、「もう1品」買ってもらうセールスや仕掛けをするように、指導しています。

その1品が、500円でも300円でも構いません。


一年間が終わった時、
客単価が、平均値で500円上がったなら、ある程度の規模のネットショップでは、びっくりするほどの金額になっています。


この結果をもたらすのは、
毎日、継続することからです。
毎日、継続するためには、怠惰や困難に勝つ、ど根性、根気が必要ですし、
前提として、
健康と、運転資金が必要です。


お金と知識を持っている人が、勝ちます。


杉本幸雄の著作

あるダイエット酵素ドリンクが、激売れ！その理由を再現すれば、他の商品でも大ヒットさせられる！

あるダイエットドリンクが、激売れしています。

12月の冬のボーナス支給日後は、
私の25年間にも及ぶ通販従事歴から、
さらに、大爆発するのは間違いありません。


このダイエットドリンクは、
なぜ売れ続けているか、の理由を整理します。
あなたも、
何を売るかは、
どんな現象が起きるかで、決めるとよいでしょう。


この売れ続けているダイエットドリンク、なぜ売れ続けているのか、
その理由を再現すれば、
ヒット商品を作れる確率は高まります。


激売れしている理由
・初めて飲んでから、3日以内に、明らかな体感がある
・ランキング登場の常連である
・圧倒的に多いレビュー件数である



ユーザー本人が体感することと、
もうすでに、たくさん売れていて、
内容は兎も角、
大変多くの購入者レビューの書き込みがあるから、
次から次へと買われて行っています。


商品取り扱いの際には、

楽天市場で、TOPランキングに登場する商品とは？

楽天市場に販売者として出店することは、
あなたの可能性をとても拡げます。

楽天市場の売上げ規模は、
出店者、全5万ショップで年間総計4兆円です。


楽天市場というサイトの特長は、
ショッピングモールということ。
Yahooは、ニュースと検索などのポータルサイト。
Googleは、検索サイトです。


わかりましたよね？
楽天市場へのアクセスは、YahooやGoogleなどの他のサイトと比べて、
圧倒的に、買い物が目的、つまりお金を使うことが目的ということ。


楽天市場で、成功している一つの証として、
ランキングに登場するということがあります。


楽天市場1位になれば、
バンドワゴン効果、ブランディングも出来、
また、売れます。
10週連続、1位ということもあります。毎日、何百個と売れている状態です。


楽天市場ランキングに登場するような商品とは、どんな商品でしょうか？
答えは、
次の通りです。

・広告をしている商品
・パブリシティ活動している商品
・かつて、爆発的ヒットした商品
・レビューが圧倒的に多い商品

これは、
つまり、どういうことか？


楽天市場ランキングに登場するくらいに、売れている商品というのは、
積極的にセールスしている商品、
ということ。


ジャンルで言うと、
ダイエット、コスメ、食品、ゲームなどです。




あなたは、
こういう事実を踏まえて、どう闘いますか？

売れる商品作りの、手順について

取り扱う商品を、決めてから、
ターゲティングやプライシング、キャッチコピー作りをするという順序の場合、
広告宣伝費をたくさん投下出来ないネットショップの場合、
ほぼ売れず、失敗に終わります。


私がクライアントたちに教えていて、
私自身ももちろん実践している
売れる商品作りの手順は、次の通りです。


ターゲティング
↓
ターゲットの問題点の理解
↓
商品作り


商品は、ターゲットの問題点を解決方向に進むものですし、
確かに、ターゲットが不満や不足を感じている事実についてにピントを合わせている商品を作ります。
そして、
値付けは、ターゲットの価値観に合わせて設定します。


あとは、
誰々にたいして、
こんな問題点を解決する商品が、ありますよ、
と
広告宣伝やSNS、ブログを通じて、
アウトプットを繰り返します。


売れます！


・問題点を潜在的に認識していること
・明らかに、問題点を解決方向に向かわせる商品力
・アウトプットを毎日行う


これか、売れる商品作りの手順です

売れやすいが儲けが出にくい、食品通販

食品通販について、
ここで言う食品とは、一般食品で、健康食品やダイエット食品は入りません。

子供が見ても、
食品だと判る、食品の事です。

惣菜、
肉、
魚、
野菜、

そういうものです。


食品は、詳しく説明をしなくても、何か分かりやすいから、買われやすいです。売れやすい商品です。
これがメリットですが、大きな課題点があります。


それは、食品らしい価格設定の幅が、世間の誰にでも固定的に、決まってしまっている点です。


例えば、牛乳ならいくら位とか、スイーツのケーキならいくら位と、大体、狭い範囲の幅で決まってしまっています。


この幅を守るなら、の前提ですが、
いくら利益率が高いとしても、利益額はそれほど多くはなりません。


コーヒーを販売して、純利益で100万円出そうとすると、
かなりの数量を売らなくてはいけません。
ネット通販の場合、送料の一部か全部をネットショップが負担している場合もあり、ますます利益額は減ります。


食品通販を、ふつうにやる場合は、数多く売る体制が必要です。

ネット通販事業部を創る、不況にも強いジャンルとは？

コロナ災禍でも、
不況リッチなのが、
もう何年も前から、
ネット通販事業部も運営している来店型ビジネスのオーナー経営者。

例えば、
クリニック、飲食店、エステ、筋トレジム、美容室、カウンセラー、セミナー企画会社、、、



通販ビジネスだけで、
億超えしている会社は少なくありません。


新たに、
あなたの会社で、ネット通販事業部を創る時のポイントは、

本業とのシナジーや、補完になるかの視点に着想することです。


ですから、
不案内なターゲットやジャンルには
進出するべきではありません。
そこが、売れているターゲットやジャンルであっても、です。


数カ月前に、
私のところには、
マスクを販売したいがとうか？
殺菌剤を取扱おうと思うがどうか？
という相談が、
主には、クライアントではない人たちこら殺到しました。

馬鹿馬鹿しいアイデアです。お金とメンタルを大切にしたければ。


仕入れに時間がかかる、納期がはっきりしない、仕入れ値が高い、不慣れ


私の回答は、こうでした。
・捨ててもいいお金でやりましょう、
でした。

あるいは、
・コロナ災禍終結後も、継続するなら、やりましょう、
です。


結果的に、
身近なクライアントは、どこもマスクも殺到剤も取り扱いしませんでした。


今では、彼らは、ほっとしています。

供給過多、値崩れは、AHOでも分かりそうな事。










ど根性ネット通販コンサルタント

根性は、目標達成するために大切な要素です。

根性とは、仏教用語です。
簡単に云うと、
根気、粘りで、
困難な時にも、歯を食いしばって、目標達成するまで努力を継続する様子のことです。


困難とは、
継続力そのものです。
お金の不安、モチベーション、健康問題、身近な人たちとの人間関係
これらが、継続性を削ぎます。



これらの困難に、立ち向かい、壁を乗り越える原動力が、根性で、人並み外れたレベルなのが、ど根性です。


売れているネットショップは、
必ず毎日、セールスしています。
メルマガ
広告
ブログ
SNS

毎日毎日です。

資金繰り、健康は、毎日、セールスするための土台です。


成功するために、根性や根気が一番重要とは、
松下幸之助さんや、
ホリエモンさん、三木谷さんも、はっきりと言っています。





阪急大阪梅田駅、紀伊国屋書店で『億稼ぐネット通販の教科書』自由国民社

阪急、大阪梅田駅の紀伊国屋書店
自由国民社『億稼ぐネット通販の教科書、1年目から失敗しない7つのルール』杉本幸雄