取り扱う商品を、決めてから、
ターゲティングやプライシング、キャッチコピー作りをするという順序の場合、
広告宣伝費をたくさん投下出来ないネットショップの場合、
ほぼ売れず、失敗に終わります。
私がクライアントたちに教えていて、
私自身ももちろん実践している
売れる商品作りの手順は、次の通りです。
ターゲティング
↓
ターゲットの問題点の理解
↓
商品作り
商品は、ターゲットの問題点を解決方向に進むものですし、
確かに、ターゲットが不満や不足を感じている事実についてにピントを合わせている商品を作ります。
そして、
値付けは、ターゲットの価値観に合わせて設定します。
あとは、
誰々にたいして、
こんな問題点を解決する商品が、ありますよ、
と
広告宣伝やSNS、ブログを通じて、
アウトプットを繰り返します。
売れます！
・問題点を潜在的に認識していること
・明らかに、問題点を解決方向に向かわせる商品力
・アウトプットを毎日行う
これか、売れる商品作りの手順です
