【稼ぐチカラ】基本を制する者、世界を制する（ピカソ）

コンサルタント業を15年間以上、

通販に関わるビジネスを25年間以上、続けております。



起業した時、

同じように起業した他の人たちの9割は消えていきました。



20年間以上、続いているネット通販ショップもほとんどありません。



なぜか？

答えは、中小企業庁の統計データから解ります。


売上不振や散財もありますが、

【時流への対応】が"出来なかった"こともあります。



時流への対応力とは、

時代の流れ、文化や技術の変化への順応性です。




ネットマーケティング、

ネット通販ビジネスにおいては、

webツール、SNS、広告手法などは都度、リリースされ、中には、ほとんど支持されないで、日の目を見せられないで消えていったものは、数多あったはずです。



Google社でも、長続きしているツールは、1割程度ではないかと、前にグーグルのブログで読んだ気がします。



稼ぐ、儲けるために、

養うべきで、ツールの使い方は優先度は高くありません。

それらは、養うほどのものではほとんどありません。

理由は、変遷していく、つまり使われなくなり、消えてしまうからです。


何か特定のツールに、深入りするよりも、

稼ぐチカラのための、基本をきちんと理解し、さらに、繰り返し具現化出来るようにしておくべきというのが、わたくしの考え方です。



なぜなら、

売れる、買ってもらう本質は、

商品が何かも不問ですし、100年前も、100年後も、恐らくは同じだからです。



ピカソの言葉で

「基本を制する者が、世界を制する」というのがあります。



これには、わたくし自身、いつも同じように思慮しております。

わたくしは、あまり難しい勉強はしたことがありません。


基礎ばかり、繰り返し勉強しております。

基礎基礎基礎です。



こちらはピカソの、10代の頃のデッサンらしいです。そして、もう一枚は、今で云うピカソらしい作風のものですが、その根底には、養いまくったデッサン力があるのでしょう。






プロ野球選手は、キャッチボールと素振りを子供の頃から、毎日毎日重ねてきています。


ダイソン掃除機は、ジェームズ・ダイソンが開発しました。開発までに試作した台数は、なんと5127台。かかった年月は15年です。世界一のバキューム力！


稼ぐチカラは、
・誰のどんな役に立って、いくら得ようか
・何と伝えれば、相手は、買うと決めてくれるだろうか
・自分がどんな人物であれば、相手は安心して代金を払ってくれるだろうか

こんな点が、基本であり、本質ではないでしょうか。




儲かり続けているショップの型

他社インタビュー、情熱起業家たっちゃんねる後編


杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導


【成功へのターニングポイント】を作ってみる感情コントロール。面倒くさい、辛い、難しいとの闘い

クライアントへコンサルテーション指導をしていると、

休み時間などアイドルタイムなんかに

「どんな人が成功する人ですか？」と、

軽めに、

質問されることがあります。



わたくしの応えは、

ある意味では残酷な内容になっています。

「成功する人は、今までに成功した経験がある人ですよ」と。



これは、

つまり、頑張ったことがある人で、その頑張りによって、他者から一目を置かれるような結果を出した経験者なら、

その時とは別の目標、例えば、ネット通販ビジネスで億超えするというような結果も出せるということです。



そして、多くの場合、

受験、資格取得、スポーツでの全国レベルの結果、

ネット通販ビジネス以外でのビジネスでの結果

などを指しています。



成果を出せるレベルで頑張ったことがある人が、

ネット通販ビジネスで成果を出せるレベルで、頑張れる可能性が高い、ということです。



これまでの人生で、

あまり頑張ったことがない人が、

ネット通販ビジネスで一旗揚げようという場合、

すぐに、自分の壁にぶつかります。


難しい

辛い

面倒くさい

サボりたい

辞めたい



こんな感情が湧いた時は、頑張るか頑張らないかの分岐点に差し掛かっているでしょう。



そして、思い出すと、

今までの人生で、【頑張るのを辞めた】ことが、何度かあるはずです。

その結果が、今のあなたの状態です。


収入

人間関係

健康や美貌の状態

体型

様々な形で、結果が出ています。




今回は、どうするかです。

難しい

面倒くさい

怖い

恥ずかしい



分岐点を、今まで通りに通過して、黒歴史を重ねるか、


それとも

後で、「あの時、こらえて頑張ったことが、今の成功に繋がったターニングポイントだったな」と、

振り返ることが出来るかは、


あなた次第です。お試しコンサル 



目的意識、動機付け



他社インタビュー、
片手間では絶対成功しないの本質


杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導


【ブログの底力】10年前に書いた記事からも集客出来ている圧倒的集客力、即時的なのがTwitter

売るため、買ってもらうための手段には、

それぞれ特性があります。


手段とは、道具でありツールです。

ホームページ

LP

ブランディングサイト

ブログ

YouTube


Twitter

Instagram

TikTok


オフラインなら、セミナーやお茶会などもあるのでしょう。



最近多い残念な現象は、

売り上げが少ないイマイチさんは、即時的なSNSしかほとんど使っていないということ。



ツールには、

・蓄積性のストックのツール

・即時的なフローのツール

があります。



とても、簡単に説明すると、

GoogleやYahooの検索にヒットする対象になっているかどうかです。



SNSの即時的ツールは、

始めやすいですから、初めに始めるショップオーナーが多くいますが、

ストックのツールである

・ブログ

・YouTube

・ホームページ

・ショッピングサイト

も、

必ず運用しているのが、

その他大勢から抜け出しているショップオーナーです。



わたくしは、

2011年からブログを更新し続けているのですが、

いまだに、2013年、およそ10年前に書いた記事は、

毎月のアクセスランキングで、

上位常連になっていて、

この記事を読んだオーナー経営者、起業家から、

お試しコンサルの申込みを頂き、続けています。



インスタやTwitterばかりのオーナーが、その他大勢から抜け出すためなの、

検索対象のツール、

つまり、ブログやYouTubeの更新をお勧めします。



2013年に書いた記事稼ぎ頭になっている記事はこちら 

返品保証をしたら、何%くらい返品されるのか？



お試しコンサル 



マーケティング&セールス勉強会の内容



実録、公開お試しコンサルで、
クライアントの才能と実力をあぶり出しています（長尺、一時間以上の動画）


杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導



【格好悪いフリーライダー】バックエンド商品を買う気がないなら、フロント商品は買ってはならない。

通販オーナーの悩みの一つに、
「フロント商品は結構売れるのに、
その割にはバックエンド商品が買われない」という事があります。


その原因の第一に考えられるのは、
商品設計、商品構成の不適切性があります。

つまり、
フロント商品→バックエンド商品の、"流れ"をスムーズに構築出来ていないという事です。流れ、大切です。
流れが出来ていない理由は、多くの場合で、
手順の間違いとターゲティングの間違い、値付けの間違いが考えられますが、
この記事では詳しくは触れません。


なぜなら、フロントは売れるのに、バックエンドが買われない理由のもう一つに、
フリーライダー問題があり、この記事ではこちらをメインで取り上げたいからです。


フリーライダーとは、
簡単に云うと、貢献しないのに益だけかっさらう人の事です。
そもそもは、経済学の言葉で、例えば、ほとんど税金を支払わないのに、社会資本や公共サービスは利用するという人を指す用語です。


わたくしは、農学部出身なのですが、
北海道大学農学部の長谷川英祐先生は、アリの世界のフリーライダー排除について、次の通り述べています。



ネット通販ショップで、
フロント商品はとても買いやすい値段になっています。
その意図は、"先ずは試して欲しい、そして良ければ、次にバックエンド商品を買って欲しい"に、他なりません。


そして、見えない商品の格安セミナーやお試しコンサルなどもフロント商品で、それはバックエンド商品を買ってもらうための布石に過ぎません。


販売者は、きちんとターゲティングして、そもそもバックエンド商品を買う気がない人は、フロント商品購入者から出来るだけ、排除しなくてはいけません。
取られ損になるからです。

フリーライダーからの被害に遭うのは、販売者の設計ミス、接客ミスです。アリの世界の如く、フリーライダーを商品設計、値付け、ブランディング、コピーライティングなどによる圧で、排除出来ているのが、
勝ち組ネット通販オーナーです。お試しコンサル 



ゲスト講師として登壇
大反響、マーケティング&セールス勉強会の内容



他社インタビュー動画


杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導



【コンサル選び】学ぶことをやめた時、教えることをやめなければならない。 ロジェ・ルメールの言葉

この言葉は、有名過ぎますから

特にサッカーファンには知れ渡っているかと思います。

「学ぶことをやめたら、教えることをやめなければならない」サッカーの元フランス代表監督ロジェ・ルメールが放った言葉。



最近、目を通したプロ野球、千葉ロッテマリーンズの吉井コーチのブログでも取り上げられていました。




お陰様でわたくしは、

コンサルテーション指導業をもう15年間以上続けております。そして、やはり学び続けています。



わたくしは、

クライアントたちに、しばしば「ターゲットのことをよく理解するように努めなさい」と伝えていますから、

やはり、もちろん、わたくしも自身のターゲットについて理解を深めようと努めています。



・ターゲットがコンサルタントを雇う目的は何か？


・どんなコンサルタントがターゲットにとって、良いコンサルタントか？



優しい人？

魅力的で惹きつける人？

頭がいい人？


これらは、ズバリの答えではないでしょう。無論、こういう事を望んでいるターゲットもいるでしょうが、こういうコンサルタントでは、高額報酬は貰えません。



つまるところ、

クライアントにとって、良いコンサルタントとは、

「目標達成の実現」に誘導してくれる人です。


優しくなくても、目標達成させてくれる人

魅力的でなくても、目標達成させてくれる人

頭が良くなくても、目標達成させてくれる人



とにかく目標達成です。



わたくしが日々行っている勉強は、

最新の情報や技術のことではありません。


クライアント個別に有効性があるであろう地に足がついている知識や情報をインプットしています。

このインプットは、クライアント個別にアウトプットする事が前提になっていますから、

学ぶ事を続けられています。

つまり、実際に役立つ事をインプットしています。



マーケティングやセールスの専門分野はもちろんですが、

時間の多くは、

クライアントに対して、わたくしがどう対応すれば、クライアントは学んだ事、指導した事を行動に移してくれるだろうか、という点に着目した学びを続けています。



クライアントたちには、

みな"個別の事情"があります。

例えば、学力、体力、資金力、歴史、人間関係、、、



成果が欲しい時、やるべきは二通りだと仏教では語られています。


・本人の行いを変える（内容、量）

・環境を変える（住まい、仕事、人間関係）



これは、ネット通販ビジネスで欲しい成果を得たい時にも間違いではありません。



わたくしは、クライアントにどうやったら、彼らの欲しい成果を引き寄せられるかを日夜学んでいます。

これが、準備で、段取り、予習です。

クライアントと相対して、コンサル指導をする時間は、一回あたり僅かな時間ですが、

段取りが八分で、何をどう指導するかを考えるのがコンサルテーション指導業の8割を占めているという事です。



コンサルタントは、先生ではありません。先生業です。教えるビジネスですから、

教える事が商品、商品の納入にはもちろん報酬が発生します。お試しコンサル 



マーケティング&セールス勉強会で

伝えたかった、たった2つのこと



売れない理由、第1位は、、、



杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導



マーケティング&セールス勉強会で、伝えたかった2つのこと（主体性の強化、全体像の理解）

過日、

bonboncherryハイジ®GK主催の勉強会で、

ゲスト講師として登壇させて頂き、

マーケティングとセールスの関係性について、

スピーチしました。（東京、千駄ヶ谷）



聴講者さんたちは、

主に、ハンドメイド品をネット販売して稼ぎたいという女性たち。



わたくしがお伝えしたかったのは、次の二点。


・自分で考える癖を付けること

・マーケティングとセールスの全体像を理解すること



主体性がありさえすれば、

ほとんどの目標や欲望は達成できるはず、というのがわたくしの考えです。



主体性とは、

自分で考えて、自分から行動して、その結果についても自責とする資質です。



そして、

何かを成し遂げたければ、

その全体像を理解して、もう既にうまくいっている先輩成功者のやり方を知って、

それを実践した方が、

あなたも、成し遂げられる可能性は高まります。

それに、

やり直しがなければ、結果的に時短にもなります。


時短して、目標達成することは、

余計なお金の無駄遣いも少なくなります。



敢えて、もう一つだけ伝えたかった事を追記するなら、

・手順を大切に。手順を間違えないように、です。


手順、物事へ取り組む時の順序は効率よく間違いのない成果を得るためには、とても重要です。

多くの売れないショップの原因は、準備不足だと集約出来ます。準備→セールスが正解ですが、多くのイマイチさんは、売れる状況を用意しないまま、セールスしたがり売っています。


−−−−−−−当日は、

受講生さんたちから、思い掛けず、

たくさんのプレゼントを賜りました。

美味しそうな高級お菓子の数々や、

中には、

わたくしの会社のロゴマークをモデルにしてくれた

蓮バッチをハンドメイドしてお持ち下さった方もいらっしゃいました。感激し、感謝しかありません。多謝



研修やセミナーでの、
登壇お受け致しております。（7万円から、全国対応、Zoom対応）






何のために、ネット販売するのか？



杉本幸雄の理念と、利益追求


杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導


何のために、ネット通販ビジネスをやるのか？理念追求と利益最大化を狙うのは、わたくし。

あなたは、何のためにネット通販ビジネスに取り組んでいますか？


"何のために"は、

目的であり、動機付けです。



ドラッカーは、企業の目的は、顧客の獲得だと定義しています。


顧客の獲得とは？

を深堀りして、じっくりと考えてみたことはありますか。



わたくしは、

ほとんどのクライアントに考えてもらっています。



顧客の獲得は、何のためにするのでしょうか。


わたくしの答えは、2つです。


・顧客を通じて、理念を達成する


・顧客から、利益を得る



わたくしの理念は、「お金持ちで、いい人」を増やすこと。

理念を追求していれば、自ずと報酬を手にすることが出来、利益を得られます。



お金儲けすることは、理念を追求、達成することと延長線上にある訳です。お試しコンサル 



賢い人は、
複雑なことも単純に考えています



110億円売った
ネット通販の魔術師®の杉本幸雄の理念


杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導


【定番】高確率で、もっと売り上げを増やせる方法。客単価か客数か

わたくしが、いつもクライアントに指導している思考法に、

「ロジックツリーで、考える習慣」があります。



ロジックツリー思考法の長所は、

目的に対して

・漏れ

・ダブり

・ピント外れ

を、防ぐことが簡単になることです。



欲しい結果を、

構成する要素の組み合わせに整理してみる、

いわば因数分解します。



例えば、売り上げを増やしたい時、

あなたは、

売上を作る要素は何かを書き出します。

売上を、木の幹、枝葉は構成要素です。

これが、

ロジックツリー。



売上＝客数×客単価

売上＝新規客売上＋リピーター売上

売上＝アクセス数×転換率×客単価


もっと他の等式も、あるでしょう。



最も高確率で、売り上げ加算する手法は、

リピーター売上をアップさせることです。

新規顧客を獲得するのは、古いマーケティングでは既存顧客にもう一度購入してもらうより、5倍難しいとされています。（1対5の法則）


しかしながら、わたくしの見解はそんなものではありません。1対50くらいの難易度かと思慮しています。

つまり、新規を取りに行くより、リピーターに、もう一つ買ってもらう方が、50倍簡単だということです。



リピーターに、クロスセル商品を買ってもらうのが、最も簡単に、高確率で、今の売り上げよりももっと売り上げを増やすやり方です。



ポイントは、

エンゲージメントと、目標達成への強化や補完になる商品であることです。



わたくしは、クライアントのネットショップにおいて、

既存客への【プラス1品】購入促進提案を、定番の提案の一つにしています。



既存客には、広告費がかからないので、

利益率も押し上げます。お試しコンサル 



100%常識、知らないとまずい等式
誰と付き合うか、は
何をするかより影響力大きい





杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導


【情報商材】騙されたと思ってしまう人、騙されやすい人

「君子　危うきに近寄らず」

そして「李下に冠を正さず」も大切です。


危ない、危なそうとは距離を置くこと。

そして、

疑われないことも、注意を払っておきます。


起業家、オーナー経営者の中には、

少なくない割合で、

・騙された人　

・騙されたと思っている人　がいます。



騙される人、騙されたと思っている人には、特徴があります。



突き詰めていくと、【主体性がない欲望家】です。



自分で考えて、自分で決めて、自分で行動して、その結果についても自分で責任を負うことが、

主体性です。


ですから、主体性がないとは

・自分で考えない

・自分で決めない

・自ら行動しない

・自責思考がない

その上で、

・欲しいものは、欲しい


という起業家やオーナー経営者が、

騙されていたり、騙されたと思っている人です。



自分で考えない、

自分で打開しない

でも、

諦めておらず、

欲深いので、

騙されたり、騙されたと思い込みます。



自分で考える、

自分で打開する、

そのためには、知識や、その前提の勉強が必要ですし、

誰かに、助けてもらおうという他人任せでなはなく、

自分が、いつも主人公で、自分のことは自分でコントロールすることが必要です。



わたくしは、

起業して以来、15年間以上、

騙されたことはありません。

そして、

大きな失敗もしたことはありません。



君子危うきに近寄らず

李下に冠を正さず


とても大切です。お試しコンサル 



不労所得、高額所得者の過去



110億円売った、ネット通販の魔術師®
杉本幸雄の理念




杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導


【マナー】クラウドファンディングや借入などで、資金調達したい時、自己資金はどれくらい必要か？

あなたが、

ネット通販ビジネスを本格的に始めようという時、

必ず必要なのは、お金、資金です。



これは、いつもクライアントたちにも話しているのてすが、

スタート時点の最初にいくら投下出来るかで、

得られるリターンの可能性の大きさは、

決まって来ます。



種銭は、多ければ多いほど、

その後の利益の大きさは大きくなる可能性を作ります。



わたくしに、

コンサル指導をして欲しいという人の中には、

こんな夢見がちなイマイチさんもいました。

「資金は、わらしべ長者のようにしていければ、、、」

この人は、つまり、小さく使っていって、そのリターンを次々、資金にしていきます、という考えですが、

これが可能ならいいでしょうが、現実は最初の第一歩目から回転しない、お金を回していけないのが普通ですから、

この考えは実現出来ません。可能性は極小です。そして、この人は消えました。



最初にどれだけの大きさのお金を用意出来るかは、

精神的にも大切です。



そこで、資金調達です。


貯める

借りる

もらう


で、お金を用意します。



借りたり、もらったりする時、

あなたは、その時点でどれくらいのお金を持っている必要があるか、という話です。

自己資金ですが、わたくしがここで云う自己資金とは、一般に金融機関が定義している自己資金のことではありません。

金融機関が否定する自己資金も含む、文字の通りの、自己資金で、

「自分で何とかして用意した資金」の意味で使います。




結論

欲しい総額の1/3以上の金額は、借りたりもらう前に、

用意すること。


あまりに少なすぎると、

あなたは努力しない人、リスクを負わない人だと評価され、

協力者は現れません、通常は。




こんな相談がありました。

商品を製造するために300万円必要、クラウドファンディングで集められますか？

あなたなら、

投資しますか？

この人は、無名の普通の人で、製造したい商品は鞄。投資したら、鞄はもらえます。ていうか、買ったのと同じになりますが。

300万円くらい、ほとんどの大人は用意出来ます。それをやらないで、クラファンで、という人でした。




こんな人もいました。

ネット通販起業したいので、1千万円欲しい。

自分の貯金は使いたくない。

1千万円貸して欲しい。

あなたなら、

貸しますか？



お金を貸す人は、利息で儲けたい訳です。


そしてまた、実業家の中には、起業家の希望を実現させてあげたいと投資する情熱家もいますが、金銭的リターンを求めてなくても

果敢に取り組む姿勢は求めています。


多分、うまくいかないと想うけど、一生懸命挑戦するなら、お金を出してあげようかな、という人。わたくしも出合いましたし、縁をもらったことがありました。




借りたい時、もらいたい時、

それを実現出来るように、

事前に整えておいたり、進めておくべきことって、

ありますよね。分からなければお試しコンサルで、ご説明します。お試しコンサル 



微差は大差を作る、クリスマス商戦で儲けを減らさないための準備


お試しコンサル


サラリーマンの人へのコンサル




杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導