【コンサル選び】学ぶことをやめた時、教えることをやめなければならない。 ロジェ・ルメールの言葉

この言葉は、有名過ぎますから

特にサッカーファンには知れ渡っているかと思います。

「学ぶことをやめたら、教えることをやめなければならない」サッカーの元フランス代表監督ロジェ・ルメールが放った言葉。



最近、目を通したプロ野球、千葉ロッテマリーンズの吉井コーチのブログでも取り上げられていました。




お陰様でわたくしは、

コンサルテーション指導業をもう15年間以上続けております。そして、やはり学び続けています。



わたくしは、

クライアントたちに、しばしば「ターゲットのことをよく理解するように努めなさい」と伝えていますから、

やはり、もちろん、わたくしも自身のターゲットについて理解を深めようと努めています。



・ターゲットがコンサルタントを雇う目的は何か？


・どんなコンサルタントがターゲットにとって、良いコンサルタントか？



優しい人？

魅力的で惹きつける人？

頭がいい人？


これらは、ズバリの答えではないでしょう。無論、こういう事を望んでいるターゲットもいるでしょうが、こういうコンサルタントでは、高額報酬は貰えません。



つまるところ、

クライアントにとって、良いコンサルタントとは、

「目標達成の実現」に誘導してくれる人です。


優しくなくても、目標達成させてくれる人

魅力的でなくても、目標達成させてくれる人

頭が良くなくても、目標達成させてくれる人



とにかく目標達成です。



わたくしが日々行っている勉強は、

最新の情報や技術のことではありません。


クライアント個別に有効性があるであろう地に足がついている知識や情報をインプットしています。

このインプットは、クライアント個別にアウトプットする事が前提になっていますから、

学ぶ事を続けられています。

つまり、実際に役立つ事をインプットしています。



マーケティングやセールスの専門分野はもちろんですが、

時間の多くは、

クライアントに対して、わたくしがどう対応すれば、クライアントは学んだ事、指導した事を行動に移してくれるだろうか、という点に着目した学びを続けています。



クライアントたちには、

みな"個別の事情"があります。

例えば、学力、体力、資金力、歴史、人間関係、、、



成果が欲しい時、やるべきは二通りだと仏教では語られています。


・本人の行いを変える（内容、量）

・環境を変える（住まい、仕事、人間関係）



これは、ネット通販ビジネスで欲しい成果を得たい時にも間違いではありません。



わたくしは、クライアントにどうやったら、彼らの欲しい成果を引き寄せられるかを日夜学んでいます。

これが、準備で、段取り、予習です。

クライアントと相対して、コンサル指導をする時間は、一回あたり僅かな時間ですが、

段取りが八分で、何をどう指導するかを考えるのがコンサルテーション指導業の8割を占めているという事です。



コンサルタントは、先生ではありません。先生業です。教えるビジネスですから、

教える事が商品、商品の納入にはもちろん報酬が発生します。お試しコンサル 



マーケティング&セールス勉強会で

伝えたかった、たった2つのこと



売れない理由、第1位は、、、



杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導



マーケティング&セールス勉強会で、伝えたかった2つのこと（主体性の強化、全体像の理解）

過日、

bonboncherryハイジ®GK主催の勉強会で、

ゲスト講師として登壇させて頂き、

マーケティングとセールスの関係性について、

スピーチしました。（東京、千駄ヶ谷）



聴講者さんたちは、

主に、ハンドメイド品をネット販売して稼ぎたいという女性たち。



わたくしがお伝えしたかったのは、次の二点。


・自分で考える癖を付けること

・マーケティングとセールスの全体像を理解すること



主体性がありさえすれば、

ほとんどの目標や欲望は達成できるはず、というのがわたくしの考えです。



主体性とは、

自分で考えて、自分から行動して、その結果についても自責とする資質です。



そして、

何かを成し遂げたければ、

その全体像を理解して、もう既にうまくいっている先輩成功者のやり方を知って、

それを実践した方が、

あなたも、成し遂げられる可能性は高まります。

それに、

やり直しがなければ、結果的に時短にもなります。


時短して、目標達成することは、

余計なお金の無駄遣いも少なくなります。



敢えて、もう一つだけ伝えたかった事を追記するなら、

・手順を大切に。手順を間違えないように、です。


手順、物事へ取り組む時の順序は効率よく間違いのない成果を得るためには、とても重要です。

多くの売れないショップの原因は、準備不足だと集約出来ます。準備→セールスが正解ですが、多くのイマイチさんは、売れる状況を用意しないまま、セールスしたがり売っています。


−−−−−−−当日は、

受講生さんたちから、思い掛けず、

たくさんのプレゼントを賜りました。

美味しそうな高級お菓子の数々や、

中には、

わたくしの会社のロゴマークをモデルにしてくれた

蓮バッチをハンドメイドしてお持ち下さった方もいらっしゃいました。感激し、感謝しかありません。多謝



研修やセミナーでの、
登壇お受け致しております。（7万円から、全国対応、Zoom対応）






何のために、ネット販売するのか？



杉本幸雄の理念と、利益追求


杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導


何のために、ネット通販ビジネスをやるのか？理念追求と利益最大化を狙うのは、わたくし。

あなたは、何のためにネット通販ビジネスに取り組んでいますか？


"何のために"は、

目的であり、動機付けです。



ドラッカーは、企業の目的は、顧客の獲得だと定義しています。


顧客の獲得とは？

を深堀りして、じっくりと考えてみたことはありますか。



わたくしは、

ほとんどのクライアントに考えてもらっています。



顧客の獲得は、何のためにするのでしょうか。


わたくしの答えは、2つです。


・顧客を通じて、理念を達成する


・顧客から、利益を得る



わたくしの理念は、「お金持ちで、いい人」を増やすこと。

理念を追求していれば、自ずと報酬を手にすることが出来、利益を得られます。



お金儲けすることは、理念を追求、達成することと延長線上にある訳です。お試しコンサル 



賢い人は、
複雑なことも単純に考えています



110億円売った
ネット通販の魔術師®の杉本幸雄の理念


杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導


【定番】高確率で、もっと売り上げを増やせる方法。客単価か客数か

わたくしが、いつもクライアントに指導している思考法に、

「ロジックツリーで、考える習慣」があります。



ロジックツリー思考法の長所は、

目的に対して

・漏れ

・ダブり

・ピント外れ

を、防ぐことが簡単になることです。



欲しい結果を、

構成する要素の組み合わせに整理してみる、

いわば因数分解します。



例えば、売り上げを増やしたい時、

あなたは、

売上を作る要素は何かを書き出します。

売上を、木の幹、枝葉は構成要素です。

これが、

ロジックツリー。



売上＝客数×客単価

売上＝新規客売上＋リピーター売上

売上＝アクセス数×転換率×客単価


もっと他の等式も、あるでしょう。



最も高確率で、売り上げ加算する手法は、

リピーター売上をアップさせることです。

新規顧客を獲得するのは、古いマーケティングでは既存顧客にもう一度購入してもらうより、5倍難しいとされています。（1対5の法則）


しかしながら、わたくしの見解はそんなものではありません。1対50くらいの難易度かと思慮しています。

つまり、新規を取りに行くより、リピーターに、もう一つ買ってもらう方が、50倍簡単だということです。



リピーターに、クロスセル商品を買ってもらうのが、最も簡単に、高確率で、今の売り上げよりももっと売り上げを増やすやり方です。



ポイントは、

エンゲージメントと、目標達成への強化や補完になる商品であることです。



わたくしは、クライアントのネットショップにおいて、

既存客への【プラス1品】購入促進提案を、定番の提案の一つにしています。



既存客には、広告費がかからないので、

利益率も押し上げます。お試しコンサル 



100%常識、知らないとまずい等式
誰と付き合うか、は
何をするかより影響力大きい





杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導


【情報商材】騙されたと思ってしまう人、騙されやすい人

「君子　危うきに近寄らず」

そして「李下に冠を正さず」も大切です。


危ない、危なそうとは距離を置くこと。

そして、

疑われないことも、注意を払っておきます。


起業家、オーナー経営者の中には、

少なくない割合で、

・騙された人　

・騙されたと思っている人　がいます。



騙される人、騙されたと思っている人には、特徴があります。



突き詰めていくと、【主体性がない欲望家】です。



自分で考えて、自分で決めて、自分で行動して、その結果についても自分で責任を負うことが、

主体性です。


ですから、主体性がないとは

・自分で考えない

・自分で決めない

・自ら行動しない

・自責思考がない

その上で、

・欲しいものは、欲しい


という起業家やオーナー経営者が、

騙されていたり、騙されたと思っている人です。



自分で考えない、

自分で打開しない

でも、

諦めておらず、

欲深いので、

騙されたり、騙されたと思い込みます。



自分で考える、

自分で打開する、

そのためには、知識や、その前提の勉強が必要ですし、

誰かに、助けてもらおうという他人任せでなはなく、

自分が、いつも主人公で、自分のことは自分でコントロールすることが必要です。



わたくしは、

起業して以来、15年間以上、

騙されたことはありません。

そして、

大きな失敗もしたことはありません。



君子危うきに近寄らず

李下に冠を正さず


とても大切です。お試しコンサル 



不労所得、高額所得者の過去



110億円売った、ネット通販の魔術師®
杉本幸雄の理念




杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導


【マナー】クラウドファンディングや借入などで、資金調達したい時、自己資金はどれくらい必要か？

あなたが、

ネット通販ビジネスを本格的に始めようという時、

必ず必要なのは、お金、資金です。



これは、いつもクライアントたちにも話しているのてすが、

スタート時点の最初にいくら投下出来るかで、

得られるリターンの可能性の大きさは、

決まって来ます。



種銭は、多ければ多いほど、

その後の利益の大きさは大きくなる可能性を作ります。



わたくしに、

コンサル指導をして欲しいという人の中には、

こんな夢見がちなイマイチさんもいました。

「資金は、わらしべ長者のようにしていければ、、、」

この人は、つまり、小さく使っていって、そのリターンを次々、資金にしていきます、という考えですが、

これが可能ならいいでしょうが、現実は最初の第一歩目から回転しない、お金を回していけないのが普通ですから、

この考えは実現出来ません。可能性は極小です。そして、この人は消えました。



最初にどれだけの大きさのお金を用意出来るかは、

精神的にも大切です。



そこで、資金調達です。


貯める

借りる

もらう


で、お金を用意します。



借りたり、もらったりする時、

あなたは、その時点でどれくらいのお金を持っている必要があるか、という話です。

自己資金ですが、わたくしがここで云う自己資金とは、一般に金融機関が定義している自己資金のことではありません。

金融機関が否定する自己資金も含む、文字の通りの、自己資金で、

「自分で何とかして用意した資金」の意味で使います。




結論

欲しい総額の1/3以上の金額は、借りたりもらう前に、

用意すること。


あまりに少なすぎると、

あなたは努力しない人、リスクを負わない人だと評価され、

協力者は現れません、通常は。




こんな相談がありました。

商品を製造するために300万円必要、クラウドファンディングで集められますか？

あなたなら、

投資しますか？

この人は、無名の普通の人で、製造したい商品は鞄。投資したら、鞄はもらえます。ていうか、買ったのと同じになりますが。

300万円くらい、ほとんどの大人は用意出来ます。それをやらないで、クラファンで、という人でした。




こんな人もいました。

ネット通販起業したいので、1千万円欲しい。

自分の貯金は使いたくない。

1千万円貸して欲しい。

あなたなら、

貸しますか？



お金を貸す人は、利息で儲けたい訳です。


そしてまた、実業家の中には、起業家の希望を実現させてあげたいと投資する情熱家もいますが、金銭的リターンを求めてなくても

果敢に取り組む姿勢は求めています。


多分、うまくいかないと想うけど、一生懸命挑戦するなら、お金を出してあげようかな、という人。わたくしも出合いましたし、縁をもらったことがありました。




借りたい時、もらいたい時、

それを実現出来るように、

事前に整えておいたり、進めておくべきことって、

ありますよね。分からなければお試しコンサルで、ご説明します。お試しコンサル 



微差は大差を作る、クリスマス商戦で儲けを減らさないための準備


お試しコンサル


サラリーマンの人へのコンサル




杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導



結局、シンプルに考える人が全てうまくいく人。

ビジネスも、

人間関係も、本当はシンプル。


シンプルとは単純ということですが、容易、かんたんという訳では決してありません。



シンプル

単純

という言葉をバカにしている風潮があるから、

多くの人たちは、

何でも、シンプル、単純には考えたがらなくて、


こねくり回して、複雑化して、

自分は難しいことを考えているとか

難しいことに関わっているとか解釈して、

偉ぶっているでしょう。



人間関係は、適切な距離感で敬意を払い合うことだけで、問題は起こりにくいですし、

ビジネスでは、相手に「支払う、買う」と決めてもらうことで、

たくさん決めてもらって支払ってもらえたり、

高い金額を受け取れれば、

自分の手元にたくさんのお金が回って来ます。



価格も商品も、セールスメッセージも、

「相手がYES」と判断してくれれば、正解になります。



マーケットでの"不"を解決に向かわせるのが、ビジネスの基本的なあり方。


不満

不愉快

不便

不快

不足

不利益

不調

不自由


繰り返しますが、"マーケットの"で、

相手の"不"を解決に向かわせて、

代わりにお金（代金）を受け取ります。



【メリットやベネフィットを提供する、代金を受け取る】が、

セットで、

これが、やりがいや楽しみ、好きであれば、なお良いということ。



影響力が少ない仔細なことに時間やお金、メンタルなどを使うより、

結果に影響力が大きいことに、こだわります。



あなたの欲しい成果に、

大きく影響することの、本質は結局何か？これが、分かると努力は縮小出来ます。

わたくしは、本質的なことに注目して、もう15年間以上コンサルテーション指導を続けています。お試しコンサル 




自分をシンプルにするためには、
先ず、手放すことで、やらないこと、考えないこと、こだわらないことを決めることからです。


例えばわたくし、
・電話は99%取りませんし、かけません
・相手に予定を、無理して合わせることはありません
・交流会や飲み会には、99%行きません

ここには書きませんが、
やらないと決めていることがいくつかあります。
そうすることで、一人の時間が増えます。するとメンタル負担が減りますし、お金もあまり必要なくなります。




集客できないと嘆く人の、共通点



110億円売った魔術師®通販プロデューサー®
杉本幸雄とは？



楽天市場のECコンサルタントがムカつく！？


杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導


あなたはどっち？YouTube【好きなことで生きていく】で稼いだ人？搾取されている人？経営は闘い

もう5年以上前くらいに、

衝撃的なコマーシャルが大量に流れたことを

わたくしは記憶しております。


【好きなことで生きていく】、YouTubeのコマーシャルでした。（※下部に動画あり）



このコマーシャルは、社会に影響を大いに与え、

これ以降、YouTubeへの動画投稿は激増し、

「将来の夢は、ユーチューバー」という小学生が現れました。




このコマーシャルを見て、

人々の感想は、3つに分かれました。


・自分もCMに登場しているヒカキンさんや他の人のように、「好きなことを動画投稿して」ユーチューバーになって稼げるはず、、、



・自分がユーチューバーになって稼ぐのは無理。なぜなら、こういうのは先行者が圧倒的に強い、これからユーチューバーになるのはほとんど無理。YouTubeのアカウント数や投稿数に貢献して、YouTubeの価値を上げるのに利用されるだけ、だから自分はやらない



・動画投稿で、ユーチューバーになるのは今からでは無理。でも、今後、YouTubeは検索エンジンになるかも。だから、自分は再生数やフォロワー数で勝負するのではなく、検索対策に利用してみる（YouTubeSEO）




あえてもう一つは、

何も感じない、何もやっていない、単なる閲覧者、傍観者の人もいます。




あなたは、どの立場ですか？



【好きなことで、生きていく】その他大勢の人たちにとって、

とても、魅力的で秀逸なキャッチコピーでした。


好きなことを仕事に、というマーケットが出来たくらいですから。



経営は闘い、です。

YouTubeにしてやられている人と、

YouTubeを自分の利益のためにうまく活用している人がいるのが、

リアルです。



好きなことで生きていく、YouTubeコマーシャル 



稼げる人と、稼げない人の

視座の違いについて



誰と付き合うかは、
何をするかより重要な選択



申込み


【身も蓋もない】どんなものが、売れているのか、を整理してみる、ヒットの条件

あなたは、

世の中で売れているもの、とりわけランキングに登場しているくらいヒットしている商品は、

どんなものかを整理してみたことがありますか？


例えば、

楽天市場ランキング

書店ランキング

外食産業ランキング



これらを眺め、

そして洞察してみて、共通点を整理してみると、

あなたは、

自分の進み方が分かるかも知れません。



わたくしは、

この整理を初めてやってみたのは、

13年ほど前に、です。



自分でやってみて、

最もずっしり重く、理解をしたことは、、、


【品質が際立って良いものではナイ】という事実でした。



例えば、品質が際立っているとは

ダイエット食品なら一番ダイエットが出来るですし、

本なら内容が他と比べて明らかに秀でて素晴らしいですし、

食品なら最も身体にいいとか味がいいということですが、、


ランキングINしている理由は、

そういう訳ではありませんでした。



では何が売れる理由として大きいでしょうか。



それは、

・たくさん、知られていること

・たくさん、売っていること


です。



ランキングINしている商品の共通点は、

・広告している

・販売数量が多い


これは、新規顧客を獲得するのに、とても重要です。

そして、品質は、リピーター創出に役立ちます。



一度目売れなければ、再購入はありませんから、

先ずは、新規顧客を獲得する施策に励む、

そして、リピーター創出には、別の施策を遂行することです。



コンビニやスーパーで

本屋さんで、

たくさん積まれている商品は、買われます。


味や品質、機能性は、買ってからでないと分かりません。


いい商品なんだけど、

売れてない商品を、わたくしは、

15年以上前から探して、コンサルタントとして一緒に努力して、

億単位の売り上げ加算をしています。



商品を良くするばかりでは、売れません。

知られていませんから。

知らせるタイムマシンは、広告ですし、パブリシティです。



お試しネット通販コンサル 



100倍稼げるブログ記事の書き方、どう知るか？





杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導