注文が思うように入らない9割の原因は、【導線】という仕組みが出来ていないから

あなたのネットショップ、

あなたの会社に、ターゲットから思うように注文が入って来ていないとしたら、

それは、

注文が入ってくる導線作りが出来ていないことが、原因の9割です。



9割と言ったのは、残りの1割は、導線を機能させていないという原因も考えられるからです。



導線とは、まさしく

ターゲットがあなたに、注文をしてくる道のりです。

工程であり、流れ、仕組みです。



集客をするには、何をすればいいかの部品は、いろいろあります。


ブログ

メルマガ

広告

パブリシティ活動

YouTube

Instagram

Twitter



これらの手法は、部品であり、点です。



億稼ぐネットショップには、

毎日200件くらいの注文が入って来ています。

毎日です。

一日も絶えず、です。

これは、たまたまの成果ではありません。

仕組み、導線が機能しているのです。



導線とは、部品同士がつながり合っていて、機能して、流れが仕組み化出来ていること。


いわば、いろいろ点がつながり合って、線になっている状態です。



広告、検索、SNS、YouTubeから、

フロント商品の注文ページにアクセスさせ、

フロント商品を受注。


フロント商品の購入者は、

メルマガ

同梱チラシ

から、

バックエンド商品を注文。


バックエンド商品の注文者は、

定期購入

クロスセル商品

を注文。



この流れが、導線です。


注文が絶えず、ガンガン入って来ないのは、導線がないか、あるのに機能させていないからです。



点と点を繋ぎ、線、

お金儲けの導線は、あなたはお持ちですか？



お試し　ネット通販コンサル 






杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導


一人だけで、億稼ぐネット通販オーナーの、要領がいい努力のポイントは？　

世の中には、子供の頃から要領がいい人、悪い人がいるように、


起業家でも、要領がいい人、要領が悪い人が確実にいます。



要領がいい、悪いは、生産性のことですし、

コスパのことです。


ちょっとした努力で、大きな結果を得る人、

日頃からねんがらねんぢゅう、あくせく働いていて、休みもあまりないのに、ほとんど欲しい結果を得られない人もいます。



これは、

時間とお金の使い方の差です。



要領がいい人は、

先ず、目標が明確で、しかも欲張りません。

手に入れたいことを絞りこんでいます。


ビジネスなら、例えば

名誉や名声と、お金を同時には追いません。



そして、とてもシンプルに考え、シンプルに行動しています。



複雑化せず、本質や根本を単純化して、結果に対して、強い影響力が最もあることに、着手します。



ネット通販ビジネスに限らず、

経営を良くするための土台は、順調なキャッシュフローを作り上げることですから、

支出は、直近の売上げを作るものと、将来の売上げを作るための準備に使途しています。

広告や勉強への支出は惜しみません。


利益は、次のために、投資しています。

見栄や瞬間的な自己満足のためには支出しませんし、

人件費や事務所家賃など固定費は、普段から抑え込んでいます。



要領が悪い人は、

優先順位を付けられませんし、

欲張ります。

儲けたいし、賞賛も欲しい、楽もしたいし、お金はケチりたい。



結果に大きく影響することを優先しません。

優先事項は、無料で、今すぐ自分がやれることに着手します。


バケツに空いている穴をふさがずに、少量の水をちょろちょろと入れます。結果は、全く水は溜まりませんし、

大きく方向転換する考えもないので、休む暇も出来ません。

いつもちょろちょろ水を入れ続け、その大半は、空いている穴から流れ落ちています。



要領よく、コスパよく、生産性を上げて、

億稼ぐネット通販オーナーは、

目的と目標が明確でブレていません。


ゴールの達成に、

大きな影響力があることに、お金と時間の使い道を集中させます。広告と知識




くだらない自己承認欲求はありません。


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杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導


ほぼ5割以上が間違っている！　学ぶ相手選び（本、YouTube、セミナー、コンサルタント）

これは、ホントによく間違っているんです。

過半数の人が間違っているという体感です。



何かを解決したいと、学ぶ時、

それを教えてもらう、勉強する相手選びを、

残念なことに間違ってしまっている人が実に多いんです。



勉強する時の相手選びとは、

具体的には、

本であったり、セミナーであったり、YouTube、コンサルタントなどです。



もしかしたら、

あなたも、いいなあと思って申し込んだセミナーやZOOMで、

進行していくにつれ、何だか違和感を感じたことはあるでしょう。

それに、

セミナーが終了してからも、充実感がなくて、モヤモヤという時が。



本を読み進んでいっても、

全然しっくり来ない、


YouTubeを見ていても、コンサルを受けていても、？？？



こんな時、イマイチさんは一方的に、相手側である本やセミナー、YouTube、コンサルタントを能ナシだと否定し、攻め立てます。

もちろん、そういう場合もあるでしょうが、



自分が学ぶべき相手選びをミスしている場合は、少なくありません！確認不足です。


何の確認か？

それは、目的や目標の確認不足が、

学ぶ相手を選ぶ際に、おこたってしまっています。



本の著者

セミナーやYouTubeの講師

コンサルタント


彼らが目指している目的や目標を、確認する必要があります。



その確認をしないで、学ぶ相手選びをしてしまった結果、あなたは、場違いになってしまうんです。



副業で月10万円狙いたいあなたが、

億単位の売上げ加算を指導しているコンサルタントの指導を受けても、やはり違和感を覚えるのは必至ですし、


逆に、

億稼ぐことを目指しているのに、

スモールビジネス専門のセミナーを受講しても、

知っていて、やっていることばかりで、新たに学ぶことはナイかも知れません。



このように、

前提である目的や目標を、

事前確認して、

あなたと合致させておくことは、

意外な盲点になっています。


少なくとも、本は別ですが、

セミナーやコンサルでは、

あなたは自分の目的や目標を相手の先生に共有してもらっていないと、

あらぬ方向に、導かれてしまいます。



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杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導


投資または出資される9割のネット通販オーナー

ネット通販事業は、

リアル店舗型の事業よりは初期投資が少なくて済みます。


ネット通販ビジネスのお金の使い所は、

広告や制作、送料です。



事務所費は、安く済ませることが可能です。



もちろん、最初の仕入れや製造にも、OEMであってもオリジナル商品であれば、

それなりに必要です。



ネット通販ビジネスをスタートしようと事業計画を練っていると、

資金不足を痛感する起業家は少なくありません。


資金調達のやり方で、借りる、貯める、の他に、貰うがあります。



実は、わたくしも、数百万円、もらったことがあります。借入とは別に、です。また、出資してもらったこともあります。



どんな起業家なら、もらえたり、出資してもらえるでしょうか？



答えは、シンプルです。

・もう始めている通販オーナー

・大半の資金調達を自力（借入も含め）でやり終えていて、あと○○足りない、という状態の通販オーナー



言い換えと、


・アイデアや構想、皮算用があり、もうそれを、リスクを背負いながら事業化していている。



・例えば、初期投資に3千万円必要、2千2百万円まで資金調達済み、不足はあと800万円という場合ということ。



逆に考えてみてください。


アイデアがあるけど、具体化していない。

必要な資金3千万円。

自分では、ほとんどリスクを背負う気がない。



こういう通販オーナーに、出資や投資、融資をする他人はいません。



金融機関ではない実業家の人たちは、

お金を出す相手を探していることは確かです。


・若い人を応援したい

・興味はあるけど、門外漢な分野の事業にお金で関わりたい

・面白い人と付き合いたい

・本業の黒字減らしをしたい




うまくいきそうなアイデアがあり、

すでに、

リスク背負いながら動いていて、

面白そうな人なら、お金を出してくれる人が現れるかも知れません。



※社会性は最低限当たり前に必要です。



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客の質を、コントロールするのは100%が価格

客の質。

もうこれは定番の話しですが、

高い値段を支払う人が、質の高い顧客ということで、ほとんど間違いありません。


ほとんど、

と念押ししているのは、

高い値段を"いつも"払っている人なら質の高い客ですが、

それが、初めてであるとか最初のうちなら、少し違って来るからです。



質が低い客は、うるさいのが共通点です。

声が大きいとか、クレームが多いとか、図々しいとか、時間を守らないのですが、

これは、販売者と購入者はバランスのとれた売買行為をしていると理解がなく、

金を払うほうが偉いのだと、思い込んでいるから無理を言い出します。



質の高い客は、

相手、つまり販売者、例えばネットショップも儲けさせてあげなくては！と認識があります。

あまり、色んな要求をして、時間を取らせれば、人件費もかかり儲けがなくなってしまうと、気遣い出来る人たちです。

販売者と購入者、お互いに利を得合い、いい関係でいましょう、という考えがあります。



しかしながら、高い値段を支払う客は、時間にとても厳しいです。

約束の時刻を守るかどうかという低いレベルの話ではありません。


無意味な時間が大嫌い、ということです。これは、生命（いのち）の無駄遣いをしたことですから。



高い値段を支払う客は、何故支払うか？

それは、欲しいものや状態を、確実に得たいからです。


ダイエット、

美容、

リラックス、



支払った対象への評価は、シビアです。


クレームや愚痴は、伝えず、

それを選んだことを自責として、購入は途絶えます。



客の質を、高めたければ、値付けを高くすること。

そして、当時に、商品力、接客力のクオリティーを高めます。



商品力が高いか、

接客力が高いか、を図るための基準があります。


それは、

リピーター率であり、

紹介者数です。



何度も長期にリピート購入していて、

顧客が他の見込み客を紹介してくれるのは、

商品力、接客力がある証拠になります。



逆に、

紹介が出ない、リピートが少ないというのは、

商品と接客に問題があるでしょう。



人間関係で言えば、

長く付き合っている友人がいない、友人が自分の友人とは会わせないという感じです。



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資金ショート、ネット通販ショップはいつ現金が不足するのか

資金ショート。

支払いをするべき現金が不足すること。

普通預金はもちろん、定期預金もすぐに現金化して支払いに充てられますが、

仮に土地や家屋など不動産、自動車などの資産を所有していても、

今日明日中に、

支払いに充てることは通常無理です。



わたくしは、

クライアントたちには、

しつこく、手持ちの現金は出来るだけ多くしておくことを勧めています。

分割払い出来る支払いは、利息を払っても、分割払いをして、手持ち資金が急に減ることは避けるべき、と。



理由は、

急に現金が必要になることへの対策として。

事故、病気、ブラックアウト、人助け、急な支払い、、、



資金ショートは、いつ起きるか分かりません。


取引先がいつも通り、間違いなく入金してくれない。

そんな会社が、もしかしたら1社出ただけでも、危うくなることもあるでしょう。



ネット通ショップの資金ショートが起きやすくなるのは二通り。


・支出過多

　製品仕入れ代、広告費、人件費などが売上げ（入金）を上回ってしまう時



・支出と収入のタイミングのズレ

　これは通販事業が起動に乗り始めた時に、頻発している資金ショートです。


たくさん注文が来た

↓

配送する

↓

宅配業者への支払い

製品仕入れの支払い

↓

カード会社や決済代行会社からの売上金の入金



支払い金額が、その時の現金預金残高を上回れば、当然、資金ショートです。




ネット通販事業者は、

最初に商品が爆発的に売れた時は、

資金ショートする可能性が高まりますから、

事前準備をします。



借り入れです。

身内、信用金庫、銀行、クレジットカード、ノンバンク



計算して、1ヶ月間だけ資金ショートするという場合、ノンバンクを利用する起業家は少なくありません。

数百万円借りて、1ヶ月後に、きっちり

返済。これを繰り返して、資金ショートを乗り切り、今では安定的に、億稼いでいるネット通販オーナーもいます。


彼がノンバンクで借りた理由は、申込みから借り入れまでのスピード、提出書類の容易さ、審査基準の甘さからです。



万一、資金ショートして、

支払い相手に、遅延の連絡をすると、

確実に、

信用を失います。確実です。



恐らく、相手は徐々にあなたから撤退していくでしょう。

そして、あなたを重く扱わないようになります。



資金ショートしそうなことは、

数カ月前から想定出来ます。


自分で、出来ることを最大限、全通りの努力をすることが、支払い遅延や値引きをお願いする相手へのマナーでもあります。

起業家は、普通、自分のクレジットカードで、キャッシングするものです。



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逃げ癖、逃げる習慣がいつも目標達成しない人

逃げることが習慣になっている人に出合います。


逃げ癖を持っている人です。

とりあえず、その場しのぎすることが常態化している人です。



誰でもやったことがない初めてのことに対して、

大なり小なり、びびっていて、怖さを感じるのは普通のこと。



着々と、次から次へと目標達成していく人は、やったことがないことに取り組む時、

先ず決まってやる習慣は、うまくやった人たちの情報を集めます。

先輩体験者、先輩成功者の真似をするのが、

出来るようになる近道だと知っているからです。

ここで、聴いたり、学んだり、真似したりすることに、恥じらいは感じていません。もちろん、ある程度のお金もかけます。



逃げ癖のあるイマイチさんたちは、

自分のことを過大評価したり、逆に過小評価しています。

この不当評価が、感情と思考をややこしく歪めます。



初めての取り組み、難解さへのトライに対して、逃げる習慣があります。



面倒だとすぐに想い、

目的意識が弱く、

それをやり抜かなくてもさほどの困難な状況に陥らない環境への甘えもあります。

そして、

逃げることについても、

原因を他責にして、責任転嫁をします。



こういう逃げる習慣を持っている人は、

周囲から評価されません、離れていきます。

自分のことを嫌いになります。

何をやろうとしても、長続きしないことに拍車がかかります。



どうやって、逃げ癖を断ち切るか？


先ずは、自分を正当に知ることです。

事実ベースで。

過去の事実を、解釈や言い訳を付けず並べてみることです。


会社を辞めた

約束を破った

支払いが遅れた

嘘をついた

会えない人、行けない場所



逃げ癖がある人の共通点は、

気まずさを感じることです。


なぜか？

嘘や迷惑をかけた負い目を抱えているからです。



自己理解を素直にしてみたら、

何かシンプルなことを、やり続けてみることをお勧めします。


やり続けるためのポイントは、

言い訳しない、と決意すること。

状況に関わらず、

死ぬ手前までは頑張って、やる、です。



ネット通販事業で、億単位の売上げ加算を狙って、

人生逆転しようと、

ホントに数多くの人たちから連絡をもらいます。



顧問コンサルのクライアントの2割、

クライアントにはなっていない9割の人たちが、

困難さから、逃げ出します。


・資金調達



何かを成そうとすると、種銭が要ります。

種銭は、多ければ多いほど、得られる結果の大きさは大きくなります。



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失敗する人


杉本幸雄


バカだと思う人



杉本幸雄公式、億稼ぐネット通販コンサル指導


ターゲティングすると、お金も時間も苦労も節約出来て、買われやすくなる

あなたは、ターゲティングしていますか？


ターゲティングは、セールスするターゲット（対象）を設定すること。


なぜなら、

わたくしたち中小ベンチャー企業の

資金

人材

スキル

は、限られているから、

ターゲティングしないで、みんなに、セールスしていては、ムダが多すぎることになります。



例えば、わたくしなら、

会社員の人、主婦の人に、ネット通販コンサルテーション指導をセールスしませんし、

副業で、月10万円欲しいという人にも、セールスしません。



なぜなら、

三年後に、3億円の売上げ加算を目標にする非ECの、オーナー経営者、医師がわたくしのターゲットだからです。



ターゲットを定めると、

商品作り、価格設定も自ずと売れやすくなります。

言葉も決まって決めすから、接客もスムーズになります。



ターゲティングについて、コンサル指導で詳しくご説明しています。


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「頑張ってるね！」「なるほど」が、億稼ぐショップオーナーのスタッフ&外注先への口癖

やっぱり、

うまくいっている人と、そうではない人では、

普段使いの言葉、口癖が明らかに異なっています。



わたくしが、2万時間以上、

コンサル指導して来て、分かっていることです。



うまくいく、とは稼いでいる、儲けているということ。



例えば、

最近も話したのですが、

ある

億稼ぐネットショップオーナーは、

人を上手に動かします。

その人の意図したままに踊らせると言ってもいいでしょう。


その対象は、

従業員はもちろんですが、取引先である他社、つまり外注先も上手に働かせています。

上手に、というのは、

その相手が喜んで、楽しく、働いているということ。


そのオーナー経営者の目的の一つは、

儲けることですから、

儲けるために、自分をコントロールして、他者までコントロールしているのです。



ミスするな　　とは言わず、


頑張ってれば、ミスすることもあるよな、ミスの回数を年一回くらいに減らせないかな、君だったら、出来ると想うんだけど、な


と言います。



頑張っていることを承認する

ミスを承認する

相手の能力を承認し、さらに期待する

その上で、

ミスの回数を減らすよう促しています。



余計なことは、言いません。

見え見えの、嘘も付きません。

目的達成のために、相手を尊重し、気持ちよく働くようコントロールしています。



頑張れ→頑張ってるよな

しかし→なるほど



従業員は、ミスすると言い訳や責任転嫁を当たり前にするものです。



その時、イマイチオーナーは、相手を否定して、説教、叱責を始めます。

しかしながら、億稼ぐオーナーは、否定したいところを、数秒間待って、頑張って、


なるほど


と言います。



この、なるほど

にはかなりの効果があります。


従業員は、反論や否定をされず、

かえって、脅威を感じます。



億稼ぐオーナーは、言葉遣いで、相手を自分が稼ぐためにコントロールしています。


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努力するという覚悟はあるか？　ジョジョの奇妙な冒険より

努力を始める前提の必要条件、それは覚悟すること。

なぜなら、
努力し始めてから、何回も何回も訪れる

面倒臭さ
難しさ
恐怖心
疲労

などを受け入れると決めること。

________
覚悟とは、
暗闇の荒野に
進むべき道を切り
開く事だッ










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