時折、
「センスが悪い！」とか「センスがナイ！」というような如何にも、抽象的で微妙な評価を受ける人がいます。
そう評された本人は、
悔しいのは当然なのですが、
どうしたらいいのかも分かりにくいですし、一体、何のどんな点が
センスが悪いのか、センスがナイのか
はたはた分からないままに陥ります。
そもそも【センスとは】、
感覚
勘
感性
良識
という意味です。
また、転じて、
才能や常識という意味合いをも表します。
わたくしのクライアント、元クライアントにも、センスがナイ！センスが悪い！人たちはいます。
美的センスでも、
話し言葉のセンスでも、
人間関係の距離感のセンスでも、
また、
セールスがうまくいきそうだという勘、
あるいは
TikTokの画角や編集センス
これらの修正方法は、
見本、お手本に習うべきで、
センスアップする方策は、【量稽古】に他なりません。
センスは、量です！
初心者は、量稽古
「コンサルはズルいっ！」という声は、
わたくしがコンサルタント起業した約20年ほど前から、しばしば聞こえて来る定番で珍しくはありません。
クライアントからも言われますし、
見込み客の経営者からも言われます。
それに、世間一般、つまりテレビを始めとする大メディアが作り上げる価値観としても、
コンサルタント業は、ネット業界などと同様に、しばしば不信の対象として発せられるものです。
・コンサルタントは、なぜ、ズルいのか？
答え
口だけだして、現場作業をやらないから。そして、報酬が高い（場合もある）から。
この辺りが、「ズルい！」と思っている人たちの感覚です。
視点を変えましょう。
こう思われるというのは、わたくしもその端くれですが、
口だけ出して高額報酬を受け取っているという実態があるということです。
払う側がいないと、成り立ちません。
そこには、需要と供給の関係が成り立っています。
高額報酬を支払える人たちはAHOではアリマセンから、コンサルタントの口が役に立っているということです。少なくとも、契約更新するクライアントは。
コンサルタントは、口だけで高額報酬を受け取れる能力が必要とも言えます。
口だけの口とは、
情報や知識、立案した企画、そして知恵、あるいは人脈などもです。
コンサルタントが現場作業をしたら、それはコンサルタントではなくて、従業員かも知れませんし、下請け業者かも知れません。
コンサルタントは、
クライアントだけを見ているのではなく、エンドユーザーや市場を見て、コンサルテーション指導しています。
クライアントの役に立つとは、
コストを下げる
収入を上げる
不安やイライラを減らすことで、業績を良い方向へ導きます。
「コンサルはズルい！」というのは、
恐らく、楽だと思っているのでしょう。
クライアント毎に、
情況把握して、課題発見→解決策立案
この繰り返しをしています。
わたくしは、
新しいクライアントが出来ると、
おおよそ一か月間くらいで、その市場とクライアントの情況把握をして、
事業部長や社長と、スムーズに話せるくらいにレベルアップをしてきました。
ダイエット
アパレル
医業
食品
コスメ
ホントに様々で、広範です。
ズルいと思われるくらい、報酬の魅力がある業界ということですね。
【楽して儲ける方法】
これを読んで、魅力を感じたなら、あなたは気をつけて下さい。
なぜなら、回り道をしたり、無駄遣いをこれまでもして来たのではないでしょうか。
時間とお金を無駄にして来た、かも知れません。
今までの人生で、
人に誇れるような成功を収めた人の場合は、
魅力を全然感じないものです。なぜなら、苦労して成功を収めた経験者だから、「楽なはずはない」とか「何か前提条件があるはずだ」と発想するからです。
魅力を感じて騙される人は、
【楽（らく）】という意味を
漠然と、「ほとんど何もしない」とでも思っています。
そういう人たちが、迷路に迷い込む仔羊です。
楽という意味は、人それぞれ異なるでしょう。
・人とコミュニケーションするのが、楽
・書類作成が、楽
・単純作業が、楽
・企画立案が、楽
・投資案件が、楽
人それぞれ異なります。
楽に思えるには、それぞれに前提条件があります。
例えば、性格ですし、健康や体力です。また、基礎教養や資金繰りや資金調達の能力も前提条件になります。
楽して儲ける方法は、人それぞれあります。
自分に合っていることを選ぶのが正解です。
自分に合っているとは、
【欲しい成果】を出せるという意味です。
不労所得というものがあります。
多くの人たちは、
間違えて解釈しています。
✕ 働かないで得る収入
正しくは、
○ 労働しないで得る収入
不動産売却収入
家賃収入
金融投資利益
特許料
著作権料、印税
ユーチューバー
他にもたくさんあるでしょう。
ただ、全般的に言えるのは、【最初は大変苦労する】ということです。
アフィリエイトで最初の1年目は、10万円未満という人は、それほど珍しくアリマセンし、
ユーチューバーで収入があっても、月15万円みたいな人も多いです。
わたくしの場合なら、
コンサルタント業が合っております。
普通の人は、
努力はすればするほどイイもので、
それが結果に多いに結び付くものだと考えています。
しかしながら、
トップ1%の人の思考は、全く違っております。
・意志力と想像力（イメージ）が相反した場合は想像力（イメージ）が勝つ
これが、
エミール・クーエの
努力逆転の法則の1つです。
つまり、どういうことか？
【イメージが勝つ】よ、ということです。
思考が現実化する、というよりも、
イメージが現実化するということです。
成功者は、よくイメージトレーニングをしていると言います。
うまくいった自分や状態をイメージして、想像することです。
イメージトレーニングは、わたくしも、やります。
難しいプレゼンの前や、出版するにあたり執筆を開始する時、
それに、
TikTok収録する前もそうですし、
料理を作る直前にも、
うまくいったイメージをしておきます。
がしかし、
上手くやってやろうという気負い、つまり意思はほとんどありません。
なぜなら、
過程を上手くやることに、興味がそれほどナイからです。
わたくしは、
結果重視ですし、勝負型です。
ここで云う結果や勝負の基準は、目的であり目標だけで、
過程がどんな具合かには、ほとんど興味がないのです。
努力重視ではない、結果重視の人が多いのが、トップ1%の世界です。
レッドクィーン理論で、勝つ
片手間ダメ！ど根性®
は、わたくしの法人
ネット通販の魔術師合同会社の登録商標です。
わたくしのコンサル指導のクライアントには、
もう既に、ある程度成功していて、さらに億単位の売上加算を狙う中小企業の経営者がいらっしゃる他に、
起業して、これから大きな売上を作って儲けていく起業家などがいらっしゃいます。
成功確率は、
断然、前者の経営者のほうが高く、起業前や起業して3年目未満の人の場合は、それは下がります。
大きな理由の1つには、【事前の覚悟】があります。
ある程度うまくいっている経営者の場合は、それまでの過程でいろんな体験をもう一通りしていて、
物事のほとんどはカンタンではないとか、自分の思い通りに進展していくことは、あまりないことを知っていて、トラブルや不調は起きるものと、事前に覚悟を持って臨んでいます。
しかしながら、起業前や起業して数年間程度では、いわゆるエラーが出切っていなくて、言ってみれば、毎日のように想定外のツラいこと、歓迎しないことが起きまくりますが、事前にそのことを当たり前のことだと覚悟していないので、予防線を張れていなくって、いちいち落ち込んだり、腹を立てて、進捗がますます遅れていくという展開がよくあります。
起業する人へ、
起業して数年間という人へ、【ツラいことは、必ずあります】。
・売上が少ない、支出が多い
・相手から断られる、相手にしてもらえない
・正解が判らない、どう判断するのが最適解か判らない
従業員として、労働者として仕事をしていた時とは、全く異なる状況です。
あなたが、自分の思い通りに事業を進めていけない時、
上司はいませんし、
誰のせいにも出来ません。
全ては、あなたのせいです。あなた次第です。
・売上を増やす、支出を抑える
・相手から価値があると認められる、相手からお願いされる
・その時々の判断、最適解を確実に見つける
これらは、あなたの実力次第です。あなたの人間力、総合力で結果は決まります。
「何をすれば、いいですか？」
答えは
「必要なこと、全部やれ」です。
健康
資金繰り
ブランディング
集客
セールス
商品力
コミュニケーション
それに、プライベートの問題も軽減、解決しておくことも必要です。
自分でコントロール出来る範囲のことは着実に取り組みます。
そして、コントロール不可能な範囲では、悩まないことはスピードアップとメンタル健康のために必要です。
結論
起業したり、事業をしているとツラいことは必ず起こりますから、
お金を稼ぐことへの実力を養うこと、
そして、
精神タフネス、ストレス回避しましょう。
【レッドクィーン理論】で、
わたくしのクライアントたちは毎日、適切な努力を積み重ねており、勝っています。
レッドクィーン理論とは、
ルイス・キャロルの『鏡の国のアリス』で、
赤の女王（レッドクィーン）が
「同じ場所にとどまるためには、絶えず全力で走っていなければならない 」
It takes all the running you can do, to keep in the same place.
という台詞から、
生物学者リー・ヴァン・ヴァーレンが「レッドクィーン仮説理論」としました。
ライバルや脅威が存在しているから、
切磋琢磨して、成長したり、強化されるという理屈です。キツネとうさぎが共に、速く走れるようになったのは、互いに相手を脅威に感じたからというのが代表例。
この関係性を、共進化メカニズムと云います。
わたくしたち起業家は、
お手本とするべき競合の存在、
そして、
優秀な人たちを外注先に選ぶことで、
共に、進化出来ます。
○○に勝つとか、
✕✕の仕事のペースに付いていく
自分の現在の能力より少し上回る相手、
つまり
楽じゃない付き合いをすることを
わたくしは、
クライアントたちに勧めています。
共に、どんどん伸びて行っています。
【返金保証】制度、
あなたの会社は導入されていますか？
わたくしは、
15年ほど前に導入しました。
何を参考にしたかと思い出すと、2つ。
1つが会社員時代の取引先が返金保証付きでセールスしていたのを知っていたのと、海外ブランドのヒゲ剃りでした、確か。
まだ、その当時は、通販はもちろんリアル店舗でも、セミナーやコンサルでも「返金保証」を謳っているところは、ほとんど見受けられませんでした。
返金保証制度を導入しようと想起した考えは、
トップセールスマンは、相手の不安点を事前に先回りして解決、軽減するということで。
初めての会社、初めての事業、初めての取引先、初めてのコンサルタントを相手にするのは、本当に本当に、不安なはずです。
ですので、
わたくしは、自分のコンサル指導サービスに、返金保証制度を導入し、さらに、クライアント先のネット通販ショップにも提案して、次々と、返金保証制度が導入されました。
今では、
ネット通販ショップでは定番の返金保証、わたくしは割りと先がけて、やっていました。
返金保証制度、実際にどれくらいの効果があったか？
わたくしが確認したデータでは、
返金保証制度アリと、ナシではコンバージョン率が1.2倍から最大で30倍にもなっていたほど違っています。
※効果幅が大きいのは、
知名度や飽和度によるものと解釈しています。
そして、実際に返金請求されるのは、どれくらいか？
0%から0.2%
これは、商品力と接客力により抑制出来ます。
返金保証制度、導入するほうが得ですよ。
ただ、工夫が必要です。工夫がないとキャッシュの用意がいつも必要になりますし、不安過ぎます。
どんな工夫かは、コンサルの際に指導しています。
セミナーやコンサルタントの選ぶ決め手は、
【人】です。
多くのイマイチさんは、内容と費用で選んでいます。
ここで云う【人】とは、
・コンサルタント、講師 だけでなく、
・主催者、運営会社 のこともです。
そして、さらに
高額料金の場合には、
・自分以外のクライアント、参加者
そして、
・取引先、外注先 も良質な人と
出会える可能性があります。
人間関係は、あなたのビジネスにとって影響が強いです。
優秀な人間関係を手に入れましょう。
お金儲け、
もう少し柔らかく表現すると、
お金を稼ぐとか、ビジネスするとなるでしょうか。
お金儲けの本質を単純化すると、次の2点に集約出来ます。
1.相手に、あなたの商品やサービスを【OK!YES】となってもらって、代金を支払ってもらう。
2.売り上げから費用を差し引いた【差額をプラス】にする。
大手企業ではナイ、
弱者である中小ベンチャー企業であるわたくしたちは、
低利益な大量販売は、現実的に無理です。
高利益な少量販売で、例えば、何千万円とか億単位の売上を、一人とか数人程度で売り上げるなら、
販売価格は、高価格設定しかありません。
高価格設定でも、買ってもらえるには、
あなたや、あなたの商品・サービスがハイレベルになることと同時に、
高価格を支払える人を、
あなたのターゲットとするしかありません。
つまり、お金持ちをターゲットにする。
お客は、選びましょう。
安い人は、クレームやと問い合わせが多くなり、手間取ります。
【お客は選ぶもの】です。
それが、双方の幸せ、不快なく取引出来るというものです。
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