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変化の想像

現場いると、

「広告予算が無いから、効率的なネットに集中します。」

ということはよくあるが、

「広告予算が無いから、最低限のマスに集中します。」

という声もよく聞くように思う。

特にメーカーなど、流通が力を持つ市場では
当然そういう投資の優先順位だろうと思う。
棚取りの為にも限られた予算は最低するんだろうなあ。

そうなると、マス広告だけど実質的には販促的意味合いの広告なんです
ね。

今後、益々広告宣伝費と販促費の垣根
が曖昧になってくるんだろうな。
ネットなんてグッチャグチャだし。

しかしまあ、
色んな業界で今までの協力関係、依存関係が
今まで通りの利害関係と必ずしも一致
しなくなってきているんだろうなぁ。
お互いジレンマ抱えながらも、
ドラスティックに切り替えられない。
持ちつ持たれつ、仁義、日本人的な心情も改革遅らせてるのだろうなあ。
なんて、思ったりします。
メーカーと流通。メディアと代理店。

ただ、
保険会社は新会社が次々と立ち上がって、直販ルートの勢力化が進んでる
から構造的な変化が加速している感じしますね。

メーカーなどは、今後どうなっていくのだろう。

食品日用品などは今後も流通とのガッチリした協力関係が大事だろうけ
ど、家電、車、し好品、などは
価格決定権を自分達側に引き戻す動きになるのだろうか。。
それはパートナーとの新しい関係構築なのか、違うパートナーとの
連携なのか、それとも自社で持つのか、、。

そしたら今の流通小売よりつよい集客、直販力を持つ必要が出てくるんで
しょうけど。。

ソニーさんのソニースタイルみたいな取り組みや、ホンダさんの自社サイ
トへの取り組み見たいなのがある種の
ヒントなんだろうなぁ。
各社の動きに注目して行きたい。
そして、自分達も常に改革しなきゃ。

今晩のご飯は

淡島通り沿いのお好み焼き屋「春」

腹にたまりますね。炭水化物は。
ネギがうまい！

健康リスク

今日は午前中に時間を頂き、
病院に。以前から懸念のあったことの
検査結果と今後の対処について。

詳細控えていたのですが、結論出たので書いてしまうと、
8月の会社の健康診断で胆嚢ポリープが
見つかり、念のため病院に行っていたわけです。

実は母親が10年前くらいに
胆嚢ガンにかかったこともあり、
（早期発見で手術し、無事に完治）
遺伝も考慮するとちょっと心配だったわけです。

初診で、先生から

「悪性化してる可能性も考えましょう。
即入院と即手術も見据えて対処していきます。」

と充分すぎるほどビビらせて頂きw、
翌週にMRIでの精密検査。

そのまた翌週である本日に検査結果の
フィードバックだったわけです。

「異常なし。経過観察しましょう！」

なんだか急に力が抜けました。

結論、大したことなかったのですが
この数週間は結構いろんな思考と気づきがありました。

急に入院することになったときの
仕事や、グループのこと。
家族や身近な人達に心配させない振る舞いの意識。
今まできちんと把握もしていなかった、
自分が入ってる医療保険や生命保険の保証内容の再確認。
極端な話、悪性化の発見とそれが進行してたとき、
自分の人生ってどう評価すればいいんだろうっていう悲観的思考。

いろいろ駆け巡りました。
大げさかもしれませんが、いざ現実的にせまった自分の体の問題となると
結構最悪のケースを考えてしまうものです。

でも、検査して良かった。

人間、頑張っていても心配ごとがあると
ふとした合間に意識が分散しがちです。

だから少しでも健康異常を感じることがあれば、即病院行った方がいいで
すね。やっぱり。

心配を抱えながらの仕事はパフォーマンスにも影響します。
精神安定の為の投資としても、健康リスク低減のための投資としても、
それが正しい。

ということで、精神的な障害を取り除きました。
さあガッツリ行きます！

あ、あと
「tkさん、最近笑顔少ないですね」
と変化を指摘してきたM冨MGR、ばれてましたね。w
この程度で表情に出てしまうのはまだまだ修行不足です。精進。

男飲み＆最高の連絡

昨晩は、旧HMGRグループの
男臭い飲み。w

昔の懐かしい思い出話で盛り上がりました。

当時は中途や新卒で入ったばかりで
経験値も発展途上だった各メンバーが
いまや、部門で大活躍のエースばかりの
顔ぶれに。。。

改めて本当に濃いグループだったのだと
認識しました。w

あの楽しく成果を出せた時代も
Hマネージャーの包容力とポジティブな姿勢と
シュールなギャグセンスに支えられていたのだなと
感謝の気持ちがいっぱいです。

またやりましょう。

さて、話は変わり一夜明け、
先月から仕込んで戦ってきた大型コンペ案件。

見事、弊社へ委任の連絡をいただきました！
台風一過の晴天の中、最高の連絡です。

N山、A田良くがんばった！

一ヶ月の提案期間中、チームで
徹夜やら、議論やら、調整やら、交渉やら
ひーひーとえら呼吸のような日々でしたが
結果に結びついてホントよかった！最高！

ここからも
お客様の成功を真剣に考えてしっかり
成果だしていきましょう。

同質化とたたかえますか。

ただの思考整理。まとまる自信ない。
でも書いてみる。

結局、資本主義経済に身を置いている以上、
市場の競争原理の機能の上に、情報流通の技術革新があいまってくると
あらゆる商品やサービスの同質化とその加速化は避けられず、
すぐに価格競争へと追いやられてしまう。

どんなに優れた技術やサービスでもそのプロダクトライフサイクルは
加速的に速くなり、すぐに過去のものとして形骸化し市場から去る。

つまり市場に身を置くビジネスマンの立場としても
当然、常にplus　on　の価値提供をし続けなければいけず
脳みそと体に汗をかき続ける必要があるってことで、

過去の成功体験や栄光や獲得した利権にあぐらをかいていると、だるま落し
のようにスコーンと足元がすくわれていく。そんな感覚の時代。

簡単に言うと、楽できないよ。ってことなんだよね。
今までの社会構造より。しんどい世の中になりましたってこと。
80までバリバリと働いているかもしれない。

今はこの構造がすごく楽しいし、僕らみたいなベンチャーな
会社が世に存在感を示していけるチャンスだと思うのだけど、

一方で個人も組織も「something　new」を継続的に放出し続けるための
カロリーを常に担保し続けるのが結構なコストボリュームになるのだよなぁ。

そこを何とかしていくのが「仕組み化」ってことだし
「保護」的な観点も必要になってくるのだし、
長期的にエネルギーを放出し続ける組織運営には欠かせない
概念だと思うし、そういう意味ではうちの会社は
人事を始め、環境整備の仕組み化への積極的な取り組みは
すごくありがたい。

し、自分も自分の組織に対してココを考えなければいけない。

ちなみにちなみに、
「自由競争」って、聞こえはすごくフェアな印象を与えるけど
「自由」に競争できるって「個々は違う」ってことを
ちゃんと認識した上での「競争」でなくてはいけないのだと
思っていて、そもそも「公平な競争」とは一線を画してる。
（公正な競争ではあるのだろうけど）

例えば、小学校の時には
足がすげー速いけど算数全然できない子がいたり、
絵がめちゃくちゃうまいけど、給食たべるのに2時間かかるやつが
いたりする。

そんな子達にとって、算数での「自由競争」や給食での「自由競争」
は自由という名のもとの苦痛でしかなく、その子達が
かけっこや絵画での才能を更に大きく伸ばすためには、算数や給食の
シーンでの「保護」的措置が教師や学校には必要だと思うわけです。

国レベルで見てもそうで、
民主党がどこまで考えているのか分からないけど、
当然日本には日本の得意分野と苦手分野があって、国際競争、自由化
民営化、みたいな一見フェアなキーワードになぞって、

元々国家として得意でない分野までにカバーを外して外界に
自由にさらすことは自分は正しいと思わないのだけど、
一方で亀井さんみたいな大臣も現れ、保護や国営化への加速も進む（みそう？）
分野もあり、ちょっとどうなるのか注目しているところ。

話があっちこっちいくけど
まとめると、まあ、よく言われることの結論に終着。

市場はドンドン同質化のスピードが高まっている中で
勝つためには、常に他より半歩、一歩、抜きん出続けることが必要で
そのためにはそういったことができるためのバックヤードとしての
仕組み化と、一歩抜きん出る個々の才能を伸ばすための
「違いの認識」を前提とした保護的マネジメントも重要なのだ。。。

ってこと。。さあ、マネジメントとして具体的にどういう施策に落とし
試していこうか・・・

と、

さっき電車で考えていたことの落とし込み乱文。

で、また、この「仕組み化」ってやつも、すぐに形骸化して
常に見直しを必要とするので、、、、まあ、その話はまた思いついたときにでも
整理しよう。

みんなよくがんばりました。【感謝】

先月末は、大変名誉な結果で終えることが
できました。

ベストグループ賞。
ありがとうございます。

グループメンバー全員が全員、本当にがんばった。
いやぁ、がんばった。

そしてスタッフのみなさんにも大変に
協力してもらって、感謝感謝です。

決して良いことではないけど
濃い徹夜も何度もしたし、プレゼンのストーリーの
組み直しもなんどもしたし、
案件を決定するために、何度も何度もささいなことでも
お客様先に足を運んだし。
各所にネゴしまくったし。

「この案件は絶対とりたい」とか
「○○提案してみよう」とか
「競合の○○には絶対負けない」とか

各メンバーからとてもポジティブな
発言が多かったし。

月中で達成が見えていても、更なる上積みのための
活動を消してやめようとしなかったし。

とにかく、みんなすばらしかった。

元々見えていた大きな案件はありましたが、

定例のヨミ会で「それは一旦無いものとしてやる」という
コンセンサスがメンバーの口から出てきたのは
嬉しかった。そして、その通りやっていた。

それ以外の案件で大きく与件化して、競合に勝てた
例の案件は確実に自分達の自信となっているはずです。

月初、月中まで数字が見えてない状態から、見事
130％達成したN山から、
最後の最後まで追いかけていた案件の決定が付かず
「めちゃくちゃ悔しいです」
という言葉には感動しました。

さて、そんな一日が空けると、
期も変わり、心新たに次の目標を見据えて行きます。

目標が付き、月末に向けてそれを追いかける
冗談交じりに、「毎月同じことの繰り返しだぁ～」って
嘆いている人がいますが、

先月の自分と今月の自分は明らかに違う。
という成長実感の無い人がそう言ってしまうのかも
しれません。

僕も先月だけでだいぶいろんな気づきをもらったし
成長した実感があります。成長した自分なら
今月は先月と違うプロセスを踏めるはず。

とわくわくしながら仕事します。
今月もがんばりましょう。

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