データ

今日のナポレオン・ヒル系

「成功者と呼ばれている人たちは、はじめに夢を描き、希望をもち

願望を燃やし、計画を立てた人たちだった。」

　　ナポレオン・ヒル

成功したときイメージを、潜在意識に刷り込む。明確な目標を自己暗示にかける。

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企業の生命線＝新しいお客を見つけること。

トヨタでも日産でも積水ハウスでも、近所の魚屋でも

この大原則は変わらない。

さて　昨日は現場見学会だった。

集客は、一見さっぱりだ。

冷静に見ると

過去の集客率は　1/6500。　

いつも5万枚チラシをまくので

新規集客見込みは、8人になる。

一日4人。

朝の10時から夕方5時の7時間開催するので

1.5時間に1人。

まさしく昨日のデーターも、それを裏付けている。

営業効率は　1/10、新規客10人から契約は1組。

チラシ代60万投資して、7ヵ月後に粗利○50万のリターン。

どうなんでしょう、この数値。

他社の状況を知りたい。

見学会がヒマだと、勢いがなくなるが

新しいお客に企業を見つけてもらうために、企業側からの広告宣伝やマーケティングが

必要になる。

その前提は

　企業側が

　どこの誰に　　

　どういう商品（建物）を

　売っていることがはっきりしてないとはじまらない、はず。

で

当社を振り返る。

えーと・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・。

はっきりしない。

ここに最大の問題がある。　

誰にでもできる建物、看板を付け替えても、どこの会社がつくったか、わからない建物。

チラシの色がどうのこうの、コピーがどうのこうの、折込日がどうのこうのなんて

まったくナンセンスだ、と思う。

小手先ですむ問題ではない。

誰に　　何が　提供できるかをはっきりさせろ！

ポジショニングだ！

ポリシーだ！

旗を立てろ！

のろしを上げろ！

さて、どうする？

ＣＥＯまで191日！　　

ヒル

「風采のあがらぬ無一文の男であっても、燃えるばかりの願望を持っている限り、

自分の人生を切り開くことができる！」

＊ナポレオン・ヒル

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いまから4年前の苦しく困難なとき、この文章を読んだ。

勇気付けられた。（←プロジェクトX　タグチトモロヲ風）

その文章は

「寸暇を惜しんで、家に帰ってまで勉強をしようという熱心なサラリーマンが、いつまでも下積みでいるわけがない！」　　＊ナポレオン・ヒル

どん底の時代、この言葉にずいぶん助けられた。　

いつか必ず自分の思う建物をつくる「会社」をつくる。

ようやく夢が現実のものになろうとしている。

焦るな。

地道に。

根を張れ。

耕せ。

明日の天気を読め。

今日から完成見学会だ。

お客はみんなチャンスがあれば、建てたいんだ。

チャンスをチャンスなんだとして気が付いていないだけ。

気づきのアドバイスを

ほんのちょっとしてあげるだけでいい。

頑張ってきます。　プラン提出アポイント目標2組。

ＣＥＯまで192日！

ちょっとやな感じ

当社は、ナックから「住宅商品化パッケージ」を買っている。

価格はなんと500万。たったCD－ROM2枚で500万。

これを高いと見るか、安いと見るか？

このノウハウを使って成功している会社も、そうでない会社もある。

あのタマホームも実は、このパッケージを買って使って成功している。

（数の上では）

ノウハウのパッケージを買う買わないは、会社の自由だ！と思う。

結果を出すのは買った本人の自己責任と考えれば、

ダイエット食品と何ら変わりはない。

ところが、戦略→戦術→戦闘の順を追って構築されるべき経営を

何もしない脳みそ状態で、戦闘・戦術部分にあたる営業ノウハウや集客ノウハウだけ

をつまみ食いをする経営者が多いが、成功する可能性は極めて低い。

おまけに副作用がある。

自分の頭を使っていないので、「一貫性」がなくなるのである。

能の言葉に「守・破・離」という言葉がある。

守＝ノウハウをそのままマネする段階。

破＝それを確実にやりこなす段階。

離＝自分流にする段階。

当社はどうだろう？

マネすらできていない・・・。

悔しいが、これが現実。

ＣＥＯまで194日！

昨夜、契約確定○○様　　1650万　うしっ！

会いたい人

紙に書くと自然とかなうって？

ほんとか？

うそだろ？

まじ？

会いたい人　会ってとことん話をしたいひと。

クオレホーム　森本社長

納得住宅工房　　久保社長

ウィングホーム　社長

ロビン　蜘蛛手社長

ブルーハウス　社長

オーパス　　オーナー

ＩＧコンサルティング　　井上社長

リホープ　高木社長

桜塚ヤックン　　がっかりだよ

さて、本日もやることは山積だ。

ひとつづつ、きっちりやり抜こうp(^-^)q

ＣＥＯまで195日！

塞翁が馬

今日の孫子さま

　　　諸事情により、新しい展開を検討中

　　　しばしおまちを・・・

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さて、今週末はイベントがある。

完成見学会。

実際に完成した物件を見ていただく。

零細工務店にとっては、貴重な新規客入手手段。

唯一と言ってもよいくらい。

お天気が少し悪くなりそうだが、それにくじけることなく

準備万端、接客→アポイントをとりたい。

昨日は昔、お世話になった会社に『退職証明』を発行していただくように

手紙を書いた。

ちょっと気が引けたが、これをもらわないと非常に困る。

今の勤務先で「宅建主任者証」が交付されない。

いまごろ、その会社に在籍したら、どんな仕事をしていたのだろうと、

ふと考えた。

きっとさえない、売れない営業所の所長代理←ミソか、関連会社のグループ長ぐらいで

人生を終わっちゃってたと思う。　

過去の実績だけでしか物事を見れない人。

その会社の価値判断に染まってる人。

詐欺まがいの営業スタイル。

勉強しない人。

本を読まない人。

人生万事塞翁が馬という。

地位も名誉も権利も、そして高額な給料も捨てたから、今の自分がある。

自由だ～！　

小さくてもＣＥＯ、雇われだけど。

ＣＥＯまでの道　　あと196日！

まとめちゃうけど

今日の孫子さま　　のまとめ

勝手ながら「孫子の兵法」エッセンスをひとまずまとめる

１　「敵を知り己を知る」　勝算なきときは戦うな

２　主導権をとれ

３　戦争はだましあい　敵の目をあざむく　

４　正攻法とゲリラ戦を組み合わせる

５　初めは処女のごとく、後には脱兎のごとく

６　10倍の兵力なら包囲せよ　5倍なら正面攻撃　2倍なら分割して　互角なら懸命　劣勢なら逃げるが勝ち

７　手中と分散の組みかえをせよ

とくに　

①ポジションを客観化する　

②ポジショニングにより戦い方を変える

③原理原則を徹底する　　ことが大事なんだね。　

ついでにランチェもまとめる。

１　　第一法則　　5－3＝2　　

　　　　一騎打ち

２　　第二法則　　5²－3²＝4²

　　　　　総合戦

すっきりした！

理論はよくわかったけど、具体的な戦闘レベルまで落とし込むことが

難しいのも、わかりすぎるほどわかってる。

将来の当社は、どう転んでもニッチャー、番外弱者なんだから

超差別化した商品、セグメントしたターゲット層に絞って「商い」をしよう！

今日は、地域の草刈の日。

残念ながら雨で中止になった。先週に続き中止。

なので、今朝からじっくり戦略構築本を気づき・ヒントを

メモ書きしながら、読みふけっている。

次のステージに昇るためには必要な時間だ。

でも、早く済ませたいのが本音。　実践してこその理論だと思うから。

よし！

ＣＥＯまで197日！

タマック

今日の孫子さま

《戦勢は寄正に過ぎざるも、寄正の変は勝（あ）げて窮（きわ）むべからず

戦争のやり方は、正と寄の二つの組み合わせから成り立っているが、その変化は無限である。

「定石」と「応用」を組み合わせる

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昨日は、新宿センタービル42階　ナックで「タマックさん」の「5年で60棟できた理由」セミナーを

受講してきました。

やはり・・・。

ミサ○の下請けで勢いがあったが、下請けの限界を感じていた。

感じるどころか、倒産寸前だったという。

窮鼠猫を噛む、なけなしの500万はたいて、システム購入。

兵庫県の宝生建設をベンチマークにして、指導を仰ぐ。そして素直に実践してきた。

その結果が、倒産寸前→60棟12億　ショールーム開設　

同じシステムを購入し、こうも結果が違うのはなぜだろう？

戦略を考え、戦術・具体的な活動を素直に愚直に実践した結果だという。

経営者は変人が多いので、なかなか素直になれないから、だめともいう。

最大の要因は

師匠（宝生さん）から、「5年後のゴールを決めて、そこから今年を逆算して」と

以前にブログで書いたことだった。　

「紙に書いたことは実現する」のだろうか？

紙に書くことだけではもちろんだめで、落とし込みまできちんと組み立てないと。

ＣＥＯまで198日！　　

だめだなぁ 福井さん

今日の孫子さま

《衆を戦わしむこと寡を戦わしむるごとくなるは、形名これなり》

大軍団を小部隊のように一体となって戦わせるためには、しっかりと命令系統を確率しなければならない。

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今朝、娘が早起きしていた。

朝からニコニコだ。

なぜか？

早起きの理由は、

今日はお弁当の日で、家人が夜勤のため自分でつくるようだ。

つくるというより電子レンジ「チン！」で終わってしまう。

冷凍食品も侮れない。　おいしいらしい。

またお弁当用に小分けされている。

まことに具合がよろしい。

ずいぶん爺くさいもののいいようだ。

静岡の天気は大雨警報が発令されている。

警報がでると、小中学生は自宅待機。

それでニコニコだったんです。

なんだ～

今日のスケジュール

ボスに隠れて東京出張。

理由は新宿センタービル42Ｆ　ナックのセミナー参加だ。

神奈川で10億やっている会社の「成功の理由」を聞きに行く。

同じノウハウを使っているのに、なぜ変わる会社と変わらない会社があるのか？

その違いを確かめたい。

違いを生み出す違い、を聞いてきます。

それに各種の「帳票」「管理表」もいただけるらしい。

これを診ると、大体会社の儲けの仕組みがわかる。

太っ腹な会社だと思うが、後発が追いついたころには

もっと先に行っているから、いいんだね、たぶん。

ちょっと早めに出かけて、竈新宿店でラーメンを食す予定。

ではでは！

ＣＥＯまで198日！　　はぁっ！

本を逆から読む

今日の孫子さま

《勝兵は先ず勝ちてしかる後に戦いを求め、敗兵は先ず戦いてしかる後に勝ちを求む》

あらかじめ勝利する体制を整えてから戦うものが勝利を収め、戦いを始めてからあわてて勝機をつかもうとするものは敗北に追いやられてる。

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「がんばります」という言葉をよく吐く人がいる。

ついつい詰められると「がんばります」と自分もいう。

その気がなくても、この言葉を云っておけば、「詰め」から

開放されるからだ。

相手も「そうか、がんばってくれるか！」と納得する。

でも本当に「がんばる」ことで、目標が達成できるのか、はなはだ

疑問だ。むしろ害する結果になるのではないかと思う。

がんばることで本当に未来が開けるのか？

無理無理。

ユニクロ会長が本の中でたしか書いてあったフレーズ。

「本は最初から読むものだが、ビジネスは最後から読む」

なるほど、これだ！

50棟10億円企業になることを前提に、ビジネスを組み立てること。

ミッション・ビジョン・ポリシー・行動規範・組織・計数・業務フロー（ＩＳＯ取得にらんだ）

マーケティング・セールス・ツール・販促企画など。

うれしいほど、やることはマウンテンだ。

でも自分、本当に工務店なんか、やりたいのだろうか？

うーん・・・・・・。　　これしか知らないからね。

ＣＥＯまで199日！

東京セミナー

昨日は東京でセミナー出席してきました。

結論

35000円でクオレホーム社長の名刺をもらってきた、ということ。

デパートの服飾→渡米して建築を学ぶ→輸入住宅→売れない→コンサル→花開く

「だまされたと思って、素直にコンサルの指示を素直に実行してきたことが成果につながった。」。

「点と点が、ここにきて、ようやく線としてつながってきている。」

「3億から10億企業に移行する時はこんなかんじで、あっさりいくものかな。」

「志だけではだめ、戦略と戦術がそろってこその志（理念）」

自腹の35,000円が高くつくか、安い投資と考えるか？

これからしっかり回収させてもらう。

さっそく礼状を出しておこう。

ＣＥＯまで200日