夢・志なき者に、目的なし ⇐ あり
目的なき者に、目標なし ⇐ あり
目標なき者に、計画なし ⇐あり
計画なき者に、実行なし ⇐途中 ビジョン ミッションステートメント シナリオ 計数 マニュアル
実行なき者に、成果なし ⇐ これから
成果なき者に、幸福なし ⇐ すでに幸福
夢は「夢見る」ためにあるのではなく、
志は「志す」ためにあるのではなく、
それらは、実現するためにあるのです！
すでに実現していると思え！とは誰かの言葉。
すでに実現している詳細な光景を繰り返し焼き付けること。
掛け算
今日の孫子さま
お休み ← 朝 アメブロがメンテナンス中でしたので
：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：
毎月開催している勉強会の出席者の業種は
自動車整備業、自動車販売業、エクステリア業、タイヤ販売業、工務店営業（自分）、ログハウス設計施工業、独立系FP、お茶石鹸販売業、お茶絡みのインストラクター業（自称：ティーライフナビゲーター）、
ユニフォーム販売業、建材販売営業などなど。
どちらかといえば地味で零細、よく言えば地に足がついている人達の集まりだ。
自分もその勉強会に参加させていただいている。
勉強するはもっぱら「ランチェスター」がらみの戦略理論と実例（戦闘）だ。
でも、あきらかに毎日の仕事に追われるあまりだろうきあ、勉強不足はいなめない。
知の積み重ねと実践があきらかに足りない。
それでも、夜の勉強会に集まってくるだけ、他の経営者より「成功」をつかむ確率は高いけど。
まったく知らない業種さん、たとえばお茶のインストラクターさんの
販促・チラシなどからアイデアや元気をもらうこともある。
だから、自分はほぼ毎月欠かさず出席している。
時には生意気ながら、アドバイスもしちゃったりして。
自分の役割は、チラシなど戦闘レベルのアドバイスを求められることが多い。
ついつい直裁的ないい回しをしてしまうことがあるが
プライドを傷つけないように注意している。
皆さん、自分と違って「経営者」だから。
来月は誰から何を学ぶか、楽しみだ。
「経営は乗数で考える!」
売上げ公式＝ 受注棟数＊棟単価
この公式を分解する。
＝[見込客数＊誘致率＊アポイント取得率＊有料設計申込取得数＊本契約]＊棟単価
この項目に10％上乗せした数値で計算すると
＝1.1 * 1.1 * 1.1 * 1.1 * 1.1 * 1.1
=6.60
10％の上乗せが6.6倍の成果につながることがわかる。
いまより各項目を10％上乗せするためには何をどうすればよいか？
スタッフを集めてMTGしよう。
スタッフは・・・、 気がついた。
自分だけだった。 どこでもいつでもMTGできるね。
PDCAをまず
見込み客数増大からはじめて、
現場誘致率⇒アポ取得⇒有料申込⇒棟単価アップへと展開していく。
見込み客を増やすのは、見込み客数以上の契約はありえないからだけど
これが少ない予算の中でやんなきゃいけないから、
神田流２STEPマーケティングの知識が必要になる。
また勉強だ勉強だ！
うしっ、 これから花の都東京だ。 船井総研セミナーだ。
行ってきます。
CEOまで201日！ フォォー
借り物はばれる
今日の孫子さま
お休みです
スィートホームのミッション（使命）
「私達は の家を通じ、健康で快適な住まいをお客様に提供し、地域社会に貢献することを
使命とする。」
なんだか、つまらない文章です。
パワーを感じません。
自分らしさをまったく感じません。
社名を変えれば、どこの会社だかわからんもん。
他社のパクリ（近代ホームさん）だから当たり前だよね。
もう少し時間があるので、盛って削って、やり直し！
明日は東京出張。
船井総研の『ブランド住宅になる』セミナーだ。
ボスにいえないから、全部自腹です。
手に入れたい知識は
建物の高付加価値化のための道筋
高付加価値を生み出すプランニングのコツ
価値観一体型経営とは CEOの役割
上の３つを手に入れてくる。
ついでに東京でひとり頑張っている娘
と
新宿で待ち合わせして、「だるま」でジンギスカンを食してきま～す。
女房には内緒で～す。
CEOまであと202日
勝つ為の必須「条件」
今日の孫子さま
《以って戦うべきと以って戦うべからざるとを知る者は勝つ》
彼我の戦力を検討して、戦うべきか戦わざるべきか、的確な判断を下せる者が勝利をおさめる。
指導者は冷静な判断力を失ってはいけない。
孫子の兵法はそもそも「戦わずして勝つ！」が大原則なので
どう検討しても勝てない（見通し）たたない勝負（ビジネス）はしないのだ。
：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：
昨夜は、月１回定例の勉強会だった。
なんだかんだで、夜中の23：20ごろまでガヤガヤしてた。
財務の基本的概念、固定費・変動費・社外流出費など
ＰＣ持込みで議論した。
参加者は基本的に経営者なのだが
自分のようにB/S・Ｐ/Ｌ・ＣＦを直接タッチできるわけではない人もいる。
本当にさわり程度しか解説できないが、初級の初級編だと認識しよう。
B/S=企業の成績表
Ｐ/Ｌ＝健康診断表
ＣＦ＝血液診断
収益性判断 ＝ＲＯＡ ＲＯＥ 売上高営業利益率
安全性判断 ＝自己資本比率 負債比率 売上高営業ＣＦ比率
成長性判断 ＝売上高伸び率 営業利益伸び率
自分のビジネスを冷静に診る眼を、今のうちに養っておこう。
ＣＥＯまであと203日
マネーの大虎 二日酔いの朝
今日の孫子さま
《将は国の輔なり。輔周になれば則ち国必ず強く、輔隙（げき）あれば則ち国必ず弱し》
将軍は君主の補佐役である。補佐役と君主の関係が親密であれば、国は必ず強大となる。
逆に、両者の関係がギクシャクすれば、国は弱体化する。
トップと補佐役の関係は、トップが太っ腹であること。補佐役が有能であること。
そして両者が深い信頼関係である結ばれていることが理想である、らしい。
トップはボス、補佐役は自分。
当てはめたくないが、当てはめる。
トップはケチ。超をつけてもいい。
金も精神的にも。
育ちがあれ・・・。
品格に欠ける。
補佐役は有能。ただし変人。
信頼関係はなし。少なくとも自分はない。
マネーでつながる関係。
どうなんでしょう？
本日は、現場の撮影が入る。
天気はどんよりした曇り。
背景とか映り具合はフォトショップでなんとかしてくれい！
夜は勉強会。ランチェスター戦略をじっくり学ぶ勉強会。
先回は、自分が「営業戦略・広告戦略」を講義した。
今回は、Ｋさんが「財務戦略」についてを講義してくれるらしい。
ぐっぐっと楽しみだ。
CEOまであと204日
明日の天気は？
今日の孫子
《兵は多きを益とするにあらざるなり》
戦いにおいて、兵士の数さえ多ければそれでいいというものではない
少数精鋭ということばがある。次の会社につれていくのは２人。
事務員と監督だけ。 ２人ともいやというなら、自分だけの船出となる。
むしろ初めはそれでよし！とさえ、思っている。
極力固定費を変動費化したいから。
いまどき人材派遣に依頼すれば、スキルをもった事務員が
時給１８００円で頼めるし、監督も契約すれば１物件の管理には
３０万程度でしてくれる。
事務所のロケーションとしつらえ、つまりお客にとっての「見え方」が
大事だと思う。
最購入することはほぼない、人生最大の買い物を託すに値する会社かどうか？
入り口が大事、中身はなくても・・・。 それじゃ詐欺か ﾍ(ﾟ∀ﾟ*)ﾉ
中身はしっかりしているので、大丈夫だけど。
それにしても、やることがマウンテンのようにあるはずだけど
なにからやっつける？
ビジョン・ポリシーだろうね、やっぱ。
誰のために、どうしてぼくが、どうやって、なんのために、どれくらい、どの価格帯で、どんなものを・・・。
東の近代、西のヨハネ、中部の○○ホーム（うち）なんてこと、狙ってたりして。
祝上棟・地鎮祭
一日が終わりました。
本日 朝9時 原発のある町での地鎮祭を皮切りに
終わったその足で、Ｊチームのある町での上棟・餅投げがあった。
二人とも、当社とはまったく縁もゆかりもない、まったくの新規客だった。
この弱小零細工務店に依頼した勇気に拍手だ！
その蛮勇？にキチッと応えなければね。
さぁてと、どうするか、今晩。
本を読むか、もっと飲むか？
飲んどけ！
明日は、Ｔ様のＨダビッドソンのおさまるモトガレージ付きハウスのクロージングだ。
準備はというと・・・・ まだ。
明日の午前中しかないけど、いつものように大丈夫
と、自分に暗示をかけるわたしです。
やっぱ本は読めなかったけど、
i-podにエクスポートしてある近代ホーム松本社長の講演ビデオ音声を
2回聞きこんだ。
7完経営の実際を抽出して、うちの会社に応用しようっと！
トイレの孫子さま
うちのトイレはミニ図書館だ。 その中に「孫子のヘイホー!」 いや 「兵法」がある。
自分の本だけど。 女房のは「死体は語る」とか、職業柄（ナース）だけど、
自分はあまり・・・・だ。
孫子の兵法から
《兵を知るものは動いて迷わず、挙げて窮まらず》
情勢を十分に把握しているものは、行動を起こしてから迷うことがない。
戦いが始まってから苦境に立たされることがない。
学び
戦う前に、あらゆるシュミレーションを行っておくこと。
最悪なケースを想定し、最善の結果を図ること。
土俵にたつ前に勝負はつけておく。
つんどく本から、この1冊！
そんなにとばすな
はっ！
毎週高齢者が集まる恒例の工程会議が終わった。
つっかれた～
手裏剣を投げつけてやりたい。 だれに？
今月と来月、当社の歴史上はじめての上棟ラッシュが始まる。
世間がなんと言おうと、月③棟の上棟を平気でこなすほどの
スタッフがいないと思う。 オーパスのカリスマオーナーさんではないが
まさにマニュアル（型）がほしい。
人の努力や才能に頼らず、機械的に処理できるマニュアル（型）。
これを営業面も含めて工務でもつくっておくぞっと！
ちょっと誓いを立てました。 うしっ！
つくっとけ！
とうとう、待っていたことが始まる。
この日がくるのを、秘かに待っていた。
独立 起業
けっして生易しいもののではない、ことは百も承知だ。
でもこの河を渡らなければ、皆とおなじ土俵でモノをしゃべれないんだ。
えらそうにコメントを述べようが、それは後がしっかりしているリーマンの浮ついた言葉。
まさに「ルビコン河を渡る」ことになる。
戦略と戦術、大きな野望と緻密な計算、度胸と冷静さ、静と動。
いままで学び、実践してきたことに間違いはない。
やりますがな！ﾍ(ﾟ∀ﾟ*)ﾉ