掛け算

今日の孫子さま

お休み　　←　朝　アメブロがメンテナンス中でしたので

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毎月開催している勉強会の出席者の業種は

自動車整備業、自動車販売業、エクステリア業、タイヤ販売業、工務店営業（自分）、ログハウス設計施工業、独立系FP、お茶石鹸販売業、お茶絡みのインストラクター業（自称：ティーライフナビゲーター）、　

ユニフォーム販売業、建材販売営業などなど。

どちらかといえば地味で零細、よく言えば地に足がついている人達の集まりだ。

自分もその勉強会に参加させていただいている。

勉強するはもっぱら「ランチェスター」がらみの戦略理論と実例（戦闘）だ。

でも、あきらかに毎日の仕事に追われるあまりだろうきあ、勉強不足はいなめない。

知の積み重ねと実践があきらかに足りない。

それでも、夜の勉強会に集まってくるだけ、他の経営者より「成功」をつかむ確率は高いけど。

まったく知らない業種さん、たとえばお茶のインストラクターさんの

販促・チラシなどからアイデアや元気をもらうこともある。

だから、自分はほぼ毎月欠かさず出席している。

時には生意気ながら、アドバイスもしちゃったりして。

自分の役割は、チラシなど戦闘レベルのアドバイスを求められることが多い。

ついつい直裁的ないい回しをしてしまうことがあるが

プライドを傷つけないように注意している。

皆さん、自分と違って「経営者」だから。

来月は誰から何を学ぶか、楽しみだ。

「経営は乗数で考える!」

売上げ公式＝　受注棟数＊棟単価　

この公式を分解する。

＝[見込客数＊誘致率＊アポイント取得率＊有料設計申込取得数＊本契約]＊棟単価

この項目に10％上乗せした数値で計算すると

＝1.1 * 1.1 * 1.1 * 1.1 * 1.1 * 1.1

=6.60

　10％の上乗せが6.6倍の成果につながることがわかる。

　いまより各項目を10％上乗せするためには何をどうすればよいか？

　スタッフを集めてMTGしよう。

　スタッフは・・・、　気がついた。

　自分だけだった。　どこでもいつでもMTGできるね。

　PDCAをまず

見込み客数増大からはじめて、

現場誘致率⇒アポ取得⇒有料申込⇒棟単価アップへと展開していく。

　見込み客を増やすのは、見込み客数以上の契約はありえないからだけど

　これが少ない予算の中でやんなきゃいけないから、

　神田流２STEPマーケティングの知識が必要になる。

　また勉強だ勉強だ！　

うしっ、　これから花の都東京だ。　船井総研セミナーだ。

行ってきます。

CEOまで201日！　フォォー