【コンサルタントで独立】分厚い戦略資料はゴミ箱の中

こんにちは！

戦略企画ドットコム の三宅です。

今回のテーマは、

「クライアントが本当に求めていること」

に関してです。

従来型の経営コンサルティング会社は、
非常に分厚い、つけもの石の代わりになるような
戦略資料を作成・納品して終わりです。

「あとは、御社でこれに従って実行して下さい！」

です。

「できるわけないだろ～」

とクライアントは心の中で叫んでいます。
そして、分厚い戦略資料は、ゴミ箱行きという
運命を辿ります。

では、クライアントは何を求めているのか？

ちょっと、考えて見て下さい。

高いコンサルティングフィーを払ってでも
手に入れたいものは、何でしょう？

クライアントが本当に得たい結果は何でしょう？

答えは、簡単ですね。

「業績アップ」

です。

これが実現できないコンサルタントは淘汰される
運命にあります。

そう聞くと、未経験の私が本当にコンサルタントに
なれるの？

と思うかも知れません。

でも、もしあなたが、業績アップに繋がる
何らかの実績があれば、まずはそれにフォーカスし、
磨き上げることによって道は開かれます。

今後の努力次第で、十分可能だと思います。

ただ、最近ネットでよく見かける
「１日たった30分の作業で月収100万円」

という詐欺のような魔法のノウハウがあると
思わないで下さいね（笑）。

世の中、そんなに甘くありません。

では、どのようにすれば、クライアントの
「業績アップ」を実現できるのか、その方法に
関して触れていきましょう。

まず、そもそも「業績アップ」とは
何を意味するのか？ですが

損益計算書（P/L）を頭の中に思い描いて
下さい。

それが難しい人は、Googleで”損益計算書”
と入力して、検索してみて下さい。

損益計算書に関する解説ページを見つけること
ができると思います。

これを単純化して考えると、業績アップに
必要な要素は、

１．売上アップ

２．粗利益のアップ（もしくは売上原価ダウン）

３．販売管理費のダウン

この３つのどれかを改善できれば、
営業利益は上がります。

もちろん、全部同時に改善できたら最高の
結果が得られますね。

こう考えると簡単だと思いませんか？

物事は、単純化して考えると、
非常に分かりやすいですね。

この３つの要素を更に分解していく作業をしたいの
ですが、それは今回の宿題にしたいと思います。

全部の要素を分解すると大変なので、
今回は、売上にフォーカスしましょう。

では、売上はどのような要素で構成されて
いるのか？

紙に書き出して見て下さい。

やり方は簡単です。

◆ステップ１：売上を構成している要素を書き出す

◆ステップ２：その各要素を更に細かく分解してみる

今回は、この２つをやってみて下さい。

答え合わせは、次回のブログで。

では、宿題頑張って下さい！

追伸：このブログは、現在会社員の方がコンサルタントと
して独立し、独立後１年以内に月収を84万円以上、つまり

年収1,000万円以上にすることを目的に書いています。

（コンサルタントにこだわる必要はありませんが・・・）

なので、ブログを読んで終わりではなく、宿題を
確実にやって、コンサルタントの脳にしましょう。

コンサルタントは、自分の頭で考えることが大切です。


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もちろん、匿名でも大丈夫です。

すべての質問、悩み、不安などに対して個別に
回答できないかも知れませんが、確実に読んで、
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悩み・不安などを解決して行きたいと思います。

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取り上げ、読者の方へシェアさせて頂く可能性もありますが
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【コンサルタントで独立】経営コンサルタントは時代遅れ

こんにちは！

戦略企画ドットコム の三宅です。

あなたは、”経営コンサルタント”と聞くと
どんなイメージを抱きますか？

・会社経営を建て直してくれる人

・業績アップを簡単に達成してくれる人

・経営戦略や事業戦略を作成してくれる人

・経営に関するアドバイスをしてくれる人

などなど、人それぞれ抱いているイメージが
あると思います。

私は、前職時代に経営コンサルタントの方と一緒
に仕事をする機会に恵まれました。

その時の経営コンサルタントの方々の仕事
内容は、こんな感じでした。

◆幹部社員へのヒアリング実施

◆経営戦略、事業戦略を持ち帰ってチームで作成

◆中間報告

◆最終報告書の提出と説明会の実施

約３か月のプロジェクトで数百万円の費用が
かかったと記憶しています。

報告書は、とても分厚く、数百ページに及びます。
その情報量の多さに圧倒されます。

私は当時、経営企画室の担当者として
中期経営計画（３か年計画）を立案する立場に
いましたので

このプロジェクトの報告会にも参加し、
報告書を読む機会もあったのですが

はっきり言って、一度見ただけで終わりでした。
しかも、その報告会の当日見ただけです。

理由は、情報量が多すぎて、結局どうすれば
良いのか分からなかったからです。

もちろん、参考にさせて頂いたところもあります
が結局は、自分で作成し直しました。

これで、数百万円もするのか？
という素朴な疑問が湧き上がりました。

この時初めて、経営コンサルタントの仕事内容を
間近で見たのですが、

「クライアントはこのような
アウトプットを望んでいない」

と思いました。

その後、その経営コンサルタント会社と顧問契約
を締結し、月１回の支援を受けることになりました。

月１回の支援で、数十万円です。
明らかに高いですよね。
少なくとも私はそう感じました。

支援内容は、こちら側の状況を伝え、
アドバイスをもらうというものです。

こちら側の状況を伝えるだけで、結構な時間を
取られてしまいました。

また、どっちがコンサルタント？と思うような
場面も何度かありました。

当時の私には、この支援内容に対して、数十万円の
価値を感じることができませんでした。

このような現実を目の当たりにして、
クライアント側の視点で考えた場合、恐らく
満足度が低いクライアントが多いだろうと
感じたのです。

私は、この満たされない領域にビジネス
チャンスを見つけました。

現在、巷にある経営コンサルティング会社や
戦略コンサルティングファームは、恐らく
このような仕事のやり方だと思います。

クライアント側は、例え成果が出なくても

「こんな有名な経営コンサルティング会社に
　依頼して成果が出ないなら仕方がないね」

そう言い聞かせていたと想像します。

昔は、それで良かったかも知れません。

でも、グローバル化が進み、環境変化の激しい
このような厳しい時代では、従来型の

「経営コンサルタント」

は、恐らく生き残れないでしょう。

もう時代遅れなのです。

現在は、インターネットが発達した影響で
情報が簡単に入手できるようになりました。

私も無料レポートを作成し、WEBサイトから
ダウンロードできるようにしています。

昔はお金を払って手に入れていた情報が
現在は、無料で手に入るのです。

そのため、クライアントは、賢くなってきて
います。

なので、昔のようなスタイルの
経営コンサルティング会社や
コンサルタントは、淘汰される運命となるでしょう。

では、どんなコンサルタントが今後
生き残れるのか？

クライアントは、どんなコンサルタントを
求めているのか？

これを理解しないまま独立開業し、
コンサルタント業を営んでもうまく行きません。

その内容を次回以降のブログで
お話したいと思います。

では、次回のブログを楽しみにしていて下さい。

最後までお付合い頂きましてありがとうございます。

戦略企画ドットコム
三宅巧一

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未経験者がコンサルタントとして独立できるのか?

アメブロを始めました！

記念すべき最初の記事になります。

早速、本題に入っていきますね。

コンサルタント未経験者がコンサルタントとして
本当に独立できるのか？

あなたは、このブログのサブタイトルを見てそう思った
ことでしょう。

はい、全員コンサルタントとして独立できます。

そのステップは簡単です。

ステップ１：独立・開業の準備を進める

ステップ２：会社に辞表を提出して退職する

ステップ３：名刺を作成する

ステップ４：税務署に開業届けを提出する

以上で、コンサルタントとして独立・開業する
ことは可能です。

簡単ですよね。
誰でも開業できてしまいます。

個人事業主として開業すれば、お金もほとんど
かかりません。

名刺を作成するのに、数千円かかる程度です。

しかし、安定した収入を得ることは簡単では
ありません。

それなりの準備、努力、マインドセット、ノウハウ
が必要になります。

自己紹介が遅れました。

戦略企画ドットコム ・代表兼戦略コンサルタントの
三宅巧一です。

私は、2009年6月末に会社を辞め、戦略コンサルタント
として独立開業しました。

お陰様で、独立してから2か月目で投資コストは
回収し、初年度から年収1,000万円レベルに到達しています。

ちなみに私は、

・戦略コンサルティングファームでの実務経験なし

・MBAも持っていません

・中小企業診断士も持っていません

特にコンサルタントとして有効と思われている資格は
全く持っていません。

ただ、実務経験は豊富です。

・日本を拠点とした海外営業経験が約６年

・アメリカ駐在経験が約６年

・ベンチャー企業での経験が約４年

という実務経験があり、その中で多くの失敗や
小さな成功を経験しています。

もし、あなたがこんな経歴や実績があれば
やり方次第で、コンサルタントとして独立し、
１年以内に月収レベルを84万円、

つまり、年収1,000万円レベルにすることが
十分可能だと思っています。

例えば、

・営業経験者で、自分の力で商品、サービスを
　販売した経験と小さくても良いので、成功実績
　がある方

・マーケティングの実務経験があり、小さくても良い
　ので、見込み客の集客に成功した実績がある方

・WEBサイトの企画を自分で行い、制作会社を活用して
　サイトを完成させ、そこから新規のお客さんを開拓
　した実績がある方

・新しい事業をゼロから企画し、立上を経験したことが
　ある方。例え事業そのものは失敗に終わったが、
　活動の中で小さな成功実績がある方

・経営企画、事業企画、営業企画などの企画系の業務に
　携わり、計画書を作成、それを実行もしくは実行支援
　し、小さくても良いので成功実績がある方

・社会保険、税務などの資格（社労士、税理士など）と
　専門知識を持っている方で、具体的なアドバイスが
　できる方

・サービスやプロダクトを企画・開発し、ある程度売れた
　実績のある方、例えば、ITを活用したもの（ソフトや
　システムなど）
　
などなど、他にもいろいろとありますが

ある領域における実務経験、専門的な知識があり、
小さくても良いので、成功した実績がある方であれば

やり方次第ということになりますが、独立・開業から
１年以内に月収84万円のレベルに達することができると
思います。

このブログでは、あまりお金をかけないで手堅く独立起業

するためのノウハウを公開し、あなたにもコンサルタント

として独立（コンサルタント以外でも、あなたの強みが

活かせれば何でもOK）して、最低でも年収1,000万円を
安定的に稼いで頂きたいと思います。

そこで、まずはこのブログを定期的に読んで、
そこに書かれている内容を実践するようにして下さい。

地道に継続し、成功するまであきらめなければ、必ず成功
します。

では、本日はここまでにしたいと思います。

最後までお付合い頂きましてありがとうございます。

戦略企画ドットコム

三宅巧一

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このブログのテーマとして取り上げ、あなたの
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