【コンサルタントで独立】分厚い戦略資料はゴミ箱の中

こんにちは！

戦略企画ドットコム の三宅です。

今回のテーマは、

「クライアントが本当に求めていること」

に関してです。

従来型の経営コンサルティング会社は、
非常に分厚い、つけもの石の代わりになるような
戦略資料を作成・納品して終わりです。

「あとは、御社でこれに従って実行して下さい！」

です。

「できるわけないだろ～」

とクライアントは心の中で叫んでいます。
そして、分厚い戦略資料は、ゴミ箱行きという
運命を辿ります。

では、クライアントは何を求めているのか？

ちょっと、考えて見て下さい。

高いコンサルティングフィーを払ってでも
手に入れたいものは、何でしょう？

クライアントが本当に得たい結果は何でしょう？

答えは、簡単ですね。

「業績アップ」

です。

これが実現できないコンサルタントは淘汰される
運命にあります。

そう聞くと、未経験の私が本当にコンサルタントに
なれるの？

と思うかも知れません。

でも、もしあなたが、業績アップに繋がる
何らかの実績があれば、まずはそれにフォーカスし、
磨き上げることによって道は開かれます。

今後の努力次第で、十分可能だと思います。

ただ、最近ネットでよく見かける
「１日たった30分の作業で月収100万円」

という詐欺のような魔法のノウハウがあると
思わないで下さいね（笑）。

世の中、そんなに甘くありません。

では、どのようにすれば、クライアントの
「業績アップ」を実現できるのか、その方法に
関して触れていきましょう。

まず、そもそも「業績アップ」とは
何を意味するのか？ですが

損益計算書（P/L）を頭の中に思い描いて
下さい。

それが難しい人は、Googleで”損益計算書”
と入力して、検索してみて下さい。

損益計算書に関する解説ページを見つけること
ができると思います。

これを単純化して考えると、業績アップに
必要な要素は、

１．売上アップ

２．粗利益のアップ（もしくは売上原価ダウン）

３．販売管理費のダウン

この３つのどれかを改善できれば、
営業利益は上がります。

もちろん、全部同時に改善できたら最高の
結果が得られますね。

こう考えると簡単だと思いませんか？

物事は、単純化して考えると、
非常に分かりやすいですね。

この３つの要素を更に分解していく作業をしたいの
ですが、それは今回の宿題にしたいと思います。

全部の要素を分解すると大変なので、
今回は、売上にフォーカスしましょう。

では、売上はどのような要素で構成されて
いるのか？

紙に書き出して見て下さい。

やり方は簡単です。

◆ステップ１：売上を構成している要素を書き出す

◆ステップ２：その各要素を更に細かく分解してみる

今回は、この２つをやってみて下さい。

答え合わせは、次回のブログで。

では、宿題頑張って下さい！

追伸：このブログは、現在会社員の方がコンサルタントと
して独立し、独立後１年以内に月収を84万円以上、つまり

年収1,000万円以上にすることを目的に書いています。

（コンサルタントにこだわる必要はありませんが・・・）

なので、ブログを読んで終わりではなく、宿題を
確実にやって、コンサルタントの脳にしましょう。

コンサルタントは、自分の頭で考えることが大切です。


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