手堅く独立起業・年収1,000万円ブログ -26ページ目

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CDTVの年越しライブをを聞きながら2010年を振り返ってます

新年あけましておめでとうございます。
今年も宜しくお願いします！

戦略企画ドットコムの三宅です。

何だか大晦日の気分を味わっている暇もなく慌ただしく年が明けてしまった感じです。あなたにとって、2010年はどんな年でしたか？また、2011年はどんな年にしたいですか？

私は、１年前に以下の３つの目標を掲げ、この１年間取り組んできました。その３つの目標ですが、、、

（１）既存クライアントの業績アップ貢献
（２）新規クライアント開拓方法を確立する
（３）第３のサービスの柱を構築する

でした。ちなみに、こちらのブログに詳しく書いてあります 。

改めて振り返ってみたいと思います。

まず「（１）既存クライアントの業績アップ貢献」に関してですが、業績がアップしたクライアントもあれば、現状維持のクライアントもありました。すべてのクライアントが業績アップを実現しているわけではありませんので、もっと自分のコンサルティング能力を向上させる必要性を感じています。日々勉強と実践を繰り返し、成功法則を確立したいですね。

「（２）新規クライアント開拓方法を確立する」に関しては、2010年で6社の新規クライアントとの出会いがありました。内４社がインターネット経由２社が紹介という内容です。現在、ブログとセールスレター型のランディングページで新規見込み客を開拓する仕組みを構築中なので、半分達成・半分はこれからという感じです。

「（３）第３のサービスの柱を構築する」これに関しては、セールスレター型ランディングページのサービスを確立でき、実績も８件となりました。2011年は、コピーライティングスキルを更に強化し、このビジネスを伸ばしていく予定です。

BtoCの情報商材販売ではよく見かける手法ですが、BtoBではまだまだこれからだと思っています。また、BtoBビジネスを理解し、堅いコピーが書け、マーケティング戦略までコンサルできるコピーライターもしくは戦略コンサルタントは、まだまだ少ないと思いますので、差別化もしやすいと思っています。

ただ、今まで
・戦略コンサルティング
・戦略実行支援
そして、このセールスレター型ランディングページで３つの柱としていましたが、戦略コンサルティングと実行支援は一つにまとめて、シンプルに２本柱で行こうと思っています。

あと一本柱を構築するとしたら、会社員向けの独立起業支援コンサルティングにしようと思っていますが、現時点では法人向けのサービスに注力したいと思っています。あまり手を広げるとフォーカスを失うことになるので。

ということで2010年の振り返りをしました。次回は、2011年の目標を書きたいと思います。ちなみに売上に関しては、目標をほぼ100％達成することができました。クライアントやパートナーに感謝です！（もちろん、このブログのテーマになっている年収は超えました）では、今年も一年宜しくお願いします。

●追伸：明日の２日から千葉県の鴨川に旅行の予定です。
あなたもお正月休みを満喫して下さい！

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独立起業・準備編34：クライアントのリアルな悩みをリサーチする

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

前回は、25日クリスマスの土曜日にスカイプコンサルを受けて、自分のコンセプトがまだぼやっとしていることを改めて気づいたというお話をしました。あれから、今までの経験をもう一度棚卸しています。例えば、、、

・クライアントの特長、共通する点の洗い出し
・事業責任者だった頃（会社員時代）の成功事例
・コンサルティングの成功事例
・逆に成果が上がらなかった事例
・クライアントの共通の悩み
・私がクライアントへ提供できている最大の価値

などなど、いろいろと紙に書き出しています。今までは、抽象的な表現で思考停止していた傾向があったので今回は、かなり具体的な数字を書き、その書き出した内容を更に深堀していく作業をしています。

こうやって、自分の脳の中にあるものをすべて出し切るとあいまいだったところがより具体的になってきます。そして、この週末実行したことは、懇意にしているクライアントへ３つの質問を投げかけたことです。具体的には、、、

●質問１．現時点において、最も深い悩みを３つ上げるとしたら何になるでしょうか？リアルな言葉で教えて下さい。

●質問２．そんな時、どんなメッセージを目にしたら（もしくは聞いたら）思わず反応してしまいますか？

●質問３．戦略企画ドットコムが御社へ提供している最大の価値　を３つ上げるとしたら、何になりますか？別の言い方をすると、なぜ、他社ではなく私のコンサルティングを受けて頂いているのでしょうか？

今、この質問に対する答えを待っているところです。自分では、ある程度コンセプトが固まってきているので検証の意味を込めて聞いています。クライアントの悩みは、クライアントに直接聞くのが一番の近道ですね。

あなたも、この３つの質問をクライアントへ投げかけてみては如何でしょうか？コンセプトの骨格が見えてくるかも知れません。なお、まだ起業していない場合は、質問１．に関するリサーチが必要になってきます。ネットで質問サイトや掲示板、ブログの
記事内容を調べたり、想定見込み客と会ってヒアリングするなどじっくりリサーチすることが大切です。

それも表面的なことだけではなく、深堀して聞くようにして下さい。私は、このコンセプト作りが非常に大切だと思っています。ここが明確になればなるほど、あなたにとって最適なお客さんをマグネットのように引き寄せることができると思います。時間とお金をかけて、じっくり考えましょう。

では、本日はここまでにしたいと思います。