独立起業・準備編33：ターゲット見込み客をもっと絞る方法
こんにちは！
戦略企画ドットコム
の三宅です。
前回は、「誰に、何を売るのか？」を一旦整理しました。私の場合は、「中小・ベンチャー企業に戦略コンサルティングサービスを提供する」になります。そこで、今回は、”誰に”の部分をもう少し具体化して、見込み客像をもっと絞りたいと思います。
中小・ベンチャー企業と言っても、かなり幅広く、企業数も相当な数になります。自分の強みが活かせ、競合他社があまりいないターゲット層はどこになるのかを見つけて行きます。
絞り込む際の切り口ですが、、、
・業界
・地域
・規模（売上、従業員数）
・抱えている課題
・特定のテーマ
など、いろんな切り口が考えられます。
例えば、私の場合だとこんな感じになります。
・業界：IT業界、教育業界
・地域：東京都
・売上規模：2億円以下
・従業員数：20名以下
・抱えている課題：業績低迷、特に集客に関して
・特定のテーマ：既存ビジネスの梃入れ、新規事業の立上げ、インターネットマーケティング強化
これらを見つけるヒントとしては、今までの実績を見ればすぐに出てくると思います。ただ、これからビジネスを立ち上げる人は、実績がありませんので、今までの経験やリサーチの中で仮説を立て、それを実行しながら仮説検証し、最適化していくことになります。
では、本日はここまでにしたいと思います。
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講座の回数は今のところ未定ですが、ネタが尽きるまで書きたいと思っています。もし、宜しければブログ中央の登録フォームよりお申し込み下さい。
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独立起業・準備編32：誰に、何を売るのか？整理しましょう
こんにちは！
戦略企画ドットコム
の三宅です。
ちょっと冒頭でお知らせです。
無料メール講座
「手堅く独立起業して年収1,000万円を実現する方法」
を開講しました。
このブログよりも更に踏み込んだ内容を詳しく書いていく予定です。講座の回数は今のところ未定ですが、ネタが尽きるまで書きたいと思っています。
もし、宜しければブログ中央の登録フォームよりお申し込み下さい。
では、本題に入ります。前回まで、３つのワークをお伝えしました。もう一回復習すると、、、
１．参入マーケットにおける満たされていないニーズ調査
２．自分が最大限提供できる価値の整理（強み分析）
３．競合他社の調査
でしたね。何のためにこのワークをやるのか？もう一度思い出すと
●誰に、何を売るのか？
を明確にするためでしたね。
また、競合他社との激戦にならないようなマーケットを選択する必要があります。そのためには、ポジショニングを考える必要もあります。
前回のブログで、次はポジショニングの話をしますとお伝えしましたが、この段階で誰に、何を売るのか？を少し明確にしておきましょう。仮で良いので、いくつかアイデアを並べてみて下さい。
例えば、
■中小・ベンチャー企業に戦略コンサルティングサービスを提供する
■独立起業したいサラリーマンに独立起業支援サービスを提供する
■中小企業経営者に経営戦略を構築するためのコーチングサービスを提供する
などなど、いろいろと考えられると思います。
今までのリサーチや分析でいろいろと見えてきたと思いますので、「誰に何を売るのか？」を考えて見て下さい。
ただ、これだけでは不十分なので
・もう少し”誰に”の部分を細分化し、絞り込む
・”何を売るのか？”ももっと具体的に落とし込む
・他社との違いを明確にするため、ポジショニングを考える
・これらをコンセプトへ落とし込む
など、考えないといけないことは、まだまだたくさんあります。では、本日はここまでにしたいと思います。
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独立起業・準備編31：”戦略コンサルティング”で検索すると・・・
こんにちは！
戦略企画ドットコム
の三宅です。
冒頭ちょっとお知らせがあります。このブログ記事は、まぐまぐのメルマガでも配信していますので、メルマガで読みたい方は、こちらよりご登録下さい 。
このところ「競合調査」に関する具体的且つ実践的な方法をお話しています。前回は、私の本業である中小・ベンチャー企業向けの戦略コンサルティングを例にネットで競合を調査する方法を書きました。今回は、その続きになります。
今回は別のキーワードで調べてみますね。今回のキーワードは、”戦略コンサルティング”になります。では、実際にGoogleで検索してみましょう。
●キーワード：戦略コンサルティング
●ヒット数：324,000件
●AdWords広告件数：7件
●AdWords広告＋自然検索１ページ目表示の
戦略コンサルティング会社数：3社
前回と同じようにこれを分類すると、、、
・戦略ファーム（幅広く対応）：2社
・海外との提携専門：1社
たったこれだけです。
ちなみに私の戦略コンサルタントブログ”気づきのシェア” が自然検索で11位でした。中小・ベンチャー企業向けに戦略コンサルティングを打ち出しているところはありません（Googleで上位表示されるサイトの中には、という意味で）。
何故でしょうか？多分、そういう会社や私のような個人事業主の方が多数存在すると思いますが、こんな理由が考えられます。
●理由１：ネットで見込み客を集客している会社や個人事業主が少ない（紹介中心で集客している）
●理由２：もしくは、自社サイトを上位表示できるSEOのスキルもしくはSEOにお金をかける余裕がない
●理由３：または、Google AdWords広告を出す費用や運用スキルがない、外部へ運用委託する余裕もない
●理由４：違うキーワードで広告を出したり、SEO対策している
など、いろいろと理由が考えられます。関連するキーワードでいろいろと検索し、リサーチすると、マーケットの状況が見えてくると思います。
では、こんな感じで競合調査を進めて下さい。次のブログでは、ポジショニングに関するお話をしたいと思います。
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