独立起業・準備編33：ターゲット見込み客をもっと絞る方法

前回は、「誰に、何を売るのか？」を一旦整理しました。私の場合は、「中小・ベンチャー企業に戦略コンサルティングサービスを提供する」になります。そこで、今回は、”誰に”の部分をもう少し具体化して、見込み客像をもっと絞りたいと思います。

中小・ベンチャー企業と言っても、かなり幅広く、企業数も相当な数になります。自分の強みが活かせ、競合他社があまりいないターゲット層はどこになるのかを見つけて行きます。

絞り込む際の切り口ですが、、、

・業界
・地域
・規模（売上、従業員数）
・抱えている課題
・特定のテーマ

など、いろんな切り口が考えられます。

例えば、私の場合だとこんな感じになります。

・業界：IT業界、教育業界
・地域：東京都
・売上規模：2億円以下
・従業員数：20名以下
・抱えている課題：業績低迷、特に集客に関して
・特定のテーマ：既存ビジネスの梃入れ、新規事業の立上げ、インターネットマーケティング強化

これらを見つけるヒントとしては、今までの実績を見ればすぐに出てくると思います。ただ、これからビジネスを立ち上げる人は、実績がありませんので、今までの経験やリサーチの中で仮説を立て、それを実行しながら仮説検証し、最適化していくことになります。

では、本日はここまでにしたいと思います。

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