独立起業・準備編30：”中小企業 コンサルティング”で検索すると・・・
こんにちは！
戦略企画ドットコム
の三宅です。
前回は、「競合調査」に関する具体的且つ実践的な方法のさわりをお話しました。この記事に関する反応が良く、この２日で10名の方に新規で読者登録頂きました。ありがとうございます。大変励みになります！
では、本日は前回の記事の続きを書きます。その前に前回の復習ですが、、、
「見込み客が使いそうな検索キーワード（複数）で検索し、上位5～10社程度のサービス内容を調べ、パターン分類する」後は、参入している業界におけるTOP３～５位程度を調べれば良いと思います。
という内容でした。
そこで、今回はもう少し具体的なお話をします。例えば、私の本業は中小・ベンチャー企業向けの戦略コンサルティングなので、それに関連するキーワードを実際にGoogleで検索してみますね（ちなみにご存じだと思いますが、Yahoo!はGoogleの検索エンジンを使い始めましたので、自然検索の順位はGoogleと同じになります）。
●キーワード：中小企業 コンサルティング
●ヒット数：919,000件
●AdWords広告件数：11件
●AdWords広告＋自然検索１ページ目表示のコンサルティング会社数：8社
これを一次分類すると、、、
・IT関係のコンサルティング：4社
・経営再建・再生系：1社
・コーチング系：1社
・一般的な経営コンサル：1社
・戦略系：1社⇒これは、戦略企画ドットコム（私のサイトです）
これを見ると、IT系のコンサルティングが激戦ですね。一方、私が訴求している戦略系は１ページ目にはありません。では、キーワードを”戦略コンサルティング”にしてみるとどうなるか？
続きは、次回に書きたいと思います。
こんな感じで競合他社をリサーチしてみましょう。
●無料オンラインセミナーのご案内です。
本日（12月16日）20時から、神田昌典さんが語る『2011年以降を生き抜くために、今必要なダイレクトマーケティング』という無料オンラインセミナーが開催されます。非常に重要な内容になりそうなので、お時間ある人は、是非ご覧下さい。もちろん、私は見ます。こちらより事前登録可能です。⇒ http://bit.ly/dQ8Hna
ちなみに、事前登録しないと見れませんので、ご興味がある方はお急ぎ下さい。
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独立起業・準備編29：競合調査は、きりがありません・・・
こんにちは！
戦略企画ドットコム
の三宅です。
前回は、「競合調査方法」に関してお伝えしました。リサーチ方法に関してもう一度復習すると、、、
１．ネットで検索して調べる
２．自分が想定している見込み客に聞いてみる
３．その業界に詳しい人と情報交換する
４．私のようなコンサルタントと情報交換する
でしたね。
今回は、「１．ネットで検索して調べる」に関して、その具体的な方法をあなたにお伝えしたいと思います。現在、競合他社は、企業だけではなく個人事業主も含めると、市場にもよりますが相当な数が存在すると思います。
また、同じ業界だけではなく、他の業界も競合になりえる時代になってきました。例えば、TV業界ですが、従来の発想ですと別のテレビ局が競合という認識でしたが、今はネットが競合になってきています。
つまり、私もその一人ですが、テレビを見る時間を減らしてネットを見ている時間が増えています。なので、テレビ広告は減り、ネット広告が伸びているという状況です。
グローバル化が進み、世の中が複雑化してきていますので、同じ業界の動向だけではなく他業界の動向も把握しておく必要性が出てきました。大変な世の中になってきましたね。
でも、これらをすべて調べていたら、時間もありませんし、きりがありません。そこでお薦めの方法ですが、、、
「見込み客が使いそうな検索キーワード（複数）で検索し
上位5～10社程度のサービス内容を調べ、パターン分類する」
これでいいと思います。後は、参入している業界におけるTOP３～５位程度を調べれば良いと思います。
ちょっと長くなりそうなので、詳しくは次回説明します。
●追伸：【12月16日（木）20時から生放送】今から行うと2011年以降絶対に成功するダイレクトマーケティングとは何か？ダイレクトマーケティングの大家『神田昌典』が完全無料でお答します。⇒ http://bit.ly/dQ8Hna
今後、ダイレクトレスポンスマーケティングは必須になると思います。私もかなり真剣モードでコピーライティングの勉強をしていますし、実際に仕事を受注しています。神田さんは、日本の第一人者なので、是非ご覧下さい。
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独立起業・準備編28：競合他社情報をリサーチする方法
こんにちは！
戦略企画ドットコム
の三宅です。
前回は、自分で「自分の強みを発見する方法」に関してお伝えしました。
１．自分年表を作る
２．提供できる価値あるコンテンツ（情報）を洗い出す
でしたね。
なぜ、この話をしているのか？復習すると、、、
●誰に、何を売るのか？
を決めるためでしたね。
そこで、以下の３つのリサーチをしましょうというお話です。つまり、3C分析のお話です。
１．このマーケットにおける満たされていないニーズは何か？
２．自分の強みを活かし、どんな価値を提供することができるか？
３．それは、競合他社と十分差別化できるものか？
今まで、１．と２．に関して説明してきたので、今回から３．に関するお話をします。自分が参入しようとしている市場におけるプレイヤーは、どんな会社や個人がいて、誰に対して、どんなサービスを提供しているのか？つまり、そのコンセプトは何か？ということを調べます。
整理すると、、、
●ターゲットにしている見込み客は誰か？
●どんな悩み・課題にフォーカスしているのか？
●どんな商品・サービスによってそれを解決しているのか？
●その商品・サービスの価格、保証内容、特典などのオファー内容は？
●商品、サービスに関する一番の”売り”は何か？
では、どうやって調べれば良いか？ですが
１．ネットで検索して調べる
２．自分が想定している見込み客に聞いてみる
３．その業界に詳しい人と情報交換する
４．私のようなコンサルタントと情報交換する
など、いろいろとリサーチする方法はあります。２．～４．に関しては、ヒアリング調査になりますので上記５つのポイントを調べれば良いと思います。１．に関しても同じ内容を調べますが、少しコツがありますので、それについては、次回説明します。
では、本日はここまでにしたいと思います。
●追伸１：メルマガに関するお知らせがあります。「コンサル未経験者がコンサルタントとして独立し 1年以内に月収84万円を実現する方法」というメルマガを書いていましたが、メルマガタイトルを変更しました。新しいメルマガタイトルは、
です。このブログの記事をメルマガでも配信していますので、メルマガで読みたい方は、こちらへご登録願います。
⇒ http://archive.mag2.com/0001142835/index.html
●追伸２：節税に関する有益情報です。私は個人事業主なので、この12月が決算になります。そのため、いろいろと節税対策を打っています。法人の場合は、3月決算のところが多いと思います。そろそろ法人税に関する節税対策を考えると良いと
思い、この無料レポートを紹介致します。
「戦略的法人税節税対策マニュアル
」
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中小企業のオーナー経営者で、儲かっている会社にお薦めのレポートです。ある方法を使うと劇的に法人税を節税できるのですが、もうすぐ法改正されるという噂も流れていますので早めの対策が必要です。まずは、レポートをご覧下さい。
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