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独立起業・準備編24：「こういうサービスだったらいいのに・・・」

今回もちょっと本業に関するお知らせがあります。また、新しい無料レポートを作成し、リリースしました。今回は、法人税の節税に関するレポートになります。

中小企業のオーナー経営者で、儲かっている会社にお薦めのレポートです。私の場合は、個人事業主なので、別の方法で節税していますが法人の場合は、この方法が有効だと思います。でも、もうすぐ法改正されるという噂も流れていますので早めの対策が必要です。

では、本日の本題に入ります。前回は”ビジネスのネタ探し”に関するお話をしました。その中で３つのポイントをお伝えしています。もう一度復習すると、、、

１．このマーケットにおける満たされていないニーズは何か？
２．自分の強みを活かし、価値を提供することができるか？
３．それは、競合他社と十分差別化できるものか？

でしたね。

今日は、「マーケットにおける満たされていないニーズは何か？」にフォーカスしてお話します。あなたは、何かサービスを受けた時に、「こういうサービスだったらいいのに」と思ったことはありませんか？

例えば、この前娘と一緒に軽井沢へ旅行に出かけたのですがホテルでレンタカーを借りることができるサービスがありました。１日目は借りましたが２日目は東京へ帰る日だったので、一日中借りると割高感があります。その時、「４時間程度で安く借りられるといいのに」と思いました。

結局、自転車を借りることにしたのですが、４時間で手頃な値段だったら、間違いなく車を借りたと思います。こういう些細なことがビジネスのネタになったりします。

私の本業はコンサルティングですが、これも私が会社員時代にコンサルティングサービスを受けて、実際に感じた「こういうサービスだったらいいのに」を実現したものになります。

では、コンサルティングにおける満たされないニーズは何か？考えて見て下さい。もし宜しければ、ブログにコメントを残して頂けるとうれしいです。もしくは、あなたが参入しているビジネステーマで満たされていないニーズをコメントして下さい。アウトプットすると、頭の中が整理できていいですよ。

では、本日はここまでにしたいと思います。

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■私の自己紹介は、こちらをご覧下さい。

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　ドリームゲートアドバイザー：
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独立起業・準備編23：あなたは”誰に何を”売りますか？

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

ちょっと本業に関するお知らせがあります。この前、クライアントと共同で「ネット集客研究所」を立上げ、その第１弾として無料レポート

「広告費を削減しながら売上をアップする方法 」

をリリースしましたが、早速その第２弾として「WAKE ONE プロジェクト 」をアナウンスさせて頂きます。

ホームページ、携帯サイト、ブログ、SEO対策などネット集客に必要なツールとノウハウが全部揃っていて、プロジェクト参加企業は、それらの機能を初期費用ゼロ、月額数万円で使えるというものです。

「これだけのサービス内容で、こんなに安くて大丈夫ですか？」
とお客さんに心配されるほどのサービスです。既に259社が参加しています。まずは、こちらのセールスレター をご覧下さい。

※紹介システムもありますので、ご興味がある方はお声掛けください。紹介システムとは、このサービスに関する見込み客をご紹介頂き、成約に至った場合、お礼をさせて頂くというものです。

では、本日の本題に入ります。前回は”戦略と戦術の違い”に関するお話をしました。今回から”戦略構築方法”に関して、説明しますね。

戦略を考える上で、何から手を付ければ良いのか？分からない方が多いかも知れませんね。そこで、一つ一つ順を追って説明していきます。

本日は、”ビジネスのネタ探し”に関してです。

あなたが起業するにあたって、
・誰に
・何を売るのか？
を考える必要があります。

私の場合は、
・中小、ベンチャー企業の経営者に対して
・業績アップのコンサルティングサービスを売る
非常に単純に考えると、こういうことになります。

ここで注目すべきポイントが３つあります。

まずは、ここまでじっくり考えて下さい。
当然、考えているだけでは駄目なので、リサーチも必要になります。

では、本日はここまでにしたいと思います。

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独立起業・準備編22：”戦略と戦術の違い”は何ですか？

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

ちょっと本業が忙しくなってきて、ややテンパリ気味です。年末に向けて、忙しくなりそうです。

さて、前回は”戦略”に関するお話をしました。今回は、”戦術”に関して、説明しますね。戦略と戦術がごちゃ混ぜになっている方がいますので、その違いをこのブログでご理解頂ければと思います。

ちなみに、本業のブログで
コンサルタントブログ ”気づきのシェア” というブログも運営していますが、こちらのブログでは、”戦略　戦術　違い”というキーワードでの流入が結構あります。

それだけ、答えを探している人が多いと言うことですね。

”戦術”をYahoo!で辞書検索してみると、次のように表現されています。

１戦いに勝つための個々の具体的な方法。

２ある目的を達成するための具体的な方法・手段。「賃金闘争の―を練る」「人海―」

また、Wikipediaによると、こう書かれています。

戦術（せんじゅつ、英：Tactics）とは、作戦・戦闘において任務達成のために部隊・物資を効果的に配置・移動して戦闘力を運用する術である。[1]そこから派生した言葉としては、競技や経済・経営、討論・交渉などの競争における戦い方をも意味するようになる。理論的・学問的な側面を強調する場合は戦術学とも言う。

戦略のときもそうでしたが、やはり戦争関係が語源のような気がします。戦略は、大局的見地から、達成したいものをどのような道筋で達成するのかを考えるのに対して、戦術は、”個々の局面における具体的な方法や手法”と言えると思います。

例えば、新規顧客を開拓する場面を想像してみてください。戦略的に考えると、

・見込み客をいかに効率よく集客するのか
・ターゲットをどのように絞るのか
・USP（ユニーク・セリング・プロポジション）をどうするのか
・フロントエンドをどうするのか？
・バックエンドをどうするのか？
・オファー内容をどうするのか？

などを包括的に考えます。

一方、戦術的には、

・営業マンをとにかく増やして人海戦術で新規顧客開拓する
・テレアポで新規アタックしてみる
・セミナーやイベントに参加して名刺収集する
・FAXDMを打つ

など、個々の具体的な方法論や手法が戦術と言えます。

ちなみに、私が尊敬する世界No.1マーケターのジェイ・エイブラハムは、著書「ハイパワーマーケティング」の中でこう言っています。

「戦術の間違いは、戦略でカバーできるが、戦略の間違いは、戦術ではカバーできない」

私もそう思います。ちなみに「我が社の戦略は・・・・」というフレーズを聞く機会があると思いますが、それは、戦略ではなくて”戦術”でしょ？　という内容がたまにあります。

あなたのビジネスの戦略は何でしょうか？また、戦術は何でしょうか？もう一度、戦略と戦術の違いについて考えて、現在の戦略を見直してみてください。

と言っても、どう戦略を見直せば良いのか分からないかも知れませんので、次回以降、戦略構築の具体的な方法に関して説明したいと思います。