独立起業・準備編38：競合よりも”劣っているところ”を書き出す
こんにちは！
戦略企画ドットコム
の三宅です。
まず、冒頭にお知らせがあります。昨年末より自分のビジネス（中小企業向けコンサルティング）の戦略を見直していたのですが、ようやく方向性が決まり、実行に移しています。
その第一弾として、無料レポートを作成しました。自分の業績アップ法に関する最新ノウハウを52ページにまとめました。
これは法人向けのビジネスがメインの内容ですが、独立起業に関しても基本は同じなので、もし宜しければダウンロードして下さい。タイトルは、、、
”泥臭い営業”が嫌いな技術系出身社長に最適
「理系的アプローチで業績アップする方法
」
方程式は「戦略×実行×インターネット」
さて、本題に入ります。
前回は、競合他社と比べて自分の商品やサービスのどこがスゴイのか？箇条書きにしてみました。今回は、その逆です。つまり、自分の商品やサービスが競合よりも
劣っているところを箇条書きにしてみて下さい。これをすることによって、
１．競合との違いがより明確になります
２．それによって強みにフォーカスすることができます
３．劣っている点を逆手にとってポジティブな印象を見込み客に与えることができます
１と２に関しては、ご理解頂けると思いますが３に関しては、表現の仕方次第で、ある見込み客にとっては刺さる内容になります。その具体的内容に関しては、次回詳しく説明したいと思います。
●追伸：一人会社の社長向けに節税に関する無料レポート を作成しました。内容は、結構興味深いです。利益が出ている会社の社長には、必ずお役に立つ内容なので、こちらのページを見て下さい。
⇒ http://strategy-plan.com/hitori/
実質一人会社の社長が法人税を節税しながら、37か月後に会社資産を個人資産へ実質無税で移転できる方法です。
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独立起業・準備編37：自分のサービスの”スゴイ”ところ・・・
こんにちは！
戦略企画ドットコム
の三宅です。
前回は、競合他社と比べて「自分の商品やサービスのどこがスゴイのか？箇条書きにしてみましょう」というお話をしました。
そこで、今回は実際に私が書き出した内容を紹介したいと思います。想定した競合は、この業界では結構有名な会社です。そこと比較して、こちらの方が優れている点を書き出してみました。
こんな感じです。
●戦略立案は、持ち帰りではなく、お客さんと一緒にワークショップ形式で考えます。コンサルタントが作った戦略ではなく、関係者で協議しながら考えた戦略なので納得感があり、実行がスムーズになります。
●分厚い戦略資料は作りません。議論しながら、ホワイトボード上で戦略をまとめて行きます。
●戦略構築に3か月も時間をかけません。できることは、即実行に移します。
●時間的には、週１回、２時間の会議で十分です。
●その分費用も安価です。大卒初任給の68%以下の費用で対応可能です。
●何か質問や相談事があればいつでもご連絡頂けます。メールに対する回答は、24時間以内を基本にしています。
●インターネットをフル活用して、あまりお金をかけないで見込み客を安定的に開拓する仕組みを構築していきます。
●SEO対策やGoogle AdWordsの運用も得意なので、外部の専門業者へ依頼する必要はありません。
●テレアポや飛び込み営業、FAXDMなど泥臭い営業手法は使いません。
●あまりコミュニケ―ショが得意でない、技術系出身の営業マンでも営業できる手法を伝授します。売り込む必要は全くありません。
●戦略実行を停滞させません。会議で決まった宿題対応が滞っている場合は、阻害要因を排除、やり方を変える、私が実行する、のいずれかの方法で対処します。 事業責任者として7年の経験があり、アメリカでの事業再建成功やベンチャーでの新規事業立上げ経験がありますので、実務レベルで実行可能です。
●営業マン教育のため、コーチングや顧客同行訪問にも対応します。
●社員の採用面接にも同席します。元キャリアコンサルタントなので、面接は得意です。今まで300名以上の人材と面談した実績があります。
●コピーライティングも得意なので、ランディングページに使用するコピー（文章）を書くことができます。しかも、BtoCの情報商材でよく見かける怪しいコピーではなく、BtoB向けの堅いコピーで仕上げます。
●ジョイントベンチャー（戦略的提携）も得意です。アメリカでは、ネット通販会社とのジョイントベンチャー商談を取りまとめ、億単位の新規ビジネスを創出しています。また、支援先と共同ブランドを立上げ、支援先の見込み客開拓に貢献しています。
こうやって書き出すと、結構ありますね。あなたもこれを参考にして、少しでも優れていると思えることをどんどん書き出して見ましょう。意外な発見があるかも知れません。
では、本日はここまでにしたいと思います。
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独立起業・準備編36：自分のサービスのどこがスゴイのか？箇条書きにする
こんにちは！
戦略企画ドットコム
の三宅です。
今まで、見込み客を絞り込み、そして、見込み客のリアルな悩みを書き出してきました。次のステップは、自分が提供しようと思っている商品やサービスの何がスゴイのか？ もしくは、どこがスゴイのか？を出来る限り箇条書きにします。
その時、コツとしては、競合他社と比べてどうスゴイのか？を考えれば、書きやすいと思います。私の場合は、中小企業向けのコンサルティングという市場にいますので、その市場におけるTOP企業をイメージし、そのコンサルティング会社と比較して、優れている点を箇条書きにしてみました。
そうすると、我ながら勝っている点が結構多いことに改めて気が付きました。では、具体的にそのコンサルティング会社と比較して何がスゴイのか？その内容に関しては、次回のブログで箇条書きにしたいと思います。
あなたも、最大の競合をイメージし、その会社もしくは個人と比べて何が優れているのか？を箇条書きにして見て下さい。新たな発見があると思います。
もしも、見つからない場合は、まだ競合調査や自社の強み分析が足りないと思いますので、上流のステップに戻ってリサーチや分析をやり直しましょう。
では、本日はここまでにしたいと思います。
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