フィットネス入会者を増やす絶好のチャンス！

今週、フィットネスクラブを経営するクライアン先のメンバーとZoomでコンサルティング中に聞いた話です。

「今月はチラシを出していないのに不思議と先月（１月）と同じくらい入会者を獲得できています」とのこと。

聞くところによると入会者の半分が「既存会員からの紹介」だったそうです。

紹介制度はあるものの大々的に紹介キャンペーンを行っているわけではありません。館内に紹介制度のポスターやPOPさえ掲示しておらず、自然に増えているだけです。

確かな理由はつかめていませんが、おそらく背景には、外出自粛生活による運動不足やストレスからくる体重増加や身体に変調をきたしている人が、会員の身近に増えているのだと思います。

実際このようなケースはいたるところで見聞きします。

各種調査結果からも、ダイエット・体力向上・健康維持を目的に運動を始めなければならないと考えている人、実際に始めようとする人が増えています。

さらに、今週から日本でもワクチン接種が始まりましたし、ムードも変わりつつあります。

健康へのニーズや欲求は無くなることはありませんし、１年続いたコロナ下で生活環境や生活習慣が一変しているわけですから、今は入会者を増やす絶好のチャンスです。

フィットネスの必要性と効果を上手くアピールすることができれば、入会者を増やすことができるでしょう。ぜひこのチャンスをお見逃しなく！

そうそう。クライアントには「何もしないで紹介入会が増えているのであれば、ポスターやPOP掲示、館内放送等でアピールすればさらに増えますよ」と伝えておきましたよ。たとえばこのように・・・

「大坂なおみ選手、２年ぶり２度目の全豪Ｖ」を祝福して、

2020年３月末まで特別ご紹介キャンペーン開催中！

マーケティングの基本の１つは、世の中の話題、顧客や見込み客・潜在客の頭の中の会話にタイムリーに便乗することですからね。

「基本」というものは確実に成果を上げている方法なのです。

それでは次号をお楽しみに！