このブログでは、
自分の経験をもとに
カウンセラーとして活動したい
という方に向けて
お客様の問題をどんどん解決していく
売れっ子カウンセラーになる方法
を発信しています♪
★受講生の実績★
3ヶ月で160万円達成した
不登校カウンセラー
魂のミッション掘り起こしで出版の夢を
引き寄せたスピリチュアルコーチ
カウンセリングを活かしたセールスで
格安コース⇒真ん中のコースが
続々売れるようになったフォトグラファー
起業スタート６ヶ月で
１０万以上のコースを成約した英語コーチ
ミッションカウンセラー養成講座
１０月からスタート！
✨３期は公式LINEから先行募集✨
初回カウンセリングを
継続セッションにつなげるには？
夜明ちはるです。
前回の記事はこちら🌟
今日は、カウンセラー養成講座の
講義がありました。
その中で講座生さんから
こんなご相談を頂きました
↓ ↓ ↓
「夜明さんから
『オフラインも広げてくといいよ』
と言われてたので、
思い切ってイベントでチラシを配ってきました！
そしたら、３人の方に
「セッション興味ある」って、声をかけられたんです！
近いうちに初回のセッションをするのですが、
単発で終わらずに、継続へ繋げるためには
何をする必要がありますか？」
言われたことをすぐに実践して、
集客できてるのが素晴らしい～✨
初めてのセッションを組むときって、
ドキドキしますよね～！！
まずは、経験を積むことが大事だから
思いきり楽しんできてほしいけど
楽しむだけじゃなくて
ちゃんと、次につなげてほしい！
私としては、こういう起業活動って
継続・リピーターさんが出てきてからが
本当のスタート
だと思ってます。
自分の活動が、多くの人の
力になってるのを実感すると
すっごく、自信にもつながるし
ワクワクしますからね！
だからこそ、
初回の体験セッションで
やっちゃいけないことがある。
それは
問題を解決しようとすること
体験セッションでできることって
たかだか知れてるよね？
３０分～１時間の中で
問題を解決するなんてムリムリ！！
さらに言えば、
「初回セッションだけ受ければ
自分はやれる！」
って、お客さんに思わせちゃうと
そのお客さんは、
問題を解決できないまま
ずーっと、悩みの中でグルグル。。
苦しい状態が続いちゃうんだよね。
例えるなら
肺炎になってて、即入院しなきゃ
危ない状況なのに
「つらそ～！じゃあ、咳止め出しとくね＾＾」
って、お薬出されて終わっちゃうのと同じ。
だから、初回セッションで
問題を解決しようとするのは
巡り巡って、
お客さんのためにはならないの！
『え～～！！じゃあどうすればいいの！？』
『アドバイスすればいいと思ってたのに！！』
って、困ってる方のために
初回セッションで
やるべきことを伝えるね。
それは…
継続セッションの必要性を
感じて頂くこと
これに尽きるんだよね～～～～。
だって、単発のセッションで
人が変わるなんてこと
そうそう、ないから！
特に、深刻な悩みを抱えてたら
一回、変化した程度で
問題が解決するわけがないの。
だから、初回セッションで
見込みのお客様に伝えるべきことは
①初回セッションで
提供できる範囲を伝える
②相手の悩みを聴きながら
根本的な問題をお伝えする
③根本にある問題が、
本講座で解決できることを提示する
これらを、やっていく必要があるんです。
ただし！
初回セッションの後に
気をつけなきゃならないことがあるから
こっちもチェックしておいてね✨
一人一人のクライアントさんと
長期的に関われるようになるうちに
だんだん、
喜んでくれる仲間が増えてきて
オフ会で一緒に遊んだり
クライアントさんの
新たな可能性を引き出す
お手伝いができたり
続々と、リピーターさんが生まれて
次の講座へと繋がっていくよ♪
『本当に、そんな未来やってくる？？』って
不安に思うかもしれないけど・・・
私も初めの頃は
セッションの申し込みが入ってきても
全っっ然、次につながらなくて。。
リピートがほぼなくて
常に新規さんを集めなきゃならなかったから
約2年、ほぼ毎日
ブログ書いて頑張ってたのに
月１.５～５万円の収入にしか
ならなかったんです。。
やばいよね？？？？
本当に、才能なかったよ。。
（そんな～時代も～あったねと～♪）
それでも、SNSから徐々に軌道に乗って
今では広告を回して自動集客したり
リピーターさんが来てくれるおかげで
あくせく発信しなくても
ちょっと頑張るときに頑張ればいい状態。
そんな感じで
年商２０００万台になりました♪
それでも5～６年前は
売れない起業家だったんだから。
だからね、声を大きくして言いたいけど
あなたも、できるよ！！！
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