企業が広告を行う場合、むやみやたらに社長が出てきたり、広告代理店に一任したりと、実はよく理屈がわかっていないまま、広告投下を行っていることが見受けられます。
以下の５つのポイントを精査する必要があります。
①Ｍｉｓｓｉｏｎ･･･広告する目的です
②Ｍｏｎｅｙ･･･広告投下予算です
③Ｍｅｓｓａｇｅ･･･メッセージやコンセプト・キャッチコピーなどです
④Ｍｅｄｉａ･･･媒体です
⑤Ｍｅａｓｕｒｅｍｅｎｔ･･･目標の設定と振り返りです
５つのＭで整理できました。
たとえ話の上手な人がいます。
その方の印象ですが、イメージが浮かびやすく、ついつい話を聞いてしまいます。
もう一つ上手の話の上手な人は、この上に「事実」を伝えます。
テーマ→たとえ話→事実 の話し方は相手にとても関心を与える話し方になると思います。
【しなやかな筋肉をつけると怪我しにくい】
野球のイチロー選手は、ストレッチを４時間もするらしいです。それはストレッチによって筋力をつけるのではなく、しなやかに筋肉を作るために実践しているのだそうです。
事実、イチロー選手は怪我が少ないですよね。また、実際にマッチョ体系の選手の方が怪我に泣いているケースが○○％高いというデータもでているらしいです。
【この帽子は日焼けを防ぐ】
プロゴルファーなどはこの帽子を愛用している人が多いみたいです。プロゴルファーにとっても日焼け対策は重要なのでしょうね。
事実、この帽子は紫外線を９９％カットすることが証明されています。
なかなか普段の会話から意識するのは難しいですが。
新入社員のみなさま
社会人おめでとうございます！
せっかく苦労して入社した会社だと思いますので、
元気に挨拶、楽天的に、愛嬌をもって、出社してください。
とりあえず、３日・・・。頑張ってくださいね！
それが終わったら、３ヶ月頑張ること！
それが終わったら、１年頑張ること！
それが終わったら、３年頑張ること！
応援しています！！！
中小企業は人が勝負。
一人一人の人材がとても重要です。
営業戦略・営業推進といっても、人数に限界もありますし、トップ自らが営業の陣頭指揮を取ることがほとんどでしょう。
大手のように、商品ありきの営業では、とても競争に勝てません。
では、どうしていくのか？提案型営業への変革を図っていくことをおすすめします。
変革のコツは
・目標を業績だけで縛らず、プロセスもマネジメントすること
・提案といっても難しいことではなく、お客様の気持ちを聞きだす営業だと心得ること
・ベテランの経験と勘を引き出し、評価する仕組みを開発すること
・ベテランと若手のセットでのチーム編成を検討すること
・システムといっても、ＳＦＡのようなデジタル化は図らず、アナログな手法で進めること
営業という動物は、どうしても自分のノウハウを提供したがらないものです。
これは前提なので、大手ではスタッフや経営企画などの部門でのＢＰＲを実行しがちです。
そこでインタビューやヒアリングによって聞き出そうとします。
営業プロセスはわかるものの、決して勘やコツについてはわからないことが多いです。
勘やコツについては、ＯＪＴの要素が多いため、そこでチーム編成を変えることが有効ではないかと考えます。
人事制度設計をするときに、評価制度をどう作っていくのかという点にぶつかります。
昨今では、業績＝成果をどう評価していくのか？という点が論点になるのですが、
その際に大切なポイントは以下の点ではないかと思います。
①評価結果が、昇給・昇進・昇格に反映されること
②評価される内容や基準が明確なこと
③評価を本人にフィードバックすることで動機づけになること
④評価基準が社員に公開され、行動基準となっていること
つくづく、人事制度はナマものだと考えさせられます。