マスマーケティングと1to1マーケティングのこと。
今日は短いです。
最近よく思うこと。
ダイレクトマーケティングや、
1to1マーケティングを志向している会社では、
マスマーケティングでものをうっている会社とは全くものの考え方が違う。
マスマーケティングでは、
ターゲットを決め、訴求点を決めれば、
少なくともキャンペーン期間のあいだである、
３ヶ月とか６ヶ月はそれを変えない。
ブランディングを行うことを視野に入れると、
２～３年間は貫けるブランド価値を規定することも少なくないし、
同じメッセージを出し続けることも当然ある。
だいたい5年先くらいを見据えてコアバリューなんかは
規定しておくことが多いし。
が、1to1マーケティングを出自とする会社は、
それこそ、ダイレクトメールが一人ひとりに違ったものが届くように、
テレビCFにしたって、同じ考え方をもっている。
例えば、車に例えると、
ミニバンを売るときに、
ある時期には、旦那さんをターゲットに走りの良さを伝え、
その１月後には、奥さんをターゲットに室内空間の広さを言う。
なんていうディシジョンが往々にしてある。
それは、１ヶ月毎にどれだけ刈り取れたか、をベースに
効果をはかるシステムになっており、中長期でのブランドへの価値の蓄積といった
概念よりも、短期の広告投資に対するリターンが重要視され、
クライアント社内での評価も上記をもとに行われるからだ。
以上のようなDNAを持つ会社が
真のブランディングを行っていくには
相当のハードルを要すると思う。
だけど、その両輪なしにはうまく立ち行かなくなることも
肌感覚的にはわかるので難しい。
HPなんかも、ブランドとダイレクトの両輪でやってると思いますしね。
DNAレベルの問題な気がするので難しいが
ぜひともクライアントの利益のために、
クライアントと戦っていきたい。
コミュニケーション分析の続き。
ひとつぶで二度おいしい、コミュニケーション分析の続き。
短いっすけどすみません。
視点としては、あと15秒／30秒分析ってのがあります。
ま、簡単な話で
30秒には入ってるけど、15秒に入ってない要素を分析すると
それが何故入ってないか、がわかって、これまたちょっとだけ戦略がわかるという。
単に優先順位が低いものが入ってないのか？
30秒と15秒を流し始めるタイミングは関係ないか？
など色々考えられますね。
もうひとつは、ブランドの中に複数アイテムがある場合には、
メインアイテムが何で、おさえのパークショットではどのアイテムがでてくるのか、
などを時系列で追いかけると、アイテム毎の役割分担や、戦略が見えてきますねー。
などなど。
企業が英知を結集してつくるテレビCF。
制作者側の視点をもって細かくながめると、
戦略がたくさん見えてきますよね。