移転・・・５？
December 16, 2005
ポートフォリオ（バイオベンチャー） ２
新薬開発個数だけを注目すると、バイオベンチャーのみ存在すれば充分！。
と言い切ってしまうのは、危ない。
というのも、バイオベンチャーは少量の資金で、クリエイティブな研究開発は得意だが、治験（人体実験？）に入るとなかなか対処できない。
資金不足や開発リスクの高まりが理由の一つとなるとのこと。
資金は大規模な臨床試験には、資金もかかる。
治験では、医者とのコネクションも軽視できない。
さらに、販売になるとMRによるインテンシブなプロモーションを行なう必要もあり。金銭的、人的リソースが非常に重たくのしかかる。
ある程度まで開発が進んだら、ライセンスアウトして回収を行なう。
しかない！
と言われていたが、このところは状況が変わってきている。
CROという「治験のアウトソーシング」専門企業が登場したためでしょう。
治験を進めマーケットに出すところまでは、ベンチャーでも可能な環境は整っている。
でも、完成した新薬を医師に売り込み、患者に使わせる能力は今のところ大手にしかないのか？
もちろんMRを提供する企業も存在するのは知っているが、未だにバイオベンチャーでこのような企業を使い自社販売を始めたとは聞かない。
※知識経験不足のためでしたら、ぜひお知らせください・・・。
ちゅうことで、多くのバイオベンチャーは、研究開発を途中のPhaseまで進行させ、大手製薬会社と提携する、化合物を売却するなどのExitを行なう。
内容には、いくつかあり
１．大手製薬に売却して一時金として資金を回収する。
２．ライセンシングにより、開発の進行しだいで資金を回収する。
３．共同開発で売上も一部いただく。
４．などなど、実に様々な対応がある。
バイオベンチャーでは、大手製薬企業との提携交渉は非常に重要な局面である。
開発者と同様に重要なポジションであろう。
また、大手製薬会社の方にも、ライセンシング部門などバイオベンチャーとの提携交渉を担当している部門があり、フォーラムや発表会に赴いてソーシングに勤めている
大手製薬会社は、内部開発と外部開発の化合物のベストミックスをねらい、リスク・リターンのトレードオフを考慮しつつ最適な組み合わせによるパイプラインを充実させている。
続きを読む
と言い切ってしまうのは、危ない。
というのも、バイオベンチャーは少量の資金で、クリエイティブな研究開発は得意だが、治験（人体実験？）に入るとなかなか対処できない。
資金不足や開発リスクの高まりが理由の一つとなるとのこと。
資金は大規模な臨床試験には、資金もかかる。
治験では、医者とのコネクションも軽視できない。
さらに、販売になるとMRによるインテンシブなプロモーションを行なう必要もあり。金銭的、人的リソースが非常に重たくのしかかる。
ある程度まで開発が進んだら、ライセンスアウトして回収を行なう。
しかない！
と言われていたが、このところは状況が変わってきている。
CROという「治験のアウトソーシング」専門企業が登場したためでしょう。
治験を進めマーケットに出すところまでは、ベンチャーでも可能な環境は整っている。
でも、完成した新薬を医師に売り込み、患者に使わせる能力は今のところ大手にしかないのか？
もちろんMRを提供する企業も存在するのは知っているが、未だにバイオベンチャーでこのような企業を使い自社販売を始めたとは聞かない。
※知識経験不足のためでしたら、ぜひお知らせください・・・。
ちゅうことで、多くのバイオベンチャーは、研究開発を途中のPhaseまで進行させ、大手製薬会社と提携する、化合物を売却するなどのExitを行なう。
内容には、いくつかあり
１．大手製薬に売却して一時金として資金を回収する。
２．ライセンシングにより、開発の進行しだいで資金を回収する。
３．共同開発で売上も一部いただく。
４．などなど、実に様々な対応がある。
バイオベンチャーでは、大手製薬企業との提携交渉は非常に重要な局面である。
開発者と同様に重要なポジションであろう。
また、大手製薬会社の方にも、ライセンシング部門などバイオベンチャーとの提携交渉を担当している部門があり、フォーラムや発表会に赴いてソーシングに勤めている
大手製薬会社は、内部開発と外部開発の化合物のベストミックスをねらい、リスク・リターンのトレードオフを考慮しつつ最適な組み合わせによるパイプラインを充実させている。
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December 15, 2005
デシジョンツリーの作り方。
学生との会話で気になる点がある。
模範解答（唯一の答え？）がないと満足しない。
国内TOPの大学を卒業し、一流企業においてよいポジションを与えられている人たちであるにも関わらず、教員からの模範解答がないとすわりが悪いらしい。
クイズやテストでも、自由文形式では自分の回答に自信がないのか、それとも穴埋め形式のほうが楽だからか、穴埋め形式（できれば選択形式）を求めてくる。
※念のため、自由に論じろ形式では、採点基準が不明確であることが理由ではないようだ。
欧米のビジネススクールのテストでは、ロジカルであれば全て合格点である、一方国内では穴埋め形式が多々見受けられる。
穴埋めの採点は確かに楽だ。
国内のMBAに当るといわれる中小企業診断士試験でも穴埋めが多数ある。（一次試験）
例えば、
Q：人間の５つの欲求をヒエラルキーで表した学者は？
A:マズロー
のような、問題がある。他にもフレームワークを開発した偉人の名前は暗記しなければならないようだ。
これを暗記することがどういう意味があるのだろう？
自分ならむしろ、
マズローは人間の欲求を5つの段階で表したが、これを組織に当てはめるとどのようなことが言えるか？
とする。
答えは様々なアプローチがあり、
各欲求は下位の欲求が満たされて始めて顕在化することをマネジメントに応用する回答もあり、また、自己実現の重要さのみを説く回答もある。
このように得意な領域に引っ張り込むことが可能であるので、自分が学生の時には、自由形式はうれしかった。
あたまが不自由なため暗記ができない・・・
欧米ビジネススクールで穴埋め形式や単語の意味の説明の試験ばかり課した教授が吊るし上げを食ってた光景が今戻ってきました。
No、Meaning！の嵐・・・
学ぶことに貪欲。評価されることにも。
しまった。
デシジョンツリーについては、また後ほど。
模範解答（唯一の答え？）がないと満足しない。
国内TOPの大学を卒業し、一流企業においてよいポジションを与えられている人たちであるにも関わらず、教員からの模範解答がないとすわりが悪いらしい。
クイズやテストでも、自由文形式では自分の回答に自信がないのか、それとも穴埋め形式のほうが楽だからか、穴埋め形式（できれば選択形式）を求めてくる。
※念のため、自由に論じろ形式では、採点基準が不明確であることが理由ではないようだ。
欧米のビジネススクールのテストでは、ロジカルであれば全て合格点である、一方国内では穴埋め形式が多々見受けられる。
穴埋めの採点は確かに楽だ。
国内のMBAに当るといわれる中小企業診断士試験でも穴埋めが多数ある。（一次試験）
例えば、
Q：人間の５つの欲求をヒエラルキーで表した学者は？
A:マズロー
のような、問題がある。他にもフレームワークを開発した偉人の名前は暗記しなければならないようだ。
これを暗記することがどういう意味があるのだろう？
自分ならむしろ、
マズローは人間の欲求を5つの段階で表したが、これを組織に当てはめるとどのようなことが言えるか？
とする。
答えは様々なアプローチがあり、
各欲求は下位の欲求が満たされて始めて顕在化することをマネジメントに応用する回答もあり、また、自己実現の重要さのみを説く回答もある。
このように得意な領域に引っ張り込むことが可能であるので、自分が学生の時には、自由形式はうれしかった。
あたまが不自由なため暗記ができない・・・
欧米ビジネススクールで穴埋め形式や単語の意味の説明の試験ばかり課した教授が吊るし上げを食ってた光景が今戻ってきました。
No、Meaning！の嵐・・・
学ぶことに貪欲。評価されることにも。
しまった。
デシジョンツリーについては、また後ほど。
December 14, 2005
ポートフォリオ（バイオベンチャー）
大手製薬会社は、自社内だけでの開発だけではなく、バイオベンチャーとの提携を活用している。
日経産業新聞の製薬バイオ欄に目を通していると、時折、バイオベンチャーが大手製薬企業と共同開発、提携、ライセンスアウトと載っている。国内中堅製薬企業が外資系大手にライセンス供与する記事も時折見かける。
ライフサイエンスでのイノベーションは、大手製薬会社でなく、バイオベンチャー牽引しているとの見方もあながち間違いではない。
というのは、世界の大手企業がつぎ込むR&D費対新薬開発数は、バイオベンチャーのR&D費対新薬開発数は多いと言われている。（統計に当りたかったが見つかりませんでした。）
無数のバイオベンチャーがつぎ込む研究開発費は、大手製薬会社のそれより小さいこと言われていることを考えると効率性では、はるかに良いかもしれない。
しかしバイオベンチャーだけではライフサイエンス業はまかなえない。
そうベンチャー企業の得意分野は、新薬開発の初期段階であるから。
ながくなりそうであり、続きは後日。
日経産業新聞の製薬バイオ欄に目を通していると、時折、バイオベンチャーが大手製薬企業と共同開発、提携、ライセンスアウトと載っている。国内中堅製薬企業が外資系大手にライセンス供与する記事も時折見かける。
ライフサイエンスでのイノベーションは、大手製薬会社でなく、バイオベンチャー牽引しているとの見方もあながち間違いではない。
というのは、世界の大手企業がつぎ込むR&D費対新薬開発数は、バイオベンチャーのR&D費対新薬開発数は多いと言われている。（統計に当りたかったが見つかりませんでした。）
無数のバイオベンチャーがつぎ込む研究開発費は、大手製薬会社のそれより小さいこと言われていることを考えると効率性では、はるかに良いかもしれない。
しかしバイオベンチャーだけではライフサイエンス業はまかなえない。
そうベンチャー企業の得意分野は、新薬開発の初期段階であるから。
ながくなりそうであり、続きは後日。
December 12, 2005
ポストマージャー
post merger integration（ポスト マージャー インテグレーション）
戦略コンサルや会計系コンサルが提供するサービスの必要性を実感した。
近年製薬業界では、合従連合が進んでおり、ちらほら合併後の作業の困難さを聞く。
合併した後も旧体制同士張り合うことが多いようだ。
報道では、当初、ゼファーマも始めは旧山之内・旧フジサワで分かれており、宴会をしても両サイドに固まるため、会社同士の接待のように見えたとのこと。
６ヶ月を経て現在は従業員の親睦も深まり、一致団結しているとのことである。
（額面どおり信じて良いかは、各人の判断にお任せ。）
対等の精神の合併を重んじる日本文化のため、事実上の買収側が主導権を発揮できないことがある。
戦略コンサルや会計系コンサルが提供するサービスの必要性を実感した。
近年製薬業界では、合従連合が進んでおり、ちらほら合併後の作業の困難さを聞く。
合併した後も旧体制同士張り合うことが多いようだ。
報道では、当初、ゼファーマも始めは旧山之内・旧フジサワで分かれており、宴会をしても両サイドに固まるため、会社同士の接待のように見えたとのこと。
６ヶ月を経て現在は従業員の親睦も深まり、一致団結しているとのことである。
（額面どおり信じて良いかは、各人の判断にお任せ。）
対等の精神の合併を重んじる日本文化のため、事実上の買収側が主導権を発揮できないことがある。
December 08, 2005
VC：世間の理想とのギャップ
VC。
もちろんventure capital。
インベストメントバンカーと並んでお金が好きでないとできない商売と言われる。
しかし、世間、特にVCを目指す学生さんは、ちょっと誤解をされていることもある。
ある日。
「ほー、なぜVCを目指すのですか？」
「VCでもハンズオンのVCで働きたいのです。すばらしい技術を持っているにもかかわらず、資金・経営者不足になやむベンチャー経営者をサポートしたいです。イノベーションの一端を担いたいです。」
うんうん、確かに、結果としては、資金・経営者を得て成長するベンチャーもある。
（ここからは私見）
しかし、パフォーマンスの高いベンチャーキャピタリストは世間で言われるようなシンパシーを経営者に抱いていないことが多いと見る。
ベンチャーキャピタリストは、資本家のお金を預かり増やすことが命題である。
ということは、ベンチャーにシンパシーを持つ以上に、リターンに執着しなければならない。先の学生は、バイオに興味があり、医者とはことなったアプローチで多くの患者を助けたいとのことであった。
だが、投資基準に、このような理想は的確ではない。
リターンに執着することが必要だ。資本家のために働くことが必要だ。
似たように、プライベートエクイティー、プリンシパルインベストメントもこのところMA仲介業とならんで人気らしい。
ちなみに自分は、ベンチャーキャピタルに努めたことはない。
見聞きしたことをえらそうに書いただけである。
個人的な見方と聞き流してもらえたらと思う。
もちろんventure capital。
インベストメントバンカーと並んでお金が好きでないとできない商売と言われる。
しかし、世間、特にVCを目指す学生さんは、ちょっと誤解をされていることもある。
ある日。
「ほー、なぜVCを目指すのですか？」
「VCでもハンズオンのVCで働きたいのです。すばらしい技術を持っているにもかかわらず、資金・経営者不足になやむベンチャー経営者をサポートしたいです。イノベーションの一端を担いたいです。」
うんうん、確かに、結果としては、資金・経営者を得て成長するベンチャーもある。
（ここからは私見）
しかし、パフォーマンスの高いベンチャーキャピタリストは世間で言われるようなシンパシーを経営者に抱いていないことが多いと見る。
ベンチャーキャピタリストは、資本家のお金を預かり増やすことが命題である。
ということは、ベンチャーにシンパシーを持つ以上に、リターンに執着しなければならない。先の学生は、バイオに興味があり、医者とはことなったアプローチで多くの患者を助けたいとのことであった。
だが、投資基準に、このような理想は的確ではない。
リターンに執着することが必要だ。資本家のために働くことが必要だ。
似たように、プライベートエクイティー、プリンシパルインベストメントもこのところMA仲介業とならんで人気らしい。
ちなみに自分は、ベンチャーキャピタルに努めたことはない。
見聞きしたことをえらそうに書いただけである。
個人的な見方と聞き流してもらえたらと思う。
December 07, 2005
ライフサイエンス業界 M&A部隊
付き合いのあるM&A部隊でも、近頃やっとライフサイエンス専門部隊を立ち上げたようだ。
合従連合が進む中で、２，３匹目のドジョウ狙いとなるか？
ライフサイエンス業界では、しばらく大型案件のM&Aが期待できる。
TOP20の企業では、おそらく合併戦略を非公式に考えていると聞き及ぶ。
大阪淀屋橋、東京日本橋の製薬会社がひしめくビル群を練り歩くと「次はこことここか？」などと想像が膨らむ。
本題に戻り、ライフサイエンスのバリューエーション。
消費財・食品関係のバリュエーションと比較して、ライフサイエンスバリュエーションは比較的容易であると言える。
それは、
１．マーケットが明確。
２．ターゲットも明確。
３．ライバルも明確。
であることに尽きる。
ということは、類似企業のケースも豊富ということになりそうだ。
また、IMS等信頼のおけるデータベースもそろっていて、他業界とはタスクをこなす上での土台がそろっている。
しかし、データベースなどの装備は、臨床試験、それも後期にならないとなかなか役に立たない。
己を知り、敵を知る前に、治験の進行が問題である。
このあたりは、企業価値の評価とするか製品、研究開発プロジェクトの評価とするところで意見が分かれるところであろう。
大手製薬会社の次はバイオベンチャーなどの中小規模がM&Aのターゲットになるかもしれないが、小規模ディールでは手数料が稼げないが、どうなるのだろうか？。
ばら色の未来を描き、大商いに育てるのか？
それともIPO？
また今日もとめどなく思いつくまま・・・
合従連合が進む中で、２，３匹目のドジョウ狙いとなるか？
ライフサイエンス業界では、しばらく大型案件のM&Aが期待できる。
TOP20の企業では、おそらく合併戦略を非公式に考えていると聞き及ぶ。
大阪淀屋橋、東京日本橋の製薬会社がひしめくビル群を練り歩くと「次はこことここか？」などと想像が膨らむ。
本題に戻り、ライフサイエンスのバリューエーション。
消費財・食品関係のバリュエーションと比較して、ライフサイエンスバリュエーションは比較的容易であると言える。
それは、
１．マーケットが明確。
２．ターゲットも明確。
３．ライバルも明確。
であることに尽きる。
ということは、類似企業のケースも豊富ということになりそうだ。
また、IMS等信頼のおけるデータベースもそろっていて、他業界とはタスクをこなす上での土台がそろっている。
しかし、データベースなどの装備は、臨床試験、それも後期にならないとなかなか役に立たない。
己を知り、敵を知る前に、治験の進行が問題である。
このあたりは、企業価値の評価とするか製品、研究開発プロジェクトの評価とするところで意見が分かれるところであろう。
大手製薬会社の次はバイオベンチャーなどの中小規模がM&Aのターゲットになるかもしれないが、小規模ディールでは手数料が稼げないが、どうなるのだろうか？。
ばら色の未来を描き、大商いに育てるのか？
それともIPO？
また今日もとめどなく思いつくまま・・・
December 06, 2005
人間ドック
人間ドックに行きました。
「人面犬にいってくるわー」と言った仲間には、驚いた。
おっさんになるとここまでなってしまうのね。。。
ちなみに、こいつは、グリーン車に乗るときに「グリーングリーン」を熱唱していた。
さてさて、10年来心電図の結果には、
「正常範囲内」、
「異常認めるが再検査必要なし」
など、数々の気になる診察結果があった。。。
今回もやはり、ちょっと変・・・だったらしい。
思い切って聞いた。
先生！心臓病なんですか？長く生きられないのですか？
顔で笑って、心の中では悲壮感が・・・
パルスの図を見ながら一言。
左心房の筋肉が通常よりもとても厚いですねー。
こういうのは、高血圧であるか、アスリートなんですよね。
どっちですか？
俺に聞かないで・・・
ずーっと、サッカーを大学まで、タシナンデマシタ。
あーなるほど、それで発達したんですね。ときどきいるんですよー。
国体にも出場経験のある伝統高校、大学は弱小4部リーグ。
一番筋肉が発達しやすい思春期のトレーニングの成果なのだ！
誰にも見せられないところが残念。
ドナー登録しておこっかな？
なるほど、三杉君はプレーができないわけだ。。。
そして、専門家はすごい、ぴっぴっというパルスのラインだけで心筋の厚さまでわかるのね。
「人面犬にいってくるわー」と言った仲間には、驚いた。
おっさんになるとここまでなってしまうのね。。。
ちなみに、こいつは、グリーン車に乗るときに「グリーングリーン」を熱唱していた。
さてさて、10年来心電図の結果には、
「正常範囲内」、
「異常認めるが再検査必要なし」
など、数々の気になる診察結果があった。。。
今回もやはり、ちょっと変・・・だったらしい。
思い切って聞いた。
先生！心臓病なんですか？長く生きられないのですか？
顔で笑って、心の中では悲壮感が・・・
パルスの図を見ながら一言。
左心房の筋肉が通常よりもとても厚いですねー。
こういうのは、高血圧であるか、アスリートなんですよね。
どっちですか？
俺に聞かないで・・・
ずーっと、サッカーを大学まで、タシナンデマシタ。
あーなるほど、それで発達したんですね。ときどきいるんですよー。
国体にも出場経験のある伝統高校、大学は弱小4部リーグ。
一番筋肉が発達しやすい思春期のトレーニングの成果なのだ！
誰にも見せられないところが残念。
ドナー登録しておこっかな？
なるほど、三杉君はプレーができないわけだ。。。
そして、専門家はすごい、ぴっぴっというパルスのラインだけで心筋の厚さまでわかるのね。
Posted by smp at 01:58
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December 05, 2005
December 04, 2005
耐震強度偽装事件 その２
麹町でMA関連のミーティング。
持ち家（マンション）を購入した人間が集まると、やはり、マンション強度偽装事件の話に・・・。
では、お邪魔しましたとエレベータに向かっているときに、いつも何を締めに話すべきかと適当な会話をしている。
なんと今日はこの事件の黒幕的存在とニュースで扱われている会社が近所にあるとの情報をゲット。
なんとちょっと先の永田町駅近辺にあるらしい・・・
エレベータで緊急ミーティング！
まー、どうせ永田町で乗換えなんだし、歩いて行って見ようと言うことになった。
写真取るのが怖かったので取りません。。。
しかし、ゴテゴテの６階建てくらいのマンション。金色や黒い鉄格子。
しかも外装ピンク。外車数台
俺が黒幕と言わんばかりの外見！
TV関係者が看板の撮影をしていた。 続きを読む
持ち家（マンション）を購入した人間が集まると、やはり、マンション強度偽装事件の話に・・・。
では、お邪魔しましたとエレベータに向かっているときに、いつも何を締めに話すべきかと適当な会話をしている。
なんと今日はこの事件の黒幕的存在とニュースで扱われている会社が近所にあるとの情報をゲット。
なんとちょっと先の永田町駅近辺にあるらしい・・・
エレベータで緊急ミーティング！
まー、どうせ永田町で乗換えなんだし、歩いて行って見ようと言うことになった。
写真取るのが怖かったので取りません。。。
しかし、ゴテゴテの６階建てくらいのマンション。金色や黒い鉄格子。
しかも外装ピンク。外車数台
俺が黒幕と言わんばかりの外見！
TV関係者が看板の撮影をしていた。 続きを読む
December 03, 2005
情報の価値パート２
意思決定の方向性に変化がもたらされない限り、その情報には価値がない。
これが持論です。（多少生意気…）
シニアマネジメント層とミーティングをするたびにこの情報の価値について思う。
俗に言う、「競争の激しい経営環境」では、テンポの良い意思決定が必要。
しかし、計画実行の前に、もう少し情報を集めてからという人たちがかなり多い。
過去との不連続な状況では、過去データの積み上げの意味はかつてほど重要でなくなっている。
にもかかわらず、過去データを積み上げたトレンドを重要視してることがある。
もちろん過去の分析は重要。
矛盾しているようであるが・・・
ただ積み上げ、トレンド予測は、あまり重要ないようです。
でも。
体育会系（見るからに）の人が中心であったプロジェクトでは、ゼロベースで考えるんだ！とあさっての方向にどんどん進んで行った事がある。
途中で他にアサインされたので、結末を知らないがどうなったんだろ？
走りながら考えるとはよく言うが、走る前に走る方向は考えないといけない。
意思決定の方向性に変化がもたらされない限り、その情報には価値がない。
と考えると、ぺいぺいの時のデータ収集分析が楽になることもある。
手抜きOKになるかもしれません。
これが持論です。（多少生意気…）
シニアマネジメント層とミーティングをするたびにこの情報の価値について思う。
俗に言う、「競争の激しい経営環境」では、テンポの良い意思決定が必要。
しかし、計画実行の前に、もう少し情報を集めてからという人たちがかなり多い。
過去との不連続な状況では、過去データの積み上げの意味はかつてほど重要でなくなっている。
にもかかわらず、過去データを積み上げたトレンドを重要視してることがある。
もちろん過去の分析は重要。
矛盾しているようであるが・・・
ただ積み上げ、トレンド予測は、あまり重要ないようです。
でも。
体育会系（見るからに）の人が中心であったプロジェクトでは、ゼロベースで考えるんだ！とあさっての方向にどんどん進んで行った事がある。
途中で他にアサインされたので、結末を知らないがどうなったんだろ？
走りながら考えるとはよく言うが、走る前に走る方向は考えないといけない。
意思決定の方向性に変化がもたらされない限り、その情報には価値がない。
と考えると、ぺいぺいの時のデータ収集分析が楽になることもある。
手抜きOKになるかもしれません。
December 02, 2005
移転・・・４
November 29, 2005
邦銀の大本店に行きました。
きちんとダークスーツに身を包み。
大本店は、しつけがしっかりしております。
ただのコンサルタントでも、しっかり挨拶をしてくれます。
廊下ですれ違っても 会釈があります。
（銀行員ならでは。）
案内してくれる女性と廊下を歩いていると、なにやら向こうからえらそうな人がやってきた。（実際偉い人だと思うんだけどね。）
廊下の端っこによけて、お辞儀をしてる。
大奥のあれです！
女性が小池栄子に見えた。
したーーにーーー。
したーーにーーー。
と聞こえた気がした。
製薬会社に行くとお茶代わりに、栄養ドリンクが出てくる（ことがある。）
ときどき箱ごとくれることもある！
難点は、ゼナ－FⅣほど効果がでない、体に優しいタイプであること！
ある製薬会社で、ミーティングでだんまりが続いてしまったときに、何気なく見た成分表。
タウリン１０００mg
タウリン１０００ｍｇと言えば、
大正製薬では、ファイト１発でおなじみリポビタンD
CMでも「タウリン１０００ｍｇ配合」とアピールされている。
ところが、そのドリンクのほか、
チオビタにも、
リゲインにも、
タウリン１０００ｍｇの文字が・・・
続きを読む
商社とのM&A
商社に営業に行く。。。同僚のつぶやきから・・・
セルサイドとして営業に行くのは本当に考えさせられる。
いい話であればあるほど、「はい、ありがとう」と言って、自分たちでやってしまうそうだ。たしかに、大手商社であれば、M&Aを専門とする金融部隊もいる。
自分が聞く限りは、よほどの大型案件、ストラクチャーが複雑、クロスボーダーで無い限り、自力でやるほうが、良いとのことである。
このような時には、いつも“情報の価値”を考えさせられる。
情報が商材の商売は、本当にむずかしい。。。
セルサイドとして営業に行くのは本当に考えさせられる。
いい話であればあるほど、「はい、ありがとう」と言って、自分たちでやってしまうそうだ。たしかに、大手商社であれば、M&Aを専門とする金融部隊もいる。
自分が聞く限りは、よほどの大型案件、ストラクチャーが複雑、クロスボーダーで無い限り、自力でやるほうが、良いとのことである。
このような時には、いつも“情報の価値”を考えさせられる。
情報が商材の商売は、本当にむずかしい。。。
November 27, 2005
我が家は耐震十分。
このところの強度不足マンションのニュースが続く。
すっかり他人事だと思い、自宅は全く気にしていなかった。
チラシの整理をしていると、嫁が一枚の紙を・・・
「管理組合より・・・。当マンションは●●建築事務所との取引はなく、強度には全く問題ありません」
うちも分譲マンションだった。
購入時に耐震なんて気にしなかった。。。
気にしたことはたった一つ。
ローン
しばし、１０６％増しで買い取ってもらった場合の転居先に花が咲く。
すっかり他人事だと思い、自宅は全く気にしていなかった。
チラシの整理をしていると、嫁が一枚の紙を・・・
「管理組合より・・・。当マンションは●●建築事務所との取引はなく、強度には全く問題ありません」
うちも分譲マンションだった。
購入時に耐震なんて気にしなかった。。。
気にしたことはたった一つ。
ローン
しばし、１０６％増しで買い取ってもらった場合の転居先に花が咲く。
November 26, 2005
リザーブファイナンス（プロファイ）
この間、投資銀行業務の人との話として、“プロファイ危機？”を投稿した。。。。
（この投稿、事実と異なる情報発信である可能性もあるため、謝罪いたします。）
先日、大手商社のエネルギー・資源開発部の管理職とインタビューを持った。
業務の話の他、資源開発のテクニカルな話題が盛り上がったときに、一言。
「油価があがったので、油ガス田の担保価値が上昇したのでうれしいよ。ファイナンシングが楽になるから・・・」
投資銀行業務の人の話“プロファイ危機？”を伝えたところ、
「確かにアメリカより、ヨーロッパの方がアグレッシブな提案を持ってきてくれるが、アメリカでも盛んだ」とのこと・・・
話は突然変わるが新聞報道では、
原油価格の上昇を主たる原因として、商社が最高益という記事があったと思うが、これは、油ガス田の確保が充分である企業であろう。
トレーディングを中心にしている商社は売上は大きくなっても、利益そのままであるので、利益率がぱっとしなくなるのかもしれない。
（思いつきなので、トンでもない発言かもしれません。）
資源開発業界における商社、石油卸会社、開発専業会社のそれぞれの戦略は、とても異なっていて、勉強になる。
国際石油開発、帝国石油の経営統合に関する話題はみなが注目している。
開発専業企業の合従連合のみに終わらせないようにし、商いにしなければ・・・。
業界再編を描いてみたい。
（この投稿、事実と異なる情報発信である可能性もあるため、謝罪いたします。）
先日、大手商社のエネルギー・資源開発部の管理職とインタビューを持った。
業務の話の他、資源開発のテクニカルな話題が盛り上がったときに、一言。
「油価があがったので、油ガス田の担保価値が上昇したのでうれしいよ。ファイナンシングが楽になるから・・・」
投資銀行業務の人の話“プロファイ危機？”を伝えたところ、
「確かにアメリカより、ヨーロッパの方がアグレッシブな提案を持ってきてくれるが、アメリカでも盛んだ」とのこと・・・
話は突然変わるが新聞報道では、
原油価格の上昇を主たる原因として、商社が最高益という記事があったと思うが、これは、油ガス田の確保が充分である企業であろう。
トレーディングを中心にしている商社は売上は大きくなっても、利益そのままであるので、利益率がぱっとしなくなるのかもしれない。
（思いつきなので、トンでもない発言かもしれません。）
資源開発業界における商社、石油卸会社、開発専業会社のそれぞれの戦略は、とても異なっていて、勉強になる。
国際石油開発、帝国石油の経営統合に関する話題はみなが注目している。
開発専業企業の合従連合のみに終わらせないようにし、商いにしなければ・・・。
業界再編を描いてみたい。
November 25, 2005
おーおく！
邦銀の大本店に行きました。
きちんとダークスーツに身を包み。
大本店は、しつけがしっかりしております。
ただのコンサルタントでも、しっかり挨拶をしてくれます。
廊下ですれ違っても 会釈があります。
（銀行員ならでは。）
案内してくれる女性と廊下を歩いていると、なにやら向こうからえらそうな人がやってきた。（実際偉い人だと思うんだけどね。）
廊下の端っこによけて、お辞儀をしてる。
大奥のあれです！
女性が小池栄子に見えた。
したーーにーーー。
したーーにーーー。
と聞こえた気がした。
November 24, 2005
何飲んでもファイト１発！
製薬会社に行くとお茶代わりに、栄養ドリンクが出てくる（ことがある。）
ときどき箱ごとくれることもある！
難点は、ゼナ－FⅣほど効果がでない、体に優しいタイプであること！
ある製薬会社で、ミーティングでだんまりが続いてしまったときに、何気なく見た成分表。
タウリン１０００mg
タウリン１０００ｍｇと言えば、
大正製薬では、ファイト１発でおなじみリポビタンD
CMでも「タウリン１０００ｍｇ配合」とアピールされている。
ところが、そのドリンクのほか、
チオビタにも、
リゲインにも、
タウリン１０００ｍｇの文字が・・・
続きを読む
ENYA! Release
ガラスの仮面バリのペースでの新曲リリース。。。
世界で商売している歌手は、あせせくリリースするような契約はしないでいいのかな？
３ヶ月連続シングルリリースとかをビジュアル系バンドとかで、見たことあるが、
これはレコード会社が、
おらっ、勢いのあるうちにかせげや、こらっ！
なのでしょうか？
世界で商売している歌手は、あせせくリリースするような契約はしないでいいのかな？
３ヶ月連続シングルリリースとかをビジュアル系バンドとかで、見たことあるが、
これはレコード会社が、
おらっ、勢いのあるうちにかせげや、こらっ！
なのでしょうか？
November 23, 2005
AHP 優先順位
先日見つけた資料から。
第一製薬のAHPによる研究開発ポートフォリオマネジメント
出版されているので名前を出しても良いはず。
相変わらずこの手の本は高い！７８，０００円
個人で購入する人間はいないはず。
第一製薬ではバリュエーションの課題は、expected NPVが上市に近づくほど大きく算出されることとある。
文脈から邪推すると、
１．過去の開発費がサンクコストとなり、計算に含まれないから高くなるという非難。
２．ENPVでは図ることができない事柄があるという非難。
が出てきたのではないかと思う。
第一製薬では、AHPの絶対評価法を採用しているため、勘と経験の他、適切な数字を考慮する事ができる。
しかし、評価基準を見てちょっとギモンが・・・・
（製薬企業の専門家が作成したため口を挟むのもどうかと思うが・・・）
評価基準が
１．アメリカでのピーク時売上
２．中期経営計画の目標
３．既存効能波及効果
ということは、
直感的に１．アメリカの売上が大きいものが優先順位が高くなるのではと思う。
アメリカのマーケットは非常に大きく、既存効果の波及効果はものともしないだろう。また中期経営計画の目標に達するには巨大マーケットのアメリカに注力するべきであり、評価基準に偏りがあるように思われる。
レポートの最後に、
ポートフォリオは２次元の軸で検討することは充分でなく、AHPを使い多面的に且つ定量的にポートフォリオを検討することは有効であると結んでいる。
しかし評価基準を見る限り、偏りがあると考える。
重ねて言うが、専門書にあるレポートであるので、コンサルタントが意義を唱えること自体がおかしいだろう。
しかし、ギモンだ・・・・・。
専門家のコメント求む！
第一製薬のAHPによる研究開発ポートフォリオマネジメント
出版されているので名前を出しても良いはず。
相変わらずこの手の本は高い！７８，０００円
個人で購入する人間はいないはず。
第一製薬ではバリュエーションの課題は、expected NPVが上市に近づくほど大きく算出されることとある。
文脈から邪推すると、
１．過去の開発費がサンクコストとなり、計算に含まれないから高くなるという非難。
２．ENPVでは図ることができない事柄があるという非難。
が出てきたのではないかと思う。
第一製薬では、AHPの絶対評価法を採用しているため、勘と経験の他、適切な数字を考慮する事ができる。
しかし、評価基準を見てちょっとギモンが・・・・
（製薬企業の専門家が作成したため口を挟むのもどうかと思うが・・・）
評価基準が
１．アメリカでのピーク時売上
２．中期経営計画の目標
３．既存効能波及効果
ということは、
直感的に１．アメリカの売上が大きいものが優先順位が高くなるのではと思う。
アメリカのマーケットは非常に大きく、既存効果の波及効果はものともしないだろう。また中期経営計画の目標に達するには巨大マーケットのアメリカに注力するべきであり、評価基準に偏りがあるように思われる。
レポートの最後に、
ポートフォリオは２次元の軸で検討することは充分でなく、AHPを使い多面的に且つ定量的にポートフォリオを検討することは有効であると結んでいる。
しかし評価基準を見る限り、偏りがあると考える。
重ねて言うが、専門書にあるレポートであるので、コンサルタントが意義を唱えること自体がおかしいだろう。
しかし、ギモンだ・・・・・。
専門家のコメント求む！
November 20, 2005
バリュエーションは何のため？
定量評価などバリュエーションに関するプレゼンテーションを行なうと必ずくる質問がある。
「未来の数値は分からないのだから、話の内容は分かるが意味ないのでは？」
「パラメータに正しい値を設定することは実際にはできない。」
など、そんな将来の予測方法を聞いたって、実用的ではないの大合唱。
そんな時、質問に答える前に
「バリュエーションをする目的はなんですか？」
と質問します。
質問者の方の答えは、
１．予算作成
２．生産施設増設
３．販売管理
などなど、やっぱり未来予想に関するものばかり。
前置きはさて置き（おっ韻を踏んでいる）
私の独断と偏見のバリュエーションの目的
１．未来予想のため
２．合理的な意思決定のため
１．自然な目的。過去のトレンドなどをたどり、精緻な分析に基づき、いかに完璧な予想を行なうかに主眼が置かれています。
株価予想とかエネルギー需要などはこの種類に分類されます。
２．ひねりの効いた（逃げ？とも言われてしまう）目的。精緻な予測ができればよいのですが、一寸先は闇、弱肉強食なビジネスの世界では正確な予想は、困難です。いや不可能と言い切っちゃいましょう。この際・・・
正確な予測が不可能であれば、バリュエーションする意味がない！というのは、ナンセンス。
バリュエーションの目的は、合理的な数値を作り、意志疎通を円滑にする。グループ内で誤解のない意思決定を行い、ビジネスに推進力を与えることもあります。
例えば、成果主義・目標管理制度では、個人業績の目標を過去の実績の定量的評価により、「今期売上１００億円」と立てることができます。
この１００億円は、将来予測のほか、１００億円とバリュエーションされた個人スキルであり、１００億円は上司と部下の“誤解のない合理的な意思決定のための定量評価”であり、１００億円なら達成できる・達成するぞという“推進力”を与えるのです。
この反対に、今年の目標「すんげーがんばります」では、「すんげー」の「すんげー」さが人それぞれですし、曖昧な「すんげー」は揺らぎがちなので、妥協してしまいそうです。
（分かります？）
個人評価だけでなく、新製品発売においても、生産施設設置目的のバリュエーションの他、販売予測はシニアマネジメントを説得する合理的な意思決定のために利用されます。
※もちろんバリュエーションが正しければそれに越したことはないので、将来予想のほうが第一義と考えています。
「未来の数値は分からないのだから、話の内容は分かるが意味ないのでは？」
「パラメータに正しい値を設定することは実際にはできない。」
など、そんな将来の予測方法を聞いたって、実用的ではないの大合唱。
そんな時、質問に答える前に
「バリュエーションをする目的はなんですか？」
と質問します。
質問者の方の答えは、
１．予算作成
２．生産施設増設
３．販売管理
などなど、やっぱり未来予想に関するものばかり。
前置きはさて置き（おっ韻を踏んでいる）
私の独断と偏見のバリュエーションの目的
１．未来予想のため
２．合理的な意思決定のため
１．自然な目的。過去のトレンドなどをたどり、精緻な分析に基づき、いかに完璧な予想を行なうかに主眼が置かれています。
株価予想とかエネルギー需要などはこの種類に分類されます。
２．ひねりの効いた（逃げ？とも言われてしまう）目的。精緻な予測ができればよいのですが、一寸先は闇、弱肉強食なビジネスの世界では正確な予想は、困難です。いや不可能と言い切っちゃいましょう。この際・・・
正確な予測が不可能であれば、バリュエーションする意味がない！というのは、ナンセンス。
バリュエーションの目的は、合理的な数値を作り、意志疎通を円滑にする。グループ内で誤解のない意思決定を行い、ビジネスに推進力を与えることもあります。
例えば、成果主義・目標管理制度では、個人業績の目標を過去の実績の定量的評価により、「今期売上１００億円」と立てることができます。
この１００億円は、将来予測のほか、１００億円とバリュエーションされた個人スキルであり、１００億円は上司と部下の“誤解のない合理的な意思決定のための定量評価”であり、１００億円なら達成できる・達成するぞという“推進力”を与えるのです。
この反対に、今年の目標「すんげーがんばります」では、「すんげー」の「すんげー」さが人それぞれですし、曖昧な「すんげー」は揺らぎがちなので、妥協してしまいそうです。
（分かります？）
個人評価だけでなく、新製品発売においても、生産施設設置目的のバリュエーションの他、販売予測はシニアマネジメントを説得する合理的な意思決定のために利用されます。
※もちろんバリュエーションが正しければそれに越したことはないので、将来予想のほうが第一義と考えています。
移転・・・３
November 19, 2005
フレッシュなファイト
出張にいきました。
富山名物の駅弁“おにぎりみたいなお寿司”を買いました。
おしぼりの写真
オーソドックスだ・・・
先ず清潔な御手でフレッシュなファイト
「フレッシュなファイト」っていったい・・・
ファイトー 一発！
富山名物の駅弁“おにぎりみたいなお寿司”を買いました。
おしぼりの写真
オーソドックスだ・・・
先ず清潔な御手でフレッシュなファイト
「フレッシュなファイト」っていったい・・・
ファイトー 一発！
November 15, 2005
ポートフォリオ 商社
11月10日の日経産業新聞から
「有望事業消えたトーメン」
この数年、大手商社における負の遺産の整理としてのポートフォリオマネジメントの提案活動を行なうことが多かった。
スクラップ＆ビルドのアプローチであるが、
主たる目的は赤字関連会社の整理と負債返済目的の資金調達といえる。
かつては９大商社であったが、バブル遺産の整理のため、いわゆる下位商社
日商岩井、兼松、トーメン、ニチメン。（この順位に他意はない。）
個人的には、兼松はもっとも簡便な手法を用いて復活したと思う。
方法は単純で、黒字事業に集中し、赤字事業は即撤退だった。
そうとう思い切った方法であっただろう。
一方、旧日商岩井は、苦しんだ。
当時、有利子負債の返済に大アラワ。
ITX、LNGジャパン、ニフティを筆頭に、優良ビジネスの切り売りに出した。
たしかに有利子負債の返還に成功し、倒産は回避したが、優良ビジネスの切り売りがその後、双日になってからも響いているようだ。
ITX,ニフティは商社がネット業界の商売の足がかりとしては、重要であるはずであり、LNGジャパンはライバルであるべき住商と５０％づつ出資し、支配権すら危うい。
トーメンは優良資産の売り出しにより、豊田通商との合併に割を食っていると報道されている。
～抜粋～
８月下旬から１０月下旬の平均株価で算出する合併比率は１：０．０９
合併比率が低すぎると抗議があがった。
（将来収益、負債を考慮し、最終的には、１：０．０６９に落ち着いた）
２０００年の再建計画での事業３本柱：電力、農業、穀物、のうちトーメンに残っているのは、穀物のみ。
商社最有力だった風力発電は、借金返済のため東京電力にたしか５０億円程度で売却。（商社がたかだか５０億円のために・・・）
※農薬事業もニチメンと合弁会社で５０％以下の支配権となっている。
M&Aの青写真を描く際に、収益悪いビジネスの切り売り方式に陥りやすいが、業界トレンド、ロードマップを描き、将来を見据えることが必要となるだろう。
「選択と集中」に惑わされ、縮小均衡に陥ることに注意しなければならない。
旧日商岩井とトーメン
ビジネスの卵を手放してしまった。
いくつかは金の卵だったことが今判明しても遅きに失する。
続きを読む
「有望事業消えたトーメン」
この数年、大手商社における負の遺産の整理としてのポートフォリオマネジメントの提案活動を行なうことが多かった。
スクラップ＆ビルドのアプローチであるが、
主たる目的は赤字関連会社の整理と負債返済目的の資金調達といえる。
かつては９大商社であったが、バブル遺産の整理のため、いわゆる下位商社
日商岩井、兼松、トーメン、ニチメン。（この順位に他意はない。）
個人的には、兼松はもっとも簡便な手法を用いて復活したと思う。
方法は単純で、黒字事業に集中し、赤字事業は即撤退だった。
そうとう思い切った方法であっただろう。
一方、旧日商岩井は、苦しんだ。
当時、有利子負債の返済に大アラワ。
ITX、LNGジャパン、ニフティを筆頭に、優良ビジネスの切り売りに出した。
たしかに有利子負債の返還に成功し、倒産は回避したが、優良ビジネスの切り売りがその後、双日になってからも響いているようだ。
ITX,ニフティは商社がネット業界の商売の足がかりとしては、重要であるはずであり、LNGジャパンはライバルであるべき住商と５０％づつ出資し、支配権すら危うい。
トーメンは優良資産の売り出しにより、豊田通商との合併に割を食っていると報道されている。
～抜粋～
８月下旬から１０月下旬の平均株価で算出する合併比率は１：０．０９
合併比率が低すぎると抗議があがった。
（将来収益、負債を考慮し、最終的には、１：０．０６９に落ち着いた）
２０００年の再建計画での事業３本柱：電力、農業、穀物、のうちトーメンに残っているのは、穀物のみ。
商社最有力だった風力発電は、借金返済のため東京電力にたしか５０億円程度で売却。（商社がたかだか５０億円のために・・・）
※農薬事業もニチメンと合弁会社で５０％以下の支配権となっている。
M&Aの青写真を描く際に、収益悪いビジネスの切り売り方式に陥りやすいが、業界トレンド、ロードマップを描き、将来を見据えることが必要となるだろう。
「選択と集中」に惑わされ、縮小均衡に陥ることに注意しなければならない。
旧日商岩井とトーメン
ビジネスの卵を手放してしまった。
いくつかは金の卵だったことが今判明しても遅きに失する。
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November 14, 2005
時々目を通すサイトである「マイニュースジャパン」に三洋電機について2回の特集が組まれていた。
http://www.mynewsjapan.com
同様にどの程度事実に基づいているかは、各人の判断にゆだねる。
詳しくは上記サイトを参照。
思い出されるのは
2005年夏頃に三洋電機の知り合いから突然メールが来た。
「・・・6ヶ月以内に三洋電機製品のレシートがあれば、譲ってもらえないか？」
メール自体は世間話程度であり、事態の詳細については触れられて以内が、おそらく営業部門もバックオフィスも自社製品を積極的に販売しようというキャンペーンが張られたのではないだろうか？
それにしてもレシート集めなんて、意味が無い極みである。
復活にかける意気込みがとんでもないことになっていた。
三洋電機は新たな経営体制を組むためという触れ込みで、20後半～30前半のコンサルティング・金融機関の社員をリクルートして、経営企画部門及び関連会社の強化策に乗り出した。
手当たり次第だったのか、自分の所にも話が来た。
強化策とは以下のとおりである。（上記サイトから抜粋）
経営者の若返りと組織の活性化をねらいとして、次世代経営職育成プラン｢ADVANCE21」をスタート。「20代で課長、30代前半に関係会社の社長、40代前半に本社の執行役員」を生み出すことを狙いとして、大々的に候補者を募集した。
その結果が上記サイトで公開されている・・・
結果、当時自分が抱いた危惧がそのまま現実となったようだ。（記事が事実であれば）
話がうますぎる。第一印象はこれに尽きる。
ファームが自分を切るためにダミーのサーチファームを送り込んだのかという考えがよぎったほどだった。。。
幸いに自分の周りでこの案件にのった人間はいなかったが、ポストコンサルというキャリアを真剣に考え、いずれは経営者にと考えた人には魅力的であっただろう。
転職先の根拠の無い誘い文句を信じてはいけない。
という教訓になった。
http://www.mynewsjapan.com
同様にどの程度事実に基づいているかは、各人の判断にゆだねる。
詳しくは上記サイトを参照。
思い出されるのは
2005年夏頃に三洋電機の知り合いから突然メールが来た。
「・・・6ヶ月以内に三洋電機製品のレシートがあれば、譲ってもらえないか？」
メール自体は世間話程度であり、事態の詳細については触れられて以内が、おそらく営業部門もバックオフィスも自社製品を積極的に販売しようというキャンペーンが張られたのではないだろうか？
それにしてもレシート集めなんて、意味が無い極みである。
復活にかける意気込みがとんでもないことになっていた。
三洋電機は新たな経営体制を組むためという触れ込みで、20後半～30前半のコンサルティング・金融機関の社員をリクルートして、経営企画部門及び関連会社の強化策に乗り出した。
手当たり次第だったのか、自分の所にも話が来た。
強化策とは以下のとおりである。（上記サイトから抜粋）
経営者の若返りと組織の活性化をねらいとして、次世代経営職育成プラン｢ADVANCE21」をスタート。「20代で課長、30代前半に関係会社の社長、40代前半に本社の執行役員」を生み出すことを狙いとして、大々的に候補者を募集した。
その結果が上記サイトで公開されている・・・
結果、当時自分が抱いた危惧がそのまま現実となったようだ。（記事が事実であれば）
話がうますぎる。第一印象はこれに尽きる。
ファームが自分を切るためにダミーのサーチファームを送り込んだのかという考えがよぎったほどだった。。。
幸いに自分の周りでこの案件にのった人間はいなかったが、ポストコンサルというキャリアを真剣に考え、いずれは経営者にと考えた人には魅力的であっただろう。
転職先の根拠の無い誘い文句を信じてはいけない。
という教訓になった。
November 13, 2005
コーポレートバリュー
サーチファームから連絡があれば、なるべく会うようにしている。
良い話であれば、先方の企業にもできるだけ会い話を聞くようにしている。
企業としては、インタビューにおいて、レジュメの確認や業界スキルレベルを計ることが目的であるようだ。
企業側としては、即戦力を求めるため当然であるが、企業の一員としてふさわしいかどうかは選考基準にあまりなっていないようだ。
しかし、企業の目的が企業価値の向上によりステークスホルダーに貢献することである」という欧米的な企業の存在意義を考慮すると企業の一員として、企業価値の貢献するには企業の価値（バリュー）を共有することが重要だと自分は考える。
教科書的にもこのように考えられている。
例えば、
GEのインタビューでは、GEバリューを共有できるか、GEバリューに沿った行動ができるかを非常に重要視する。
GEバリューを共有できない人間は優れた経歴を持っていても採用をしないそうだ。
日本では、バリューをコムスンが重視していた。
「コムスンの誓い」をインタビューの時に読まされた。
（確か音読した。）
コムスンの誓い
１私達は・・・・
２私達は・・・・
３私達は・・・・
４私達は・・・・
コムスンでの面接では、読み終わって面接官が一言。
これに違和感感じるなら、面接は終わりにします。といわれた。
コムスンの商売については賛否両論いろいろあるが、バリューを非常に大切にしていることを知らされた。
それほど多くの企業に話を聞いたわけではないが、国内ではまだまだ価値観の共有を重要視している企業は欧米よりも少ないように思う。
自社のバリュー（価値観）を皆さんは知ってるだろうか？
続きを読む
良い話であれば、先方の企業にもできるだけ会い話を聞くようにしている。
企業としては、インタビューにおいて、レジュメの確認や業界スキルレベルを計ることが目的であるようだ。
企業側としては、即戦力を求めるため当然であるが、企業の一員としてふさわしいかどうかは選考基準にあまりなっていないようだ。
しかし、企業の目的が企業価値の向上によりステークスホルダーに貢献することである」という欧米的な企業の存在意義を考慮すると企業の一員として、企業価値の貢献するには企業の価値（バリュー）を共有することが重要だと自分は考える。
教科書的にもこのように考えられている。
例えば、
GEのインタビューでは、GEバリューを共有できるか、GEバリューに沿った行動ができるかを非常に重要視する。
GEバリューを共有できない人間は優れた経歴を持っていても採用をしないそうだ。
日本では、バリューをコムスンが重視していた。
「コムスンの誓い」をインタビューの時に読まされた。
（確か音読した。）
コムスンの誓い
１私達は・・・・
２私達は・・・・
３私達は・・・・
４私達は・・・・
コムスンでの面接では、読み終わって面接官が一言。
これに違和感感じるなら、面接は終わりにします。といわれた。
コムスンの商売については賛否両論いろいろあるが、バリューを非常に大切にしていることを知らされた。
それほど多くの企業に話を聞いたわけではないが、国内ではまだまだ価値観の共有を重要視している企業は欧米よりも少ないように思う。
自社のバリュー（価値観）を皆さんは知ってるだろうか？
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November 12, 2005
人員整理とフリーアドレス
日本ＩＢＭが本社ビル売却・営業拠点に機能集約
日本ＩＢＭは3年後をめどに、本社機能を営業拠点の箱崎事業所（東京・中央）に移転する。港区六本木の本社ビルは住友不動産に売却した。売却後も3年間は賃借してビルを使用する。箱崎移転後は社員が固定席を持たずに空いている席を自由に使う体制に移行、効率を上げる。
NIKKEI NET：企業 ニュース
とうとう人員整理以外のコスト削減に手を付け始めたか。
下のサイトを読んだため印象に残ったニュース。
http://www.mynewsjapan.com/kobetsu.jsp?sn=329
闇の人員整理プログラムが時折走っているIBMであるが、人員削減では追いつかなくなったか、それとも不要人材の整理は終わったのだろうか？
人づてに聞いたが、相当陰惨なことが行なわれているらしい。
さておき、
「一般的にコンサルティングファームや証券銀行では、優秀な人が多い」と言われている。
事実かどうかの議論は置いておき、一員としては、UPorOUTのシステムがあると思う。
※人間味のある企業では、UPorSTAYとしていることは許される。
ファームではトレーニングルーム行かされ、ジョブが与えられなくなる。
バックオフィスが仕事を回そうとしても、プロジェクトのトップは能力の低いコンサルタントは使いたがらない。空白のある人間はスキルを疑われる。
コンサルは、人的集約産業であり、レバレッジが効きづらい職種であるため、メンバー如何で成功度合いが凡そ決定するためである。
トレーニングルーム張り付きとなった人間も先が無いことを知り、いずれ自主的に去っていく。
※残念だが、ごく一部の人間は、仕事しないで定収があることを喜ぶ者もいる。
前職では、フリーアドレスであったが、退職後しばらくして、置き忘れていた私物がダンボール箱で郵送されてきた。
4箱・・・！（なんだっけ？）
中にはコンフィデンシャルな資料がぎっしり。。。。
ロッカーの物イコール私物であるのか？
おもいつくまま乱文
日本ＩＢＭは3年後をめどに、本社機能を営業拠点の箱崎事業所（東京・中央）に移転する。港区六本木の本社ビルは住友不動産に売却した。売却後も3年間は賃借してビルを使用する。箱崎移転後は社員が固定席を持たずに空いている席を自由に使う体制に移行、効率を上げる。
NIKKEI NET：企業 ニュース
とうとう人員整理以外のコスト削減に手を付け始めたか。
下のサイトを読んだため印象に残ったニュース。
http://www.mynewsjapan.com/kobetsu.jsp?sn=329
闇の人員整理プログラムが時折走っているIBMであるが、人員削減では追いつかなくなったか、それとも不要人材の整理は終わったのだろうか？
人づてに聞いたが、相当陰惨なことが行なわれているらしい。
さておき、
「一般的にコンサルティングファームや証券銀行では、優秀な人が多い」と言われている。
事実かどうかの議論は置いておき、一員としては、UPorOUTのシステムがあると思う。
※人間味のある企業では、UPorSTAYとしていることは許される。
ファームではトレーニングルーム行かされ、ジョブが与えられなくなる。
バックオフィスが仕事を回そうとしても、プロジェクトのトップは能力の低いコンサルタントは使いたがらない。空白のある人間はスキルを疑われる。
コンサルは、人的集約産業であり、レバレッジが効きづらい職種であるため、メンバー如何で成功度合いが凡そ決定するためである。
トレーニングルーム張り付きとなった人間も先が無いことを知り、いずれ自主的に去っていく。
※残念だが、ごく一部の人間は、仕事しないで定収があることを喜ぶ者もいる。
前職では、フリーアドレスであったが、退職後しばらくして、置き忘れていた私物がダンボール箱で郵送されてきた。
4箱・・・！（なんだっけ？）
中にはコンフィデンシャルな資料がぎっしり。。。。
ロッカーの物イコール私物であるのか？
おもいつくまま乱文
人の心の順位付け。
何度目か。自分はエネルギーインダストリー担当！
ライフサイエンスの資料に目を通していたら、面白いものにいきあったった。。。
第一製薬 AHP開発プロジェクトの決定
ポートフォリオマネジメントの方法の一つですって。
ポートフォリオマネジメントには、マトリックスや、Efficient Frontierを書いたり
いくつかの方法があるが、問題は全てを値にしなければならないところ。。。
AHPの良いところは、人の感性・心、勘と経験を充分に考慮できるところです。
まだ生きていましたAHP。
お帰りAHP。
と言いたい。
日陰者だった。
80年代はヒーローだったのに。
こういった手法にも、はやり廃りはどうしてもあるが、話題にならないだけで活用されているようだ。
（Sox法はいつまで話題になるのでしょう?）
聞きなれない方にちょっと解説したいのですが、
やはり事例からはじめたほうが良いかと思い、いくつか挙げます。
１．ペルー大使館占領事件の作戦立案。
２．マンション選び
３．九州国際空港用地選定
４．原子力発電所 放射性物質廃棄場所
５．首都移転場所選定
たまたま、土地に関するものが多いですが、
軍事作戦にも使われるのです。
なんかゲーム理論的ですね。
つづく・・・
ライフサイエンスの資料に目を通していたら、面白いものにいきあったった。。。
第一製薬 AHP開発プロジェクトの決定
ポートフォリオマネジメントの方法の一つですって。
ポートフォリオマネジメントには、マトリックスや、Efficient Frontierを書いたり
いくつかの方法があるが、問題は全てを値にしなければならないところ。。。
AHPの良いところは、人の感性・心、勘と経験を充分に考慮できるところです。
まだ生きていましたAHP。
お帰りAHP。
と言いたい。
日陰者だった。
80年代はヒーローだったのに。
こういった手法にも、はやり廃りはどうしてもあるが、話題にならないだけで活用されているようだ。
（Sox法はいつまで話題になるのでしょう?）
聞きなれない方にちょっと解説したいのですが、
やはり事例からはじめたほうが良いかと思い、いくつか挙げます。
１．ペルー大使館占領事件の作戦立案。
２．マンション選び
３．九州国際空港用地選定
４．原子力発電所 放射性物質廃棄場所
５．首都移転場所選定
たまたま、土地に関するものが多いですが、
軍事作戦にも使われるのです。
なんかゲーム理論的ですね。
つづく・・・
November 11, 2005
ポートフォリオマネジメント
プロダクトポーフォリオマネジメントに絡めたビジネス＆プロダクションポートフォリオマネジメントに取り掛かっています。
実行の可否はともかく、青写真を描いてみよープロジェクト なんとなく気が楽・・・
さてさて、ミーティングをお客さんと進めているうちに時々出会ってしまう
「僕ってなんでも知ってるんだもんねー。だから君たちと違ってクリティカルシンキングできるんだもんね。」さんに会ってしまった。。。
まずは、ポートフォリオとは？と勉強をし、土台を整えたいというリクエストに答え、勉強会を開催したときのこと。
まずは避けて通れない、BCG Matrix。PPM（product portfolio managemnt）とも言われています。教科書太字レベルの最もコアな部分。
「もー、そんな古いの役に立たないんじゃない？大体２軸で全てが分かる分けないっしょ？」
でたな！否定的発言の数々・・・
BCGの人にとっちめてもらいたい気分 １００％。
ちょっとBCG Mtrixの概要
たしか1970年代開発（もしかしたら、1960代後半）調べりゃいいのに…。
・複数ビジネスを抱える企業が、最適な経営資源配分を行い収益を向上させる作戦を考える。選択と集中のコンセプトを具現化する「田の形４象限」
・2軸の市場成長率と市場シェアと丸の大きさ売上高でビジネスを整理。
そして、
多角化複合企業における資源配分の最適化
–既存事業から新規事業への補完的な資源配分
–投資すべき新規事業／撤退すべき既存事業候補の選別
多様な製品技術を持つ企業における技術戦略判断
–異なる技術に対する客観的な資源配分判断
–投資すべき製品技術／自社内で有効活用が難しい製品技術の選別
（経済産業省HPより）
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