マーケットデータ

こんばんは。

内藤です。

今日は午後から、事業計画に盛り込むために、

市場規模等が実際どのくらいあるのかを知りたくて、

色々とマーケットデータを調べていました。

営業をしていく際にも、市場動向を知っておくことは

重要ですよね。

そこで、皆さんマーケットデータってどうやって調べてます？

調べるデータによって、大分変ると思いますが、

官公庁の統計データ、

業界団体の統計データ、

調査会社の統計データ、

業界紙の統計データ、

等が主流でしょうか？

今日は、もっぱらインターネットで調べています。

中小企業白書ともにらめっこしています。

経済産業省、

中小企業庁、

のHPもぶらぶらしてます。

そういえば、以前ガソリンスタンドに営業に行く際は、

月刊ガソリンスタンド、

全国石油業協会のHP

あたりとぶらぶらしました。

損保代理店に営業に行く際は、

損害保険代理業協会のHPや刊行物、

損害調査・・・・・なんとかという協会のHP

等をしらべたな～

初めての地域で営業代行する時は、

その県の県庁のHPや市役所のHPも

良く見ましたね～

博多で営業した時は、

「博多学」なる本を読みました。

しかし、なかなかこれというデータがないもんですね～

僕が住む、埼玉県は、快晴の日が日本一らしい。。。

どうでもいい情報ばかり見つかります。。。。。

前回の続きのネタでなくて済みません。

それでは。。。

ルート型営業の戦略

おはようございます。

内藤です。

お盆ですね。

お休みを取られている方も多いと思います。

ゆっくりとリフレッシュして、日頃の疲れを

取ってくださいね。

何ていっといて、こってり営業ネタです。

先日、案件型営業とルート型営業 という記事を

書きましたが、続きです。

まずは、ルート型営業についてです。

ルート型営業で、重要になるのは、

まずは活動量だと思います。

以前、コンサルティング先でこんなことがありました。

その企業さんは、ルート型営業をしている企業さんでしたが、

コンサルティングに入った時までは、マネジメントというものを

ほとんどしておらず、営業マンに全て任せっきり、

という状態でした。

悪く言えば、ほったらかし状態です。

営業日報はつけられていたので、

過去半年間の訪問件数を集計しました。

何と・・・・

営業マン一人当たりの

ひと月あたりの訪問件数の平均が、

10件

・・・・

10件？

その他の時間何やってたの？

と言いたいところはぐっとこらえ、

（ここで詰めてもしょうがないので）

とりあえず、訪問件数を増やしましょう

ということになりました。

ただ、訪問を増やせばいいわけではないのですが、

10件じゃ・・・

ということで、まずはこの企業さんは、

「訪問をする」

ということが当たり前にできている状態を

作ることが先決だと判断し、

「訪問する」

ということをやりました。

常識的に考えると、アポ取ってからの方が

効率的ですが、

当面の目的が、訪問することを癖づける

ことだったことと、

お客様が車で30分以内の所に集中している

という状況だったので、

アポ取らずに行っちゃおう

ということになりました。

ですので、訪問件数と面談件数を

増やすことにしました。

訪問は、とりあえず行った件数、

面談は、その中で担当者に会えた件数

です。

結果はというと、

訪問件数が、月10件だったところを

月80件、

面談件数が、

月50件、

にそれぞれ増やしました。

たったそれだけを3か月続けたら、

一か月の粗利額が、それまでの2.5倍に増えました。

具体的には、その部署の粗利額が、

月100万弱だったのが、

月250万弱に改善したという形です。

まあ、今までが悪すぎただけなので、

あまり胸を張れる成果ではないのですが・・・

ここまでの話だけを聞くと、

「結局根性？」

と思われるかも知れません。

しかし、実は訪問件数を増やす際に色々あって、

ただ、「訪問しろ！！」だけではだめだったんです。

今までもそこの経営者様は、

「訪問しろ！！」

とは言ってたけど、最初のような状況でしたから。。。

ちょっとした策をもうひとつ打っていました。

それもあって、訪問件数を増やせたという事実は

ありますが・・・

何をしたかは、また次回以降で。。。。

それでは。

受給資格者創業支援助成金の続き

こんばんは。

内藤です。

先日、受給資格者創業支援助成金 　についての

記事を書きました。

昨日、埼玉の30代起業家を応援する行政書士のブログ 　の

埼玉・上尾の癒し系行政書士 　さん　に　

社労士さんをご紹介いただきました。

社労士さんに、受給資格者創業支援助成金について、

色々教えていただきましたので、ご紹介します。

対象となる経費ですが、

後に残るものはOK

だけど、

消耗品はNG

ということです。

例えば、

電話機　はOK　

だけど

電話の権利　はNG

車の購入代金　や　駐車場代　はOK　

だけど

ガソリン代　はNG

机　や　いす　はOK

だけど

ボールペン　はNG

等々です。

しかし、こちらで判断をせず、

一旦申請はしておいて、

駄目ならハローワークの方で省いてくる

というやり方の方が、申請漏れもなく

良いでしょう

ということでした。

勉強になります。

それでは。