52週マーチャンダイジング ―重点商品を中心にした営業力強化と組織風土改革
重点商品を軸に店づくりをすすめ、52週で運営する「52週マーチャンダイジング」の考え方を紹介。その仕組みづくり、技術、重点商品とパート社員の戦力化などについて具体的に述べる。
◇今日の気付き
今の時代、アイデアを探すよりアイデアを継続する仕組みづくりが重要です。
必要なことは、技術というより考え方であり、組織風土であると痛感しています。
技術は考え方によって活かされ、考え方は組織風土によって育つ。
５２週マーチャンダイジングとは、毎週の重点商品を中心に、商品計画と販売計画と販促計画を連動する
組織的仕組みづくりです。
多くの企業は、アイデアがわかる段階でとどまり、できる段階になっていない。
その前にきちんとしたデータ分析や情報の組み合わせが必要ですね。
５２週マーチャンダイジング（MD）の目的は何か？
①重点商品を中心にした営業力強化です。
②本部と店の信頼関係づくりです。
③チェーンメリットの追求。商品のメリット以外に、知恵の共有化。
重点商品（重点テーマ）とは何か？
３つの定義
＞１番目
今、一番売れている商品および去年の今ごろよく売れていた商品
＞２番目
テレビや雑誌などのマスコミで宣伝され、人気のある商品
＞３番目
旬の商品（新商品）および商品のライフサイクル上、今紹介しなければいけない商品
この３つの定義の中から、売上の高い商品やあるいは粗利益が高いもの。
を重点商品と認定して決めていきます。売れるには、理由がある。
逆に売れないのは、売り方や見せ方や伝え方の工夫が不足している。欲しいというお客様に案内していない。
売るためには、「売れる理由をいっぱい探し、意味付け」をする。これが、とても大事なこと。
商品力＝仕入れ力＋販売力＋支援力の総和
◇今日の気付き
今の時代、アイデアを探すよりアイデアを継続する仕組みづくりが重要です。
必要なことは、技術というより考え方であり、組織風土であると痛感しています。
技術は考え方によって活かされ、考え方は組織風土によって育つ。
５２週マーチャンダイジングとは、毎週の重点商品を中心に、商品計画と販売計画と販促計画を連動する
組織的仕組みづくりです。
多くの企業は、アイデアがわかる段階でとどまり、できる段階になっていない。
その前にきちんとしたデータ分析や情報の組み合わせが必要ですね。
５２週マーチャンダイジング（MD）の目的は何か？
①重点商品を中心にした営業力強化です。
②本部と店の信頼関係づくりです。
③チェーンメリットの追求。商品のメリット以外に、知恵の共有化。
重点商品（重点テーマ）とは何か？
３つの定義
＞１番目
今、一番売れている商品および去年の今ごろよく売れていた商品
＞２番目
テレビや雑誌などのマスコミで宣伝され、人気のある商品
＞３番目
旬の商品（新商品）および商品のライフサイクル上、今紹介しなければいけない商品
この３つの定義の中から、売上の高い商品やあるいは粗利益が高いもの。
を重点商品と認定して決めていきます。売れるには、理由がある。
逆に売れないのは、売り方や見せ方や伝え方の工夫が不足している。欲しいというお客様に案内していない。
売るためには、「売れる理由をいっぱい探し、意味付け」をする。これが、とても大事なこと。
商品力＝仕入れ力＋販売力＋支援力の総和
人生はワンチャンス！ 仕事も遊びも楽しくなる65の方法 著者 水野敬也＋長沼直樹
昼頑張ると夜楽しい(^^)
うまくいかない時には、踏みならされた道や今いる環境から外れて違う景色をみると、今まで見たことない景色がまた見られよ。
ビル・ゲイツの言葉で人類史上の進歩のほとんどは、不可能を受け入れなかった人々によって達成された。
休むのも仕事のうちだよ！
自分らしさを取り戻すために、客観的に物事をみてみる。煮詰まるこの時間がもっとも自分を成長させてくれる時間だ。だからこそ、常に振り返りは大事だよね。
ありのままの自分を、出す方が自分を偽って見せるより得るものは大きいはずだ。ただただ、自分自身であることに満足し、比較したり競争することがないのであればすべての人が君を尊敬するはずだ。
耳の痛い意見に多くのヒントが隠されている。経営は攻める事も大事だがその時をじっと待つのも仕事。我々に耳が2つあり口が1つしかないのは、しゃべるよりも聞く方がずっといいからだ。自分にとって耳の痛い話や苦言や否定ほどそこに宝が埋まっている可能性かま大なのである。
リーダーは、嫌われるぐらいがちょうどいい。我々は、市場を創造し顧客を創造しなければならない。今は否定や批判はいつかは分かってくれるさ。反抗期だった自分を思い出すといい。あれほど、親に感情的になっていた自分が今では感謝しかない。部下とリーダーは気付きの時差があるのだ。
人の言うことは気にするな。
「こうすれば、ああ言われるだろう？」こんなくだらない感情のせいでどれだけの人がやりたいことができずにいるのだろう！
もし、あなたが嫌われたくなかったら批判を受けない方法が3つある。
①何もしない
②何も言わない
③存在すらしない
でも、リーダーや経営者はどんな批判や苦言を言われても最終的には「決断」をしなければいけない。正解は誰にもわからない。どんな決断でも進むしかないのだ。進むのも決断。止まるのも決断。
うまくいかない時には、踏みならされた道や今いる環境から外れて違う景色をみると、今まで見たことない景色がまた見られよ。
ビル・ゲイツの言葉で人類史上の進歩のほとんどは、不可能を受け入れなかった人々によって達成された。
休むのも仕事のうちだよ！
自分らしさを取り戻すために、客観的に物事をみてみる。煮詰まるこの時間がもっとも自分を成長させてくれる時間だ。だからこそ、常に振り返りは大事だよね。
ありのままの自分を、出す方が自分を偽って見せるより得るものは大きいはずだ。ただただ、自分自身であることに満足し、比較したり競争することがないのであればすべての人が君を尊敬するはずだ。
耳の痛い意見に多くのヒントが隠されている。経営は攻める事も大事だがその時をじっと待つのも仕事。我々に耳が2つあり口が1つしかないのは、しゃべるよりも聞く方がずっといいからだ。自分にとって耳の痛い話や苦言や否定ほどそこに宝が埋まっている可能性かま大なのである。
リーダーは、嫌われるぐらいがちょうどいい。我々は、市場を創造し顧客を創造しなければならない。今は否定や批判はいつかは分かってくれるさ。反抗期だった自分を思い出すといい。あれほど、親に感情的になっていた自分が今では感謝しかない。部下とリーダーは気付きの時差があるのだ。
人の言うことは気にするな。
「こうすれば、ああ言われるだろう？」こんなくだらない感情のせいでどれだけの人がやりたいことができずにいるのだろう！
もし、あなたが嫌われたくなかったら批判を受けない方法が3つある。
①何もしない
②何も言わない
③存在すらしない
でも、リーダーや経営者はどんな批判や苦言を言われても最終的には「決断」をしなければいけない。正解は誰にもわからない。どんな決断でも進むしかないのだ。進むのも決断。止まるのも決断。
生きるための知力をつける 論語 著者 佐久 協
今こそ心を鍛え、個人の力で突破せよ。先が見えない時代に必要な決断力、指導力、思考法とは？
知識は情報。情報はお金。その情報や知識を生かした経験体験が価値となる。もっと自由に！
◇今日の気付き
思い通りにならない状況の中、信念を曲げず自分の道を進むにはどうするか？一歩を踏み出すしかない。それには、偉人の言葉や考え方が支えになるだろう。
新しいものにすぐ飛びつくよりも、昔のものにこそ未来へのヒントがある。歴史は繰り返される。
今やインターネットを使って最新の情報を収集することが一番。そう思っている人は多いのではないだろうか？
世の中を変えるような革新的な商品やサービスは、実は未知の情報の中ではなく、過去の古いものの中にこそある！過去から学んでそれに自分なりの新たな解釈や現代的なセンスを取り入れることで未来に向けた行動の指針になる。
学ぶことは、真似る。
優れた経営者は、成功者の考えや在り方を徹底的に真似ている。
成功するためには、裏道や抜け道を使ってもいいという人間がいるけどそんなことに一生懸命になるのは本人のために百害あって一利なしだ。
人間ははるか昔からコツコツと努力をかさねることが嫌いで楽をしようとしがち。
でも、人生には近道がなくこれでよしとする終着点などもない。人間の心は弱い。常に楽をしたい誘惑が押し寄せる。しかし、その甘い罠を振り切る信念こそ、人間が成長していく上で大事なことなのです。