【本当に起業しないと手に入らないんですか？】

「起業家は1年で93％廃業する」

ということをご存知でしょうか？

（別に脅かしているわけではありません笑）

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。

今日は、

あなたの将来（未来）と僕の仕事ついてのお話をします。

あなたが起業前であれば、

とても大切な事なので読んでみて下さい。

「あなたが起業して手に入れたい

将来はどんな将来ですか？」

・自由な時間

・家族との時間

・自由なお金

・好きなものを好きなだけ買う

・好きなものを好きなだけ食べる

・好きな場所へ好きな時に行く

・毎日のやりがい

・好きな人とだけの交流

もっとたくさんあると思いますが、

人によって様々です。

自分の手に入れたい将来像を描いて起業を

志します。

しかし、

これは起業してから

「少し長い目でみた将来」です。

大事なことは、

長い目でみた将来を手に入れるために

「手に入れなければならない将来」

があります。

それは、

「起業で食べていける力や自信を付けること」

です。

この「近い将来像」を手に入れなければ、

理想の将来像を手に入れることができません。

・売れる商品を作る

・集客を仕組化する

・ライティングスキル

・LPを作る

・メルマガの仕組みを覚える

・フォームを作る

・マーケティングを身に付ける

・セールステクニックを身に付ける

出せばキリがありません。

ひとり起業で食べていくためには、

「近い将来」手に入れなければならない

あなたの将来像があるんです。

つまり、

「理想の将来」を手に入れるために、

正しいステップを踏まなければならないということです。

×「起業」→「理想の将来が手に入る」

◎「起業」→「近い将来を手に入れる」→「理想の将来が手に入る」

「起業家は1年で93％廃業する」

ということをご存知でしょうか？

（別に脅かしているわけではありません笑）

なぜそんなに生き残れないのでしょうか？

理由は、

・理想の将来像を夢見て大勢の人が参入する

↓

・しかし手に入れなければならない近い将来像

　が見えておらず（手に入らず）上手くいかない

↓

・結果廃業に追いやられる

極論ですが、

あなたの理想の将来像は起業しなくても

手に入るのであれば起業する必要はありません。

廃業に追い込まれた人が皆口にするのは、

「毎月20万もらえる環境はいかに恵まれているか」

僕も起業当初は全く同感でした。

毎月の固定給って会社員の最強の武器です。

あなたが描く「理想の将来像」が、

将来的に手取りプラス10万円で手に入るなら、

近い将来像として「出世する」ことで可能でしょう。

だから、

「理想の将来像」が会社員では手に入らないものなのか、

しっかり考えていてくださいね。

理想の将来を思い描くことは、

起業してからエネルギー源になるので、

とても大切です。

その「理想の将来」を手に入れるために、

「なるべき近い将来像」を手に入れる

その伴走者となるのが僕の仕事です。

「理想の将来」へのエネルギーを

まずは「近い将来」を手に入れるために

費やしましょう＾＾

このように、

「コーチ・コンサル・カウンセラーとして

起業して食べてける力を付けたい！」

でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

・販売のコツって？？

このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

あなたがこのように起業することを

躊躇ったり迷っているなら、

まずはこれで学んでみませんか？

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①ひとり起業の基盤づくりとは

②起業する上でのマインドセットの基盤

③コンセプト設計・サービス作りの基盤

④1次集客の基盤

⑤2次集客の基盤

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【文章が上手く書けないあなたへ】

周りの人と比べたり、本を読んで勉強するたびに

セオリーがあるということに気付き自信喪失。

「今は周りは凄いけど、所詮自分より早く始めただけ！」

『かといってどうすれば上手く書けるようになるのか』

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。

今日は文章力についてのお話です。

ひとり起業において、

文章を書くということは避けては通れない道。

それが嫌で苦手で挫折してしまいそうになるのも

事実です。

どうやって克服しよう。

実は僕はもともと文章を書くことに関しては

苦手意識もなく嫌いではありませんでした。

ですが、

一時期すごい嫌になっていた時期がありました。

それは、

周りの人と比べたり、本を読んで勉強するたびに

セオリーがあるということに気付き自信喪失。

僕が今まで嫌いではなかったことは、

あくまで「日記レベル」だっただけのこと。

そして、

同業者を見ればみんなすごい文章を書いている

ように思えてしまう。

そもそも、

なぜこんなマイナス感情が生まれてしまうのか？

何とか開き直ってでもプラスの感情に

変化させなければ。。。

この答えにたどり着きました、

「上手く書けるレベルになることに焦りすぎ」

初めは上手く書けなくて当たり前だと。

僕は小学1年生で周りは中学生かもしれない。

そりゃ負けてるに決まってるやん。

そう思うともう一つの感情が、

「今は周りは凄いけど、所詮自分より早く始めただけ！」

こう思えるようになってきました。

小学生でいうなら、

漢字を先にかけるようになっていただけ。

みんなできているんだから自分にもできるって

思うことにしました。

　『かといってどうすれば上手く書けるようになるのか』

漢字を覚えた時と一緒です。

めっちゃ漢字ドリルで書かされましたよね？

そうなんです。

「毎日繰り返し書くこと」です。

僕が漢字に近いなと思うのはもう一つ、

「ドリルのように毎日練習してようやく習得できる」

一筋縄ではいかないということです。

ある程度時間かかって当たり前なんです。

だから焦らないで下さい。

毎日書けば絶対に上手くなるように出来ています。

最初は短い文章でも構いません。

完成度の高い文章を書く必要もありません。

「文章との接点を増やすこと」

これがとても大切です。

何でもいいので日々感じたことや学んだことを

書く習慣を作ってください。

漢字もあれこれ理屈を覚える前に書かされまくって

反射的に書けるようになったはずです。

書き慣れてみたら次にライティングの本などで

セオリーを学んでみて下さい。

よく失敗しがちなのは

書きなれる前に皆学びすぎてしまうので、

頭が混乱してしまいます。

文章を書く筋力が付いていれば、

ライティングという負荷をかけても

耐えれるようになっているはずです。

僕は、

以上のような手順で書けるようになっていきました。

（まだまだ大したことありませんが笑）

だから、

あなたも上達に焦らないことがとても大切です。

まずは、

小学生の頃の漢字ドリルを思い出してみて下さい＾＾

このように、

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起業して食べていける力を付けたい！」

でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

・販売のコツって？？

このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

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【継続するやる気が低下する人としない人】

ゲームって継続力半端なかったことないですか？

ゲームへのやる気って低下しました？

なんでゲームってやる気が低下しないんでしょうね。

--------------------------

こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。

今日は継続ついてのお話です。

あなたは継続することは得意ですか？

苦手な人は多いと思います。

原因としては、

「最初は頑張っていても途中でやる気がなくなる。」

ではなぜやる気がなくなってしまうのでしょうか？

ちなみに、

あなたは子供の頃ゲームをやったことありますか？

やったことある前提でお話します。笑

ゲームって継続力半端なかったことないですか？

ゲームへのやる気って低下しました？

なんでゲームってやる気が低下しないんでしょうね。

これには明確な仕組みがあります。

ゲームというものは、

自分のレベルの上達率が分かりやすいということ。

最初は1面で死んでいたのに、

3面までクリアできるようになった！！

次はもっとクリア出来るように頑張るぞ！！

昨日まで倒せなかった敵が、

必殺技を磨いたら倒せるようになった！！

次はラスボスへ挑戦だ！！

みたいな感じですね。笑

要するに、

「自己成長の実感」です。

だから、

ダイエットをする人は毎日体重計に乗ることは

必要不可欠だといわれています。

それは、

日々の変化を自覚することでやる気を持続させる

為なんです。

では、

ひとり起業に置き換えるとどうでしょうか？

「数値で日々振り返ることです」

・ブログの投稿にかかる時間

・SNSの投稿にかかる時間

・SNSのリーチされた数

・ランディングページのアクセス数

・メルマガやLINEへの登録数（率）

・体験セッションへの申込数（率）

・体験セッションからの契約数（率）

このようにあらゆることを数値化することです。

どうしても感覚的に成長したと思っても、

根拠がなくいまいちやる気に繋がりません。

だから、

ひとり起業ではあらゆる「関所を設けること」

が大切なんです。

関所というのは、

数値的にビフォーアフターの振り返りができる

ポイントです。

SNS・ブログ・LPこれらには

全てアクセス数や登録率というものが算出できます。

これで日々自分の情報発信の中身の成長や、

LPの構成力の成長を実感できます。

もしあなたが感覚派であれば、

少々めんどくさいと感じでしまうと思います。

しかし、

中学1年生程度の数学が理解できれば

誰でも習得できます。

本来であれば、

他人から客観的なフィードバックをもらうことが

最良の方法です。

しかし、

ひとり起業ではなかなかそうもいきません。

したがって、

ひとり起業ではこの分析を習慣化することで、

やる気を保つ仕組化をすることがベストです。

日々数値を管理することで、

思うような成果が出ず落ち込むことも

もちろんあります。

しかし、

数値が上がらないというプロセスに気付けている

ということは、

「問題点や課題点が明確になっているということ」

だから、

何を頑張ればいいかわかっている状態なので、

やる気に変換しやすいです。

やはり、

ひとり起業家で食べ続けていけている人は

この分析力に長けています。

あなたも少しずつからでも

初めて見られて下さい。

やる気と継続力が倍増です＾＾

このように、

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でも、

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【副業が上手くいかない理由を徹底解析】

起業に向けてまずは副業から始めてみて

上手くいけば起業しよう。

しかし上手くいかない・・・。

でも起業したい・・・。

どうしよう・・・。

--------------------------

こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。

今日は珍しく副業についての

お話をしようと思います。

ひとり起業の基盤づくりをコンセプトとして

活動しています。

だから、

ご相談に来ていただく大半が起業前の方です。

したがって、

大半が現在会社員でお勤めの方です。

その中で半分から6割くらい

の方が副業をされています。

副業の中身はアフィリエイトされている

方がほとんどです。

アフィリエイトというのは簡単にいうと、

「人が用意した商品をその人に代わって販売すること」

また、

相談を受けた方のほぼ全員が副業が

上手くいっていないけど起業したい方です。

副業も上手くいっていないですけど

起業ってできますか？

起業に向けてまずは副業から始めてみて

上手くいけば起業しよう。

しかし上手くいかない・・・。

でも起業したい・・・。

どうしよう・・・。

まず手始めに始めてみたものの、

それすら上手くいかないので、

悩んで当然ですよね。

では、なぜ上手くいかないのか？

これにはちょっとした理屈があります。

アフィリエイトというのは、

ひとり起業の基盤の

「ゼロから売れるまでの一部の抜粋」です。

・商品、サービスを設計する

⇩

・集客をする

⇩

・教育をする

⇩

・販売する

起業はこの流れのをすべて一人で実施しますが、

副業の場合は集客（＋教育）を自力で

することになります。

いい商品があっても意外と簡単に売れない

もんなんですよね。

ましてやお客さまに直接会わない、

WEB上で完結させるモデルならなおさら、

成果を出すのは難しい。

なぜなら、

とても美味しいご飯が作れても

どれだけ流行っていない飲食店があることか。

これと同じ話なんですよね。

では、

流行らない飲食店がどうしても集客したいと思うと、

プロのマーケターに相談することも多々あります。

実店舗のある飲食店ですら苦戦するんですから。

だから、

副業しているあなたがたとえいい商品を持っていても、

「いい商品を持っているように見せる戦略」

これが必須です。

・誰に発信するのか（ターゲティング）

・目に留まる情報発信

・見てくれた人のベネフィットを感じる投稿

・コツコツ構築するガンマン強さ

以上のようなことは最低限必要でしょう。

すなわち、

起業家とやることほとんど同じなんです。

副業だからと言って、

質が低くて売れるわけではないんです。

WEB集客なんてやったことない一般の方が、

手を出して上手く行かいのは当然ですよね。

悲しいかな、

起業家として基盤ができている人がやれば

上手くいく可能性が高いということ。

なんとも理不尽な話です。

起業の第一歩として始めた副業が　

上手くいかなくて、

起業への自信を無くしてしまう。

だから、

いかに自分の力で稼ぐということは

「なんとなく」では難しいということ。

ただ僕が言いたいことは、

「なんとなくでは難しい」ということで、

「やり方さえ知ればできる」

ということ。

やっぱり、

起業も副業も基盤づくりが大切ですね＾＾

このように、

「コーチ・コンサル・カウンセラーとして

起業して食べていける力を付けたい！」

でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

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このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

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【メルマガとline結局どっちがいいのよ】

僕としての返答は、

「どっちでもいいやん」です。

でも、

これだけは絶対！ということがあります。

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。

今日は、

メルマガとＬＩＮＥどっち使えばいいねん！

という方に向けてのお話です。

（あ、僕は関西人です笑）

ちなみにこれはメルマガ読者の方から

ご質問いただきましたのでどうせなら

皆さんに発信してしまいます＾＾

これを読んでくれているあなたは、

メルマガ・公式Lineどちらかを選択することになります。

WEB集客をしていくなら当然ですよね。

でも、

「どっち使えばいいんですかねー？？」

本当によくご質問いただきます。

あなたはどっちがいいと思いますか？

これには明確な正解はありません。

僕としての返答は、

「どっちでもいいやん」です。

（あ、僕は関西人です笑）

別にあなたの質問に対して

適当に答えているわけではありません。

でも、

これだけは絶対！ということがあります。

「読者が読みたい記事を書くこと」

「何を使うか」ではなく、「何を書くか」

これが何より大切なことは間違いありません。

一応予備知識として一般論は解説しておきます。

・メルマガ：登録の際の入力が手間ではあるが本気度が高い

　　　　　　読者の方が多い。

　　　　　　→高単価サービス向き

・LINE：登録の際の入力がワンクリックで簡単で登録率が高い。

　　　　 開封率は高いが長文に向いていない。

　　　　（開いて読まずに一瞬で閉じる）

　　　　　→高単価には不向き

以上のように言われていますので

参考にしていただいてもいいかとは思います。

でも、

あなたならあなたの大ファンが記事を書いているなら

どの媒体で配信されようが読みますよね？

そんなもんなんです。

この人の記事が読みたい！

って思ってもらえることが大切なんです。

メルマガもLineも初めは「登録」というハードルを

越えてくれているんです。

だから、

最初は必ず読んでくれているはずなんです。

でも読まなくなったとすれば、

どの媒体を使っているかの問題ではありません。

あなたの記事を日々読みたいと思って

もらえているか次第なんです。

だから目的を間違えないようにしてくださいね。

目的は、

「あなたの日々の情報発信に価値を感じてもらうこと」

でも、、

「読者の方見捨てないでねー」

って感じですね＾＾笑

このように、

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【僕が絶対に返金保証を付けない理由】

「サービスに絶対の自信があるから

返金保証をつけています」

という

「お客さま本位」の仮面を被ってませんか？

--------------------------

こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。

今日は、

僕のサービスには返金保証を

付けていない理由についてのお話です。

これには明確な正解がなく、

完全に僕の持論になりますので非難を承知の上で。

僕が返金保証を付けないと決めたきっかけは、

起業初期にとあるコンサルセミナーを受けたことです。

そのセミナーでは、

返金を付けるべきだと教わりました。

その理由に愕然としたことを

今でも鮮明に覚えています。

それは、

返金保証を付けてお客さまのリスクをなくすことで、

「サービスを買わない理由をなくせ！」

とのことでした。

言いたいことは理解できます。

しかし、

それって買うための後押しだけの話。

「お客さまがサービスを受ける目的って、

サービスを買うことじゃないだろう」と。

挙句の果てには、

売り手側の返金リスクを回避するために、

毎日の課題を与えて、

課題が実施できなかった人の返金には

応じない契約内容にすればいいと。

しかも、

「お客さまは毎日継続なんてできないもんなんですよ！」

と言い放つ始末。。。

「なにゆうてんねん！この人！」

心の中でツッコミました。

（あ、僕は関西人です笑）

・悩みを解決したい！

・ダメな自分から生まれ変わりたい！

・本気で人生を好転させたい！

・理想の未来を手に入れたい！

↓↓↓

これらがお客さまがサービスを受ける

真の目的のはずです。

（もっといろいろあります）

また、

返金保証を付けることでのマイナス要素として、

「売り手と買い手の双方の本気度が下がる」

売り手：結果がでなくても最悪返金すれば後腐れがない

買い手：結果が出なくてもお金は返ってくる

↑↑↑

これらの保険をかけてしまうと、

人間ならほぼ確実に双方の行動力や覚悟が弱まります。

それにプレゼン次第で、

「サービスに絶対の自信があるから

返金保証をつけています」

↑↑

このように聞こえてしまいかねません。

だからその時の僕には、

返金保証は、

「お客さま本位」の仮面をかぶった

「売り手本位」の塊にしか思えませんでした。

だから、

返金保証は付けずに双方の

「健全な危機感を保つこと」

これが大切だと捉えています。

24時間マラソンでマラソン素人のタレントでも

ゴールまで走りきるシーンを見たことがあると思います。

（一部やらせがあるとかないとかは置いといて、、笑）

しかし、

タレントひとりで走り切っているわけではない

ことはご存知ですよね？

そうです、

伴走者が常に隣にいるんですね。

・コンディションをチェックしたり

・ペース配分を考えたり

・モチベーションを高めてあげたり

これがコーチやコンサルの使命のはずです。

結局何が言いたいかというと、

返金保証を付けるかどうかは本人の自由です。

返金保証を付けれないのはサービスに自信がない

という考えの方がいるのも事実なので。

しかし、

「サービスの目的は、

お客さまをゴールに到達させてあげること」

これだけは絶対にブレてはならない。

これがあなたに一番伝えたかったことです。

熱くなってしまって長文になりすみません。。。

久しぶりに自分にも強く言い聞かせました。

これからも謙虚に頑張ります。

あなたにも共感していただけたら嬉しいです＾＾

このように、

「コーチ・コンサル・カウンセラーとして

起業して食べていける力を付けたい！」

でも、

・起業って難しそう。。。

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一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

あなたがこのように起業することを

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【99%の起業家が食べていけない理由】

月収100万稼げている人って、

100人の起業家の内の一人しかいないって知ってました？

最後まで読んでいただければ、

解決のきっかけになるのでご安心を＾＾

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。

今日は、

起業家が食べていけない理由について解説します。

あなたも起業を志すなら、

月収100万稼ぐみたいな夢や目標をもってませんか？

僕も起業前は夢見る小僧の一人でした。

（おっさん域に差し掛かっていましたが笑）

しかしながら、

月収100万稼げている人って、

100人の起業家の内の一人しかいないって知ってました？

なんともショックな。。。

しかも、

1年以内に廃業する起業家は95％だと

統計が出ています。

怖いでしょ？怖いでしょ？

脅してすみません。笑

最後まで読んでいただければ、

解決のきっかけになるのでご安心を＾＾

理由は、、、

↓

・明確な売れる仕組みが作れていない

・継続できない

上記二つは関連しています。

掛け合わせると、

「売れる仕組みができるまで継続できない」

起業家の大半が途中で挫折するということです。

では、

試練を覚悟して挑んだのにこんなにも

挫折してしまう人が多いのか。

①正解（ゴール・出口）が見えていない

②継続できる仕組みや環境を作っていない

僕が挫折してきた人を見てきた中で、

共通するのがこの2点です。

①の正解（ゴール・出口）について。

トンネルで例えるなら、

入り口に入って走っても走っても

出口の光が見えない状態。

しかも、

入るトンネルの選択肢が何本もある。

入ったトンネルがゴールに繋がっているか

どうか分からないのに出口の光が見えない。

そりゃ、数カ月で挫折してしまいますよね。

だから、

トンネルに入る段階でそのトンネルで正解なのか、

トンネルはどれくらいで光が見えるてくるのか。

これを明確にすることが命綱とも言えます。

最後に要約して解決法をお伝えします。

その前に②のお話。

②の継続できる仕組みや環境について。

あなたは継続力に自信がある方ですか？

大半の人がNo！と答えます。笑

人間継続することが苦手なようにできています。

甘いものどうしても食べちゃうやつです。笑

「でも、起業したからには

頑張ろう！明日はもっと頑張ろう！」

と継続が苦手な自分を変えようとします。

しかし、

ダイエットと同様に途中で挫折してしまう方が

ほとんどです。

でも、

どうしても痩せなきゃいけないならどうしますか？

流行としては、

パーソナルトレーナーを付けるみたいな方法があります。

パーソナルトレーナーを付ける人って、

なんで痩せることができると思いますか？

トレーナーのダイエットに関して、

スキルやノウハウが超優れている。

とか思ったりしますか？

もちろん一理はあるでしょう。

本当の理由は、

・お金払ったから頑張れる（痩せなきゃ損！）

・毎日報告が必要（チェックされている）

・定期的にジムに通う必要がある

この条件が整っています。

特に後の2つが超ポイントです。

定期的に人に監視されたり、

課題や目標を与えられる環境だから

継続できるんです。

つまりは、

「継続が苦手な自分を変えようとする」

ではなく

「継続が苦手なあなたでも継続できる仕組みをつくる」

これが正解です。

しっかり読んでいただければ、

起業家として食べていくための答えが

分かったのではないでしょうか？

答えは、

「誰かに正解を教わり、継続を助けてもらう」

起業は、

①の正解を明確にする

②継続できる環境や仕組みを作る

どちらが欠けても上手くいきません。

だから、

あなたは起業に向いていないわけではないんです。

起業で食べていける仕組みを

能動的に作っていくことに目を向けてみて下さい＾＾

このように、

「コーチ・コンサル・カウンセラーとして

起業して食べていける力を付けたい！」

でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

・販売のコツって？？

このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

あなたがこのように起業することを

躊躇ったり迷っているなら、

まずはこれで学んでみませんか？

①『ひとり起業の基盤づくりができる！』

②『ゼロから売れるまでの流れが簡単に分かる！』

③『最終的に自立して自分でビジネスを展開できる！』

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◆プログラム内容◆

①ひとり起業の基盤づくりとは

②起業する上でのマインドセットの基盤

③コンセプト設計・サービス作りの基盤

④1次集客の基盤

⑤2次集客の基盤

⑥セールスの基盤

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【起業に『○○主義』は不要】

非効率なトレーニング（準備・学習）に割く時間は

各段に軽減されます。

要するに、

強くなる（ビジネスが上手くいく）スピードが早い。

という方程式になります。

--------------------------

こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。

今日は、

起業においての必要な主義についてのお話。

想像がついている方もいらっしゃるかも

しれませんね。

その通りです！

完璧主義は不要だということです。

しかし、

慎重派で完璧主義だという方のことが、

起業に向いていないというわけではありません。

もちろん、

慎重派で完璧主義の方の強みは

沢山あります。

・しっかり知識やスキル・資格を習得しよう

・準備万端で挑もう

・一寸の狂いもない間違いの完璧な作品を仕上げよう

素晴らしい考え方です。

ですが、起業の世界ではどうしても

「経験に勝ることはない」

ということが現実に存在します。

起業の一通りの基礎を学んだら、

徹底的に実践するということです。

今日は格闘技に例えます！笑

一通りのルールだけ覚えたら、

試合に出まくることの方が成長が早いということ。

ボコボコにされながら、

日々強くなっていくことです。

もちろんトレーニングや練習も必要です。

しかし、

実践なくしてトレーニングや練習は

意味を成しません。

あ、それと

起業は格闘技と違ってケガはしませんからね。笑

つまりは、

「成長が早い方を選択すること」

『巧遅主義・拙速主義』

この言葉を知っていますか？

巧遅主義：スピードは遅くてもいい仕上がり（完璧主義）

拙速主義：仕上がり不十分でも誰よりも早い

後者の拙速主義がビジネスでは勝ちます。

試合（実践）経験を積むスピードが

カギを握っているということです。

ただ、

慎重派なあなたが武装したい気持ちは

とてもよく理解できます。

しかし、

武装を重ねても重ねても結局試合（実践）への

不安ってゼロにならなくないですか？

そうなんです。

実践への不安をなくすための一番の処方箋は、

「試合出ること（実践すること）」

そして、

試合（実践）でボコボコにされてから

強くなるための課題を見つけるのです。

そうすれば、

非効率なトレーニング（準備・学習）に割く時間は

各段に軽減されます。

そこであなたの完璧主義の腕の見せ所です。

課題に応じて的確なトレーニングを完璧に行うのです！！

要するに、

強くなる（ビジネスが上手くいく）スピードが早い。

という方程式になります。

だから、

日々の情報発信においても

そこまで完璧に仕上げなくても大丈夫です。

読者の方は、

少しの誤字脱字は大目に見てくれます。

（僕も誤字脱字が多い！すいませんっ！！笑）

その仕上がりを気にするよりも、

場数（投稿数）を優先してください！

あなたも僕と一緒にボコボコに

されながら強くなりましょう＾＾

このように、

「コーチ・コンサル・カウンセラーとして

起業して食べていける力を付けたい！」

でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

・販売のコツって？？

このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

あなたがこのように起業することを

躊躇ったり迷っているなら、

まずはこれで学んでみませんか？

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②起業する上でのマインドセットの基盤

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【完璧なマーケティングでも失注する99％の原因はコレ】

①「売れる商品を作る」

②「集客する」

③「教育する（信頼関係を作る）」

④「セールスで販売する」

①～③まで完璧でお客さまは欲しい状態に

なっているのに、

④で買ってくれない原因は何かということ。

--------------------------

こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。

今日は、

完璧なマーケティングと失注の関連性についての

お話です。

完璧なマーケティングの定義は、

「セールスを不要にすること」

セールスとは、

集客したお客さまに会って購入を促すフェーズ（段階）

を指します。

①「売れる商品を作る」

↓

②「集客する」

↓

③「教育する（信頼関係を作る）」

↓

④「セールスで販売する」

この話は、

①～③まで完璧でお客さまは欲しい状態に

なっているのに、

④で買ってくれない原因は何かということ。

なんだと思いますか？

99％の原因はコレです。

↓↓↓

「あなたに会ってみたら好きじゃなくなった」

こう思われてしまうことです。

めちゃくちゃ勿体ないですよね。

セールス段階ではお客さまって、

どんな気持ちであなたに会うと思いますか？

あなたの情報発信から学びを得て、心を動かされて。

・この人から直接学んでみたい！

・とりあえず会って話を聞いてみたい！

・私の問題点を教えてほしい！

・ワクワクが止まんねー！

極端に言うと芸能人に会える気分でいて下さる方も

本当に少なくありません。

では、

なぜその「好きじゃなくなった現象」が

起こるのでしょう。

「あなたに会う前に期待値が最高潮だから、

とても素敵な人を想像している」

これがまずベースにあります。

要するに、

ハードルが上がっている状態です。

そこからポイントが下がっていく要因は・・・

・不愛想

・笑顔がない

・だらしない

・聞き取りにくい話し方

・自分の話に共感してもらえない

・上からマウントを取った話し方

・褒めてもらえない

・否定的

・流れ作業

・自慢話ばかり

ざっと思いつくだけでもこれくらいあります。

しかし、

当てはまる起業家は本当に多いです。

起業家に関わらず、

友人にもあまりなりたくありませんよね？

しかもこの中でウエイトを占めるのが、

「見た目の表情」

「話し方」

「リアクション」

失注の原因の９９％はこれにあたります。

「メラビアンの法則」

は聞いたことありますでしょうか？

人の第一印象はこの内訳で決まる

見た目（視覚）：55％

話し方（聴覚）：38％

話す内容（言語）：7％

93％は「見た目」と「話し方」で決まります。

しかし、

大半の方が話す内容（言語）に気を取られてしまい、

一歩的に自分をアピールしてしまいがちです。

その注意すべきポイントのズレが失注を生んでしまいます。

あなたがもしこのような失敗をしているとしても、

あなたという人格を否定したいわけではありません。

「お客さまに会った時の行動を変化させるべき」

これをお伝えしたいんです。

あなたの素晴らしい人柄を誤解されてしまうのは、

勿体ないとしか言いようがありません。

ですが、

僕がお伝えした注意すべき点はすべて、

「意識さえすれば誰でもできること」

あなた自身でオウンゴールを防いでいきましょうね！

でもその前に、

お客さまの役に立ち喜んでもらうという

マインドを持つことが一番大切ですからね＾＾

このように、

「コーチ・コンサル・カウンセラーとして

起業して食べていける力を付けたい！」

でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

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一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

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【ターゲット・ペルソナ設計で間違えがちなポイント】

ペルソナに対して日々、

価値のある情報発信をして集客に繋げるということです。

しかし、

ペルソナ設計で注意しなければならないポイントがあります。

---------------------------------

今日は、

ターゲット設定でのよく間違えてしまうポイントについての

お話です。

起業の基盤づくりにおいて、

「誰をターゲットにするか」

はとても大切です。

あなたのサービスが誰に向けてのものか

明確でなければ、

集客する際の情報発信の内容がブレてしまいます。

ペルソナ設計という言葉を

聞いたことありませんか？

ペルソナ設計とは、

ターゲットを明確にするために、

架空の特定の人物像を作り上げることです。

・性別

・年齢

・家族構成

・ライフスタイル

・職業

・年収

などなど

そして、

そのペルソナに対して日々、

価値のある情報発信をして集客に繋げるということです。

しかし、

ペルソナ設計で注意しなければならないポイントがあります。

それは、

「自分の都合のいいように、架空の自分物を作り上げてしまう」

ということ。

「自分のサービスにはこんな人物像にピッタリだな」

そのように設計してしまうと、

「その条件に当てはまる人はいない」

本末転倒ですね。

だから、

ターゲット設定する際にもってこいのコツがあります。

それは、

「自分の身近にいる実座する人物をターゲットにする」

友達や同僚で構いません。

実在する人であれば、

アレコレ設計する必要もありません。

身近にいる人をターゲットにする一番のメリットは、

「ある程度の感情も読めてしまう」

ということ。

身近な人であれば、

その人の性格や感情が会話の中で理解できていますよね？

集客のための情報発信において大切なことは、

「相手の感情に寄り添うこと」

相手の感情を理解し、

悩みや問題を解決してあげる価値提供をしてあげる。

これができるかどうかが、

結果を大きく左右します。

　「感情は理解できてもその人に価値のある情報発信ができない」

これで悩んでしまい、壁にぶち当たる方が多いです。

でも、

悩む必要なんてありませんよ。

感情を理解できているのであれば、

「その人の読みそうな本」

これをまずあなたが読んでみるんです。

そうすれば、

価値提供できる情報が手に入ります。

　　「その相手もすでに読んでいるじゃないですか？」

次にこれが疑問に出てきます。

大丈夫ですよ＾＾

この疑問は、

あなたが本を読んだり僕の記事を読んだりの

勉強熱心な方だからです。

あなたの身の回りの人は、

読書家ばかりですか？

世の中には、

全く本を読まない人はたくさんいます。

全員が同じ本を読んでいるとは

限りません。

つまりは、

あなたがその人の代わりに先に学んで

教えてあげる感覚ですね。

ターゲット設定はとても大切です。

特に初めは、

「幅広く拾おうとせずにしっかりと絞り込むこと」

大きなザルを用意しても、

目が粗くすべて流れてしまいます。

それなら、

小さいザルでも目が細かいものを用意するべきです。

それで十分戦っていけますよ＾＾

このように、

『コーチ・コンサル・カウンセラーとして

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でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

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このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

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②起業する上でのマインドセットの基盤

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