ペルソナに対して日々、
価値のある情報発信をして集客に繋げるということです。
しかし、
ペルソナ設計で注意しなければならないポイントがあります。
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今日は、
ターゲット設定でのよく間違えてしまうポイントについての
お話です。
起業の基盤づくりにおいて、
「誰をターゲットにするか」
はとても大切です。
あなたのサービスが誰に向けてのものか
明確でなければ、
集客する際の情報発信の内容がブレてしまいます。
ペルソナ設計という言葉を
聞いたことありませんか？
ペルソナ設計とは、
ターゲットを明確にするために、
架空の特定の人物像を作り上げることです。
・性別
・年齢
・家族構成
・ライフスタイル
・職業
・年収
などなど
そして、
そのペルソナに対して日々、
価値のある情報発信をして集客に繋げるということです。
しかし、
ペルソナ設計で注意しなければならないポイントがあります。
それは、
「自分の都合のいいように、架空の自分物を作り上げてしまう」
ということ。
「自分のサービスにはこんな人物像にピッタリだな」
そのように設計してしまうと、
「その条件に当てはまる人はいない」
本末転倒ですね。
だから、
ターゲット設定する際にもってこいのコツがあります。
それは、
「自分の身近にいる実座する人物をターゲットにする」
友達や同僚で構いません。
実在する人であれば、
アレコレ設計する必要もありません。
身近にいる人をターゲットにする一番のメリットは、
「ある程度の感情も読めてしまう」
ということ。
身近な人であれば、
その人の性格や感情が会話の中で理解できていますよね？
集客のための情報発信において大切なことは、
「相手の感情に寄り添うこと」
相手の感情を理解し、
悩みや問題を解決してあげる価値提供をしてあげる。
これができるかどうかが、
結果を大きく左右します。
「感情は理解できてもその人に価値のある情報発信ができない」
これで悩んでしまい、壁にぶち当たる方が多いです。
でも、
悩む必要なんてありませんよ。
感情を理解できているのであれば、
「その人の読みそうな本」
これをまずあなたが読んでみるんです。
そうすれば、
価値提供できる情報が手に入ります。
「その相手もすでに読んでいるじゃないですか？」
次にこれが疑問に出てきます。
大丈夫ですよ＾＾
この疑問は、
あなたが本を読んだり僕の記事を読んだりの
勉強熱心な方だからです。
あなたの身の回りの人は、
読書家ばかりですか？
世の中には、
全く本を読まない人はたくさんいます。
全員が同じ本を読んでいるとは
限りません。
つまりは、
あなたがその人の代わりに先に学んで
教えてあげる感覚ですね。
ターゲット設定はとても大切です。
特に初めは、
「幅広く拾おうとせずにしっかりと絞り込むこと」
大きなザルを用意しても、
目が粗くすべて流れてしまいます。
それなら、
小さいザルでも目が細かいものを用意するべきです。
それで十分戦っていけますよ＾＾
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