【起業して一番うれしいこと】

「嬉しかったのは売れたことより伝わったこと」

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。

今日は起業して何が一番嬉しいことなのかを

僕の経験談を踏まえてお話します。

「嬉しかったのは売れたことより伝わったこと」

この言葉は僕の恩師の受け売り（パクリ）なんですが。笑

僕が初めに起業を教わった方が仰っていました。

起業初期は何とか稼がないとと必死で

ピンときませんでしたが今では強く感じています。

僕のコンセプトは、

「ひとり起業の基盤づくり」です。

このコンセプトは、

僕が起業前に一番欲しかったことです。

・ゼロの状態で何から手を付ければいいかわからないし、

・そこから売れるまでも全くイメージできない。

・それを自分ひとりでやっていくなんてできるのか？

・しっかりと力を付けないといけない。

・頑張るきっかけさえ見えればできる気もする

↑↑

こんな起業前の悩みや不安を解消したい人の力に

なりたいと思ったことが由来です。

このコンセプトでやっていこうと決意し、

ブログやSNS・メルマガで情報発信を始めました。

これらのWEB集客だけでなく、

セミナーを開催したり交流会に参加したりと

リアル集客の活動も並行。

でもなかなか売れませんでした。

最初は、

メルマガ登録も全くないので

自分だけにメルマガを配信している状態。笑

無料のセミナー情報を公開しても、

1カ月に1件入るか入らないか。笑

セミナーに来てもらえても、

自分のメインサービスの話すらできず。笑

めちゃくちゃ焦りました。

「このコンセプトで本当に大丈夫なのか？」と。

「3か月で100万円稼げる起業法」

みたいなキャッチーなコンセプトの方が

売れるんじゃないのか？

このように不安との戦いでした。

ですが、

「まだ始めたばかり」と言い聞かせて、

ブログなどでアウトプットを諦めずに続けました。

ですが、

そこから徐々にメルマガ登録が入りだしたり、

セミナー申込数が増えてきました。

日々のアウトプットのおかげで、

セミナー等でもしっかり自分の考え方を

伝えることができるようにもなりました。

そしてようやく、

「西田さんにお願いしたい」

と言ってもらえる日が来ました。

この時の気持ちは、

「やっと売れた」ではなかったんです。

「やっと伝わった」でした。

まさに恩師が言っていたことでした。

今ではあの感動は忘れられません。

感動というより安堵感ですね。笑

その時期から立て続けに申し込みを頂けるように

なりました。

僕のサクセスストーリーを聞いてもらいたかった

訳ではありません。笑

結局何が言いたかったかというと、

自分の名前だけでビジネスを始めて

自分のコンセプトが人に伝わり、

選んでもらった時の感動はやった人にしか

絶対にわからないということ。

僕は、

会社員時代は販売の仕事からスタートしたのですが、

その時の初受注の喜びとは比になりません。

ゼロから自分の名前で食べていくということは、

やはり簡単ではありません。

でも、

味わえる感動や実感できる成長の量は

言葉にはできないものがあります。

あなたも起業を志すなら

味わってみませんか？＾＾

このように、

「コーチ・コンサル・カウンセラーとして

起業して食べていける力を付けたい！」

でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

・販売のコツって？？

このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

あなたがこのように起業することを

躊躇ったり迷っているなら、

まずはこれで学んでみませんか？

①『ひとり起業の基盤づくりができる！』

②『ゼロから売れるまでの流れが簡単に分かる！』

③『最終的に自立して自分でビジネスを展開できる！』

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（全47ページに及ぶコンテンツです）

◆プログラム内容◆

①ひとり起業の基盤づくりとは

②起業する上でのマインドセットの基盤

③コンセプト設計・サービス作りの基盤

④1次集客の基盤

⑤2次集客の基盤

⑥セールスの基盤

⑦購読者特典

（合計47ページ）

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【集客するにはコレが一番大切】

そうすると月に2～3件のメルマガ登録が徐々に増えていき、

今では最低でも月に50件以上は登録してもらえるようになりました。

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。

今日はシンプルに集客についてのお話です。

コーチ・コンサル・カウンセラー・セラピストを

目指している方は常に「集客」に頭を悩ませます。

起業前の方も

「集客って何が必要なんだろう？」

これが気になるところ。

今日は集客のテクニックの詳しい内容ではなく、

マインドや姿勢についてお話します。

これは、

集客というより「起業家として」とも言えます。

ひとり起業家は集客ができるかが生命線です。

そこで一番大切なことは、

「諦めずに継続すること」

特に集客において、

あなたの感情や読者の感情を言語化し

情報発信してあなたに興味を持ってもらう。

そして、

その先に「集客」という第一ゴールが待っています。

この情報発信を「諦めずに継続すること」

これが大切なんです。

なぜ継続が大事なのかというと、

2つあります。

・すぐには結果が出ない

・起業家の大半が結果が出る前に諦めてしまう

僕も初めは結果なんて出ませんでした。

ブログを書き始めたころは、

いいねが１つついただけで喜ぶほどでした。

メルマガを始めたころも、

初めは月に2～3件の登録しかありませんでした。

でも、

いつかは結果が出ると諦めずに積み上げていきました。

そうすると月に2～3件のメルマガ登録が徐々に増えていき、

今では最低でも月に50件以上は登録してもらえるようになりました。

最初は記事数の蓄積がないから、

メルマガにも登録してもらえないんだと思っていました。

ふと気づいたときに昔の投稿を見返してみると、

笑ってしまうような内容でした。笑

自画自賛するのも気持ち悪いですが、

どう考えても今はその頃よりレベルが上がっていると。

そこで気が付きました。

メルマガ登録が少なかったのは、

記事数がたまっていなかったからではなく

読者の方を惹きつける内容を

投稿できていなかったからだと。

今でもまだまだですが、

やはり継続することによる上達はあったはずです。

始めたての頃はターゲットも定まっておらず、

ライティングのスキルもまだまだ。

だから、

個人差はあれど結果が出るのに時間がかかるものです。

また、

起業家と会社員の違いの一つとして、

比較する同僚がいないことです。

会社員は結果を出している人を隣で見ることが

できるので安心して頑張れますよね？

しかし、ひとり起業家はそうではありません。

本当に自分自身の継続力と忍耐力との戦いです。

だからこそ、

僕の務めはクライアントさんが頑張る方向性だけは

間違えないようにすることだと認識しています。

「安心して続けられる環境」

僕の経験上これが起業家にとって一番欲しいものだと

今でも感じます。

安心感とは自分の方向性が正しいかどうか。

その安心感があれば諦めずに継続できるはず。

時間はかかるかもしれません。

でもいつかは結果が出ると信じて

諦めないでくださいね＾＾

このように、

「コーチ・コンサル・カウンセラーとして

起業して食べていける力を付けたい！」

でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

・販売のコツって？？

このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

あなたがこのように起業することを

躊躇ったり迷っているなら、

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②起業する上でのマインドセットの基盤

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【需要のあるサービスとは】

料理教室なんかいい例ですよね。

料理の作り方なんて、

今ではスマホアプリでも簡単に調べることができます。

なぜそれでも人はお金を払うのでしょうか？

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。

今日は需要のあるサービスの作り方についてのお話です。

「私に需要のある商品・サービスなんて作れるだろうか？」

「こんなことやりたいけど需要があるのだろうか？」

起業前にはこのように悩む方がほとんどです。

やっぱり売れるかどうか一番心配ですからね。

そういった方々にちょっとしたコツをお教えします。

結論から先に言いますが、

「人の悩みや問題が解決できるなら需要がある」

全てはこれで決まります。

加えて、

あなたが

コーチ・コンサル・カウンセラー・セラピストの講師業を

目指すらなら、

「その悩み・問題をあなたの力を借りてでも解決したい」

これがあれば需要があると言えます。

料理教室なんかいい例ですよね。

料理の作り方なんて、

今ではスマホアプリでも簡単に調べることができます。

でも、

自分一人ではできないから人の力を借りてでも

料理が作れるようになりたい。

そう思うからお金を払ってでも教室に申し込みます。

なぜそこまでして

料理が作れるようになりたいのでしょうか？

その一歩奥行きを読むことが大切です。

・料理が作れるようになれば彼氏ができる

・料理が作れるようになれば結婚できる

・料理が作れるようになれば家族が健康になれる

ここで必要な考え方は、

「目的」と「手段」です。

あくまで、

料理が作れるようになるのは「手段」です。

結婚をすることが「目的」なんです。

だから、

本当に手に入れたいのが「目的」なんです。

そこを理解しなければ需要のあるサービスを

生み出すことができません。

ダイエットの

パーソナルトレーナーのお仕事も同様ですね。

あくまでお客さまは、

痩せることが目的ではありませんよね？

痩せることで手に入れたい理想の未来があるはずです。

それが目的です。

だから痩せることはあくまで手段です。

だから、

あなたの経験やスキルを提供するサービスは

あくまでお客さまにとっての「手段」です。

本当に、

お客さまが手に入れたい

「理想の未来＝目的」は何でしょう？

あなたの経験やスキルが

「お客さまの目的が達成できる手段」であれば、

需要があるといるでしょう。

そして大事なのが、

「人の力を借りてまで解決したい」

ということ。

それは、

目的がその人の人生にとって大きく左右するもので

あればあるほど人の力を借りたいと思うはずです。

僕の仕事もそのうちの一つです。

↓↓

「起業したい」

起業することは、

あくまでお客さまの「手段」です。

・起業して自由なライフスタイルを手に入れたい

・起業して自由なお金を手に入れたい

・起業して好きな場所で働きたい

・起業して好きな時に旅行に行きたい

このように、

起業することで手に入れたい「理想の未来＝目的」を

皆さん持っています。

ただ、

「起業＝目的が達成できる」

ではないということ。

まずは、

起業家として食べていけるようになることが

できなければ話になりません。

・でもひとりでやっていける自信がない。

↓

・でも理想の未来は手に入れたい

↓

・誰かの力を借りてでも手に入れたい

僕の存在意義はこのような方のために

あると認識しています。

だから、

あなたの経験やスキルを押し付けることの

ないようにしてください。

まずは、

あなたの経験やスキルを提供することにより、

「お客さまがどうなれるのか」

お客さまの立場に立って考えて下さいね＾＾

このように、

「コーチ・コンサル・カウンセラーとして

起業して食べていける力を付けたい！」

でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

・販売のコツって？？

このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

あなたがこのように起業することを

躊躇ったり迷っているなら、

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②起業する上でのマインドセットの基盤

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【それでは起業家として長生きできない】

弁護士や税理士のような士業の人たちでも

食べていけずにアルバイトをせざるを得ない人が

いることをご存知でしょうか？

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。

今日は起業家としての「長生き」について。

健康のお話をしたいのではありません。笑

僕のビジネスは、

コーチ・コンサル・カウンセラー・セラピストとしての

起業家の方（これから目指したい方）を専門としています。

共通しているのは、

自分の名前を看板とした「無形ビジネス」です。

このビジネスに飛び込む人たちがとても多いです。

なぜだと思いますか？

「費用が一切かからないから」です。

だからなんといっても「始めやすい」。

しかも、

固定費もかからないので収益性もずば抜けている。

しかし、

大半の人が次のことを理解せずに初めてしまいます。

↓↓↓

「始めやすいけど極めて売れにくい」

これが現実なんです。

ご存知でしょうか？

「1～2年かけても1件も売れていない人だらけ」

いかに、

自分の名前で食べていくということが、

簡単ではないということ。

最近では浸透してきましたが、

「資格＝仕事が取れる」ではないということ。

コーチ・コンサル・カウンセラー・セラピスト

それぞれ資格を取得される方が多くいます。

しかし、

それをビジネスとして成立させる手段や方法を

知らなければ1円にもできません。

資格を取得することが悪いとは言いません。

むしろ将来にとってプラスになるはずです。

しかし、

資格取得のための学校では、

資格を活用してどのようにビジネスを構築するか

までは教えてもらえません。

↑↑↑

これに注意しておかなければなりません。

「資格とるまで教えたからあとは頑張ってねー」

と言われているのと同様です。

順番としては、

次にどのようにビジネスを構築するかを

知る（学ぶ）要があります。

弁護士や税理士のような士業の人たちでも

食べていけずにアルバイトをせざるを得ない人が

いることをご存知でしょうか？

要するに、

資格のための勉強はめちゃくちゃしたけど、

ビジネスの構築のやり方は知らない。（学んでいない）

加えて、

その中でビジネスセンスもない人が食べていけない人

なんです。

このビジネスの構築のやり方というのが、

「ひとり起業の基盤」です。

やはり、

ひとり起業家として食べていくには基盤づくりは

欠かせないと思いこれをコンセプトに掲げました。

基盤ができていなくて怖いのは、

初めは何となく売れていても

「急に売れなくなる」

みたいなことも多々でてきます。

しかもその時に、

「なんで売れていたのか？」

「なんで売れなくなったのか？」

これらの原因を掴み対応できないということ。

こうやってあなたを脅して、

起業辞めておいた方がいいよと言いたいのでは

ないので誤解しないでください。笑

むしろその逆で、

やり方さえ知れば別に資格も必要ないということ。

僕もそれらの資格は持っていません。

ただ、

ビジネスの構築（ひとり起業の基盤づくり）

のやり方を知っているだけなんです。

資格は「起業」という戦場において

大きな武器になることは間違いありません。

しかし、

死なないための「防具」を身に付けておくことも

大切な準備です。

その防具にあたるのが、

「ひとり起業の基盤づくり」

だと認識しています。

しっかりと、

攻守ともにバランスのいい起業家を

目指してくださいね＾＾

このように、

「コーチ・コンサル・カウンセラーとして

起業して食べていける力を付けたい！」

でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

・販売のコツって？？

このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

あなたがこのように起業することを

躊躇ったり迷っているなら、

まずはこれで学んでみませんか？

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②起業する上でのマインドセットの基盤

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【起業前のご相談あるある】

起業がしたいと思っている時点で、

すでにあなたは人と違った変わり者ですから。笑

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。

さて今日は、

起業を考えている方のご相談を共有します。

メール講座にご登録者限定で、

不定期ですが無料個別相談会を受け付けています。

そのお申込み前によく問い合わせがくる内容です。

あなたが同じような悩みを持っているなら、

最後まで読んでいただけたら嬉しいです＾＾

↓↓

「まだやりたいことも決まっていないんですけど、

相談させてもらってもいいですか？」

もちろんウェルカムです＾＾

というよりむしろ、

そのような方のために開催しています。

僕のコンセプトとしている、

「ひとり起業の基盤づくり」とは

なんのビジネスを始めるから考えるから始まります。

なぜなら、

仮にあなたの何からしらのビジネスが軌道に

乗ったとしましょう。

それが時代と環境の変化の不可抗力で

破綻する可能性もあります。

その時に、

また新たに新しいビジネスを考案し、

構築していく必要がありますからね。

だから、

その時のためにもゼロから作る練習を

しておくに越したことはありません。

それに、

あなたひとりで考え込むことで答えが出るなら、

すでに見つかっているのではないでしょうか？

おそらく起業を考えているなら、

今までの経験やスキルを商品・サービスに

変えていきたいということですよね？

それなら一人で悶々と悩むのではなく、

誰かに今までの経験を話すことにより新たな気付きを

得ることが一番の処方箋になるのではないでしょうか。

誰もが起業の第一歩目なんて、

そんな些細なことから始まります。

「何がやりたいか決まっているか決まっていないか」

そんなことは現段階ではどうでもいいこと。

だから、

引け目を感じたり恥ずかしがる必要は全くありません。

起業がしたいと思っている時点で、

すでにあなたは人と違った変わり者ですから。笑

つまり、僕も変わり者です。笑

そのような変わり者の方とお話するのが大好きです。

手前味噌ですが、

「皆さん参加してめちゃくちゃよかった」

と言ってくださいます＾＾

類は友を呼ぶのでそりゃ楽しいはずです。

変わり者のあなたとお話しできる日を

楽しみにしています＾＾

このように、

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でも、

・起業って難しそう。。。

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【結局どれくらいで食べていけるようになるの？】

売れる経験なんて、

早い人は1か月で経験する人はいます。

しかし、

食べていけるというのは、、、、

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。

今日は、

「ひとり起業家としてどれくらいの期間で

食べていけるようになるのか」

についてのお話です。

これって実際起業前のあなたなら

とても気になることではありませんか？

僕は、

「ひとり起業の基盤づくり」をテーマと

しています。

まさに、

「基盤ができる＝食べていける」です。

要するに、

基盤づくりに要する期間ですね。

これはあくまでおおよその目安ですが、

「約半年」です。

勘違いしてもらいたくないのは、

「売れる＝食べていける」

ではないということです。

売れる経験なんて、

早い人は1か月で経験する人はいます。

しかし、

食べていけるというのは、

・自分でビジネスを考え

↓

・商品を作り

↓

・集客動線を作り

↓

・集客をしてお客さまを集め

↓

・販売する

これをひとりで仕組みを作り機能させるということ。

この仕組みをひとりで作れるようになり、

仕組みがきの機能しだすまでの期間として、

「約半年」です。

長いとガッカリされるかもしれませんが、

例えるなら、

何かしらのお店をすべて一人でオープンさせると想像

してみて下さい。

・何屋さんを始めるのか

・お店の名前はどうするのか

・商品はどこから仕入れるのか

・商品を仕入れるお金はどうするのか

・どこに出店するのか

・不動産屋との交渉

・従業員の募集

・看板のデザイン

・店舗の内装デザイン

・集客はどうするのか

・備品を買わなきゃ

上げだせばキリがありませんよね。

それを一人で始めるなら半年はかかっても

仕方ありませんよね？

それと一緒なんです。

お店と違って、

コーチ・コンサル・カウンセラーは

たまたま売れるということはあり得ます。

それは、

「直接人と会う活動を通じてお客様が見つかる」

このパターンです。

ただし、

これに関しては一切再現性がありません。

だから、

「食べていける」

とは言えないんです。

だから、

WEB集客で数値化できる仕組みを

機能させることができれば再現性が生まれます。

すなわち、

「食べていけるようになる＝基盤ができる」

ということです。

半年間というのは、

さまざまな方の平均を取った期間です。

でもこの期間を指標として、

頑張るのも一つかなと思いお伝えしました。

ひとり起業家で食べていけるようになることは

決して簡単ではありません。

しかし、

食べていける状態になれば（基盤が作れれば）、

あなたの理想のライフスタイルが入るのも事実。

だからこそ、

頑張り甲斐がありますよね＾＾

このように、

「コーチ・コンサル・カウンセラーとして

起業して食べていける力を付けたい！」

でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

・販売のコツって？？

このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

あなたがこのように起業することを

躊躇ったり迷っているなら、

まずはこれで学んでみませんか？

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②起業する上でのマインドセットの基盤

③コンセプト設計・サービス作りの基盤

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【起業って副業から始めた方がいいの？】

固定給という保険を持ちながら気持ちの

焦りなく始めるかどうかはあなた次第です。

しかし、、、、

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。

今日は起業のスタートの仕方についての

お話です。

相談に来られる方の大半は、

現段階では会社員で起業したいという方です。

そこで、

副業から始めるべきかの質問をよく受けます。

僕の返答としては、

「どっちでも大丈夫」

ただし、

コレだけは理解していただくことがあります。

それは、

「会社員をやりながらでもいいが、

副業気分でやらないこと」

「しっかりと起業家の覚悟を持って取り組むこと」

要するに、

副業から始めたから上手くいきやすいもの

でもないということです。

じゃ、

実際に会社を辞めて自分自身を追い込んだ方がいいのか？

確かにその方が、

気持ち的に本気度が上がるのは間違いありません。

しかし、

固定給がなくなってしまうというリスクが生じるのは

いうまでもありません。

だから、

固定給という保険を持ちながら気持ちの

焦りなく始めるかどうかはあなた次第です。

その環境下で副業気分を捨てて、

「起業家としての心の立ち位置」

を作れるかが勝負です。

例えばですが、

僕は起業コーチとして活動していますが、

「僕は副業で起業コーチやってるんですよね」

と言われたら僕にお願いする

気持ちになんてなれないですよね？

また、

会社を辞めて勝負に出ようという方は

固定給がなくなるというリスクともう一つ。

「稼げない気持ちの焦りとの闘い」

これが待っています。

僕も実際本気になれたのは、

独立してからなので痛いほど経験しました。

この稼げない気持ちの焦りが出た時に、

次の行動を取ってしまう方がいます。

↓↓

・「簡単に稼げる系ビジネス」に手を出してしまう

・アルバイトを始めてしまう

確かに、

生活がかかっているので仕方のないことなので、

もちろん否定はしません。

しかし、

「それならなぜ起業するのか？」

これを見直さなければなりません。

元々は自分の理想の将来像があり、

その像になりたくて起業するわけですよね？

稼げないからといって方向転換するのは

本末転倒ですよね？

だから、

気持ちの焦りが出ることを予測しておき、

それでも成果が出るまでやり抜く覚悟が必要です。

もしその覚悟が持てないのであれば、

会社を辞めてから独立すべきではないはずです。

やはり、

ビジネスは何事も

「ノーリスク・ハイリターン」

なんてありえません。

常に、

リスクとリターンの天秤にかけることが必要です。

だから、

起業家として食べていけるようになるには

並大抵の覚悟では成しえません。

確かに世の中には、

成功する確率を上げるための方法論は

いくらでもあります。

ですが、

実際はあなたの行動量や質で決まのが現実です。

食べていけるようになるための行動量や質を

発揮するには副業気分では無理ですよね？

でも脅かしているわけではありません。

覚悟をもってできるようになってきた人を

いっぱい見てきたんです。

だから、

人間本気になればできるということです。

あなたにも最良の

起業の方法が必ずあるはずです＾＾

このように、

「コーチ・コンサル・カウンセラーとして

起業して食べていける力を付けたい！」

でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

・販売のコツって？？

このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

あなたがこのように起業することを

躊躇ったり迷っているなら、

まずはこれで学んでみませんか？

①『ひとり起業の基盤づくりができる！』

②『ゼロから売れるまでの流れが簡単に分かる！』

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◆プログラム内容◆

①ひとり起業の基盤づくりとは

②起業する上でのマインドセットの基盤

③コンセプト設計・サービス作りの基盤

④1次集客の基盤

⑤2次集客の基盤

⑥セールスの基盤

⑦購読者特典

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【お客さまが感じる一番の不快感】

敢えて厳しい言い方をすると、

「お客さまは馬鹿ではない、馬鹿にしすぎ」

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。

今日はセールスについてのお話です。

ありがたいことにご相談件数が

格段に増えてきています。

その分、

来られるお客さまは他の起業セミナーや相談会に

積極的に参加されている人が多くいらっしゃいます。

そこで、

よく聞くご感想です。

「めちゃくちゃ売りつけようとする人が多い」と。

あなたもそう感じたことありませんか？

売りつけるというのは、

自分のサービスを猛烈にアピールしてくるということ。

これにとても不快感を感じるとのこと。

なぜこんな起業家が多いのでしょう？

・強引にアピールしまくれば落ちると思っている

・お客さまはただ稼げれば喜ぶと思っている

結局自分本位の考え方でお客さまと向き合っています。

要するにセールスをよくわかっていないんですね。

情報発信では、

お客さまにとってのメリットばかり言ってるのに、

いざ会ってみれば・・・。

僕自身も自己研鑽のためにセミナーには

積極的に参加します。

だから僕自身もよく売り込まれてます。笑

しかし、

最近の起業コーチやコンサルは、

「お客さまを集客するまでがメイン」

の指導が多くなってきたなと感じます。

だから、

多くの起業家の「集客」に関しては

様々なツールを使ったりで巧みになってきています。

だからこそ怖いのが、

「お客さまと会った時」なんですね。

集客の技が巧みであればあるほど、

お客さまの期待値が上がっていますから。

おそらく、

提供者側がセールスに慣れていなければ、

「あとは買ってもらうだけ」

「私の商品買いたいんですよね？」

こんな感情でしょう。

僕は、

15年間会社員として販売や営業に携わってきたので

よくわかるのですが、

その程度でお客さまは買ってくれません。

敢えて厳しい言い方をすると、

「お客さまは馬鹿ではない、馬鹿にしすぎ」

だと思ってしまいます。

ちゃんとした大人だったら、

ただ稼げればいいなんて思っていません。

お客さまの立場セミナーを受けていると、

「なんでこっちの話全然聞いてくれないの？」

ひどいケースは、

「有料なのにセミナー動画を見せるだけ」

こんなこともある始末です。

そして、

動画が終わったらご本人登場で

「買いますか？」

といったパターン。

「稼げる！！」

この言葉を強く打ち出している人ほど

お客さまのことを考えていないように感じます。

さて、

なぜ「稼げる！！」を強く打ち出していると思いますか？

「その方が簡単に人が集まるから」

これしかありません。

裏を返せば、

「自分が稼ぐことしか考えていない」ということ。

僕の経験上ですが、

コーチ・コンサルの方で人間力の高い人ほど、

その言葉を使わない印象があります。

本当にお客さまの立場に立っているなら、

セールスで猛烈に自己アピールするようなことには

ならないはずです。

お客さまの立場に立っているなら、

しっかりまずはお話を聞こうとなるに決まっています。

なぜなら、

お客さまは何か解決したいことがあって相談に

来ているんだから。

親しい友達が恋愛相談がしたいと言ってきて、

一方的にあなたの恋愛論語らないですよね？

逆の立場でその状況で、

恋愛論語られたら不快に感じませんか？

むしろ、

「話にならんなこの人は」

となるはずです。

結局何が言いたいかというと、

お客さまは会う時に期待値が高いと言いましたが、

その「期待値」というのは、

提供者のサービスへの期待ではありません。

「私の悩みが課題が解決するんじゃないか」

という期待値です。

だからセールスでは、

お客さまがなんで自分の元に来てくれたか、

これを聞かなければ何も始まりません。

そして、

時間めいいっぱいお客さまの悩みを解決してあげること。

これが何より大切です。

そうしてようやくサービスに興味を持っていただけます。

だから、

あなたも焦ってアピールばかりしないように

気を付けて下さいね＾＾

このように、

「コーチ・コンサル・カウンセラーとして

起業して食べていける力を付けたい！」

でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

・販売のコツって？？

このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

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②起業する上でのマインドセットの基盤

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【ノウハウってタダで手に入るって知ってました？】

お医者さんに例えるなら、

病気や薬のことって医学書や論文をしっかり調べれば、

全てどこかしらに詳細は書いてありますよね？

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。

今日は情報やノウハウについてのお話です。

手前味噌ですが、

最近急激に相談者の方が増えてきて、

しかも喜んでくださいます＾＾

ちなみに、

以下は無料相談会でのお話です。

そこで、

よく受講者の方から質問されるのは、

「そんなにいっぱい教えて大丈夫ですか？」と。

基本的に僕は情報やノウハウの

出し惜しみを一切しません。

別にいい人をアピールしたいわけではありません。笑

理由は二つ、

1：この時代に出し惜しみしていては同業者と変わらないから

2：情報やノウハウは調べればどこにでもあるから

『まず1について』

仮に、

「僕がこれ以上は有料サービスに申し込んで

頂いたらお教えします。」

みたいなことを出し惜しみしていたとしましょう。

ですが、

同業者がそのノウハウを無料でYouTubeなどで配信

していたらいかがですか？

僕がめちゃくちゃ大したことない印象になりますよね？

逆はあるかもしれません、

出し惜しみしている人もまだ沢山いますから。

というより、

「この内容でお金取るんかい！」

みたいなサービスもあるから怖い世界です。

『次に2について』

と言いながら、

僕が相談会やセミナーでお話している情報も

どこにでも発信されているものです。

本やネットをしっかり調べれば

どこにでも書いてあります。

なんかガッカリですよね。

だったら、

コーチやコンサルの役割なんて必要ないやん！

ってなりませんか？

ですが実はそうでもありません。

お医者さんに例えるなら、

病気や薬のことって医学書や論文をしっかり調べれば、

全てどこかしらに詳細は書いてありますよね？

お医者さんが言ってる情報って

その人しか持ってない情報ではないですよね？

それと全く同様です。

だから僕の仕事は、

「相手にどの薬を出すかを判断すること」

「相手の間違いやズレを修正してあげること」

これが一番の役割なんです。

だから、

目の前のお客さまが知らないノウハウを提供する

ことはもちろんのこと。

さらには、

いつどのように活用すべきかを示します。

結局何が言いたいかというと、

「情報には価値がなくなってきている」

ということ。

ですが、

全ての方が

「情報を整理する力があるとは限らない」

情報を整理することに何より時間（経験）が

必要になります。

だから、

その時間短縮のために僕がいるのだと認識しています。

本を読むだけでは、

あなたに合ったフィードバックももらえませんからね。

あなたに合った情報やノウハウを

手に入れるようにしてくださいね＾＾

このように、

「コーチ・コンサル・カウンセラーとして

起業して食べていける力を付けたい！」

でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

・販売のコツって？？

このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

あなたがこのように起業することを

躊躇ったり迷っているなら、

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②起業する上でのマインドセットの基盤

③コンセプト設計・サービス作りの基盤

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⑤2次集客の基盤

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【言ってはいけない「なんでもやります！」】

起業初期は自分が提供したいサービスを

棚上げしてでもお仕事が欲しいです。

でも残念ながら、

「なんでもやります」＝「何もできない人」

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こんにちは、

ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。

今日は、

「なんでもやります！」についてのお話です。

なんじゃそりゃ。笑

「自己紹介」についてのお話です。

僕は、

いろんな人と出会い学びを得る目的として

異業種交流会に定期的に参加しています。

異業種交流会では、

起業会として直接的にお客さまを探している方も

たくさんいらっしゃいます。

だからこそ何より重要な

「自己紹介」です。

自己紹介とは手短にいかに、

あなたのビジネスのコンセプトや対象者を

分かりやすく相手に理解してもらうこと。

そこで、

起業初期の方がよく言ってしまいがちなことが

あります。

↓↓↓

「あなたはどうのようなお仕事を

されているんですか？」

と質問されたときに、

「なんでもやりますよ！！」

と答えてしまうこと。

起業初期は自分が提供したいサービスを

棚上げしてでもお仕事が欲しいです。

もちろん、

「あなたの役に立てるならなんでもやりますよ」

という気合いもあることも理解できます。

だからその気合いを伝えることは悪いこと

ではありません。

しかし、

それって「あなたができること」としては

何も伝わっていません。

残念ながら、

「なんでもやります」＝「何もできない人」

このように相手に捉えられてしまいます。

「なんでもやります！」

と伝えてお仕事を頂けることはありません。

「じゃうちの顧問弁護士やってよ」

と言われてもできないですよね？

（中にはいるかもしれませんが笑）

つまり、

何が言いたいかというと、

・しっかりあなたのコンセプトを明確に伝えること

・あなたの対象者（ターゲット）を明確に伝えること

これが大切なんです。

だから、

この場面での正解は、

出会った相手が対象者でなければ、

「紹介をお願いすること」です。

ひとり起業で食べていくためには、

ターゲティングはとても大切なことです。

クライアントさんにお伝えするのですが、

「大きなザルでは目が粗くなるから、

小さなザルでも目を細かくすべき」と。

何でもやると、

大きなザルで仕事をもらおうとしても

全て流れてしまいます。

だから、

○○の専門家として小さくても

目が細かいザルを用意すべきなんです。

だから、

コーチ・コンサル・カウンセラーで

「女性専門」や「40代以上を専門」

このような人を見たことありませんか？

これっていうのは、

ターゲットを絞り込んでいる（セグメントしている）

ということです。

ザルの目を細かくしてるということですね。

一見、

「男性も拾えた方が可能性が高いのに」

と思うかもしれません。

しかし、

女性の方からすれば女性にピッタリのサービスだと

価値を感じてもらいやすくなります。

実は、

提供者からすれば、

男性のお客さまでも構わないんですよね。

あくまで入口（自己紹介）の話なんです。

だから今日のお話は、裏を返すと

「焦って大きく拾おうとしなくてもいい」

ということです。

あなたにピッタリな

相手に伝わる肩書を用意しましょうね＾＾

何でも屋さんにはならないでくださいね。笑

このように、

「コーチ・コンサル・カウンセラーとして

起業して食べていける力を付けたい！」

でも、

・起業って難しそう。。。

・集客ってどうやるの？？？

・マーケティングってなに？

・売れる商品の作り方って？

・販売のコツって？？

このような不安があれば、

一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？

もし、

あなたがこのように起業することを

躊躇ったり迷っているなら、

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②起業する上でのマインドセットの基盤

③コンセプト設計・サービス作りの基盤

④1次集客の基盤

⑤2次集客の基盤

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