起業初期は自分が提供したいサービスを
棚上げしてでもお仕事が欲しいです。
でも残念ながら、
「なんでもやります」＝「何もできない人」
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こんにちは、
ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。
今日は、
「なんでもやります！」についてのお話です。
なんじゃそりゃ。笑
「自己紹介」についてのお話です。
僕は、
いろんな人と出会い学びを得る目的として
異業種交流会に定期的に参加しています。
異業種交流会では、
起業会として直接的にお客さまを探している方も
たくさんいらっしゃいます。
だからこそ何より重要な
「自己紹介」です。
自己紹介とは手短にいかに、
あなたのビジネスのコンセプトや対象者を
分かりやすく相手に理解してもらうこと。
そこで、
起業初期の方がよく言ってしまいがちなことが
あります。
↓↓↓
「あなたはどうのようなお仕事を
されているんですか？」
と質問されたときに、
「なんでもやりますよ！！」
と答えてしまうこと。
起業初期は自分が提供したいサービスを
棚上げしてでもお仕事が欲しいです。
もちろん、
「あなたの役に立てるならなんでもやりますよ」
という気合いもあることも理解できます。
だからその気合いを伝えることは悪いこと
ではありません。
しかし、
それって「あなたができること」としては
何も伝わっていません。
残念ながら、
「なんでもやります」＝「何もできない人」
このように相手に捉えられてしまいます。
「なんでもやります！」
と伝えてお仕事を頂けることはありません。
「じゃうちの顧問弁護士やってよ」
と言われてもできないですよね？
（中にはいるかもしれませんが笑）
つまり、
何が言いたいかというと、
・しっかりあなたのコンセプトを明確に伝えること
・あなたの対象者（ターゲット）を明確に伝えること
これが大切なんです。
だから、
この場面での正解は、
出会った相手が対象者でなければ、
「紹介をお願いすること」です。
ひとり起業で食べていくためには、
ターゲティングはとても大切なことです。
クライアントさんにお伝えするのですが、
「大きなザルでは目が粗くなるから、
小さなザルでも目を細かくすべき」と。
何でもやると、
大きなザルで仕事をもらおうとしても
全て流れてしまいます。
だから、
○○の専門家として小さくても
目が細かいザルを用意すべきなんです。
だから、
コーチ・コンサル・カウンセラーで
「女性専門」や「40代以上を専門」
このような人を見たことありませんか？
これっていうのは、
ターゲットを絞り込んでいる（セグメントしている）
ということです。
ザルの目を細かくしてるということですね。
一見、
「男性も拾えた方が可能性が高いのに」
と思うかもしれません。
しかし、
女性の方からすれば女性にピッタリのサービスだと
価値を感じてもらいやすくなります。
実は、
提供者からすれば、
男性のお客さまでも構わないんですよね。
あくまで入口（自己紹介）の話なんです。
だから今日のお話は、裏を返すと
「焦って大きく拾おうとしなくてもいい」
ということです。
あなたにピッタリな
相手に伝わる肩書を用意しましょうね＾＾
何でも屋さんにはならないでくださいね。笑
このように、
「コーチ・コンサル・カウンセラーとして
起業して食べていける力を付けたい！」
でも、
・起業って難しそう。。。
・集客ってどうやるの？？？
・マーケティングってなに？
・売れる商品の作り方って？
・販売のコツって？？
このような不安があれば、
一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？
もし、
あなたがこのように起業することを
躊躇ったり迷っているなら、
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