無料お試しの効果の秘密

●無料お試しの秘密

こんにちは、売上アップのアイデア帳＠タロウです。

化粧品の試供品。

無料１ヶ月お試しサービス。

パソコンソフトの「シェアウェア」

無料で試してもらって、気に入ったら買ってね、という方法、良く見かけますよね。

なぜこれが多いのか。もちろん、効果があるからです。

なぜかというと、お客様は、一時的にその商品を手に入れるからです。

手に入れて、良さを「体験」して知ってしまった後で、それを取り上げられてしまう状態になるわけなんですね。

欲しいものが手に入らないことをガマンするよりも、いったん手に入ったものがなくなってしまうことのほうが人間は嫌なんですね。

限定しただけで価値が上がったような気が・・

●限定しただけで価値が上がったような気が・・・

こんにちは、売上アップのアイデア帳です。

特別セール！１０％オフ！！

なんてのは普通に広告に載っていますよね。

あまりにもこういう表現に慣れてしまっていて、あまり反応しないこともしばしば・・

しかし、

特別セール！７月生まれのあなただけ、特別に１０％オフ！！

なんか、急に魅力的に見えてきませんか？

私が７月生まれだったら、思わず気になってみてしまいます。

７月生まれ以外だったら、「７月の人はいいよなー」と思ってしまいます。

だれでも１０％ いつも１０％では、ありがたみが無いですが、限定条件がついただけで、見え方やイメージが変わってしまうものなんですね。

買いたくなる理由 納得する理由

●買いたくなる理由 納得する理由

こんにちは、売上アップアイデア帳＠タロウです。

あなたの奥さんや旦那さん、恋人、片思いの人、以前好きだった人・・

一人思い浮かべてみてください。

あなたは、その人をなぜ好きになったんですか？

・・

この質問、聞かれた人は一生懸命考えます。

「頼りがいがある」「優しい」「話が面白い」「可愛げがある」「明るい」

なんかいろんな理由が出てくるかとは思いますが、実際のところ、

「なんでかわかんないけど、好きになったんだよ！」

と言いたくなりませんか？私はなります。

好きになる理由。これは、理屈ではなくて、感覚や感情ですからね。

これと同じで、買い物というのも、かなり感覚や感情で買う部分が大きいのです。

買いたくなる理由。これが、感情や感覚の影響が大きいんです。

でも、それを買った理由。後でその理由を言うときは、理屈で考えてしまいますよね。

例えばアクセサリー。

使っている自分を想像して、いい感じ・・私に似合いそう・・欲しい・・買いたい・・

と思います。

そして、肌触りがいいとか、みんな買っているとか、色が好きとか・・

そんな理屈で自分を納得させて買うわけですね。

買いたい！という気持ちは、感覚でわきおこってきます。でも、あとから理屈で納得させているんです。

●感情や感覚を刺激する

●買う事を納得させる理屈

この二つを両方お客様に教えてあげる工夫をしてみましょう。