集客いらずで予約でいっぱいにする忍法・リピートの術 -6ページ目

集客いらずで予約でいっぱいにする忍法・リピートの術

集客疲れしていませんか? ちょっとしたスキルの習得することで、集客せずに自然にお客様が増えていくサロンに変身します

 こんばんは!
リピートの術の高梨有子(たかなしゆうこ)です。



今回は
『「自信がない」はただの怠慢』です。



コンサルをしていると

==========
『自分に自信がない』
==========


というセラピストが
たくさんいらっしゃいます。


自分に自信がないって

「卵を使った卵焼き」とか
「牛肉入りの牛丼」みたいな

変な表現ですよね(^-^;)





この言葉を
額面通りに捉えると

自分に自信がないって

============
『自分の存在そのものに
自信がない』ということ
============



近所のコンビニに行く自信もない?
朝起きて歯磨きする自信もない?
今日一日、呼吸できるかも自信もない?


そんなことないですよね。


この『自信のなさ』を
突き詰めていくと、

最終的には
ほとんどの方が

===============
『施術で結果を出す自信がない』
===============


とおっしゃいます。



じゃあ、
どうして結果を出す自信がないの?

と問うならば、

「経験が足りない」
「あまり練習していない」

と答える。


なぁ~んだ。


全然
自分に自信がないわけじゃ
ないじゃないですか(^-^)



自信をつけるための
解決策ははっきりと提示されていますよね。


うちのサロンの指圧師は

とあるリラクゼーションサロンで
7年間働いていました。


で、うちのサロンの
指圧部門を担うことになって
言いだしたのが、

==============
『リラクゼーション以外
結果を出す自信がない』

『リラクゼーション以外は無理』
==============


つまり、

症状の改善や
姿勢の改善などは無理だと
いうことなのですね。



それでも

とにかくモニターを
募集しようという話になって

65名のモニターを集めました。


そして

65名のモニター全員の

◎横向きの姿勢
◎後ろからみた肩の高さ

この2点の
お写真を撮らせて頂きました。



そうしたら…


アレ?


=============
モニターさんの
スタイルが変わってる!!
=============



バストアップしてる人
肩甲骨がくっきりした人
猫背が改善してる人
ズレた肩の位置が揃ってる人
フラットバックに曲線が出来ている人…


この指圧師は

モニターさんの写真を見て
初めて気づいたんです。


自分がお客様の身体を
改善するチカラがあるということに!


ただ、

自分の能力と向き合って
こなかっただけなんですね。



『自信がない』で
終わらせてしまうのは

===========
セラピストとして怠慢
===========

です。


『結果を出す自信』を
つけるための方法は
すでにわかっています。


あとはそれを実行するだけ。


「自信がない」と
自分をdisるのは卒業しましょうね。







⇒今すぐクリック



ご紹介だけで2,000名以上
集客したサロン


繁盛サロンの秘密
サロン業界の裏側、

こっそり教えますひらめき電球

こんばんは!
リピートの術の高梨有子(たかなしゆうこ)です。


今回は
『値引きでしか来ないお客さんも、実はちょっと荒んでる』です。


ここでいう値引きは
サロンで受ける施術のことですね。


もっとピンポイントでいうと

値引き大好き、
というか、

値引きされていないと
サロンに行かない

==========
『クーポンジプシー』
==========

のこと。


クーポンジプシーって
かなり自分に塩対応ですよ。





だって

金額が安いからって

信用できるかどうかわからない
セラピストに

自分の大切な肌や身体を
任せちゃうんだもん。




そして格安クーポンを持って
サロンを転々としてる。


セラピストと言っても
全員が全員プロに徹している
わけではありません。


中には

素人に毛の生えたような人が
施術を安売りしていたりするわけですよ。



靴や洋服などは
買い物を失敗しても

お金を損するだけですが、

自分の肌や身体は失敗すると
取り返しがつきません。


クーポンジプシーは
===============
自分には正規の料金で
質の高い施術を受ける価値がない
===============


という
セルフイメージなのでしょう。


自分への塩対応!



信頼のできるセラピストと
自分を大切にするお客様。


こうした関係性で
良い循環を起こしていきたいものです。







⇒今すぐクリック



ご紹介だけで2,000名以上
集客したサロン


繁盛サロンの秘密
サロン業界の裏側、

こっそり教えますひらめき電球

こんばんは!
リピートの術の高梨有子(たかなしゆうこ)です。



今回は
『貧乏な人ほど自分に塩対応』です。



本田晃一さんの
『はしゃぎながら夢を叶える
世界一簡単な方法』という本の中に

こんな一文がありました。


===============
貧乏な人ほど自分に塩対応する
===============








なるほどな~、
と思わず付箋を貼ってしまいましたよ。


これってすごく当たっていて

「私なんて…」と
自己卑下サロン店主さんほど
お客様はいらしていません。


===========
『自分に自信がない』
===========


と言い続けるのも
自分に対する塩対応だな~、

と思います。


だって自信がないって
自分を信じていないってことですよ?


これほどの塩対応はありません。


前回書いた

『値引きばかりしている人』も
自分のサービスや能力に対する
塩対応ですよね。


こうした塩対応は
幼い頃からの習慣だったり
するので、

すぐに変えろと言われても
難しいかもしれません。


でも

あなたのサロンのお客様は
自分に塩対応なセラピストに

施術をしてもらうことを
望んでいないと思いますよ。



お客様は信頼できる人に
自分の大切な肌や身体を
任せたいと思っています。


自分を信頼していない人を
他人が信頼できるわけがないですよね。



すぐに塩対応をやめるのは
難しくても、

毎日少しずつ『減塩』していきませんか?

 





⇒今すぐクリック



ご紹介だけで2,000名以上
集客したサロン


繁盛サロンの秘密
サロン業界の裏側、

こっそり教えますひらめき電球

こんばんは!
リピートの術の高梨有子(たかなしゆうこ)です。


今回は
『値引きばかりしていると、心が荒んでくるよ』です。


まあ、そうですよね。


エステや整体など
一対一で行う施術での値引きは

============
自分の価値を
ディスカウントしている
============


ようなものですから。






極論のように聞こえますが、

値引きの裏側には
こんな心理が潜んでいます。


(私のレベルだとこれくらいだろう)
(定価で料金を頂いたらなんだか申し訳ない)
(値下げをしなければうちのサロンには来てくれないだろう)
(お客様を満足させる自信がない)


こうした心理状態で
毎回毎回割引をしているのならば、

いつも自分自身を
Disっているのと同義です。


絶対に値引きはダメ、
というわけではないのですよ。


チラシなどからの集客の場合は
オファーが勝負となりますので、

値引きなしでの
新規集客はなかなか難しい
かもしれません。


ここで問題なのは

============
『値引きをしなければ
お客様は来てくれない』
============


という思い込みそのものに
あるんですね。


自分の価値や
自分のサービスの価値を
深堀しようとせずに、

値引きという安易な行為で
お客さんに来てもらおうという
マインドが良くないのです。


値引きって一番ラクな
集客方法だから。


また、

自信がないのとは別に

『うちのお客さんは
お金がないから安くすれば喜ぶだろう』

『この地域のお客さんは
所得が低いから高い料金では
サロンに来ないだろう』


こんなことを思っていたら
自信がないよりもタチが悪いです。


だってお客様のことを
バカにしちゃってるもん。


自信がないにしろ
お客様の懐具合が寂しいと
決めつけているにしろ、

こんなことばかり考えていたら
心は荒んできますよね。



まとめると

お客様のご来店を値引きという
安易な方法に頼らず、

自分のサービスの
質も価値も上げて、

自尊心ををしっかり
もちましょう、

ということでした。







⇒今すぐクリック



ご紹介だけで2,000名以上
集客したサロン


繁盛サロンの秘密
サロン業界の裏側、

こっそり教えますひらめき電球

こんばんは!


リピートの術の高梨有子(たかなしゆうこ)です。


今回は
『ガツガツしてるとリピートされないよ』です。



施術を受けているお客様に、

セラピストの手を通して
セラピストの心の裡が伝わっています。





セラピストが

リラックスしていれば、
リラックスは伝わりますし、

不安を感じていれば、
不安は伝わりますし、

「どうやって売り込んでやろう」と
考えていれば、

やはりそれも伝わります。



日常的に良いサービスを
受けているお客様ほど

そうした感情に敏感です。



だから

施術をしている時は
お客様を良くすることだけに集中して。


下手な心理テクニックや
セールストークを駆使するよりも、

お客様が良くなることに
焦点を当てることが

遠回りのように
見えて最も近道なのです。



サロンの利益が出ていないと
心に余裕がなくなるので、

ビジネスの仕組みを
きちんと理解するのも

心穏やかでいることには
欠かせませんね。








⇒今すぐクリック



ご紹介だけで2,000名以上
集客したサロン


繁盛サロンの秘密
サロン業界の裏側、

こっそり教えますひらめき電球