ソーシャル・ネットワーキング・サービスといてば
ブログ、ツイッター、フェイスブックの３つのサービスが代表です。
中には有料サービスもありますが原則全て無料のサービスですから
使わない手はないでしょう。
ましてや現在ではブログ利用者は６０００万人と言われ
国民の二人に一人はブログを利用するといった状況です。
子供や高齢者を除くと大人の半分以上の７～８割がブログを
利用しているといったカタチです。
そこでこのＳＮＳの３つの武器をどう利用するのか？
まず、この３つの武器はそれぞれ「ペタ（アメブロの場合）」
「フォロー」「いいね」といったコミュニケーションツールが
あります。
これらを閲覧者にＰＲするといった目的に徹底すべきです。
極端な言い方をすれば駅前でランダムにチラシを配布し
まずは知ってもらう、見てもらう、行ってみたいといった
キッカケづくりのツールと考えます。
↓↓↓
そして、ＳＮＳやチラシで興味沸いた人がさらに詳しい情報を
見たいのでホームページやグルメサイトを確認する。
↓↓↓
そして来店してもらってお店の商品や接客やサービスを発揮する。
↓↓↓
最後に次回来てもらうための宣伝広告費をかけて仕掛けをつくる
ステップが大事です。
最後に私は３つを使いこなすことが絶対にいいと考えます。
但し、現状何もしていない、またはブログは完全に日記帳と
いったような、ＳＮＳと仕事がリンクしていない場合があります。
したがってまずは身近なものから仕事目線で書き込むことが
３つを全てやるよりも一番の近道だと考えます。
そもそも広告宣伝費を使わない店舗というものは存在するのでしょうか？
もちろん存在はしますが、非常にレアなケースと考るべきです。
どういったケースかといえば、老舗や立地上などの理由で昔から
近隣や商圏の消費者にその店舗がはっきりと認識している場合などが
たまにあります。
言い換えればそれほど広告宣伝費を使わなくて営業できる店は
現在の社会では皆無に等しいのではないでしょうか。
であるなら、広告宣伝費を使わなければたとえ美味しいものや
価値あるものを売っていたとしても時間やそのお店を知らないために
売上の見込みが立たないと考えるべきです。
よく飲食店でありがちなのは、美味しい料理を出せるといった
理由から口コミだけでやる！といって営業を開始しました。
ところが、１ヶ月、２ヶ月と経ち売上が見込みより低いため
大慌てで対策に走る･･･といった状況をよく目にします。
つまり、口コミで広がるまでの時間まで中小企業や経営者が
待てるのか？といったことが大事です。
しかし実際のところ潤滑な運転資金があったり、自社物件や
同族的な専従者のため経費が抑えれるといった場合を除いては
なかなか難しいです。
では、宣伝広告費の基準の数値はいくらをメドにすればいいのか？
私は答えとしていつもこう応えるようにします。
「売上の１％から５％を目安に実行してください！」
やけに数値の幅が広いのには理由があります。
本来は３％から５％の間で期間や商戦で増減するのが基本です。
ただし上記の理由でまったく宣伝広告費がゼロあるいは、先月
使ったけど、ここ２ヶ月は何もしていない。
といったような最大の売上が下がる要因である継続的な営業活動を
しない場合を回避したいため、たとえ１％からでもいいので
毎月継続してほしい願望が入ってます。
ですから、今月はチラシだけの１万。来月からは継続的に顧客管理の
費用。繁盛月には別途ウエブ広告･･･といったような計画的な
販売活動を心がけるべきです。
もちろん存在はしますが、非常にレアなケースと考るべきです。
どういったケースかといえば、老舗や立地上などの理由で昔から
近隣や商圏の消費者にその店舗がはっきりと認識している場合などが
たまにあります。
言い換えればそれほど広告宣伝費を使わなくて営業できる店は
現在の社会では皆無に等しいのではないでしょうか。
であるなら、広告宣伝費を使わなければたとえ美味しいものや
価値あるものを売っていたとしても時間やそのお店を知らないために
売上の見込みが立たないと考えるべきです。
よく飲食店でありがちなのは、美味しい料理を出せるといった
理由から口コミだけでやる！といって営業を開始しました。
ところが、１ヶ月、２ヶ月と経ち売上が見込みより低いため
大慌てで対策に走る･･･といった状況をよく目にします。
つまり、口コミで広がるまでの時間まで中小企業や経営者が
待てるのか？といったことが大事です。
しかし実際のところ潤滑な運転資金があったり、自社物件や
同族的な専従者のため経費が抑えれるといった場合を除いては
なかなか難しいです。
では、宣伝広告費の基準の数値はいくらをメドにすればいいのか？
私は答えとしていつもこう応えるようにします。
「売上の１％から５％を目安に実行してください！」
やけに数値の幅が広いのには理由があります。
本来は３％から５％の間で期間や商戦で増減するのが基本です。
ただし上記の理由でまったく宣伝広告費がゼロあるいは、先月
使ったけど、ここ２ヶ月は何もしていない。
といったような最大の売上が下がる要因である継続的な営業活動を
しない場合を回避したいため、たとえ１％からでもいいので
毎月継続してほしい願望が入ってます。
ですから、今月はチラシだけの１万。来月からは継続的に顧客管理の
費用。繁盛月には別途ウエブ広告･･･といったような計画的な
販売活動を心がけるべきです。
中小企業、小規模事業者の経営者には、資金繰りが仕事の大部分を
占めるといった状況に陥る人も少なくはありません。
しかし、資金繰りは必要なものですが、できるならば資金のことを
気にせず事業活動に打ち込みたいものです。
ただでさえ、昨今の景気の悪化は我々中小企業にとっては本当に
頭の痛いところです。
めまぐるしく変わるマーケットに加えて、売上を維持するための
新しいビジネスは？と考えて周りを見渡しても、初期費用1000万以上の
ビジネスパッケージや莫大な設備費用をかけないと始まらない話だけが
ゴロゴロしているように大変危惧します。
我々から言わせれば、もちろん既存事業の順調な推移や回復が
望まれる所ですがなかなかそればかりに頼っていても回復が
追いつかない場合も多々見受けられます。
しかし、新しいビジネスを展開するにしても1000万以上の投資を
かけてスタートするビジネスがはたしていいのか？と問われたら
今の時代ハッキリと「ＮＯ」と言いたいものです。
中小企業の新規事業に対する注意点はズバリ小資本で始めることを
前提とすることです。
修行して独立する場合は別として新規に事業を始めるなら単純に
時間やノウハウがなければ少資本で成功ノウハウを習得することを
おすすめします。
つまり
・成功ビジネスのノウハウを習得する。
・店舗や設備の初期投資を極力抑える（居抜きなど）。
・明確なコンセプトを打ち出す。
よく新規事業の失敗するパターンとして多額の初期費用をかけて
負担になるのはもちろんですが、そもそも新規のビジネスを
目利きする際、事業内容や立地ありき責任者ありきになってしまい
その軸ぶれが新しい事業の足かせとなり思うような売上が
達成できない場合があります。
その経緯の場合、なかなか問題点をクリアしても本来の
売上目標に到達するには相当の時間を費やしてしまうでしょう。
ましてや、赤字の累積となれば即経営の屋台骨を揺らすことにも
なりかねません。その場合のリスク回避にも小資本が有効です。
そういう意味では、新規の事業をする際の注意は十二分にマーケットを
検証するということです。
新規事業を考えてる方、悩んでられる方はどうぞ事業を開始する前に
お気軽に相談してください。
占めるといった状況に陥る人も少なくはありません。
しかし、資金繰りは必要なものですが、できるならば資金のことを
気にせず事業活動に打ち込みたいものです。
ただでさえ、昨今の景気の悪化は我々中小企業にとっては本当に
頭の痛いところです。
めまぐるしく変わるマーケットに加えて、売上を維持するための
新しいビジネスは？と考えて周りを見渡しても、初期費用1000万以上の
ビジネスパッケージや莫大な設備費用をかけないと始まらない話だけが
ゴロゴロしているように大変危惧します。
我々から言わせれば、もちろん既存事業の順調な推移や回復が
望まれる所ですがなかなかそればかりに頼っていても回復が
追いつかない場合も多々見受けられます。
しかし、新しいビジネスを展開するにしても1000万以上の投資を
かけてスタートするビジネスがはたしていいのか？と問われたら
今の時代ハッキリと「ＮＯ」と言いたいものです。
中小企業の新規事業に対する注意点はズバリ小資本で始めることを
前提とすることです。
修行して独立する場合は別として新規に事業を始めるなら単純に
時間やノウハウがなければ少資本で成功ノウハウを習得することを
おすすめします。
つまり
・成功ビジネスのノウハウを習得する。
・店舗や設備の初期投資を極力抑える（居抜きなど）。
・明確なコンセプトを打ち出す。
よく新規事業の失敗するパターンとして多額の初期費用をかけて
負担になるのはもちろんですが、そもそも新規のビジネスを
目利きする際、事業内容や立地ありき責任者ありきになってしまい
その軸ぶれが新しい事業の足かせとなり思うような売上が
達成できない場合があります。
その経緯の場合、なかなか問題点をクリアしても本来の
売上目標に到達するには相当の時間を費やしてしまうでしょう。
ましてや、赤字の累積となれば即経営の屋台骨を揺らすことにも
なりかねません。その場合のリスク回避にも小資本が有効です。
そういう意味では、新規の事業をする際の注意は十二分にマーケットを
検証するということです。
新規事業を考えてる方、悩んでられる方はどうぞ事業を開始する前に
お気軽に相談してください。